Dear Sirs/Madam,

We got your information from internet.（告诉客户你从哪里搞到他们的联系方式） I am Michael who is a sales service of USA Company. （告诉客户你是谁，什么公司）

Thank you for spending 1 munites reading our mail. （要客户继续读信必须说的客套话）

XXXXXX are very POP in Europe, Canada, U.S.A, Japan, China, Hongkong ...etc. XXXXXX will be your Business key. (Pls check attach picture) （简要说明产品，邮件里可附产品图片）

What is the advantage of ABS website system? （说明你产品的优势和对客户的好处，激发购买欲望）

1. Helping you save your marketing expenses, you will have 7*24*365 show room online.

2. Low cost business mail system that your customer will not Spam you mail again.

3. Easy control your website information and just an office girl can do it.

4. Your customer will visit your website in high speed in anywhere in global.

If you are interested in them, we will send our quotation and specifications to you.（这句点题，若客户感兴趣会让你报价的）

Any questions, do not hesitate to contact us.（结尾，说明服务周到）

Best regards,（标准格式结尾）

XXX

USA Company

Tel: +86-756-123456789

Fax: +86-756-123456789

E-mail: XXX@XXXX.COM

QQ: 574012399

Web: http://www.XXXXX.com （你公司的网址）

二.

一句话

Hello,

We supply XXXXXX 你的产品 with good quality and low price. You are welcome to visit our website http://www.aaa.com

Should any of these items be of interest to you, Please contact us to talk，we will be happy to give you details.

Best regards

Dear Sirs,

We owe your name and address to the Commercial Counselor’s Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you.

We are a state-operated corporation, handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines, we enclose a copy of our Export List covering the main items sup pliable at present.

Should any of the items be of interest to you, please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements.

In our trade with merchants of various countries, we always adhere to the principle of quality and mutual benefit. It is our hope to promote, by joint efforts, both trade and friendship to our mutual advantage. We look forward to receiving your enquiries soon.

Yours faithfully,

四. Dear Mr. Smith

Wish you enjoy a great day!

I would like to introduce myself. I am Stone Lee and I represent Efront Digital Textile company in Hangzhou, China. We are glad to know that you are a large retail enterprise in USA to deal with …… I was referred by friend in USA retail business who is familiar with your corporation.

As a professional manufacturer, I would like to introduce our products to you and offer you a quote.

We are a manufacturer of household textile products, including chenille bedspread, Spanish bedspread, tapestry wallhanging, throw, tapestry cushion, chenille carpet, upholstery fabric and more which are all digital jacquard machine weaved by import looms(16 in total from German and Italy). The catalogue I attached includes just some of our high quality products. Please visit our website at www.efrontzj.com

We have passed through ISO9001:20xx; ISO14001:20xx; ecological textile certification. It would be our pleasure to begin a business relationship with you and supply your stores with our quality products.

Sincerely yours,

六.

Dear Mr. Steven Hans,

We get your name and email address from your trade lead on www.tradelead.com that you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and products, hope that we may build business cooperation in the future.

We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufactory, we are the source. You are welcome to visit our website http://www.aaa.com which includes our company profiles, history and something latest designs.

Should any of these items be of interest to you, please let us know, we will be happy to give you details.

As a very active manufactures, we develop new designs nearly every month, If you have interest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular.

Best regards,

Dafu Wong

七.

Dears,

Good day! This is Mickel from China. We are writing to you to establish long-term trade relations with you.

From your company web, we get to know that your company is an influence company in your business and are dealing with razor barbed wire. We would like to take this opportunity to introduce our company and products.

We are a leading company with many years' experience in wire mesh export business. Our products are razor barbed wire, which enjoy popularity in Middle East & Europe markets. You may also visit our online company introduction, which includes our latest product line.

Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. We look forward to receiving your inquiry soon. Sincerely,

Mickel Liu

Company:

Add:

Contact:

Tel：

Fax：

URL:

八. Dear Sir,

This is XX from a manufacturer specializing in producing XXX in China.

We have been in this industry for over 10 years, Please have a look at our website: XXX, you will find there are many products same as the ones you displayed.

Anyway, you could find some other items which you can also put on your market. Any inquiries on the XXX please do not hesitate to contact us.

We are looking forward to establish win-win business relations with you.

Many Thanks & Best Regards

第二篇：修炼敏捷开发总结

从公司拿的第一本书《搞笑程序员的45个习惯—敏捷开发修炼之道》，急急忙忙的看完了，写的是什么呢？大概清楚，但具体来说不是很清楚，所以现在总结一下下，里面虽说说的不是很具体，很多是大家都在做的，但是还是总结出来的好，把它养成自己的习惯，符合的继续发扬，不符合的改善，如此而已。

现在我的功力尚浅，读这些习惯的书，应该不算早也不算晚，看看吧，反正不管怎么样，我翻完了，总结一下吧，总结其实就是摘抄里面的内容，自己的感受呢，项目经验太少，应该不是很多，但敲一遍应该能记住一些吧。好吧，开始了。

糟糕的代码需要重构！

需求一直是变化的，不要畏惧变化，但也不要频繁的变更需求，需要在一小段时间内，保持需求的稳定性！

需求是用户决定的，不是编码人员决定的！

测试先行，有时可以让测试牵引着编码工作的进行！

团队内部的协作，资源共享，代码共享，相互帮助，降低每个人垄断的面，使得危险性降为最低，使得每个人都不是不可替代的！

编码：先难后易！这样利于工作的进行，容易的都做完了，难得做的时候遇到问题，有时不得不修改或者重写已经做完的部分。

一、态度决定一切

1、 做事

遇到bug，应该做的是解决问题，而不是找出凶手！！！

2、 欲速则不达

该重构的重构，该修改的修改，有时这会让我们工作的更快。绕过这些，没准

我们会走更多弯路！

3、 对事不对人

我们是来工作的，又不是找茬的，是吧，每个人都有自己出色的一方面，当然

也会有自己不出色一方面，给每一个人一个表达自己看法的机会。

4、 排除万难、奋勇前进

勇气会让人觉得不自在，提前鼓起勇气更需要魄力。但有些时候，它是扫除障

碍的唯一途径，否则问题就会进一步恶化下去。鼓起勇气，这能让你从恐惧中

解脱出来。

二、学无止境

1、 跟踪变化

每天学习下新的技术，新的思路，逆水行舟，不进则退，难呀！

2、 对团队投资

与团队的人进行分享，大家强才是真的强大，让讲座穿插在我们的生活中，午

饭时间大家都可以交流自己学习的心得，你有苹果我有梨，一共享，咱俩就都

有苹果和梨了，何乐而不为呢？

3、 懂得丢弃

有时我们学习了新的技术，新的开发方法和习惯，但也不忍心丢弃旧的不好或

者叫不合时宜的技术和习惯，我们应该适应社会的发展，适应技术的创新，我

们已经学习了新的技术了，又有什么不忍心废弃掉原来那些不好的耽误事的技

术呢？舍得舍得，有舍才有得嘛！

4、 打破沙锅问到底

很好的提问，可以给你带来答案！用一下5H1W什么的方法吧，它确实能给你

带来答案，即便带不来答案，也能告诉你你该怎么做了

5、 把握开发节奏

开发节奏不能太慢，那样会让人变得更懒惰，更没有斗志；同样开发节奏太快也是，经常性的加班，也会让人们绝望。就像减肥一样，一点点的成功也是一个很大的激励，小而可以达到的目标可以让人们全速前进，庆祝每一次难忘的成功

三、交付用户想要的软件

在模电上面学到一个词—反馈！他会帮助你开发出很接近用户需求的产品！不断地发布，然后不断地与用户交流，不断地修正需求，这就是反馈带给你的

1、 让客户做决定

产品最后谁用？废话，当然是用户了，所以产品做成什么样子，只有用户才能决定，我们做什么？只能建议！

2、 让设计指导而不是操纵开发

很简答，计划赶不上变化！开始时有一个宏观的设计就好了，不要面面俱到，因为你开始并不是很清楚这个项目，需要在编码过程中慢慢了解，慢慢根据实际情况再进行更详细的设计，开始时就用大量时间做没有实际价值的文档，浪费生命啊，而且自己以后也可能要按照原来的不合适的文档编码，因为那是你费尽九牛二虎之力才弄出来的文档啊，不用的话不是白做了吗？？何苦呢啊

3、 合理的使用技术

技术没有好与不好，只有合适不合适！选择慎重，不是看起来困难的就好，相反，越简单的说明越有功底，就像篮球场上，最牛叉的得分不是什么空中转体360再拉杆…..，一系列花哨的动作得分才是最美的，不可否认，这些可以证明你的实力，但是这样也同时带来更多的体能消耗，也可能带来更多的伤病，相反，一个简单的上空篮得分，一次简单的篮下空位跳投，都是很省体力，很巧妙，而且不会受伤的优雅的得分，能摆脱5个人的防守，证明你的功力更加深厚啊。代码也如此，简单的代码，自己看着清晰，用着简单，别人看着也清晰，维护起来越简单，而且越简单的事物越不容易坏

4、 保持可以发布

随时都保证你的项目能展示给任何人看，给客户，给老板，这样对大家都有好处，对代码的健壮性，对进度的安排，对客户的需求。。。。。。

5、 提早集成，频繁集成

越早集成，越早发现模块间的问题，修改的成本越低

6、 提早实现自动化部署

7、 使用演示获得频繁反馈

他会帮助你开发出很接近用户需求的产品！

8、 使用短迭代，增量发布

9、 固定的价格就意味着背叛承诺

软件项目有很多不确定性，很多东西做之前是没办法评估的

四、敏捷反馈

1、 守护天使

自动化单元测试

2、 先用它再实现它

编程之前，先写测试。先写测试，你就会站在代码用户的角度来思考，而不仅

仅是一个单纯的实现着。这样做有很大的区别，你会发现因为你要使用它们，所以能设计一个更有用、更一致的接口。

3、 不同环境，就有不同问题

多平台测试不是增加麻烦，而是减少以后的麻烦的

不同环境下，问题也不同的

4、 自动验收测试

5、 度量真实进度

有时候做一个任务列表真的会很不错，而不是时间性质的，是任务性质的，将一个项目拆分成若干任务，列出来，然后自己做完一个就标记上，没做的就空在那里，等着继续完成

6、 倾听用户的声音

每一个抱怨的背后都隐藏了一个事实，找出真相，修复真正的问题

对客户的那些愚蠢抱怨，你既不会生气，也不会轻视。你会查看一下，找出背后的真正的问题

五、敏捷编码

1、 代码要清晰的表达意图

它说，代码重读的次数远远超过编写的次数，所以还是把代码写的清晰，简洁些吧，有时甚至可以牺牲性能，因为你要让后期升级，维护的人容易做事，因为你也有可能是一个升级别人代码，维护别人代码的人，己所不欲勿施于人嘛。那就把代码写的像英语一样，通俗易懂吧，哪怕借助词典查一下呢

2、 用代码沟通

恰当的注释可以帮助人们阅读代码。不光要写这代码是做什么的，而且也要注明为什么这样做，当时自己的想法。

先阅读注释，然后快速浏览代码，从而完全理解它做了什么，以及为什么这样做。

3、 动态评估取舍

东西没有绝对的好坏，只有适不适合你的客户，面面俱到不太现实，所以还是舍弃一些东西吧，因为你有更重要的东西要做呢

4、 增量式编程

在写了几行代码之后，你会迫切的希望进行依稀构建/测试循环，在没有得到反馈时，你不想走的太远。

5、 保持简单

简单不是简陋。简洁，实用，就好了，不必整一堆花里胡哨的高技术，没用的。

6、 编写内聚的代码

模块自己做自己的事，相互之间耦合度应该低一些，独立性强一点，不能离了谁，谁都玩不转，一个错就都出问题了，这个要特别注意啊！怎么才能做得到呢？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？

7、 告知，但不要询问

命令与查询分开。命令可以做很多事，可以修改很多量，但是查询就是去看一下，而不能做出任何修改，也应该不要做任何修改

8、 根据契约进行替换

六、敏捷调试

1、 记录问题解决日志

这个就像高中时期的错题本，2个月2个本子，让我的数学成绩从90多分提至

了130多分甚至更高，这说明了什么？说明了人们会经常跌倒在同一个地方，是很不长记性的，所以我们怎么办？脑子记不住，笔头总可以吧，写上啊，以后再查啊，没事就瞅瞅啊，笑话下自己嘛，是吧！

2、 警告就是错误

没事也应该多注意下警告，争取都给改了，完美主义者有什么不好呢？不过我的实际经验告诉我，有些警告是不可以避免的，是不用去搭理的，这个看你自己了，看具体情况了。

3、 对问题各个击破

没啥可说的，调试时基本的原则，单一变量原则，我们要确保周围其他的一定是好的，方能去判断这个事物是不是好的，所以，尽可能的拆开他们吧，那样你的思路会更清晰，做事情也越轻松

4、 报告所有的异常

报告异常情况，利于你的调试

要传播不能处理的异常

有些东西隐藏起来终究会出来祸害人的，只能将其消灭掉，消灭不了的，也要将其示之于众，让大家来看清楚他，消灭它吧

5、 提供有用的错误信息

不是什么丢人的事，利己利人！

七、敏捷协作

双拳难敌四手，一个人干不过一群人的，所以团队是一个很重要的玩意儿，团队中不能只有一个人发挥，其他人抑制，因为那样还是一个人，我更倾向于抑制一个人激活全队的人，当然最好的结果是，激活所有的人，但是也有偶尔嘛，哈哈，大家的利益高于一切，在哪都是这样的，没啥可说的，除非你是牛人，但世界上牛人不是很多，我看还是老老实实混团队吧。

1、 定期安排会面时间

当然会议的交流很重要，相互了解，相互帮助。

2、 架构师必须写代码

只有深入进去了，才能了解，了解了才能架构啊

3、 实行代码集体所有制

让开发人员轮换完成系统不同领域中的不同模块的不同任务

4、 成为领导者

你会感到给予别人教导，也是提升自己学识的一种方式，并且其他人亦可以开始相信你可以帮助他们

5、 允许大家自己想办法

用问题来回答问题，可以引导提问的人走向正确的道路

如果有人真的陷入胶着状态，就不要折磨他们了，告诉他们答案，再解释为什么是这样的

6、 准备好后再共享代码

自己对自己负责嘛，没啥说的

7、 做代码复查

人都是会犯错的，相互之间做代码复查是很好的，一起提高

8、 及时通报进展与问题

发布进展情况，新的想法和目前正在关注的主题，不要等着别人来问项目状态如何了。

当经理或同事来询问工作进展、最新设计或研究状况的时候，不会感到头痛。