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“失败”的初中
初中结束了,真的它结束了,我为自己曾经的贪玩,无知付出了惨痛的代价,我的中考彻底地失败了,高中与我别了,我真的有些弄不明白,自己究竟怎么了。我为什么会那么的失败,这四年,我究竟干了些什么,我的这四年是浪费在了何处,或者说,我什么都没有干呢?
从预初到初三结束,游戏一直都陪伴着我。从口袋妖怪到奥特曼格斗进化3,从Rebirth到实况足球,时间就这样被无知的我慢慢耗尽。整个初二的寒假与暑假,我全部都在PS2的阴霾中度过,关键的两个假期没有把握住,我的成绩不振也是必然。现在我已经真的不再需要游戏,但是太晚了,如果我在初二结束时能有现在这样的心态,恐怕现在就不会落到这步田地了。
买PS2,也全部是由于奥特曼。为了能够经常玩奥特曼格斗进化3,我不惜花重金将PS2抬回家,但是关键的初二,我被PS2所害,初二很关键,但是我被PS2彻底地击溃了,实况足球系列,真三国吴双系列,奥特曼格斗进化系列等无聊的游戏将我的学习带入低谷,并且一蹶不振。
当初一喜欢上奥特曼后,我看电视就只看和奥特曼有关的东西,所以这导致了我的心理年龄的成长发生了问题,并且我还学会了“永不放弃”,“每个人的心中都有光”这种“名句”。虽然它们本质是好的,但是它们使我变得太单纯了,而且脑子也变成了一根筋,这导致了我做人也不够成功。并且由于这样,那些本来就令我痴迷的游戏变得令我更加为之疯狂。一般每周我都是周六玩PS2,周日才匆忙做作业,成绩下滑也成为了必然。而且为了通Rebirth和打好实况足球,我疯狂地不做假期作业,而是肆无忌惮地玩,这样一来,我必然将成为被淘汰的那一种人。所以个人认为奥特曼是害我的元凶,现在我早已对奥特曼没有了感情,而且再去怪罪它也已经没有意义,只希望我现在的偶像不要像奥特曼一样伤害我就行了。
能够真正彻底地忘记游戏,S.H.E功不可没,打自喜欢上她们三个后,我就不再需要那个对我来说像海洛因一样毒的实况足球了,我终于摆脱了游戏的阴霾,但是太晚了,那时已是5月,中考的结果已经无法改变了。我真的觉得很遗憾,S.H.E为什么不早点出现在我的眼前。归根结底,还是得怪奥特曼,因为奥特曼教我做人要专情,所以我真的变得很专情。我对我喜欢的人与东西很难忘却,所以这导致了我陷入了情感的深渊,整整一年都无法自拔,只能用游戏来发泄。直到S.H.E出现后,我才改变了这种境况,我真的是很遗憾,他们三个人为什么不早点出现。
除了奥特曼和游戏,初中陪伴我最多的就是足球了。从预初到初三,我对足球的热情没有变过。但是,由于足球,我不再接受电视剧,我开始觉得不真实的东西就不该看。这也导致了我的心理年龄成长的不利。虽然世界杯,欧洲杯,欧洲冠军杯给我留下的回忆和影响确实很强烈,很深刻,但是我依然不能原谅它给我带来的毒害。没有它,我就不会专注地只追求真实;没有它,我就不会痴迷于实况足球。足球真是让我又爱又恨。
到现在,我仍然觉得是好东西的,也就只剩下了齐达内,S.H.E,法国队,卡希尔,亨利,拉尔森,它们是我初中留下的最大财富了。因为在这些人生上,我可以学到许多优点,这样可以让我的人格更加完美。但是,我发现自己喜欢他们时,已经太晚了,初三的忙碌,游戏的诱惑使我无心改变自己的人格。现在,当我有学习他们优点的想法时,我却已经不得不进入技校了,归根结底,还是我自己没有把握好机会。
现在,我终于明白了学好的大方向,但是似乎一切都太晚了,技校已经等着我了。如果上天能让我进高中的话,我一定会努力的,我不会再犯以前同样的错误的。但是,这一切都不会发生了……
所以,我的初中终究是失败的,我被自己的无知所害,我被自己的选择所害,一切都已经过去了,我即将开始技校生涯了。在那里,我很可能会学坏,我的明天该怎么过呢,我的偶像能不能帮帮我呢?不过我明白,明天还是得靠自己的双手来创造。上帝,给我一次机会
吧,我真的找到了正确的人生方向,我会努力向前的!失败是过去的,而成功是可以靠自己来创造的未来!从现在开始努力吧!!!
第二篇:失败的销售总结
1.客户直接问价,怎么办?
客户:"这个34寸的市清数码彩电多少钱呀?"
销售人员:"这是最新款式的,3480元。"
客户:"太贵了!能不能便宜一点?"
销售人员:"这个最新款的,不仅有最新的显示技术,还有静电保护技术,自动消除残影技术,而且,现在是长假已经是最优惠的实在价格了,不能便宜了。"
客户:"那我还是再看看吧。"
销售人员回答错误。在遇到客户直接问价格的时候,第一反应应该是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就是价格导向的客户在回答价格以后,客户必然的逻辑回答就是太贵了。这样,销售人员没有任何解释的空间.客户也不给销售人员机会来解释产品的技术或独到的领先之处。正确的回答如下:
销售人员:"您真是好眼力,您看中的可是现在最流行的,最新推出的款式,价格可不便宜,挺贵的!
此时,要暂停,将沉默留给客户。客户会急于要追问"到底多少钱呀?"
销售人员:"要不说您眼力好呢,这个34寸,3480元。"
此时,客户的回答一定是这样的两种。
a客户:"是不便宜。那么为什么这么贵呢?"
b客户:"您这3480元就叫贵了?真是开玩笑,这不算贵。"
对于第二种,销售已经赢得了这个客户对于第一种的回答正好给销售人员一个解释产品性能的机会,属于顺理成章。
要点:客户直接问价后的答复要知难而上,先说贵,等客户继续问贵是多少的时候,再回答具体的价格。
2.不了解客户的情况,想知道,怎么办?
有一些产品的销售不是快速成交的,比如汽车,客户一般会到车行多次了解感兴趣的车,交往中,销售人员非常希望有机会了解到潜在客户的职业。一个客户走进奥迪车行.一个销售顾问迎上来接待。 销售顾问:"您好,您来看看车?喜欢哪个款式的?
客户:"比较喜欢A6,您大概介绍一下吧"
销售顾问:"A6应该是第一部国产豪华轿车型,不仅质量可靠,动力性能好,安全性也是一流的。您是什么公司的?"
客户一愣,心想:我是什么公司的与买车有关系吗?于是,客户回答:"不用管我是什么公司的,您介绍车就行了。"
销售顾问希望了解客户的详细资料,用于客户离开后填写客户资料表,从而可以制订跟踪计划,但是客户不愿意回答这个问题。因为销售人员的方法不对,正确的方法应该是:
销售顾问:"A6应该......安全性也是一流的。具体重点介绍什么方面、还要尊重您的意见,我感觉您是律师吧?"
对销售顾问的猜测,潜在客户一般有两种可能的回答:
a客户:"我不是律师,我是搞房地产的。"
b客户:"我不是律师,不用问我是什么,从安全性开始介绍就行。"
第一种不需再追问,因为许多人在否定了一个猜测之后的本能就是具体说出自己从事的职业。对于第二种回答,销售人员必须给予一个妥当的解释,比如:"您别介意,因为上周有一个客户来提了一台A6走的时候,说他们集团的首席律师也要买一台车,说的就是今天这个时候,现在还没有到。我看您器宇轩昂的还真的以为就是您呢。那您一定是媒体的首席记者。"周到的解释给再次猜测提供了借口如果客户接受了解释,那么在面对再次猜测的时候几乎没有什么抵抗,就会说"我也不是媒体的,我是搞电视制作的。"
要点:要达到了解潜在客户身份的目的有多种方法,以上这个方法是常用的一个试探法。
4.客户货比三家,怎么办?
客户在同类产品中反复比较,不能最后决定,一旦其他企业推出全新产品,又被吸引走了,但也没有及时决策、采购。此时,说明销售顾问没有赢得信任。
客户:"有诺墓亚8210型号的手机电池吗?"
销售人员:"我们是诺基亚的专卖店,不仅有8210的型号,所有的型号都有。"
客户:"这个电池的待机时间多长呢?"
销售人员:"待机时间是4天。"
客户:"好的,那我再看看别的店。"
客户到其他店看里,销售人员的回答几乎类似只是待机时间不同,比如:"我们的待机时间是120个小时"或者"我们的待机时间是两个星期"等。这些回答都是一个水平的,都没有超越,让客户仅仅在时间上进行比较。高超的销售人员是这样回答的:
销售人员:"您关注的待机时间的确是判断电池好坏的重要指标,不过,买到好的手机电池不仅要看其待机时间,还要看其充电时间。我们这个电池的待机时间是72小时,充电时间是15分钟,手机电池有许多,不容易选择,您多看看,多比较一下,然后,决定了再回来。"
此时客户再到别的店询问时,一定是这样的:
客户:"那么,这个电池的待机时间多长呢?"销售人员:"我们这个电池的待机时间是4天。"客户:"那么,充电时间是多少呢?"
由于这个销售人员是第一次听到这个问题,于是他只能说,要看产品手册或者不知道。此时,在潜在客户的头脑中,率先提出充电时间的销售人员赢得了客户的信任。
要点:在销售对话的理论指导中,这就是销售产品不如先销售评价产品的标准。迅速在潜在客户头脑中建立一个牢固的先入为主的标准,从而限制他到处比价的能力。
5.客户用竞争对手的长项来刁难,怎么办?
潜在客户已经充分了解了我们的产品之后.在决定购买前到竞争对手那里去看了一下,回来以后问销售人员如下的问题:
客户:"人家的那个冰箱不仅内部空间大,自动除霜,而且还特别省电。你们这个好像没有这个特点呀。"
销售人员:"其实也省不了多少电,关健还是保鲜和空间才是冰箱主要考虑的要点。"
这样的回答并不能消除客户内心的顾虑,他对于省电的疑问没有得到真正的解决。有效的回答手段是这样的:
销售人员:"您关注的真的非常仔细,我想请您思考一个问题,冰箱的主要功能是什么?首先应该是保鲜,以及容量可以存放整个家庭用的蔬菜、水果或者熟食,如果为了达到省电的要求而降低冰箱的制冷温度,导致保存的食品变质,那么省电的意义何在呢?"
要点:这个回答的关键就是让客户回到对冰箱的最基本的思考上,不要被竞争对手额外的所谓的产品创新牵引,在强调了产品的基本属性之后会赢得客户的信任。
8.客户就要便宜,怎么办?
客户:"您也别说那么多了,再给我打3折,我现在就买。"
销售人员:"好吧,那我就给再打3折,打折后共是1590元。"边说边开票,此时,客户立刻说:"您先别开票,我带的钱也不多,再说我还要与我家人商童一下呢。"
结果销售人员提供了进一步便宜的价格,客户仍然没有立刻购买这就是错误的回答的结果。正确的回答应该这样:
销售人员:"您就是说说吧,我就是给您再打3折,您也不会立刻就买。"
客户:"不会,您看这是现金,一共20xx多块,您再打3折,就交款。"
销售人员:"这样,您先交一下订金,我没有权力给您再打3折,您交了订金,我去请示经理,他如果不同意,我就把订金退还给您;您看行吗?"
客户:"您先去问,问好了回来我就直接买了。"
销售人员:"我就说打了3折您也不会买,再说了,如果没有收到订金,我去找经理谈,好不容易谈下来,您又变升了,我没法交待。您还是再考虑考虑吧。"
客户:"那行,我先给您100元,您去问吧。"
销售人员在收到100元后离开片刻回来时.同意客户的3折,客户由于交了100元的订金所以不会损失这100元而改变主意因此成交。
要点:在对话中首先控制自己的主动权,当主动权在手时就有控制和影响能力。