1、 勤奋很重要,从不感觉疲劳,尽量多多接待客户,成交机会才会更多; 2、 认真用心接待每一批客户,不轻易判断客户水不水,每一批客户都带他们走一圈,让他们充分了解楼盘情况后,再回到售楼处帮他们分析,选择适合他们自己的房子,而对于客户来讲,在他充分了解楼盘情况后,也能做出正确选择,比如有的客户开始想要180平米,看完一圈后发现200平米的更适合他;
3、 维系好老业主,储存好他们的手机号,经常给他们发问候,祝福信息,打打电话问问近况,和业主建立长期关系,业主会很信任你,什么问题都会想到咨询你,有朋友也肯定会介绍给你;
4、 没有样板房的情况下,就利用好自己的老业主资源,很多业主都已经装修好入住了,有新客户要买某种户型时,就带他去自己业主家看看业主家的装修,真正去了后业主也会帮你说好话,容易让新客户心动;
5、 现场客户很多的时候,我会同时带3、4批客户一起去看楼,回来把它们分开坐,然后在他们中间来回跑动算价,逼定,故意紧张的跟每一桌说:“你再不定,隔壁我那客户就要定了。”客户会被你感染,会有危机感和紧张感,就会定了;
6、 跟踪客户:定期回访客户,客户一般不愿接售楼处的固定电话,最好用自己手机打电话给客户,客户就不会拒接,反而会觉得受尊重,跟你会聊得开些,问清客户的担忧,然后帮他分析;家里人没来看过楼的客户,就以活动为名义邀请他带家人再次上门; 7、 关于谈折扣,用得很好的一招就是跟客户算佣金。客户要求再要个9.8折或者把零头抹掉,我就会跟他们说如果能帮忙我肯定会帮忙的,因为帮你们申请到这个优惠,对于我的佣金来说不受影响的,就少个10来块钱,所以我真的尽力了。客户觉得我把佣金这么隐私的事情都和他们说,很可贵,就信任我,觉得我真的是尽力了,有时候客户看到我跟他们算佣金,自己也会和我交流他收入多少。
第二篇:90销售培训心得分享
90销售系统培训心得分享
20xx年x月x日晚,汽车载着我迷途的心开进了长沙国防教育基地。 下车,落地。为期三天的培训就此揭开了它神秘的面纱。呼吸着似乎紧凑的空气,整个人对此次培训充满着好奇。登记——找好床铺。一切井然有序的进行着。 晚上9.15分,英高特全体同仁在一楼会议室集合。培训前动员。划分方阵后的第一次心得开始;在竞选方阵干部会议上,第七方阵,也就是我所在的方阵,(与同公司的第四方阵相比)显得似乎格外低调,零落的呼声,消极的动作,让人感到压抑。终于在我们即将沉没时,谈建波、国文静两位校长站了出来。气氛终于开始热烈起来。我在国校长的鼓励下,走上了竞选舞台。成为了副队长。勇敢承担责任,敢于跨出、行动,就是进步,就是成长。谢谢各位让我成长! 22日,正式培训开始,队伍建设慢热地起步。
关键环节:团队入场打造(创意加分环节)。事关团队最终冠军所属。毫无准备的我们使出了浑身解数的气力。群策群力,积极展示团队力量。那一刻,我们是幸福的:相信自己、相信队伍、共同努力、全力以赴!加油!
时间在记忆中慢慢流淌,我心中的那颗种子似乎在慢慢地被唤醒。就那么一霎那的动作让我记住的心底的那份触动。团队的建设上,我们最终名落孙山,列第七,在明民道老师的那份呈辞中,我们校长在我身旁颤抖着,泪水漫出她的眼眶,似乎要流向她的全身。现实竞争的残酷在此刻凸显的尤为深刻。加油!校长!加油!各位!
心灵触动的开始:当贺总及相关企业老板向我们弯下身躯的那一刻,眼睛不自主的开始颤抖,泪水淋湿了我的眼眶,也淋湿了我的观念,淋湿了我的那份固有的执着。承诺环节,我没有对贺总说太多的话,只是注视着这个男人,感受着他的信念。风雨路上,你不会孤独前行,有我们的陪伴。有你吸引者的追随! 落地。何为落地?
适宜的目标为底座,向上的心态为轴,转动着爱的信念,吸引你想要的向更高、更远的地方飞翔。
找点时间,找点感觉,忠于感觉,执着事业,不去计较时间那份残酷的消磨,你的成长,你的人生,自己掌握。
三天的培训在一种回荡着践行人生目标的氛围中流逝。静静的坐在回去的车中,我开始回忆人生:我还需要成长,需要行动。谢谢这次培训之旅,让我学会感恩。
分享给大家的一句话:走自己的人生道路,看的见的目标,抓住它,实现它。你就在成长。
20xx年x月x日白 浩