3月份市调工作总结分析报告

从武汉考察和参观学习回来以后，我们招商部对工作进行了细分，我负责餐饮、娱乐、建材这三大块，针对这三块我进行了一个市场调研，首先是针对餐饮进行了一个市场调研，了解郑州市场餐饮的分类，分布状况、经营状况、餐饮连锁品牌状况，通过了解和市调，使我对餐饮行业和商业餐饮有了一个更深的理解，通过对武汉新天地餐饮项目、郑州大上海城餐饮项目、大商国贸餐饮项目的市调，结合北京和上海的餐饮状况，针对我们的餐饮项目，使我有了一个更清晰的轮廓，我个人认为我们的餐饮项目应该从以下几个方面做起，

1）、立足郑州餐饮市场、面向全国餐饮市场，并引进北京和上海的一些西餐知名店铺，细化餐饮行业的分类。

2）、针对我们的项目扩大餐饮的经营面积，做有特色的、有格调的、有风格的餐饮。

3）、对餐饮招商计划的制定和实施，以优惠的价格和实惠的招商策略来吸引餐饮企业的进入。

4)、餐饮建筑物的风格设计，使用面积的设定。

5）、配套设备和设施的制定，绿化和步行街的制定。

6）、餐饮招商宣传手册的制定和广告宣传策略的制定并实施。 其次对于郑州的娱乐行业也进行了一个市场调查，对于郑州的酒吧、歌厅、KTV、洗浴行业进行了一个了解，结合武汉新天地娱乐项目、郑州大上海城娱乐项目、以及我们郑州的项目特点，我个人认为应从以下几个方面开始；

1)、做成郑州有特色的娱乐项目，其中以旅游、休闲、观光、娱乐为主打、以购物、演艺、自娱、住宿为一体的独具特色的旅游地。

2）、结合郑州的旅游、休闲、观光、自娱、演艺等行业的特色和特点，参照北京和上海的相关项目，结合我们项目的需求，招商和引进相关行业。

3）、结合郑州的旅游、休闲、观光、自娱、演艺等行业的特色和特点、招商策略和租金水平，结合我们的区域位置，制定我们的招商政策。 4}、相关招商宣传手册的制定和广告宣传策略的制定并实施。

最后对于郑州的建材行业也进行了一个市场调查，了解郑州建材市场的分布、经营面积、经营类别、市场定位、商户数量、租金水平等，结合郑州本地建材市场，我们的项目需求，市调结果如下；

1）、对郑州凤凰城的市调如下：房屋租金如下;

一楼：60元/月、二楼50元/月、三楼：40元/月、四楼：30元/月、包含物业管理费。合同一签一年，营业面积：35万平方~40万平方， 经营商户：4000户~4500户

2)、西区百姓建材城的市调如下：房屋租金如下;

一楼：51元/月、二楼46元/月、三楼：41元/月、包含物业管理费， 交半年免一个月，交一年免二个月，合同一签三年，租金三年不变，营业面积：4万平方~6万平方. 经营商户：暂时未定，现未开业，针对目标：西建材拆迁商户。

3）、结合我们的区域位置和项目要求，细化建材的分类和类别，针对西区和周边市场，制定我们的招商计划和政策，并进行详细的规划和

设计，计划引进的商户数量和市场规模。

4）、结合郑州的建材市场特点，更加细化我们的建材商场，努力做到同行业同业态里你有我有、你有我优、你大我全、努力做成建材行业里佼佼者。

5）、针对同业态、同项目的建材商场和市场的招商政策和策略，制定我们自己的招商政策。

以上这些是我个人的一些想法，希望我们能结合郑州市场、外地市场的同行业、同业态的优点，结合我们的自身优势，做大、做强我们的项目，同时提高我们企业的知名度、美誉度和行业影响力。

汇报人：马福山

第二篇：4月份销售工作分析报告

4亿利化学融汇化工无限截止4月x日，20xx年x月份共计销售1.258亿元。其中完成PVC销售15888.65 吨，回款0.9935亿元，平均单价为6387 元/吨；50液碱销售13692.5 （折百）吨、平均单价1700元/吨，32液碱销售932.33 （折百）吨、平均单价1694.4元/吨，液氯销售1547.25 吨、平均单价721.17 元，高纯盐酸销售5239.36 吨、平均单价267.61 元，副产盐酸销售2301.88吨，平均单价104.33元，液体销售累计回款0.2645亿元，除鲁能授信外，其余货款全部回收。一、销售物流工作完成情况一、销售物流工作完成情况亿利化学融汇化工无限9934.7173一、销售物流工作完成情况1.保价格、争效益，全力完成销售任务。随着4月份公司生产负荷的全面提升，加之PVC市场需求平淡，成交低迷，销售压力骤然增大，销售物流中心随即全力投入市场当中。依照“保两率即产销率、回款率，三个中心市场，四个建立健全”的指导方针，深抓市场契机，紧贴市场，在全产全销、全额回款的前提下，在严格执行款到发货的基础上，严格按照定价会定价精神，采取综合管理组进行自我防范和财务部门每单审核的形式，力争卖出当期最好价格，最大限度的维护公司利益。据统计，4月份，共销售聚氯乙烯树脂15888.65吨，均价达到了6387元/吨，其中在6400-6500元/吨价格区间销售8652.65吨，在6300-6400元/吨价格区间销售6394吨，在6300元/吨以下销售842吨（其中500吨为出厂价格）。一、销售物流工作完成情况2.保销量、争人心，全力维系客户群体。4月市场因经济低迷，成交清淡而前景不明，加之我公司开车后产量加大，销售困难始终一直摆在面前。销售物流中心在此形势下，采取与客户结成联盟的销售策略，在卖出当期最好价格的基础上，保证销量。由于市场环境恶劣，客户信心降至最低。但为恢复客户信心，争取客户人心，销售物流中心通过各种形式，多方位的介绍我公司及市场现状。与客户在危急中连为一体，指导和帮助客户认识市场，增强了客户对我公司的信心且向心力得到加强。同时为我公司进一步制定相关销售策略提供依据，双方的合作进一步的得到密切。3、巩固原有市场区域，大力开拓西南市场。4月份，我们在保证原有传统三大区域市场销售份额的基础上，对西南地区开展了深入调研工作，实质性的与西安高科、金德管业宝鸡基地等优质客户进行了深入探讨，进一步明确了合作意向一、销售物流工作完成情况四月份是亿利化学满负荷平稳生产的第一个月，液体产品销售面临产量激增，而产品市场持续走弱，下游行业开工率不断降低的

严峻局面。四月份通过努力，共销售折百烧碱15772吨，盐酸7725吨，液氯1547吨，均为公司开车以来的月最大量。1、应对片碱市场危机，开发氧化铝行业市场四月份随着PVC装臵的不断增产，片碱产量增加较快，受出口不畅，下游开工率低影响，片碱市场持续下滑，价格下跌幅度在300元/吨以上。周边片碱加工企业销售困难，产品积压严重。为保证液碱销售，在前期充分调研的基础上，与鲁能铝业、兴安化工、隆发铝业等山西氧化铝行业的重点企业建立合作关系，目前对氧化铝行业的烧碱销售量已占到烧碱产量的25，与中铝集团的业务合作也在积极的洽谈中。一、销售物流工作完成情况2、委托加工片碱工作全面展开，运行顺畅为解决液碱销售困难，提高液碱的固体转化率，同时拓展产品销售半径，根据公司领导决策，与三晌梁片碱加工企业的委托加工合作已全面展开。其中与红津化工的合作已开工产能5000吨/月，预计5月份可提高到8000吨/月，与其余厂家的合作也已达成初步意向。盐酸、液氯拓展销售渠道、及时应对危机，平稳度过经济危机下的产品销售困局3、努力扩大氯酸产品销量，实现综合效益提升在目前PVC生产仅为微利的情况下，尽可能的提高烧碱产量可为公司增加更多的边际效益，实现公司综合效益的整体提升。但同时也会副产大量的盐酸、液氯，增加销售困难。四月份也因此盐酸、液氯产品产量较大。通过克服困难，多方努力，拓展市场，争取中间客户等销售策略，确保了每日产出盐酸、液氯的及时销售。一、销售物流工作完成情况物流方面，华南、华东、华北和东北地区产品的发运已经可以基本满足客户对产品的时限要求，物流成本较xx年也有很大幅度的降低（具体明细见附表），但在铁运方面尚未能达到集团公司的考核要求，现销售物流中心正逐步加大铁运力度，力争早日达到集团公司70铁运要求。1、铁路部门之间的业务纠纷，4月份专用线未能启用，但销售物流中心已经做了大量协调工作，倾全力疏通关节，保证专用线在5月份投运，从而降低运输费用。

一、销售物流工作完成情况2、包头国铁发运量持续加大，4月份共发运树脂4380吨，较3份的2900吨有了很大提高，包头国铁的运输潜力挖掘得以实现。3、普通货物运输开通手续已经上报至呼铁局货运处，危货资质申报工作已经对前期的安全验收工作进行了推进，目前公司正在对相关设施进行整改。一、销售物流工作完成情况区域销售数量（吨）比例集团要求比例销售均价（元/吨）运费均价（元/吨）出厂均价（元/吨）389024.50156471.4352.886118.5368123.20xx6296.8245.346051.5324020.40306362.

2334.16028.14951.8531.10306390411.65978.41040.7056450310614021.80.1051588

8.65一、销售物流工作完成情况亿利化学融汇化工无限二、4月份市场情况分析亿利化学融汇化工无限二、4月份市场情况分析PVC二、4月份市场情况分析亿利化学融汇化工无限亿利化学融汇化工无限三、存在问题及解决办法1三、存在问题及解决办法三、存在问题及解决办法亿利化学融汇化工无限