个人实训总结
时间总是在不经意间流逝，转眼间为期一周的实训即将结束，也代表着我每天不用上课，起来就去机房画图的生活结束了。这一周的生活很忙碌也很充实，对着电脑一坐就是一天虽然很辛苦，不过效果还是显而易见的。
实训的目的是让我们可以熟练的使用AutoCAD的常用命令和编辑命令，培养我们运用软件绘制图形的技能、技巧。巩固所学的绘图的基本知识和方法，培养我们耐心细致的工作作风和严谨的工作态度。我平时的性格比较毛躁，但我学了建筑装饰工程技术这个专业，就需要平静下来努力的学习严谨认真，虽然就业分为施工、设计和预算三个方向，但是每一项对工作的准确度严谨度要求都很高。工人工作是按照图纸来做的，如果图纸有误，工作成果也有误。差之毫厘谬以千里，如果最后的工程出了问题或者业主不满意那就是大事，这让我不得不细致认真起来。
上学期我还没有学习AutoCAD的时候，手绘图形时既要注意线条的宽度、字体的美观，又要注意尺寸的准确性。现在用CAD就完全没有这方面的问题，粗细线条全用“特性”来规范，一目了然。尺寸也相当准确，在命令提示行里输入多少就是多少，也不用拿着尺子在图纸上比来比去，最后还是达不到十分准确。画线线连结、圆弧连接的时候CAD在尺寸方面的优势就更加明显，比如画圆与直线相切的时候，手绘只能凭感觉觉得差不多就画上去，每一条画得都不一样，怎么画都达不到想要的效果。现在用CAD画，打开对象捕捉就能把
切点给抓进来，快捷准确。尺寸标注更是快捷，两个点一拉，左键一点就完成一个标注，不用画箭头，不用标文字，只要修改好标注格式，计算机就能按要求标出来。插入文字也很方便，在多行文本编辑器里输入文字内容就能出来绝对标准的国标字，比起我们手写的字要美观漂亮的多！基准符号、标题栏等做成块就可以随意插入，不需要一个一个地画了，用起来特别方便，尤其是在我较为熟练的掌握了各个功能的快捷键之后，作图速度明显提升！通过这次的实训，我对于AutoCAD的常用绘图命令和编辑命令的运用熟练度相对实训前有了很大的提高。不过最娴熟的还是基本设置，图层、线型、线宽、颜色、文字样式、尺寸标注等。为了加强这方面的练习，我每画一幅图都画一遍图幅，设置一次图层、线型、线宽、颜色、文字样式和标注样式。画图的过程中我也遇到了很多以前没有注意过的或大或小的问题，比如说文字大小该如何调整转换、图层打印无法的原因，等等。不过最后这些问题都在一次一次的咨询、改正中得到了解答。实践出真知，让我们在一次次的时间中吸取经验和教训，或许这正是实训的意义所在吧。
这次为期一周的实训也让我感到了未来就业的压力。我们的实训图都是从图集中“借鉴”来的，是前辈们参照实物或者经过实地考察再画出来的，不会像我们照着画就行。如果换成让我们来做，可以吗？我的答案是不能。至少以我现在的能力还不能胜任，因为这不只是画出图形就可以，其中还需要结合其他学科的知识进行设计、计算，最后再反映到图纸上。以我现在的能力我又该如何面对。大二的学姐学
长再有三个月就要出去实习了，而还有一年多我们也要出去实习了，到时我又有可以拿什么出来证明我自己，让实习单位、招聘的企业认可我、录取我，或者扪心自问，自己可以胜任这份工作吗？自己的工作对的起那份工资吗？
每天对着电脑作图，腰酸脖子痛眼睛干涩的生活让我有过抱怨的心思，但是仔细想想：事必有因！这样的安排是为了让我可以在毕业时找到工作，被接纳、被认可。现在未出社会的我是远不了解这些的，而导师以他们过来人的身份引导着我前进，谢谢老师的用心良苦，您辛苦了！
今天是最后是CAD实训的最后一天了。结合我自身对CAD的学习情况，我将继续练习使用CAD，力争做到能够把它运用得得心应手、挥洒自如，使它成为我今后学习和工作的好帮手！
总结人：王婉茹
13102
20xx/3/2
第二篇：个人实训总结
个人实训总结
营销0913班 李莉芳 12号
为期十天的实训结束了，在这十天中，我们收获很丰厚，不管是精神上还是物质上，这次实训我们摆了三天的摊，我们经营产品也很多，有日常用品、围巾、钱包、丝袜等，通过这次试训，我们赚了一小笔的钱，也知道了一些道理。 作为一个小组，团结很重要，因为团结就是力量嘛，我们小组就是一个很团结的小组，不论做什么大家都合理分工合作，把每一件事情都圆满完成。
还有就是通过此次实训我们知道了每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等。
这次实训还是我了解到如何定价：
（1）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；
（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；我们在摆摊的时候就用了这个策略，买满四十元送一把牙刷或者买两双丝袜减一块钱。
（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；
（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；我们看见顾客特别喜欢我们的钱包或者丝袜的时候，我们就以最高价出售，一点也不降价，但看见那些似乎喜欢但又不是很明确的顾客的话，我们会以降价来吸引他购买。
（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。比如说我们把牙膏的价格定得第一点牙刷定得高一点或者买牙膏送牙刷。 我们做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。。
其次我们也知道了做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。我们作为营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。 通过此次实训我知道了作为一个营销员一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。在这摆摊的几天中我们每天早上七点就起床开始摆摊，一直到了晚上七点才收摊，摆了整整十二个小时，而且还要时时想怎样去吸引顾客、记账、算账。还有营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要我们长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。