内蒙古师范大学青年政治学院第一届

“挑战杯”大学生创业计划书

写作指南

（仅供参考）

“挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学习与人格培养，培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。

一、参赛要求

参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。

二、竞赛项目

1．某种高科技产品

2．某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品

3．某种全新的服务理念

4．某种可以实现的概念产品

三、项目来源

1．可以是个人项目，如团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可以是研发的概念产品，或者是一种全新的服务。

2．也可以是他人授权项目，如经授权的发明创造或专利技术（需提供具有法律效率的书面授权许可）

四、项目选择标准

1．高科技

2．新创意

3．有市场

4．高效益

5．低风险

总之，申请项目要产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。

创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构等。

五、创业计划书的组成

创业计划书一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。

1．执行总结。总结是创业计划的简要概括。包括本创业的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益等。

2．产业背景和公司概述。产业背景包括详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品/服务描述以及如何满足关键的顾客需求，进入市场策略。

3．市场调查和分析。应阐释顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势等。具体变量包括：（1）顾客；（2）市场容量和趋势；

（3）竞争对手的竞争优势；（4）估计市场份额和销售额；（5）市场发展的趋势。

4．公司战略与生产运作。阐述公司如何进行竞争，包括营销计划：定价和分销，广告和促销；规划和开发计划：开发组织和目标，困难和风险；制造和运作计划：运作计划，设备和改进。

5．总体进度安排。公司的进度包括：（1）收入；（2）收支平衡和现金流；（3）市场份额；（4）产品开发；（5）主要合作伙伴；（6）融资。

6．关键的风险、问题和假定。说明如何应对风险（紧急计划）。

7．管理团队。介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8．经济状况。介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。

9．财务预测。包括收入报告，平衡报表，前两年季度报表；同一时期的估计现金流分析；成本控制系统。

10．公司提供的利益。这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、融资中需要的资金、如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。

六、创业计划书编写步骤

(一) 准备阶段

创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要做好以下准备工作：①确定创业计划的目的与宗旨；②组成创业计划小组；③制定创业计划编写计划；④确定创业计划的种类与总体框架；⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

（二）资料准备阶段

以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

（三）创业计划的形成

创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

1．拟定创业执行纲要。主要是创业各项目概要。

2．草拟初步创业计划。依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

3．修改完善阶段。创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

4．创业计划定稿。进行定稿，并印制成正式创业计划文本。

（四）创业计划书的编写方法

创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写除要尽可能展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。

1．编写创业计划书时，应遵循正确的方法

（1）做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。

（2）始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性评估产品业服务的创业价值。

（3）要充分寻求外部有关人员的指导与协助。

（4）在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

（5）要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。如，风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣，战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力，而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。

2．注意事项

（1）创业计划要重点突出、注重实效。每一份创业计划都应有自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。此外，要注意创业计划中所使用资料的时效性，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。

（2）产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能的做到规范化尽可能的采用图标描述、科学化。

（3）创业计划内容多，涉及面广，因此，要求创业小

组分工完成，但应由组长统一协调定稿、，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。

（4）创业计划要详略得当、突出优势，机密部分要适当叙述，以防泄密。

第二篇：计划书

在公司授权的工作权限范围内，负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生

动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息

反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进，避免终

端缺货、短码、以及临期品产生.

上岗基本条件：

教育程度： 初中及初中以上文化程度

工作经验：1年以上超市理货及促销经验

其他要求：具备基础营销知识，谈判能力、口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实

正直、诚恳勤奋，无违法纪录。

入职手续：申报个人入职简历申请，经公司审批，签订《劳动合同》后，方可正式上班。 授

权范围授权范围授权范围授权范围

1、 在授权权限内有权在所服务KA系统的EC平台打印订单，并及时跟踪订单配送；

2、 在授权权限内有权在所服务的KA系统的EC平台打印与公司有关的通知（通告），并及

时汇报传真到公司；

3.有权掌握所服务KA系统的销售情况，并及时提出促销方案，以提高所负责KA系统的销

售量；

4、有权掌握所服务KA系统每一品项的销售信息，并对销售滞缓的条码申请促销，避免条

码被锁码或下架.

5、 有权向公司建议，对所负责系统及终端门店销售品项进场建议。

6. 有权向公司建议，对所负责系统及终端门店的促销活动申请。

7、 有权向公司申请所服务系统或终端门店的客情费用；

8、 有权依据公司与所服务KA系统的合同约定固定档期促销，提交促销活动申请，避免

费用损失；

9、 有权向公司举报或投诉，销售系统人员违纪行为.

工作标准:

1.负责至少40家以上的零售客户。

2. 完成负责门店当月销售目标；

3．按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。

4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

5． 按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商

品、促成订单、广告张贴、填写报表工作。

6． 负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本

保持周销量的1.5倍。

7. 负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生；

8． 负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，

公司产品陈列面中不得参杂其它产品；

9． 负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司

产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损；

10．负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。

11． 负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行

凭证；

12. 每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》；

13．在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”；所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”

14．负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作；

15．负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知（通告）打印、申报、跟踪、执行等工作；

16．负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作；

17． 负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作；

18． 填写并按时上交公司规定的其他报表；

19． 接受并完成直接上级安排的其它临时性工作

工作责任：

1． 当月未完成所负责门店销售目标按《薪酬体系》考核执行；连续两个月未完成销售目标属于一般失职；连续三个月未完成销售目标或年度累计五个月未完成销售目标属于严重失职；

2． 未按公司规定周期和线路拜访客户，或每天摆放门店数未达到公司要求，发现一次属于轻微违反公司管理制度；当月累计三次属于一般违反公司管理制度；当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给；

3． 与所服务系统及终端门店发生争吵、打架、等行为属于严重违反公司管理制度；

4． 未按终端拜访八步骤执行所负责系统及终端客户拜访工作的，发现一次属于轻微违反公司管理制度；当月累计三次属于一般违反公司管理制度；当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给；

5． 未按标准要求保证所负责客户安全库存，造成所负责系统或终端门店库存超过安全库存1倍以上，或缺货、断品三天以上的属于严重违反公司管理制度；

6． 所负责系统或终端门店20%以上存在产品陈列不整齐，或公司产品陈列面中参杂其它产品的属于严重违反公司管理制度；

7． 所负责系统或终端门店促销活动没有结案报告、只有执行凭证的属于一般违反公司管理制度；没有执行凭证并且没有结案报告的属于严重违反公司管理制度；

8． 理货员未按时递交《理货员日报表》，累计缺少3张/月度以下《理货员日报表》，属于一般违反公司管理制度；累计缺少3张/月度及以上《理货员日报表》按旷工三天及以上计算属于严重违反公司管理制度；

9.负责系统或门店因未及时打印递交订单，或订单跟踪不够，造成超市处罚的属于严重违反公司管理制度；

10．理货员所服务系统或终端门店，产品销售滞缓未及时申请促销拉动，造成壹个或以上条码被撤销或锁码的属于严重违反公司管理制；

11.负责系统或门店没有在规定时间对账，影响帐款结算的，属于严重违反公司管理制度；

12．负责系统或门店没有在规定时间催收帐款影响帐款结算的，属于严重违反公司管理制度；

13．拒不接受上级安排的其它合理临时性工作，月度累计一次属于一般违反公司管理制度；月度累计二次及以上属于严重违反公司管理制度

考核标准： 依据理货员各项工作实际完成情况，以及所负责KA系统终端门店的以及所负责KA系统终端门店的销售陈列情况考核。详见《薪酬体系》

职业禁止：

1、 严禁未经公司许可与所服务KA系统或门店签订任何书面确认文件；

2、 严禁代收或接触货款；

3、 严禁对外透露公司文件及公司机密；

4、 严禁兼职；

5、 严禁违反《销售系统基本管理制度》《岗位职责》《员工手册》中规定之行为；

KA业务员工作职责及工作流程 KA卖场工作内容

财务：#5@p，费用单、回款、合同返利 采购：单品管理、彩页、陈列、 门店： 促销员、陈列、价格、促销活动、POP、库存管理

工作职责

岗位职责： 能独立作出月度、年度销售计划并严格实施 口齿伶俐、思维敏捷、有较强的谈判能力 根据公司规划，负责规定区域的销售管理工作 结合公司安排及市场信息反馈，提出年度市场销售、出差及网点建设（新开KA卖场）计划

执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见 及时有效的巡店，了解卖场货品陈列，上货补货。

负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销.与门店主管（课长）有良好的客情关系。 熟悉卖场操作流程。

基本制度 严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。 团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派。

必须按时上班，每天上午9:00签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。迟到、矿工按照公司相关管理制度执行。

业务员上班期间不得关机，为保证商场特殊状况，10:00以前必须保持手机畅通，如因特殊原因产生未接来电，必须当天回复了解实际情况。

正确处理各门店相关工作事宜，注意工作方式，树立工作形象。不允许因个人行为影响公司的形象。如遇不确定和权限超出等特殊情况须向公司及时请示汇报，不允许擅自做主，否则自行承担相应后果。

按时完成各项工作报表。 维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。 不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。

工作内容及流程

1.严格执行公司统一的市场价格。

2.早上看超市订单，有货的超市要及时与超市相关人员沟通，保证货物的顺利流通。先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的或促销产品）

3.到超市拜访要有一定的目的性，先到排面看一下具体情况，有无断货的情况发生，发现断货，立即与超市主管人员联系，及时补货。观察竞品，了解竞品的销售情况。

4.与促销员沟通，及时了解卖场的动态（人员变化、最近大事）及时对公司和产品的建议

5.与其他促销员沟通，了解竞品动态。

6.有档期的产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置。

7.促销员忙不过来时帮助促销员擦货、上货、理货、售货。

工作要求

1.合理规划每周工作行程合理有效的安排工作主次，做好周工作总结总工作计划。

2.每月25号以前交下月工作计划

3.每月x日之前上交区域门店公司产品的月销售与竞品销售的调研表及店内促销明细，包括促销形式、销售情况、有无特殊陈列、各店商品及赠品库存表，使用情况。

4.每月x日之前月工作总结。

工作总结的内容：具体的工作内容，销售情况、销售额、回款额、竞品情况及分析（可以用表格表述）、所遇问题、对公司的建议等。 特殊情况 有特殊情况时，应该及时与部门经理或公司领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。 有特殊工作时，必须服从公司安

排，按时完成公司交待的工作。