学习商业计划的收获与反思

时间:2024.3.27

我学习商业计划的收获与反思

------心梦工作室

国际经济与贸易专业会展经济方向

袁雪峰

20xx年x月x日星期五

我学习商业计划的收获与反思

海尔集团总裁张瑞敏曾推荐《礼物》说人生有三天,昨天、今天和明天。有些人每天虽然工作很多,但可以安排的仅仅有条;同样有些人每天工作很少,但总感觉有忙不完的事,生活混乱的一塌糊涂,劳累也劳神。这就说明了一个问题,人的问题,每个人的计划不同,安排不同,就造成了生活的不同。

社会是精英的社会,在整个社会的发展过程中,总是由精英在主导。商业计划的学习使我懂得了很多东西,第一节课的学习就使我在心里树立了精英的观念,懂得了给自己的定位要比较高一点,对自己的要求要严苛一点,面对工作更要严谨和细心,养成这些好的习惯,成为一个知理论、能动手的工作型能手,拥有一个更高的起点,成为一个合格、优秀、成功的职业人。

在商业计划这门课程的学习过程中,给我最深感受的首先是于老师你,很特别,你很严肃,也可以说是很严苛,但那种对我们的负责与关爱是掩饰不住的,我们也都可以深深的感觉到。你的严厉是对我们也是对我最好的鞭策,每一个由高中过渡到大学的学生,都有了一颗放飞了的心,自制力简直差的吓人,每一堂课总是有25%的人说话,25%的人睡觉,40%的人玩手机,5%的人自己都不知道自己在干什么,也许只有5%的人在学习,这就造成了课堂的混乱,上课质量的下降。而唯一能够不同,改变这种状况的,只能是严厉,甚至是暴利。同时也只有老师你的课堂达到了95%以上的学习率,也使那些爱学习的学生拥有了一个良好的学习环境。

老师你是霸道的,同时也是幽默的,我很喜欢上你的课,既可以学到知识,也能够使我不至于感到沉闷,每一节课我都会在欢乐中渡过,甚至下课了都会有种意犹未尽的感觉,老师你是教我们的众多老师中唯一一个不是照着书读的老师,你呢,给我的感觉就像大海,永远的深不可测,给我们树立了一个很好的榜样,一个学习的榜样,读书的榜样,让我们去学习,去努力,去超越。

现今社会是一个经济社会,丰富的物资基础是整个社会的基础。各方面的竞争以经济竞争为主,整个社会生活以经济生活为主,又整个经济的主体以商业、贸易为主。商业计划的学习将会对我适应社会,征战社会的能力起到很大的提高,这将对我的人生起到很大的作用。

在商业计划的学习中,首先我知道了商业计划是一种在战略导向下,通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案,是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件。在商品经济的社会,资金是一切企业生存和发展的命脉,特别是新企业和准备创业的企业更是一金难求。那么如何为企业寻求资金就显得尤为重要了,所以商业计划书的重要性就不言而喻了。

商业计划书可以使你有计划地开展商业活动,筹资,融资,增加商业活动成功的概率,为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准,所以从某种意义上讲,一篇优秀的创业计划书也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。

那么要怎样才能写好一份商业计划书呢?

首先,我们要知道构成商业计划书的关键要素与商业计划书的基本构成。

构成:

(1)摘要

(2)主体——1)公司简介 2)管理团队 3)产业分析

4)市场分析 5)营销 6)企业的经营

7) 企业的管理 8)财务管理 9)企业的发展计划

撤出计划

(3)附录

对于投资人来说,一份商业计划书就是一个信息的载体,通过该计划书中的信息,风险投资商可以评价一个企业是否真正具有投资或者经营价值;另外通过商业计划书,还可以初步判断创业企业融资人的基本素质和办事风格。对此我认为,我们必须要在做一份商业计划书的时候认真,精准,做好各方面的分析,全面细致透出亮点。

学习该课程的过程中,我懂得了怎样才能够成为一个合格、成功的职场人,商业人。对于我来说作为一个成功的职业人,首先必须要拥有敏锐的商业嗅觉,能够抓住任何一个有利于己方的商机,并作出合理的判断,做出合理的商业计划书,达到商业利益最大化。我不仅学会了怎样才可以做出一份合理的商业计划,同时也学会了怎样安排我的生活,更树立了一种学习态度,我知道一种好的习惯是一个人成功的开始,也是一个人成功的必要保证。

如果问我,我学习到了什么,我想我会说是知识;如果问我,我有什么感悟,我想我一定会说是一种思想。然后就需要我运用这些知识和思想去形成一种能力,而这种能力就是我以后吃饭生存的保证。

我学习商业计划有成功也有失败,失败的是自己在学习的过程中有很多的不足,到现在也做不出一个可以执行的完美商业计划书;成功的是我在学习的过程中,学会了很多的道理,学会了应该怎样学习,怎样掌控自己,怎样成为一个成功的职业人。

对我来说,我想我必须学会专业的知识,拥有可以为客户提供更优质的服务的能力,必须培养自己良好的商业嗅觉,和敏锐的寻找商机的能力,成为一个成功的,有能力,有思想的职业人。

我知道这门课程的学习对我很重要,我也认为这门课程的开设很成功,给了我们很多我们需要的东西。最后谢谢我的老师,谢谢你对我的教导,对我的关怀,希望以后还可以继续接受您的教导。


第二篇:学习商务谈判的收获与体会


                       学习商务谈判的收获与体会

姓名:

学号:

班级:    

   谈判时刻存在于我们的日常生活和工作之中,不管是平时生活之中的讨价还价还是各种正式非正式的商务谈判。谈判影响着我们的生意成败。通过系统性的学习商务谈判,可以使我们很好的运用谈判技巧,从而使我们在和对手的博弈之中取得成功,转而获得利润。

学习收获

谈判的本质:从内容上看是两个或两个以上的存在利益差异或利益互补的当事人在一定条件下为实现各自目的所进行的磋商、协谈,为协调各自关系、满足各自需要通过协商争取达到一致的过程。

对于谈判我们得注意以下几个原则:

1自愿平等原则。在进行商务谈判的时候首先得遵循双方的自愿平等。

2互利双赢原则。谈判的目的就是取得双赢,并建立良好的合作关系。

3整体利益原则。在谈判的时候应该考虑整体利益,长远利益。

4诚信守法原则。谈判应以合法手段进行,遵循法律法规,并且保持诚信,诚信是商场上的基本需要。

5客观性原则。遵循客观事实,切不可夸大。

7妥协让步原则。在可以接受的范围内争取取得谈判的成功,以便双方的长期合作。

在商务活动之中商务谈判所起的作用是举足轻重的:

1是商务活动的桥梁与纽带。商务谈判连接着买卖双发,直接涉及贸易往来。

2有利于促进社会经济发展。通过商务谈判取得贸易的成功,有利于经济的不断发展。

3有利于提高企业的经营效益。

对于国际经济与贸易专业的我们而言,今后所进行的谈判更多的是与外国公司进行国际商务谈判。国际商务谈判的跨国性决定了其困难性,其跨文化性决定了复杂性。

在进行商务谈判的时候我们所涉及的内容大致如下:

1价格。价格的类型又分为三种:1统一价格。双方在合同中规定统一的价格。2浮动价格。交易双方在合同中并不规定统一价格,而是按照实际的市场价格为标注,确定上下浮动的范围。3协议价格。经双方协商所确定的价格。在确定价格的时候我们应考虑一下因素:1成本因素。2市场因素,例如:市场供求、竞争状况、国家政策等。3货币因素,例如:利率、汇率。4销售条件。5付款条件。

2商品品质。包括:1商品品质的表示方法。样品表示法,凭规格交易,凭等级,凭标准,凭说明书,凭品牌和商标交易的规定。

3服务。服务的方式有如下三种:1技术服务。2追踪服务。3财务服务。好的售后服务直接影响产品的销售,并且影响顾客的忠实度。

4保证条款、合同的取消与仲裁。必须在谈判的时候双方达成一致,以便在合同中列出。

以上四点是在谈判的时候必须涉及的问题,谈判双方必须就以上问题达成一致,以便日后引起不必要的纷争时有可以依据的法律文件,以便大家达成好的合作意向。

商务谈判的过程如下:

一、     商务谈判的准备阶段。

<一>搜集谈判信息。

1搜集与谈判目标有关的信息。

2搜集与谈判主题有关的信息。

3搜集谈判对手的信息。

只有准确的掌握各种信息方能在谈判中取得想要的结果。

<二>拟定谈判计划。

1确定谈判的主题。

2确定谈判目标。目的明确才能思考怎么去达到目标。

3确定谈判人员。谈判人员必须具备以下基本素质:1良好的个人形象。2道德素质。3身心素质。4业务素质。5良好的沟通与表达能力。

谈判小组人员数量选择:一般小型谈判1到2人为宜;中性谈判4人为宜;大型专业谈判十人左右为宜。

注:人员过多,意见杂,不容易形成统一意见;同时,人员可以适时调换。

谈判小组人员构成;主管部门人员,企业高层管理者;专业技术人员;相关法律顾问。

注:商务谈判一般先由企业副总或主管部门主管前去谈判,企业老总负责最后的决策。

4拟定谈判议程。

5物质准备。

6选择时间地点。

7选择谈判方式。

二、     商务谈判的开局阶段。

作用:

1树立良好形象。

2营造谈判气氛。气氛应该积极友好,紧张对立,平淡自然。

3明确谈判地位。

三、     报价阶段。

原则:

1最高或最低报价。

 2开盘报价合乎情理。

 3果断坚定、准确完整、不主动解释说明。

顺序:

1处于优势地位先报价。

 2估计竞争激烈先报价。

四、        商务谈判的实质性磋商。

在就交易条件进行不断的讨论之后,要对于谈判局势有很准确的判断。评估情形如下:

1交易条件双方明显可接受的情况。

2交易条件双方可以接受的情况。

3交易难以达成的情况。

对于在谈判之中出现的冲突,我们应该用适当的方式去化解:

1避免冲突。尽量避免不必要的冲突。

2化解冲突。当冲突无可避免的出现的时候,尽力去化解。

3择机叫停。以免冲突继续扩大。

4拖延战术。

五、     结束阶段。

身为谈判人员应该对谈判进入终局阶段有准确的判断。可以从下面三个方面去判断。

1从谈判时限的角度去分析。

2从谈判涉及的交易条件进行判断

3依据谈判策略实用的表现进行判断。

在谈判结束后无论结果如何都应就此次谈判进行分析,争取不断提高谈判技巧。以便在今后的谈判中取得好的结果。

学习体会:

通过学习商务谈判使我清楚的认识到商务谈判在商场上取得成功所起的作用,我们时时刻刻都要接触到谈判不管是正式的还是非正式的,都涉及到生意的成败,要想在这个多变的商场之中取得属于自己的一席之地就必须具备良好的谈判沟通技能。人与人的相识是从沟通开始的,谈判之中正确的态度是非常重要的。

对于商务谈判以前是略懂,在系统的学习过之后更加能理解商务谈判在商务活动中所起的重要作用了。很多时候生意的成败往往在于我们的日常商务活动之中,良好的谈判氛围是促使谈判达成一致的润滑剂。谈判之前的准备是相当重要的,不打无准备之仗,只有知己知彼方能百战百胜,所以谈判之前的资料的搜集是至关重要的。

商务谈判的时候我们应该注意个人形象,个人形象代表的是公司的形象,所以合适的着装是必要的。整洁得体的着装是对合作方的尊重。得体的着装可以给对方留下一个好的印象,并创造轻松愉快的谈判环境。例如,男士在谈判之前应刮净胡须,穿西装必须打领带。女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆。谈判团队人员的挑选是很重要的,我们必须确保谈判人员对于整个流程的完全了解和具有随机应变的能力,谈判人员必须知晓我方公司所能接受的最低条件,以便在不损害到我方利益的情况下给对方让利以达成双赢,从而建立更加长远的合作。不能一层不变,不能非得要达到开始预订的那个目标才能罢手,长期的合作才是重要的,不能因为眼前的一点小利而失掉一个长期合作伙伴。做生意还是长远考虑的事情,只顾眼前永远不能取得大的成功。

一个学期对于商务谈判的学习使我清楚的了解到商务谈判的流程,并且通过模拟谈判让我更好的将所学的知识运用到实际中去。更好的熟悉商务谈判的各个环节和更好的理解商务谈判的重要性。清楚的认识到谈判的本质,以前简单的认为谈判和生活中的讨价还价是差不多的,在系统的学习之后才晓得它们还是有很大的区别的,谈判是一种博弈,我们要利用各种可利用的资源在与对手的博弈中争取让对手信服从而取得成功,并不是一如生活中的全并经验和感觉。虽然经验在谈判中也很重要,但我们更多的是要有合理的理由和依据,不能凭空叫价,更不能信口开河。

作为一名即将步入大四的国贸班的学生深知谈判在我们以后的职业生涯中的重要性。谈判技巧的掌握有利于我们在商务活动之中处于优势地位,不管我们今后是否从事谈判这一职位,谈判技能在我们的日常生活和工作之中都是非常重要的。谈判是一门艺术,而谈判的艺术则恰恰表现在语言的运用上面。怎样清晰、准确地表达自己的立场、观点,了解对方的需要、利益,巧妙地说服对方,以及在各种社交场合使用正确的社交礼仪,都需要良好的语言表达技巧,而这些都是我所欠缺的。所以从现在开始,我应该多多看学习相关的社交礼仪以及在日常的生活中培养自己的说话技巧。并且学会如何正确的着装,改变自己的形象以适应以后工作的需要。好好学习专业知识,了解商务活动的各种流程,以便在谈判中处于主导地位。通过对各种相关知识的学习使自己在今后的工作中更加的得心应手,并且成为一个成功的谈判者。

   

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