新营销思维—
打造企业核心竞争优势
几乎所有的成功都是成功之后总结出来的
手机的三大功能：
1. 媒体
2. 娱乐
3. 工具
现在是跨界创新的年代
过去成功不等于你掌握了规律，而是你把握了机会
蔑视规律会受到规律最严厉的处罚
研究企业先要研究以下几点
一、 我的顾客是谁
1. 研究已经买过你产品的顾客为什么买？非买不可的理由是什么
2. 研究流失顾客的原因
3. 研究竞争对手的顾客构成
二、 我为顾客提供的独特价值是什么？
1. 成本
2. 效率
3. 效益
三、 我的业务是什么？
创新不是一个部门的事情，而是整体创新
两种经营思想的修正
1. 关于利润
2. 关于需求
利润怎么来的比利润本身重要，凡是他又价值的东西一定是有特色的 生意分三种
1. 收的全是现金，付的全是期票
2. 追求平衡的生意
3. 收的是期票，付的全是现金
为什么没有生意？
1. 自身没有存在价值
2. 客户选择错误
把客户按付款防止排队：付款方式好的客户是最好的客户
1. 预付款是最好的
2. 能否产生现金
养活一个企业是稳定而持久的现金流
不确定的年代，用现金流统领企业的一切经营活动
有积蓄的企业才能剩下
经营企业的三原则：
1. 现金流第一
2. 利润第一
3. 规模第一
了解细分市场
1. 这群人有没有共同需求
2. 这群人量够不够
3. 这群人好接近吗
4. 这群人有没有共同的行为模式 你离你的顾客越近，就离竞争对手越远
1. 发现顾客的需求
2. 满足顾客的需求
3. 创造顾客的需求
什么是品牌？
第二篇：营销部学习总结
学习先进 争当先进 “向彭建军同志学习 ” 活动总结
营销部
彭建军同志作为浏阳市的劳动模范、人大代表、优秀共 产 党员，
他身上所散发出的人格魅力和榜样风范，深深感染着我们营销部的每位同仁，结合公司开展的“向彭建军同志学习 ”活动，营销部内抓管理，外树形象，形成“学习先进、崇尚先进、争当先进”的良好氛围，各项工作更上了一个台阶。 一、高度重视，认真组织
营销部高度重视向彭建军同志学习的重要性和必要性，一年来，
营销部结合公司的整体安排，组织了三次集中向彭建军同志学习的专题活动，认真学习了彭建军同志的感人事迹和崇高精神。不定期召开座谈会6次，每人撰写学习心得1篇。结合营销部“学先进，当先进”活动，深入开展各项工作。
二、学习先进 争当先进
学习不是目的，她只是一个过程和手段，通过学习先进，人人争当先进，为营销部的工作更上台阶做出自己的最大贡献才是目的！学习过程中，我们对比彭建军同志的优秀素质，寻找自生差距，剖析工作漏洞，推出营销部“学先进，当先进”活动方案，涌现了一批感人的先进个人。（举例）
三、紧贴中心，落到实处
营销部把学习彭建军活动作为当前的一项重要工作来抓，紧贴中心，结合实际，确保活动取得实效，落到实处。切实做到四个结合。
（1）学习活动与公司整体工作相结合 彭建军同志优点很多，综合而言，他具有强烈的大局意识，超越个人得失。营销部是个特殊部门，工作有较大的自由度，但他毕竟是公司运作的一部分，我们的工作是为公司的整体发展而存在，学习过程中，我们特别注重大局意识。（举例)
（2）学习活动与提升人生价值相结合
彭建军同志经常说，我是生活无忧了，可是我们农村还有很多人没能脱贫致富，百宜的企业使命是建百年老厂、造千名富翁、带万家致富，罗董事长创百宜的愿望目标更是为了实现先富帮后富，回馈社会。当今社会，没有钱是万万不行的，但仅有钱也是远远不够的。人生的价值不仅仅在于自己能否致富，而在于能带动多少人致富，营销部直接与客户接触，我们的价值在公司的成长中体现，在客户的盈利上体现，有了更高的人生价值观，营销部的工作就是我们的事业而不仅是职业。
（3）学习活动与强化感恩意识相结合
彭建军同志能在平凡的岗位上做出不平凡的事，还在于他有一颗感恩的心，因为感恩，他珍惜党员的先进和廉洁，因为感恩，他忠诚于企业，因为感恩，他是多年的孝子。
一个人的成长要感谢父母的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢大众的恩惠。没有父母养育，没有师长的教诲，没有国家的爱护，没有大众的关爱，我们何能存在天地之间？所以，感恩不但是美德，感恩还是一个人之所以为人的基本条件!营销人员的流动性相对较大，学习活动中我们强化感恩意识，作为百宜一员，百宜给我们提供了岗位，提供了施展自己能力的空间，我们要永远怀着一颗感恩的心去工作，以主人翁的心态去工作，为百宜的发展贡献自己最大的力量。
（4）学习活动与提升业务能力相结合
彭建军同志是个多面手，干一行，爱一行，精一行，业务能力强，没有业务没有市场 公司的发展只是空中楼阁，为了大家共同的目标，把销量提上去，营销部一年来深入到各个市场区域，加强了与各区域人员的熟悉和了解，建立了亲密无隙的战友关系，紧密协作、同甘共苦。大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！在实践中总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路。养殖技术交流会也初步整理出了一套行之有效的程序化步骤：实证的出台——目标经销商的拜访——会前市场造势——邀请目标养殖户参加培训会——会议召开——开发新的养殖户——会后及时回访客户维护好市场——后期的经销商的再度回访沟通工作，基本做到了在开发新客户的同时维护了老客户，这样品牌知名度上升、市场占有率提高、周边影响力加大、带动了潜在客户的挖掘。一年来，召开营销培训会议及推广活动共计31场，培训人数达1600
余人次，新开发客户将近1000人次，新增销量2600多吨。 总之，通过集中组织学习彭建军同志的崇高精神和先进事迹，让全体营销部同仁提高了认识，明确了方向，增强了斗志，取得了成绩，为今后的工作打下了良好的基础。