第一败：经验主义，不创新就是死路一条一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。

作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。

第二败：复杂做人，内耗等于坐以待毙

人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气，国营企业有、老牌的民营企业也有，很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。

自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。

第三败：期望太高，走马灯换将未必就成气候

当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换*盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新*盘手，都有自己的*作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。

第四败：创意脱离受众，惟美主义难接受

很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美，力求表现得美仑美奂，也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球，广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的心。

第五败：高高在上，广告如何落地促销

广告不能脱离群众，一味往皇亲国戚上靠，以为这样才能彰显产品的至尊，要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题，如果总是自我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。

一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。

第六败：盲目跟风，只知皮毛不知肉

跟风，是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。

以电视广告创意为例，以皇帝为表现手法的广告就不少，最后连厂家自己也弄糊涂了，到底哪个是自己的广告，自己的产品到底卖给谁？

还有一个有趣的现象是，自从脑白金以软文营销模式迅速启动市场以来，众多企业群起效仿，有的甚至把软文当成神话，结果花了钱市场起不来，他们并没有把握软文的精髓，写作手法、媒体策略、版面技巧，都是软文成功的必要条件。

第七败：短线思维，一锤子买卖早夭折

有短线思维的老总不少，他们拿到一个产品，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有中长期战略规划，是很多产品昙花一现的根本原因。

特别是招商的产品，多数中小企业存在捞一票的想法，只要能招到一点钱就好，因此注定了多数产品的生命周期如此之短，品牌过早夭折。其中，包括一些短期内非常成功的案例。做品牌营销，短线思维要不得。

第八败：脱离市场，市场不是脑袋拍出来的

很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。

要知道，多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人喜好，连包装都要自己亲自定，没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受，成功从何而来？ 第九败：检讨品牌，营销传播未必需要整合

整合营销，是前几年开始流行的营销手法。一些营销人奉为圣经，以为只要营销整合就会成功，不成功的品牌是没有整合起来。

其实，整合营销未必适合医药保健品，单一媒体反而更好*作，不仅省钱，而且市场容易启动。哈药的主体媒体就是电视，脑白金的前期主体媒体是电视，后期以电视与报媒相配合，黄金搭档则是以报媒加电视为主要手段。

而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势，讲究的是一对一的亲情营销，谈不上整合营销。

第十败：小小成绩，延伸品牌何必过急

单品成功比较容易，一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌，或考虑推出系列产品。结果，资金分散、人力分流，不但延伸的系列产品没有成功，连原来成功的品牌也受到影响。 我们仔细研究医药保健品市场，发现多数企业靠单一品牌突围成功的较多，而且多年来没有延伸，取得了不斐的市场业绩。他们遵循的原则是，将主要目标集中在一个产品上，力争产生最大化利润。比较分析失败的和成功的，的确，在药品保健品领域，品牌延伸并非那么简单，*之过急可能会适得其反。

第二篇：考研失败十大原因

在考试前谈失败这也许是件晦气的事情，但是肯定没有考试后残忍。与其事后后悔反思，不如现在检验下自己。我们有时候确实是会轻易的发现一个人是否会考上，只是对于自己却不得而知。

第一，报考条件不符合，盲目报考，竹篮打水一场空。

有些同学根本就不符合报考研究生的条件，也开始盲目的备考，很多咨询的同学中，发现很多专科生、本科生、少数民族考研的报考条件都不符合，若不是经过老师及时提醒，这一年真的是白白的准备了!您要仔细想一想，我符合报考条件吗!我真的喜欢这个专业吗!我是不是一时的兴趣呢，如果你不能解答，可以做一下专业方向在线测评，看看自己报考的专业，是否如心中所想!

第二，本末倒置，弄混专业课和公共课的关系。

经过对学员的持续跟踪，最终入学的同学都是专业课分数比较高的，而公共课例如政治、英语过线即可，但是大部分同学都把精力花费在了公共课上，对提分最有帮助的专业课置之不理。或觉得很简单草草一看!20xx年北师大心理学考研，刷掉了大部分专业课和总分不过关的同学，而公共课不过线的人比例实在是太少。

同学，我不知道你现在的备考策略，但是我们很负责的告诉你，不要忽略专业课，忽略了专业课，就等于放弃了考研!

第三，没有合理的复习计划，永远在原地踏步!

没有合理的计划，你永远都在原地转圈，去年都到了五月份了，很多咨询的同学都说自己一本书还没看完，有的或者说自己看的比较精准，但是当我们的专业老师随机提了一个问题后，好多同学都答不上来!其实这就涉及到一个复习计划的问题，如何制定一个合理的计划，对自己全年的考研都是非常必要的，你也不要随便从网上下载或者复制一个别人的计划，别人的不一定适合你，根据自己的特点，制定自己的计划吧!如果你现在还没有一个可行的计划，或者是自己从网上下载的计划，那你真的好好想一想了，也可以和我们在线的专业老师咨询，多了解一些，对自己备考总是有好处的!

第四，恒心不足，没人监督，中途放弃!

第一次在考研准备了一个月左右，同学这个时候遇到一些考研难题但是又无法解决，就会产生动摇。如果没有人来鼓励你坚持下去，60%的人都会选择放弃!第二次是在临考的时候，经过一年的准备，压力急剧增大，患得患失，这个时候就需要有专业的人来给大家做压力舒缓，如果度不过这段时期，考研也会夭折。

如果您独自备战，那您如果有朋友适时的监督你就好了，或者找几个一起考研的朋友一起考研，互相监督效果会好一些，如果你是个自制力很强的人，那恭喜你，此条略过! 第五，学习计划的完成质量低，半途而废!

有了适合的复习计划，但是完成情况不好，总是因为这样那样的杂事，耽误了学习进度，最常见的情况就是70%以上的同学上网找资料，学习的同时，都开着QQ聊天窗口，一边听着

音乐，或者看这电影，mygod!这样的学习效果能好吗。

第六，盲目乐观，缺乏客观认识。

考研，我们都是第一次，我们都没有经验，也许你会说谁谁谁，也是那么复习的，也考上了，但是你光看到了人家的一方面，忽略了人家另外的努力。

拿一些同学为例子，当老师和他们沟通的时候，他们都说自己复习的很好，进度也完成的很好，但是我们随机问的一些问题，他们就回答不上来了，最后只能踏踏实实发的复习。 第七，对报考院校与导师的信息缺乏。

这个原因说起来有些可笑，有个同学给我们打电话，说要报考浙江大学某某导师，信心满满的样子，我们老师让他自信核对一下这个老师的信息，他就说在网上论坛里找到的，最后我们告诉他，这个老师早就不在浙江大学任教了，该同学这个郁闷啊!

网上的信息可信，但是可信度不高，很多都是一些人发的不负责任的信息，如果你想报考某学校或者导师，那请你一定咨询清楚，或者找到该大学去，或者咨询一些相关的辅导机构!

第八，光说不练，从来不做习题!

考研是需要做题的，光看书是远远不够的，例如心理学的心理学统计、心理学测量。教育学的教育科学研究方法，这些对于文科生来说都是比较难的，需要用到公式和计算，但是很多同学一到这里就自行忽略过去了，这这种掩耳盗铃的方法肯定会失败。

另外一些同学苦于找不到专业的习题库，还有同学自己买了习题集，但是做了以后也不知道过程和解答的具体方法，没人答疑，做了效果也不大。

第九，复试信息不足，与报考院校失之交臂。

考研过了初试，你可以高兴一天，但是马上就要静下心来好好准备，复试还是要刷掉一批人的，很多机构都说自己过线率有多高，但是过线不等于考上，你总分考了全宇宙第一，你被刷下来，也毫无办法。

每年都有一大批杯具人物，当他们的分数被某些机构高调挂在网站上的时候，其实这些孩子心里却在流泪，为啥，分高，但是没考上!这就是不重视复试的原因。

所以你必须了解你所报考院校的复试情况，及早的做好准备，了解导师的一些著作文献等等。

第十，调剂信息，最后的救命稻草!

也许你的分数不够高，但是你也能考上一所好学校，调剂信息能否把握好，使我们最后一根救命稻草!，

如果您是自己准备的话，请一定不要坐在家里等着调剂信息出来，一定要多方奔走，自己去联系院校，否则等到调剂系统出来的时候，其实调剂成功的名额差不多都满了，成功的希望不大了，这是对同学的一些建议!切记!切记!

总而言之，考研是一辈子的大事，如果要考，就认认真真的考，争取一次考过，两年考研、三年考研的想法就不要有，我们都是聪明人，为什么要多一年或者几年的时间、精力、金钱呢。