山东潍坊开店总结报告 一， 装修问题。

此次山东潍坊益家园店自8月x日开始动工装修，结束日期为9月x日，包括安装产品总共用时23天。但效果非常不理想，问题很多，因为开业频临，导致很多方面安装完之后都没有经过检验和验收，安装和装修装饰有问题的地方，也没有时间来改正。匆忙开业。故提出以后开店必须公司委派专人负责装修监理。以确保店面装修效果。预留调整时间2天。

二， 安装问题。

安装人员必须现场将所有产品安装调试好，并且将所有的安装相关物件配件整理好，方可回工厂。

三包装物流问题。

工厂在包装上面很多方面要注意，易碎的物品保护不够，故还是出现了玻璃门破碎问题。再就是大型的板材，不可包装太重，避免搬运工在搬运过程中用惯性去抛甩货物，导致货物损坏.背板很多都变形发弯，导致安装柜体的时候，很多都存在缝隙。所以建议物流和包装方面能够有所改善。

三， 客服问题。

因为经销商及店面管理人员对衣柜的一些程序都不是非常了解，所以客服人员必须耐心的跟踪服务，应极力维护好各经销商，以及店面人员提出的一些疑问，及时帮助经销商解决疑问。

四， 开业费用问题

新店开业，公司是否承诺经销商有开业营销资助，有没有定制金额。或者是哪些方面有什么支助。请各位老总在跟经销商沟通好之后制定出相关文件，以便在开业活动中于经销商发生什么不便

五，开业活动问题

1， 新店开业只以开业为目的，不作任何大型的推广，待品牌在当地建立一定知名度之后再作大型的推广活动，工厂需得到经销商的申请才可批审是否派相关人员做活动，费用由经销商自己承担还是双方按比例摊。

2， 工厂价格变动已及新产品出台，市场部人员都要经过重新统一培训。

3， 新店开业，公司只负责安排市场部相关人员去支援开业店面的摆场，培训，一些活动策划支持，并帮助经销商开单等活动。时间基本上以装修安装完之后到开业完成即可返回。

第二篇：山东鸡蛋调研总结报告

山东鸡蛋调研总结报告

本次调研由山东华夏维康农牧科技有限公司、中国禽病网、中国鸡蛋期货网联合发起，参与者包括8家机构：国投中谷、万达期货、中粮大宗风控部、美尔雅期货、一德期货、华泰长城、中信建投期货，调研路线为济南-聊城?菏泽?临沂，主要了解到以下情况：

一、山东地区蛋鸡养殖现代化进程缓慢，相比南方地区，竞争力在下降

今年山东地区蛋价是全国最高的地区之一，和广东地区基本持平，作为鸡蛋的主产区，反而南方和东北地区的便宜鸡蛋大量涌入该市场。究其原因，山东地区原为传统的蛋鸡养殖地区，以前都是鸡蛋的流出地区，但往往越早开始蛋鸡养殖的地区，现代化进程越慢，规模化也上不去（养殖大户存栏基本都在2万只以下），相比而言，南方地区蛋鸡养殖现代化和规模化进度很快，大型蛋鸡养殖场迅速发展，所以比山东地区的鸡蛋具有更好的成本优势。总体而言，华北地区作为传统鸡蛋主产区的地位，正在接受南方地区的挑战。

今年的大体趋势是，经过两次禽流感的洗礼之后，养殖户数量减少，新养殖户大量退出市场，剩下的老养殖户多有xx年左右的养殖历史。老养殖户的特点是，补栏几乎不参考当前的鸡蛋价格，补栏比较理性并具有一定的季节性规律也具有更好的疫情预防意识，会在饲料投放和疫苗使用上增加投入。相反跟风进来的老养殖户，往往禁不起疫情的洗礼。

二、疫情猛如虎，存栏大幅下降，后期补栏存在困难

三天的调研下来，发现年前年后的疫情之下，10只在产蛋鸡可能有7只直接淘汰掉，剩下的3只用“饥饿疗法”或其他手段治疗，一个月之后重新产蛋，但产蛋率也会受到一定的影响。小鸡苗没有受到明显的影响，通常产蛋率越高，蛋鸡的体制越差越容易感染疫病。所以1-2月份在产蛋鸡存栏出现“疫情顿挫”，3-5月份出现“恢复性补栏”，但补栏数量远不及往年同期，很多跟风的新养殖户因为疫情亏损决定退出市场。 20-xx年的老养殖户告诉我们，这次的疫情是养殖历史上出现的最严重的疫情，很多新进入市场的养殖户血本无归后，短期内不会再次进入蛋鸡养殖行业。另外，鸡蛋行情好的时候往往好景不长，所以一些养殖户也会预测到目前现在鸡蛋价格高，不代表现在补栏4个月之后蛋鸡开产时价格还会很好。

6-9月份是传统的补栏淡季，因为这批鸡开产时正好赶上疫病高发的冬季，另外今年的疫情带来的心理阴影冲击，也使得6-9月份补栏情况不乐观，调研的养殖户，大部分没有在6-9月份大量补栏的计划，大部分计划在春节前后补栏。

三、鸡龄结构两极分化，9月份之前有一大批高龄鸡会出现淘汰，

我们调研的鸡龄结构有一个明显的特点，5个月以下的占比很大，这部分主要是在1-5月份补栏，400-500天的高龄鸡占比也很大，大部分计划在9月份之前将这批老鸡淘汰掉，现在因为蛋价很高而延迟淘汰。鸡龄结构两级分化的原因，和疫情导致高峰期在产蛋鸡提前淘汰有很大关系。

四、山东养殖的基本情况

（1）鸡苗补栏后4个月开产，5个月达到产蛋高峰，高于90%产蛋率高峰时长能达到6个月以上，500天左右淘汰，淘汰时产蛋率在70-80%。在400-500天才会考虑高龄鸡的淘汰，需要参考的指标包括当时的鸡蛋价格、产蛋率、淘汰鸡的价格，淘汰鸡的收入对于养殖利润而言非常重要。目前淘汰鸡的价格为5元/斤，淘汰鸡价值15-20元，而一只蛋鸡的养殖利润也就是10-20元左右。

一只鸡一生产蛋35-42斤，夏季产蛋率下降1.5-5%，因为制冷设备改善，产蛋率受高温天气影响下降。一批鸡正常的成活率在90%左右。

（2）养殖户都使用配合料，自购3%或5%的预混料再加上25%的豆粕和65%的玉米，成本在2800元/吨左右。1-2万只规模养殖户可能会使用雇工帮助投料捡蛋，工资为每月20xx元以内。每只鸡蛋的成本在3.1元/斤，产蛋期间料蛋比为2.1左右。

（3）新产小鸡蛋价格会比正常鸡蛋贵，一件（45斤）要升水10元，小蛋的标准是一斤超过10个蛋。

（4）目前当地的鸡蛋批发价格为4.5-4.6元/斤，端午节前高点为5.2元/斤，当时蛋价在高峰维持时间并不长，在农村高蛋价明显抑制了消费，尤其是当时猪肉价格便宜，很多人转为消费猪肉。老养殖户均看好后市高点，或将接近甚至超过5元/斤，但从季节性来看，暑假开始后以及十一之后，鸡蛋价格将出现季节性下跌。但这只是往年的规律，今年供应大幅减少的情况下，季节性规律可能不那么显著。

（5）针对疫情，山东地区出现有了一个新的疗法“饥饿疗法”，即在发现疫病初期，6-10天不再喂食，只喂水和一些维生素，疫病消失后，40天左右产蛋率恢复到疫病之前的水平，这种治疗方法死亡率较低，对产蛋率的影响也不大，成本在6-7元/只（主要是后期不下蛋时期饲料喂养成本）。这一疗法的原理是，蛋鸡下蛋会流失抗体，降低蛋鸡的体制，不进食不下蛋可以保存蛋鸡身体内的抗体，使蛋鸡逐步恢复健康。

（6）20xx年以后，强制换羽只部分出现在父母代鸡上，商品代鸡基本不会因为鸡蛋价格行情好而强制换羽，因为那样成本太高了。

五、结论：1409供应可能要稍好于1405，但1409和1501都会得到供应短缺带来的上涨动力

（1）正常来讲，1405的在产蛋鸡存栏主要取决于20xx年x月到20xx年x月的补栏量，这一期间的补栏并不高，主要是因为20xx年3-5月份的禽流感疫情影响，但是无论前期补栏如何，1405的在产蛋鸡存栏最重要的影响因素还是春节前后的疫情，直接导致了在产蛋鸡存栏出现了“疫情顿挫”现象，所以1405的在产蛋鸡存栏是处于“异常低位”。随后，3-5月份出现了“恢复性补栏”，一些老养殖户因疫情看好后市入场补栏，所以1409的在产蛋鸡存栏仍然远低于往年同期，估计也就是正常值的6-7成，但要好于1405的“异常低位”。

（2）虽然1409面临的鸡蛋供应要稍好于1405，这并不意味着后期的现货价格不会创新高。首先是1409面临的需求旺季，9月上旬有中秋下旬有国庆，而1405面临的是需求淡季，而且1405的鸡蛋价格是从禽流感的低点涨起来的，涨幅已经很大；其次，1405面临的是便宜的玉米、豆粕价格，鸡蛋成本偏低，而1409面临的豆粕、玉米价格都出现了大幅上涨，鸡蛋成本较高；最后，1405面临的是猪肉价格的最低点，当时在农村很多人会减少高价鸡蛋的消费，转而更多地消费便宜的猪肉，但1409面临的猪肉价格已经得到很好的恢复，对鸡蛋价格的压制作用已经消失。

（3）1501仍然面临供应不足的支撑。之前有人认为4月份之后鸡蛋价格的上涨，会刺激6-9月份的补栏大幅增加，但实际调研结果并非如此，养殖户中“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的现象普遍存在，而且6-9月份本来就属于补栏淡季，所以1501面临的供应仍然不会充足，在产蛋鸡存栏仍然远低于正常值。而且谁也不敢保证今年冬季不会再来一次疫情。

来源：芝华数据