职业生涯人物访谈总结

昨天有幸给一位先生做了一个职业生涯的访谈，虽然我们聊天的时间很短，却让我觉得收获颇深，使我对自己的职业生涯规划有了一个很明确的方向，也懂得自己在大学里该怎么去充实自己，更加看清了现代高等教育给予我们的机遇和弊端。作为一个大学生，尤其是一个刚踏进大学校门不久的新生，我们似乎更应该去了解一下自己周遭的社会环境和社会形势，四年的时间并不长，可能就在我们转眼之间就过去了，我们应该明确自己的方向，争取让自己在进入社会之前做好充分的准备，应对社会形式的改变，在社会中占有自己的一席之地。

下午2点钟，我和覃先生见面，原本打算找一家咖啡厅坐下谈谈，无奈在师大门口找不到合适的地方，最后只有进了一家辛汁味餐厅，覃先生很有礼貌的跟老板谈了谈，让我们借用一下地方，因为没有过做访谈的经验，我确实不知道该怎么做才好，还有点紧张，他会尽量照顾到我，语速稍微放慢，还给我解释得更清楚。在谈话中我注意到他总是记得给我的杯子添水，还会在观察我，让我初次感受到他在与人交流上具有的较强的能力。

以下是我根据我们的谈话整理的内容，没有完全还原，只是凭做的笔记和影响整理的：

采访时间：20xx年x月x日下午2点

采访地点：辛汁味餐厅

采访形式：当面访谈

采访者：韦莎莎

访谈人物简介：覃**，19xx年出生在广西河池市罗城县**乡的一个小村庄里，家庭情况并不是很好，一直很努力学习，在罗城县罗城高级中学上高中，后来考取了南京东南大学，因为家里很困难，他父亲在他读大学期间，到南京辛苦的打工挣钱，为了供他和妹妹上大学。后来他还在南京大学修学了第二学历，他在实习期间曾做过记者,后来进入华润苏果公司，进过几年的努力，成为华润苏果公司的市场研究科科长。

我：首先我想问一下请问您是如何找到这份工作的？

覃：投简历，和普通的大学生一样到处投简历，然后通过面试等环节进入公司。

我：那么你现在的职位是什么？你的主要职责是什么？

覃：华润苏果公司的市场研究科科长，主要职责就是市场研究了。有选址研究，就是开超市适合的地点这些，还有研究例如在每个地方人们比较喜欢消费的东西。

我：在工作方面，您每天都做些什么？

覃：我现在的工作主要分三大块，第一，市场研究，主要是调查一个地方是否适合开我们的超市、适合开多大的超市，我也会经常聘请一些在校的大学生给我调查，进行“街访”，也就是到街头去以问卷的形式进行一些调查，收集数据，分析数据，然后我们利用这些数据作

为参考做出决策。就在一个月前我就在徐州招了一批大学生给我做了一项分析，在你们师大还招了不少人。可惜你没早些找到我，这样我还可以给你一个机会尝试一下。

我：啊，是吗？可惜了，我没看到你们在招人。

覃：我们在校园里有贴启示，可能你没有注意到，我们这个调查只是阶段性的，做过一次，可能在短期的一两年内都不在做了。继续刚才我说的，第二呢，我也正在做一些关于消费者消费观念的分析，深入到消费者的平常生活，去了解他们的消费习惯，还有消费的观念。第三个，我现在开始在关注房地产，要往这方面发展一些。

我：你工作地点一般在哪里？

覃：我是经常出差的，一般会到江西，江苏，安徽的各个城市、县城去，基本上这地区的大小城市我都跑遍了。

我：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？

覃：我这个工作需要的是一个系统性的思维、观念还有懂得分析，根据你的这个问题我想我可以从四个方面来回答，第一，一个系统性的思维，我们需要从宏观去分析和判断这个行业未来的发展趋势，市场的走向，去了解消费者的各个方面 ，要有一个对事情的全面认识，在这之外，还要跳出这个思维，出外部去分析认识，就是要全方位的认知。第二，要会借助一些工具和掌握一些技巧，我经常会用到例如SAP、SPSS等这些数据分析的软件，对采集来的数据进行分析。第三，要会去总结，我会在结束一个阶段的工作后去总结，反思。通过总结获得经验，反思不足，然后提升，就在总结、反思、提升不断循环得到更多的经验。最后，第四点，在这些基础上我就会去注意与人沟通的技巧还有礼仪，学会在跟对方谈话中扑捉到一些信息，进而掌握于对方沟通的技巧，到达一个与人很好的交流的目的。只要做到这四点，大体上就能够做我这个而工作了。我想，我所说的这四个方面的能力，并不只是在这一个行业里，在各个行业都需要。每个行业都有不同，但是也会有交叉的地方。

我：那么我还想问你，在这个行业内，单位对刚进入该领域工作的员工会提供培训吗？会进行什么样的培训？

覃：培训是一定要的，我们招进来员工，就如同一张白纸，我们要做的就是在这张纸上写东西，首先需要进行企业文化的培训，让员工了解我们的企业，并且融入企业。还有就是专业技能的培训，企业有不同的部门，每个部门的工作不同，只有进行专业技能的培训才能适应得了这份工作，我还会对员工进行阶段性的培训，提升员工在各方面的思维。

我：那么，男女工作者在这份工作上机会均等吗？

覃：是有一定得差距，我们的工作可以分为两个方面，调查和分析，调查需要经常出差，到各个地方去采集数据，这方面一般会较多的考虑男性，而在分析方面男女是均等的，甚至女性更适合，因为女性对数据的敏感度会比较强，而且女性具有心思细腻这方面的特质更适合做数据分析的工作。

我：目前，这个行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？

覃：我想知道你所的是在大学所需要学什么样的专业吗？

我：嗯，对，可以这么说。

覃：在学校是没有对口专业的，也就是说目前在高校是没有我们这种针对市场研究开设有专业，如果非要说所具有的专业知识的话，像营销学，企业管理，统计学这些专业都是有点关系的。

我：这个行业是否有季节性或地理位置的限制？

覃：这个行业季节性的限制是比较明显的，作为服务行业，人家闲下来的时候往往是我们最忙的时候，明显的是节假日期间，大家出门购物的多了，我们的工作也会很忙，地理限制倒不是很明显。

我：通过这些问题，我想我的访谈任务也能够完成了，其实这些问题不是关键，我这个访谈的根本目的就是有一个锻炼的机会，来了解你的职业，从这些认识中去领悟我在大学需要怎样去学习。

覃：说到这点呢，我想跟你说说我这些年来接触很多大学生的体会，我也经常会去面试大学生还有许多研究生、博士。在面试中，我不会问他们在大学那些学生会、社团里做过什么，如果他们说自己当过学生会的主席、部长，为学生会、社团做过什么事的话，我基本上不再考虑他们了。在我们国家目前的教育中，学校里存在有很重的官本主义和形式主义，受体制的影响。我说的这些你应该懂得，不好听点说，很多学生在学校当了一个小官，就染上了官本的气息，总以一种当官的姿态去办事，喜欢按着体制做事，很喜欢拍马屁，喜欢吹嘘，没有真才实料，这是我们最不想看到的。所以在面试中，我会问他们在过去的一段时间内做过什么，如果他们说自己参加过什么公益性的活动，或是曾在某个企业，哪怕是小小的公司里做个什么也些简单的工作，也会首先得到我们的肯定。有一个名人说过一句话“大家都在戏水，当潮水退去，我们才知道谁没有穿裤子”，现在你们都在大学里，大家都一样，而当你们都走出来，脱去大学这个外壳，赤裸裸的站在社会上时，我们就能清楚的看出谁是在吹嘘，谁才是具有真正的才能。

我：嗯，你说的这些我很有感触，原本在上大学之前，很多学长啊、前辈啊，都

告诉我们，大学里应该多参加学生会、社团去锻炼自己。我也一直以为自己该这样做，可是进入大学开始了真正的大学生活以后，我发现这并没有自己想像的那么好，能得到的那些锻炼，说实在的，真不算什么，甚至，现实中存在很多形式的东西，是我最不喜欢的。我觉得有时候做的一些事情真的是在浪费时间，与其做这些没有任何意义反而很形式的东西，到不如我放松的去学学舞蹈，看看书，去提升自身的气质。在现在大家都在热衷于学生会、社团工作，忙着申请入党的时候，我并没有表现出热情，很多人还有觉得奇怪，感觉的不积极了。其实呢，我现在就是想以这样一个心态去度过我的大学，我要好好利用这四年有限的大学时光，不再花很多时间去做那些很虚的事，好好学知识才是最重要的，尽量多学些东西，把专业学得很扎实，同时还要扩展，学习其他学科的东西，我还有在学习舞蹈呢，提升气质也是很有必要的哦。这个访谈，我还会再做，多去了解各个行业各个领域，去接触更多有的人，给自己积累经验，算是与社会接轨吧！ 覃：嗯，你这样的想法是好的，但是随着时间变化，你的一些小方面的想法和决定也会改变，你现在这样想，或许到明年你就不这么想了，但是，只要你的初衷不变，原则不变，一直朝着这条路走，事情还是会再自己的想象之中，就会有自己新的体会了。

我：好的，谢谢你今天给我做了这个访谈，我感觉收获很大。

覃：不客气。

20xx年x月x日

第二篇：职业生涯人物访谈总结

生涯人物访谈报告

访武警某部少校处长## 访问者：兰州大学大气科学学院应用气象学专业 *** 访谈对象：武警某部少校##

访谈时间：20xx年x月x日

访谈地点：甘肃省礼县宽川乡新文村

访谈对象单位、职业、职务：武警某部少校处长##

今年暑假我去看望我外婆，正好碰到一个在部队工作的远房亲戚回家探亲。由于想到自己再过两年也要去部队，所以我打算去他家拜访一下，看看他能不能给我讲讲部队生活或者部队工作方面的经验。一天傍晚我去了他家，按辈分我还得叫他舅舅。李少校很健谈，幽默风趣，带着军人特有的那种气质。他给我讲了很多，亲身经历的很多有趣的往事，还有笑话。在我的提问下，还给我讲了一些关于部队任职和工作的事。我们在一起聊了近两个半小时，我将他的关于部队工作和生活的谈话以问答的方式总结如下，当然谈话是在很随意的氛围中进行的。我也给他简单说了一下我的学习和将来补充到部队任职的事儿。 我：您是怎么走上军人这条路的？是考军校还是……？

李少校：我是直接去当兵的。那年我十九岁，刚刚从农业中学毕业，赶上征兵，我就去报名了，那次和我一起报名的同学还有好几个呢，最后合格的还有邻村的一个，他最后复员回家了，现在好像务农呢。我也差点由于不合格被打发回家，我正懊丧的往回走，可是没走多远，后面一个年轻的同志追来把我叫回去了，说我可以去。

我：那您刚刚入伍的时候觉得部队生活艰苦吗？您是不是很快就融入到那种生活中了？

李少校：这个关键是心态问题。我从小在农村长大，家里兄弟姐妹五个呢。我是老大，常常干活也最多，吃苦能力还算强吧，所以训练，学习啥的我几乎感觉没有啥困难。当时就算不在部队，我也不知道干啥，也没啥目标，所以我觉得

部队挺好。后来很快就适应了，我比较喜欢看书写作，正好当时部队看书学习的机会挺多，所以我的很多知识是在部队学的。

我：很多人服完役是要复原的，需要离开部队选择别的道路，能像您这样提干、升职的肯定是非常优秀，各方面能力非常强的，那您是怎么做到的呢？

李少校：我想无论在什么行业要想做的比别人好，那就肯定需要比别人更多的努力和付出。我觉得耐心和承受能力还是很重要，还有就是要乐观，无论处在什么条件下都不能灰心。部队生活节奏快，纪律严，有时候难免会觉得枯燥。比如遇到打扫厕所之类的脏活累活，有的人就开始嘀咕，发牢骚。我记得当别人打牌或者玩的时候，我就找本书看。

我：那您那时候都看啥书？

李少校：那时候不像现在，能有书读就不错了，我啥书都读，各种名著，文学经典啥的。直到提干之后我才开始比较专业的学习有关公文撰写，排版编辑方面的书。我也比较喜欢读法律，后来我取得了北大的函授法律学位。

我：到现在为止，您都具体干过哪些工作或者担任过哪些职务？

李少校：我当班长到排长期间受过嘉奖，并且开始在一些军事刊物上发表文章。我记得第一次被领导重视，是因为我负责办得板报。后来我一直从事写作和有关写作和宣传的工作，当过办事处的干事，后来当过连队指导员。在此期间我荣立过一次三等功，此后负责部队一个刊物的编辑工作。再后来我去过军事院校学习，并且自学获得了北大的文凭。最后跨军种调到武警做参谋长，我以前是在陆军。

我：我想听听您在部队学习和有关政治工作方面的经验。也就是您的学习方法和工作经验。

李少校：至于学习方面你们大学应该学到比我更好的学习方法，我就不多说了。我主要简单说一下我在担任指导员期间的经验，这个我后来总结了六条：

一、说服教育，以理服人。说服是手段，以理服人是目的；讲事实，摆道理，把大道理与小道理相结合，联系实际，因人而异，耐心说服，以理论服人。

二、关怀体贴，以情动人。在思想上、政治上、工作上和生活上关心爱护战士，尽量为他们的健康成长创造良好的条件，关心战士疾苦，热情帮助他们排忧解难；一视同仁，五湖四海，不分亲疏，不拉老乡关系，以深厚的官兵情战友爱感动战士，鼓舞他们奋发向上。

三、以身作则，当好模范。古人说：“其身正，不令则行，其身不正，虽令而不从”。思想政治工作者，带头干好本职工作，遵纪守法，作风过硬，严格要求，处处走在前面，真正做到身教优于言教，起到模范先锋作用。

四、区别情况，对症下药。由于战士的思想基础、性格特点、接受能力不同，故要因人而异；由于问题的性质、原因不同，故要因事而异;同一个的思想千变万化，各种情况随时间的推移，环境的变化而变化,在不同的时机不同的场合，要因时因地而异。必须克服千篇一律，千人一方，“一刀切”、“一锅煮”的作法。

五、启发自觉，自我教育。战士是受教育者，又是教育者，自我教育可以收到他人教育不可代替的效果，所以，可以通过交心谈心，教育启发，正确引导，使战士自我约束，自我修养，自我改造，自己做自己的思想政治工作，自觉接受先进思想和正确理论，克服错误思想和不良行为，促进自己的思想品德向良好方向转化和发展。

六、具体分析，扬长避短，每个人都有他的长处（积极因素），也有他的短处（消极因素）；所以要注意发现，扶持他们的长处，弥补和消除每个人的不足和短处，采取不同的方法和手段，引导他们健康发展。

我：谢谢您给我讲这么多宝贵的经验，我回去一定总结成文字，好好体会一下，将来工作肯定中能用得着。我也得好好向您学习。

李少校：希望你好好学习科学文化知识，积极锻炼，去部队能够有所作为。 我走出他家门的时候，天已经黑了。和李少校的谈话，让我受到了很大鼓舞，同时也坚定了我的从军信念。只要执着地追求自己的理想，不怕困难，刻苦学习，肯定会有所作为的，同时也能体会到那种风斗的快乐和成功的喜悦。

访谈心得体会

李少校作为一个处在边远落后地区的农村青年，没有多少文化知识；但是他踏踏实实一步一个脚印立足于自己本职工作，凭借着特别

能吃苦的精神并且不忘充电、谦虚谨慎的他在平凡的岗位上做出了不平凡的事迹，任劳任怨从不抱怨、积极适应每一个新的环境，利用一切机会提高自身能力，这也使得他从一个农村小伙变成了一名优秀的武警干部。

通过与李少校的谈话，使我深刻的认识到了自己的不足和更多以后该改进的方面，我也意识到了大学部该是享乐的天堂、不该是放松颓废的地方，所以我不该乐于现状，应该更加勤奋、更加奋进，摒弃一切杂念努力学习，用汗水为自己的青春洗礼。

我们生活在一个充满机遇的社会中，但我们必须清楚和明确的是，在这个社会中同样有着另外一个名词，那就是“挑战”。我们不得不面对和接受各种各样的挑战，从而让自己变得更加优秀。同时随着经济社会的发展，社会对人才的要求也越来越苛刻，所以我必须不停的进行充电充实自己；并且积极参与社会实践将自己所学的理论知识与社会实践结合起来提高自身能力，克服自身不足，一步一个脚印，稳稳地在发展中实现自己的伟大抱负。

所以在以后的学习生活中应该扬长避短，发扬优良传统，摒弃那些缺点和不足。继续保持和发展勤奋好学积极上进，待人接物有礼貌谦虚谨慎；有着不错的组织领导能力；而且不论是对学习还是生活都具有非常饱满的热情，勇于挑战、不畏艰难，经常能以独特的视角看到别人看不到的问题这些优势；当然更得改进我这些性格中的短板----韧性不够在事情的坚持尚有待加强；情绪管理方面做得也不是很好，是不是会控制不住自己的情绪；有时候做事主动性还不太够；处

理与周围人关系的能力还有待加强等等。在以后的生活中还应该注意以下问题：一、提高自己的专业知识和技能水平。 想要成功，就必须有自己的真材实料。大学文凭不代表什么，有真本事才是你赖以施展抱负的根本，不然就算你拿着名校文凭又有何用。社会需要的是有能力的人，不是文凭。所以我们必须摒弃投机取巧的念头，认认真真学好专业知识。实力是不能靠投机取巧得到的。二、 保持谦虚的态度向这个社会学习。 或许自己确实小有成就，奖状荣誉可以填满整个简介栏，学生会社团混得风生水起。可是，面对社会这个大教室，我们都必须保有谦虚的态度来学习。毕竟我们还太稚嫩，不要等到受尽挫折之后才不得不收敛，不仅浪费了时间，也损失了朝气。我们需要学习的还很多，为人处世，社会规则。对前辈请给予尊敬，不要以出身论成败。再说一遍，文凭不代表什么，它只能给你较好的起点和敲门砖。我们刚进入社会，需要做的就是如饥似渴的学习。三、不做只知低头拉车不知抬头看路的马。是的，你很努力，可是你是否想过，为什么这么努力，在事业上却进展不大。而别人却可以在谈笑风生间平步青云。用最小的力做最大的功，古来就有巧劲之说。我们要做的不是一味的努力，却不知自己努力错了方向。四、树立目标并为之奋斗。五、要懂得一些做人的道理 或许听过许多奸诈商人的故事，最后凭借讹诈他人来让自己成功上位，于是内心也滋生了在职场中自己有时候也需要不顾做人的原则来达到目的的想法。可是，要知道，一个人的成功往往不是靠个人，而是靠他的圈子对他的支持才得以成功。若一个人没有足够令人信赖的品质，他是很难成功的。只有消除

了自身的不足，才能弥补性格短板，才能更加容易接近自己的理想目标。

虽然每个人的未来都充满着变数，但是我们可以尽力使自己的职业目标最大可能的朝向自己的理想靠拢；由于我对事情的韧性、坚持不懈、勇于挑战、不畏艰难，经常能以独特的视角看到别人看不到的问题。所以只要我对理想坚持不懈持之以恒，踏踏实实一步一个脚印立足于自己本职工作，凭借着特别能吃苦的精神并且不忘充电、谦虚谨慎、任劳任怨从不抱怨、积极适应每一个新的环境，利用一切机会提高自身能力，弥补自身短板；只有我一步一个脚印，沿着我的职业路径，抓住每一个机会，调整落实行动计划，这样我的职业理想才能够实现，我也相信我的将军梦肯定能够实现。

20xx年x月x日

10大气国防王金鹏