保洁厨柜全国招商会圆满落幕 开拓新市场踏上新征程

8月x日，保洁厨柜全国招商会在位于北二环的蓝金湾大酒店隆重举行。保洁厨柜集团总裁先生以及营销技术总顾问葛先林先生出席招商会并演讲。此外，来自全国各地几十名准加盟商于21日抵达合肥，来自吉林长春和江苏苏州的加盟商在招商会上交流学习，准代理商们亦是咨询、洽谈、签约，热情满满，相互倾诉在考察调研期的辛苦以及今日的喜悦。

保洁厨柜总裁：与加盟商携手共赢！

目前保洁厨柜加盟商遍及山东、浙江、四川、新疆、东北三省等身份，全国共有200多家，总裁先生还透露今年x月份将在央视看到保洁厨柜的身影。“保洁能有今日的成就也是各地加盟商不断努力的结果”，作为保洁厨柜总裁，先生向所有的加盟商承诺：保洁厨柜永不打折——品质不打折、服务不打折、价值不打折，“只有经销商成功，保洁才能成功；只有经销商腾飞，保洁才能腾飞”，掷地有声的强调“将与所有加盟商携手共赢”！

保洁厨柜定位：市场份额最大的中高端群体

保洁厨柜营销技术总监葛先林先生在招商会上用一个金字塔形象的解读了目前厨柜市场，处于塔尖的是高消费的高端产品，处于塔底的固然是低端产品，他坦诚的表示我们保洁不属于只有零星销售量的顶尖品牌，更不混迹于鱼龙混杂的低端市场，数十年来，保洁一直坚持市场份额最大的中高端路线，设计生产的也是与市场匹配的产品，与市场接轨让保洁更具竞争力，这也是各地加盟商取得成功的原因所在。

与市场接轨还表现在保洁厨柜产的“三不”原则：不卖厨柜，卖艺术品；不出售厨柜，出售体验；不推广厨柜，推广生活方式。随着生活品质提高，消费者对厨柜需求也在提升，尤其是中高端消费群体不仅仅要求煮饭功能，更要求其附加价值，实用且美观！我们保洁提供的不仅是产品，同时也引导人们的生活方式。

为加盟商支招：“多方培训，多模式营销”

我们保洁厨柜为所有加盟商提供学习的机会，包括产品安装、销售等终端市场运作技能的培训。葛总先生表示培训对企业来说很重要，对加盟商来说亦是同等重要，要想做到高额销量，老板、管理层以及财务的培训必不可少，还特别强调业务员和导购员的培训更是不可或缺，因为这些都直接关系到厨柜的销量。

有了一流的团队，还要有胜人一筹的营销模式。在招商会现场，葛总分享了包括专卖店终端、社区终端以及异业联盟合作等多种保洁厨柜营销模式，并对每一营销模式运营方式现场解析，可谓是给加盟商以及准加盟商们上了一堂难得一遇的学习机会，其风趣幽默的语言也赢得阵阵掌声。

准代理商：是市场选择了保洁

安徽省尤其是合肥的厨柜大小品牌很多，而各省也都有属于自己的地方品牌，但是不约而同的选择保洁，甚至远在东北三省的代理商们毅然相中保洁，这不是一句“魅力”就可以涵盖的。

截止到下午15:30，本次招商会也接近尾声，来自全国各地的准代理商相继完成洽谈、签约仪式，由准代理身份正式转身为代理商，均表示“愿与保洁共同成长”。伴随阵阵掌声，本次招商会也在此画上圆满的句号。

第二篇：展会与市场营销

展会与市场营销

企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上，同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业都是从展会会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的，同时也是参与国际市场竞争的最佳场所。但让人感到遗憾的是，到目前为止，在我国还有相当部分企业，仍认为参展是件浪费时间、浪费金钱、浪费精力的事儿，就算赶来参展也是十分草率应付的，普遍的参展工作人员都认为：是领导让来的！是上级单位指派来的！那么，企业应如何正确认识和把握“展会营销”呢？如何做好参展的各项工作？

（一）展会在市场营销中的功能和作用

会展在传统营销理论中只是营业推广的手段之一，随着其内涵、形式、内容和功能的不断发展，与其它促销方式相比，会展在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几方面：

第一，通过会展，企业可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络，宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可获得来自顾客的即时反应。

第二，会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 第三，通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。

第四，成本低，据英联邦展览业联合会调查，会展是优于推销员推销、公关、广告等手段的营销中介体。通过一般渠道找到一个客户，需要成本119英镑，而通过会展，成本仅为35英镑。

（二）如何使展会效果最大化

当企业决定报名参展后，就必须马上选定有利的展位，做好展会费用预算，同时拟定一份详细的参展方案，并围绕展会策划方案仔细认真地完成各项工作：

1、展会前工作：（1）设计、制定展位布置方案；（2）展会设计与展会包装展品；（3）宣传展会资料的编写制作；（4）展会纪念品的制作；（5）参展工作人员的培训。

2、展会期间工作：（1）了解行业的发展趋势以及观察业内的发展动态，收集各种有价的客户信息和业内信息；（2）大力开展各项宣传公关工作；（3）积极参与展会主办方安排的各项行业交流活动；（4）在展会现场举行展品的演示说明会。

3、展会后工作：（1）展后总结；（2）合理利用信息，跟踪客户；（3）重新调整企业发展战略。

（济南信展展览有限公司 何青 友情推荐 139xxxxxxxx）