奢侈品SEGWAY推广活动策划案

序 言：

SEGWA在中国内地的销售已有一年多的时间，随着在各种市场活动中的展示，以及在媒体中的报道，已经有相当一部分人对该产品有了初步的印象，但无更深了解。作为SEGWAY北京独家代理，我们应占领市场先机，进一步扩大目标市场的范围和影响，有针对性推广普及SEGWAY独有的品质特点。

故通过在新老客户中交叉推广，媒体宣传的专题活动（高尔夫球场展示介绍产品、名人参与比赛互动、客户媒体亲历体验）以达到，维护老客户、发掘新客户、扩大企业产品影响和宣传、搜集资料、提高销售等目的。

目 录

1 市场分析概述

2 产品消费定位

3 活动内容（目的，主题，活动流程，媒体推广，整体预算）

4 特别执行

5 备注说明

一、 市场状况分析

作为全球第三大奢侈品市场，中国的奢侈品市场容量已经超过了20亿美元，并且正以平均每年20％左右的速度增长。随着收入的增加，对奢侈品消费的心理就越来越强烈，20xx年，中国公民购买了全球12%的奢侈品。

北京作为中国的心脏，已经向国际化都市发展。除去国内的大型企业，越来约多国际企业公司都在北京设有分部或办事处。使更多的高收入高层次的人群聚集北京，这些人在思想、文化等方面也都是高端科技理念的建设和引导者，所以市场潜力巨大。

北京作为20xx奥运主办城市。20xx奥运三大理念---人文奥运`科技奥运`绿色奥运 各个go-vern-ment公用企业，社会企业也需要提升自身形象。

总结： 有高消费用户有高端市场，但缺少新的好的产品和相关的推广方式策略

二、 产品消费定位

1．年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目标

2． 还有一部分是已经功成名就的40以上的高端人群（中产阶层）

3． 有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的娱乐产品

4． 对新鲜事物感兴趣，喜欢引领时尚的人群

5． 需要提升自身企业形象的企业、机关

6． 标榜高档次，高科技，休闲，品味的群体

三、 活动内容

1. 活动的目的：

1． 维护客户关系，培养老客户心中对企业理的良好印象。在老客户中发掘新的潜力，借助老客户的良好印象，使其起到间接宣传的影响，形成新的潜在群体

2． 对新的潜在客户的培养和发掘。介绍产品的高科技环保人文等特点以及推广企业自身的经营理念

3． 整理归纳老客户对产品的反馈意见，搜集更多更详细的相关目标人群及市场的信息

4． 通过媒体推广企业及宣传SEGWAY产品知识和理念，以树立企业自身形象，确立企业CI品牌

5． 产品的销售

2. 活动的对象

1． 部分购买SEGWAY的老客户

2． 从目标市场中挑选的有消费能力的潜在消费群体

3． 各个相关媒体人员

3. 活动主题1: SEGWAYXX（暂定）

l 突出SEGWAY高端科技创新，对环境的保护，对能源的节省，一种工作生活的全新概念 l 并且如何把这些科技与理念融入生活中。以人为本、人性话、个性化、生活的品味等 l 树立企业的自身品牌，给客户提供完善的服务。

4. 活动的举行方式

北京中恒易达国际贸易有限公司与XX高尔夫球俱乐部联合举办。利用资源共享，互利互惠的原则

XX网络作为媒体支持

XX杂志支持

5. 活动时间、地点

地点：XX高尔夫球会所场地

时间：周末 半天/全天

6. 活动核心内容：

用户亲身体验SEGWAY，感受在现实生活中的用途等。

7. 活动具体内容以及流程

1． 所有来宾凭请柬入场

2． 开场前由工作人员引导到活动休息区（配以桌椅、茶点等），发放宣传资料

3． 在展示区有专门的人员为客户进行讲解，介绍，展示

4． 时间到后，正式由主持人引场

5． 嘉宾致开场词，主持人介绍活动流程

6． 由专人介绍SEGWAY的超前科技自然理念以及产品的独特性等，让来宾充分体会到SEGWAY产品的独特优点

7． 中间穿插模特等人的产品展示

8． 嘉宾宣布比赛程序和奖品：

l 进行一场特别的高尔夫球比赛，赛制赛程根据场地而定

l 参与人员：嘉宾亲自参与比赛与客户交流，从老客户中筛选的对企业和产品持积极态度的，从新客户中挑选的对SEGWAY感兴趣的，从相关媒体中挑选的来访人员，从高尔夫俱乐部的成员中

l 全程SEGWAY做为高尔夫比赛的代步工具

l 途中可加一些显示SEGWAY特点的小项目

l 比赛最后定出冠军，进行小的颁奖仪式

l 嘉宾与选手、观众相互交流球技、“车技”

l 有相关媒体做专访

l 必要的照片和视频资料的收集

9． 在比赛过程中，有专人在展示区为客人讲解展示咨询

10． 在体验区让新老客户全新的体验不同种SEGWAY的各种乐趣（越野、陡坡、 障碍、台阶等）

11． 小型的布飞（自助餐），提供客户相互交流沟通的机会和场所

12． 客户下午以自由活动的方式

13． 赠送小的纪念品等

8. 场地的布置：

1． 在合适的地方搭建一个主舞台：舞台背板上有大的背景宣传画内容个性鲜明突出产品观念档次和主题

2． 一个展示台：背景以F1法拉利和SEGWAY限量版结合的方式，借世界顶级产品来大幅提升自身产品的价值。展台上另辟一小展台，专门摆放法拉利版Segway PT,用多个灯光突出经典的效果（禁止试驾）

3． 一个体验场地：通过已有的场地资源和一些自备的道具来完善。主要用于客人的SEGWAY多种方式体验（草地、越野、陡坡、障碍、台阶等）

4． 咨询台：提供给客人的有关咨询帮助，所需物品的存放，客户资料的收集等

5． 宾客休息区：有桌椅、茶点、资料等物品供客人休息

6． 部分场地布置公具

7． 灯光音响：利用灯光照明突出舞台的效果，音响设备和电视的摆放

9. 人员配备：

1．主持人： 具备一定语言能力、外形、素质

2．嘉宾： 名人有一定的效应和感召力。从热衷与环保，科技，奥运等与产品符合的人里选出

3．礼仪小姐：现在任何高端产品展示（高档消费品）都不开美女，直接借鉴

5．工作人员：媒体的沟通、负责现场管理、负责礼品发放、负责顾客投诉、资料的收集、物资的调配、摄像照相等

10. 物资明细：略

11. 操作过程控制

l 要是活动纪律和现场控制，把各个环节安排清楚，有条有理。

l 方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

l 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

12. 宣传推广

利用报纸、杂志、网站、电视、电子杂志等媒体全程参与体验，刺激媒体兴奋点 杂志的专业性、针对性强的文章

报纸的新闻类文章

网站上文字，视频，图片的综合类专题

电视的特色类节目

与有些媒体进行合作

四、 特别执行手段

活动主题2: XXXX

活动的目的：

1． 扩大在目标群体中的影响

2． 在其他地区的推广，以及资料收集

3． 借助他产品提高自身企业和产品的形象

4． 提高自身客户的增值服务

5． 扩大产品覆盖区域，提高产品销量

活动主题 3： Top Marques世界顶级私人物品展

五、备注说明

（其中以下省略）

1． 产品的特点

2． 人群调研分析

3． 先期推广宣传确认

4． 后期延续

5． 意外防范

6． 整体预算

7． 效果评估

第二篇：郑州品牌鞋市场推广活动策划方案

郑州品牌鞋市场推广活动策划方案

地点：城市主要中心公园内草坪

主题：赶快参加，呼吸一下-------**品牌鞋 游园狂欢节

活动形式：综艺互动游戏+现场赠品派送

活动目标对象：家长及其小孩、情侣

郑州活动策划目的：通过近距离的互动，增加**品牌鞋对市民的亲和力，提升传播宣传力度。

（1） 活动现场布置：

A组装拉网展架，拉网展架面向人流量较多的方向

B扩音设备的连接：如果有条件的允许，可以在公园内接电的话，建议使用音响设备，接电线路尽 量做到安全隐蔽，切勿妨碍游客行走；如无条件允许，也需要使用扩音设备，如喇叭、有源收录 机等，目的在于扩大影响范围。

C现场区域的划分：利用伸缩围栏将活动区域围拢起来，目的在于区分活动区和非活动区。

D活动道具及礼品摆放：礼品摆放尽量摆放在游客不易接触到的地方。

（2）郑州活动策划现场宣传及招募：

A除了活动区域内的拉网展架以外，在公园进口以及公园人流主要集中区可以悬挂活动横幅

万山红（礼仪）进行现场邀请，邀请可以在通往活动区的路途上，也可以在活动区域周围 。邀请方式文明礼貌、不可强求，建议可以准备一些小礼品，如气球之类，先送给过往游客，既 而再邀请。

C现场扬声设备播放活动内容，吸引游客前来参与，告知游客参与有奖。

D公园赠品派送：派送员设在公园进口、人流集中区等地方。这个环节可以是单纯的派发，也可以 结合活动宣传，派发后邀请参与。

E康奈欢乐天使（礼仪）的分配要适当，要保持现场有1-2名可以辅助主持人完成游戏活动。

（3） 郑州活动策划现场互动游戏：

A利用宣传物料、人员、音响设备招募游客需要累计达到一定数目，例如现场有二组或者更多组参 加。

B活动游戏：

a跳大绳---参与人员数目在7人以上，2名舞绳者，5名跳绳者一起在同一大绳下跳. 获胜规则：在规定时间1分钟内没有间断即获得胜利，颁发奖品，失利者颁发纪念小 礼品，可以给出2-3次机会试跳。此游戏为团队游戏。

b踢毽子---参与人员数目在2人以上，实行淘汰制，可以进行花样的比赛，也可以进行规定时间里 面数量的比赛，最后产生一名胜利者，其余参加选手获得纪念小礼品。 C双人合脚行走---参与人员分成2—4组，每组甲乙2人，将甲的左脚和乙的右脚用红绳绑在一起， 脚连着脚，肩并肩共同向目标终点行走，哪组先到为获胜，此游戏需要参与游客双方的相互协调 ，冠军获得大奖，参加选手获得纪念小礼品

（游戏环节需要主持人依据现场情况灵活变动，包括游戏的数量、类别及难易程度，参加游客的 控制等等）

C游戏周而复始进行，最大限度的让更多的游客参与，达到互动

D游戏比赛以互动娱乐为主，礼品的发放尽量涉及大更多的游客。

E每位参加游戏的游客都必须填写登记个人信息，一方面是用来衡量活动效果，一方面是搜集潜在 用户。

更多了解请进http://www.hdwy.cn