国庆促销活动总结
前序
经过八、九月份各品牌电视的厉兵秣马，十月份国庆销售黄金周成了大家展示实力的最好时机。而今年"五一"市场经济的萧条，也使国庆消费倍受重视，各品牌纷纷使出了自已的浑身解术，力争更好销售。国庆节深圳市场华侨城顺电、北新家居、西乡新一佳等商场的开业，也加重了深圳销售竞争的火药味。深圳市场为各品牌和商场必争之地，TCL也不甘示弱，迎风而上。 行动
由于总部的"二会"活动方案及促销内容一直延用到10月国庆节后，而促销赠品及物料到国庆前已所剩无几了，国庆无促销活动将面临很惨淡的局面。要拿下"国庆黄金消费周"，打压竞争对手的销售，就一定要拿出新的方案来。而此时，康佳的促销方案内容是：（购等离子、背投送皮尔卡丹拉杆套箱；购34寸超平、29纯平送情意台灯；购液晶电视、34寸数字/纯平电视、29寸数字/纯平电视送无线耳机；购21/25寸纯平电视送高清射频线）。创维也推出了：（购健康高清 HD电视、健康 HD背投、健康高清DLP光电背投、健康高清等离子电视40PDPD6、42PDP加200元送价值1080元的健康高清DVD一台；购健康高清等离子电视PD-46 送价值1980元的PD46SP6音箱；购健康逐行背投43PTV480、51PTV300S、51PTV480送价值480数码相机大礼包；购健康液晶电视、健康背投43PTV300S、高清电视29T60HD/29T61HD/29T63HD、健康1080i电视29TPDP/29T61DP/34TIDP/34TPDP送价值480元数码耳机大礼包；购健康纯平电视
29TI/29TK/29TX/29TM/29TP/34TP送价值98元高清信号线；）。面对竞争对手在现场的促销压力，在紧要关头，深圳经营部制定的国庆促销活动方案得到了深圳分公司和惠州管理中心的支持。深圳经营部制定了：购PDP、逐点背投送现金；购逐点电视送高保真无线耳机；购其他电视送高清射频线的促销方案。（方案详见附件）
深圳经营部于9月x日紧急召开全体业务及促销人员动员大会，在会上对本次国庆促销作了动员，并对方案作了讲解，对销售现场的节日布置提出更高的要求。会后将活动赠品及售点布置台牌、水牌、现金赠送贴、条幅等物料分配到位。
动静
创维在深圳全面推进" 举国欢腾迎国庆 创维豪礼送不停"促销活动，并于10月x日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场举行签名售机活动，顾客凭签名卡在10月x日-2日购买HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折优惠。创维在全市所有重要商场均有新品展销活动，并用数字信号作演示，现场占据主场地位，数字高清电视推广气氛浓烈。对TCL及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。
康佳在深圳全面举行"康佳高清天下再战风云"促销活动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布置整洁，一片红色的海洋，十分醒目。"雷霆优惠 惊艳折扣"把产品价格拉到更低，且特价机货源较充足。
松下、东芝等进口品牌也开始推行国产化产品概念，如数字高清、HD1080i、逐点等概念。不能改变，唯有适应。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日现江湖？
对策
针对竞争品牌的促销方式，临时加大现场促销力度。对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在10月x日-7日，实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度，在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进行产品展示，并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。（后附：国庆补充活动方案） 状况
TCL的售点都按要求统一进行布置，条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，
很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使TCL逐点电视销售有较大提升。 创维现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信息的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计与活动宣传物料相统一。 康佳"康佳高清电视 国庆倾情献礼"，现场一片红色，整齐醒目。
分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分别在10月x日至7日巡视了现场。在10月x日的销售中关内区在数量上不及康佳（康佳特价机居多），但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不太重视，TCL销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售好。
收获
国庆活动期间（9月x日-10月x日）TCL间采统计销售电视2686台（由于系统故障，此数为不完全统计），其中逐行电视及背投销售502台，PDP等离子销售33台。在创维有签名售机的商场华强顺电：TCL销售124台、康佳销售159台、创维销售108台；华强国美：TCL销售184台、创维销售155台、康佳销售316台。TCL的数量和金额都高于创维，但在数量上比康佳少。深圳由于国庆长假出游人数较多，因此整个电器市场在国庆期间并没有达到预计的火爆场面，10月销售形式可能会一直延续到年底。
总结
本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手机会，PDP和背投等高端机的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。
（附件一：深圳经营部国庆促销方案）
（附件二：深圳经营部国庆促销方案补充）
体验高像素 飞越高清晰
----深圳经营部20xx年国庆促销方案
深圳市TCL电器销售有限公司 市场推广部
20xx年x月
一、活动背景
1、代表着未来数字视听发展方向的"数字窗"系列产品已陆续面市，但"数字窗"概念及产品推广还未深入人心。
2、高清晰、高像素成为未来视听消费标准，竞争品牌竞相推出HD1080i和逐点概念宣传，把数字概念作为产品的诉求点。
3、国庆销售黄金周及电视销售旺季即将来临，各竞争品牌都摩拳擦掌欲借国庆使销量最大化。
4、PDP和背投产品的销售成为品牌争夺高端市场的关键。
二、活动目的
1、向市民进一步推广TCL"数字窗"概念，使"数字窗"的推广和产品的销售相结合。
2、通过国庆黄金周的销售，提高"数字窗"系列产品的销量。
三、活动主题
体验高像素 飞越高清晰
--20xx年国庆促销活动方案
四、活动内容、时间、地点
（一）"数字窗"新品现场展示推介
1、 活动地点、时间安排：
宝安国美 （9月x日）
宝安新一佳（9月x日-9月x日）
华强苏宁 （9月x日-10月x日）
南油人人乐（9月x日-10月x日）
2、 展示机型：
宝安国美：LCD3026、LCD2326、LCD1526、PDP4226、HID29181P、HID29206P、HID4326、HID5212
宝安新一佳：HID29181P、HID29206P、HID29276P、PDP4225、HID ========================
D29206P、HID29276P、PDP4225、HID4326、HID435 华强苏宁：PDP4226、HID34728P、HID4326、LCD3026、LCD2026 南油人人乐：PDP4225、HID4326、LCD2326、LCD1526、HID29181P、HID29206P、HID29276P、HID29192E 3、物料支持：宝安国美：组合展柜（4组）、台牌（20个）、POP（500份）、排插（4个）、演示碟（2张）、DVD机（二台）、太阳伞（4把）宝安新一佳：组合展柜（4组）、台牌（20个）、POP（500份）、排插（4个）、演示碟（2张）、DVD机（二台）华强苏宁：组合展柜（3组）、背投柜（2个）、台牌（20个）、POP
（500份）、排插（4个）、演示碟（2张）、DVD机（二台）南油人人乐：组合展柜（4组）、背投柜（2个）、台牌（20个）、POP（500份）、排插（4个）、演示碟（2张）、DVD机（二台） 4、人员安排：展示活动总协调：江朝晖展示物料安排：徐文龙宝安国美：现场负责（唐波、康星）现场促销（临时促销二人）宝安新一佳：现场负责（刘文辉）现场促销（临时促销一人）华强苏宁：现场负责（谭志芬）现场促销（临时促销一人）南油人人乐：现场负责（谭志芬）现场促销（临时促销二人） （二）"*数字窗"*概念闹市推介 1、地点、时间安排：华强北、南油人人乐等热闹商圈（10月x日-2日） 2、推介形式：在华强北、南油人人乐等热闹商圈各安排5名大学生手举"*数字窗"*形象宣传举牌，列队行走在繁华路段，向来往行人展示、讲解TCL"*数字窗"*概念和派发"*数字窗"*POP宣传单页。 3、物料支持：宣传举牌（10块）、T恤（20件）、POP（4000份） 4、人员安排：人员招集、培训和工作安排：江朝晖、徐文龙活动人员：10位大学生 （三）现场技术咨询服务 1、地点、时间安排：华强北、南油人人乐等热闹商圈（10月x日-2日） 2、技术咨询形式：在华强北、南油人人乐等热闹商圈各设一个TCL"*数字窗"*新技术咨询服务点，为路人提供TCL新产品技术问题咨询和服务并在现场派送小礼品。 3、物料支持：咨询台（2张）、T恤（6件）、红台布（2块）、小礼品（400份）、背景板（2套） 4、人员安排：人员负责：陈清国现场咨询人员：二名维修工程师（四）喜迎国庆王牌送礼 1、地
点、时间安排：深圳地区所有商场（9月x日-10月x日） 2、活动内容： ①高端电视送现金类别型号现零售价返现金额国庆优惠价毛利率背投
HID432B.r9499元500元8999元13.36% HID436B.r9899元500元9499元14% HID438SB.r10980元800元10180元14.4% HID43269998元500元9498元16.3% HID522B.r10680元800元9880元13.1% HID528SB.r11980元800元11180元15.2% PDPPDP40327980元500元27480元6.24% PDP422531980元20xx元29980元8.9% ②逐点电视送大礼 ◆购买非送现金的背投、34寸逐点电视、AT3488DZ送高保真无线耳机一幅； ◆购买29寸逐点电视送高保真无线耳机一个，特价机除外； ◆购买25寸纯平电视送高清射频线一条。五、"*数字窗"*媒体宣传投放时间投放内容投放报纸版面大小 20xx-9-26"*数字窗"*硬版广告深圳特区报
1/2彩版 六、物料制作 1、"*数字窗"*POP单页：15000份 2、"*数字窗"*举牌：10块 3、活动条幅：10条 4、背景板：2套 5、现场活动大水牌：70块大礼盒：500套体验高像素飞越高清晰 ----深圳20xx年国庆促销补充方案活动背景： 1、国庆主体活动方案已经确定并以开始执行，活动对象是全市所有商场，但对局域性的活动没有特别支持。 2、竞争品牌创维、康佳等在推出HDTV（720P/1080i）和HD（1080i）新品的同时加强对售点数字概念的宣传。 3、创维在全市各大售点（顺电、苏宁、茂业、人人乐）推出国庆高清数字电视大阅兵的新品展示活动，在售点反映较好。活动目的： 1、在国庆销售黄金周创造更大的销量。 2、在售点阻击竞争品牌的销售，共抢国庆份额。 3、为十月份和整个第四季度任务的完成打下基础。活动主题：体验高像素飞越高清晰 --20xx年国庆促销活动方案活动时间：10月x日至7日（国庆黄金周）活动内容：购机现场返现金，返现金机型如下： 型号现零售价（元）返现金额（元） AT2590I1758100 AT251891798100 HID29166P2998100 HID29189P/PB2998100 HID29276P/B3298100
HID29181P3980100 HID34286P4980150 HID34276P5980200 HID34189P5580200 HID34181P6780200 活动商场：顺电、苏宁、国美、茂业、人人乐等商场活动要求： 1、在指定活动机型上注明现零售价和国庆返现金额，避免顾客产生歧义。
2、返现商场在卖场显眼位置放关于本次活动的宣传海报及最大限度的在售点内外悬挂本次活动的条幅。 3、活动返现金额直接在顾客购机的货款中扣除，待活动结束后
（500份）、排插（4个）、演示碟（2张）、DVD机（二台）南油人人乐：组合展柜（4组）、背投柜（2个）、台牌（20个）、POP（500份）、排插（4个）、演示碟（2张）、DVD机（二台） 4、人员安排：展示活动总协调：江朝晖展示物料安排：徐文龙宝安国美：现场负责（唐波、康星）现场促销（临时促销二人）宝安新一佳：现场负责（刘文辉）现场促销（临时促销一人）华强苏宁：现场负责（谭志芬）现场促销（临时促销一人）南油人人乐：现场负责（谭志芬）现场促销（临时促销二人） （二）"*数字窗"*概念闹市推介 1、地点、时间安排：华强北、南油人人乐等热闹商圈（10月x日-2日） 2、推介形式：在华强北、南油人人乐等热闹商圈各安排5名大学生手举"*数字窗"*形象宣传举牌，列队行走在繁华路段，向来往行人展示、讲解TCL"*数字窗"*概念和派发"*数字窗"*POP宣传单页。 3、物料支持：宣传举牌（10块）、T恤（20件）、POP（4000份） 4、人员安排：人员招集、培训和工作安排：江朝晖、徐文龙活动人员：10位大学生 （三）现场技术咨询服务 1、地点、时间安排：华强北、南油人人乐等热闹商圈（10月x日-2日） 2、技术咨询形式：在华强北、南油人人乐等热
闹商圈各设一个TCL"*数字窗"*新技术咨询服务点，为路人提供TCL新产品技术问题咨询和服务并在现场派送小礼品。 3、物料支持：咨询台（2张）、T恤（6件）、红台布（2块）、小礼品（400份）、背景板（2套） 4、人员安排：人员负责：陈清国现场咨询人员：二名维修工程师（四）喜迎国庆王牌送礼 1、地点、时间安排：深圳地区所有商场（9月x日-10月x日） 2、活动内容： ①高端电视送现金类别型号现零售价返现金额国庆优惠价毛利率背投
HID432B.r9499元500元8999元13.36% HID436B.r9899元500元9499元14% HID438SB.r10980元800元10180元14.4% HID43269998元500元9498元16.3% HID522B.r10680元800元9880元13.1% HID528SB.r11980元800元11180元15.2% PDPPDP40327980元500元27480元6.24% PDP422531980元20xx元29980元8.9% ②逐点电视送大礼 ◆购买非送现金的背投、34寸逐点电视、AT3488DZ送高保真无线耳机一幅； ◆购买29寸逐点电视送高保真无线耳机一个，特价机除外； ◆购买25寸纯平电视送高清射频线一条。五、"*数字窗"*媒体宣传投放时间投放内容投放报纸版面大小 20xx-9-26"*数字窗"*硬版广告深圳特区报
1/2彩版 六、物料制作 1、"*数字窗"*POP单页：15000份 2、"*数字窗"*举牌：10块 3、活动条幅：10条 4、背景板：2套 5、现场活动大水牌：70块大礼盒：500套体验高像素飞越高清晰 ----深圳20xx年国庆促销补充方案活动背景： 1、国庆主体活动方案已经确定并以开始执行，活动对象是全市所有商场，但对局域性的活动没有特别支持。 2、竞争品牌创维、康佳等在推出HDTV（720P/1080i）和HD（1080i）新品的同时加强对售点数字概念的宣传。 3、创维在全市各大售点（顺电、苏宁、茂业、人人乐）推出国庆高清数字电视大阅兵的新品展示活动，在售点反映较好。活动目的： 1、在国庆销售黄金周创造更大的销量。 2、在售点阻击竞争品牌的销售，共抢国庆份额。 3、为十月份和整个第四季度任务的完成打下基础。活动主题：体验高像素飞越高清晰 --20xx年国庆促销活动方案活动时间：10月x日至7日（国庆黄金周）活动内容：购机现场返现金，返现金机型如下： 型号现零售价（元）返现金额（元） AT2590I1758100 AT251891798100 HID29166P2998100 HID29189P/PB2998100 HID29276P/B3298100
HID29181P3980100 HID34286P4980150 HID34276P5980200 HID34189P5580200 HID34181P6780200 活动商场：顺电、苏宁、国美、茂业、人人乐等商场活动要求： 1、在指定活动机型上注明现零售价和国庆返现金额，避免顾客产生歧义。
2、返现商场在卖场显眼位置放关于本次活动的宣传海报及最大限度的在售点内外悬挂本次活动的条幅。 3、活动返现金额直接在顾客购机的货款中扣除，待活动结束后