国培经典语录

1、作为教师，决不能用昨天的知识教今天的学生适应明天的社会。

2、我们不要把学校都变成教校。（学和教一字之差，但是理念完全是不一样的， 学校应该体现学生的主动学习，而教校则指是老师的教。所以现在有的学校已经把教学处改为学教处，教室改为学室，这个不仅仅是一字的改变，而是理念的改变。）

3、没有爱就没有教育------霍懋征

4、过程好了结果不会差，学生主动了结果会更好

5、一名物理教师的反思：第一个十年，我在教学生物理学知识；第二个十年，我在教学生探索物理学知识；第三个十年，我在对正在探索物理知识的学生提供帮助和支持

6、有什么样的老师就有什么样的课堂，有什么样的课堂就有什么样的教育，有什么样的教育就有什么样的国家和民众。

7、思想决定高度；态度决定行动；眼界决定境界。

8、什么是数学？数学是描述空间形式和数量关系的一门学科。是模式的科学，是一种语言，是一种文化。是一种理性的精神。是追求真、善、美的一门学科。

9、差的老师教知识，好的老师教方法，优秀的老师教思想。

10、创造力不是练出来的，而是文化滋养的。

11、大学不仅要有大楼，还要有大师。

12、对牛弹琴，不应该是牛的错。

13、多给学生一点权利，让他们去选择； ?多给学生一点机会，让他们去体验；?多给学生一点困难，让他们去解决； ?多给学生一点问题，让他们去找答案；多给学生一片空间，让他们自己前行。

14、不要培养恨数学的人

15、数学的关键是抓本质；

16、问题是数学的心脏

17、在教学的过程中，老师应该装傻，而不是犯傻；

18、纸上得来终觉浅，绝知此时要躬行---陆游

19、写完题目，闭上你的嘴；

20、幸福是心中有梦，走在路上的人。

21、为人为本理念，学生是工具人，还是价值人？

22、数学是玩概念的。

23、用心做教育---张思明

24、教师职业的理解：不仅是职业，也不仅是事业，更是生命的历程，不见是付出，也不仅是奉献，同时也在获取：获取自身的成长，获取成功的愉悦，获取生命的价值，获取人生的快乐。

25、教贵在度，学贵在悟。

26、教学改革是内涵的改革：先进的理念+科学的思维方法+恰当的呈现方式=教学改革。

27、教学研究的本质是研究学生。

28、教师在课堂上讲什么当然重要，但是比这个重要百倍的是学生在课堂上想什么---波利亚

29、一堂好课的标准：叶澜教授的五实：扎实（有意义），充实（有效率），丰实（有生成性），平实（常态下），真实（有待完善）

30、 一堂好课的标准：朱永新教授的六度：参与度；亲和度；自由度；整合度；练习度；延展度；

31、 一堂好课的标准：美国鲍里奇等教授：清晰的教学思路；多样化的教学方法；任务导向明确；学生的投入；成功率高。

32、一堂好课的标准： 余文森教授：知识、技能、过程、方法与情感、态度、价值观三者（三维目标）的协调发展，但最核心的一点是看学生是否愿意学、主动学以及怎么学，会不会学。

33、一堂好课的标准： 一堂好课，不应追求教授技巧的滴水不漏、教学环节的天衣无缝、细枝末节的精雕细刻。而应在先进的教育理念指导下，面向全体学生，关注学习过程，注重学用结合，着眼全面发展，使学生真正成为学习的主人。

34、课前兴趣起，课中学意浓，课后意犹存。

认真的体会和感悟，才会有收获。

第二篇：杨澜经典语录

杨澜经典语录 二十岁女孩很美丽

二十岁，是一个如花的年龄。二十岁女孩的美丽显而易见，如果再有一些优秀的品质会让美丽锦上添花。

1.拥有自然真诚的教养

中国刚刚富裕起来的一代人对所谓“贵族”和“格调”的认识还多么肤浅。我见过不少拿腔拿调，只会用名牌包装自己的人，也见到他们送到外国念书，希望沾点贵族气的孩子，骄傲无礼让人头痛。也许我们忘了最高贵的格调是自然真诚，无论是百姓还是皇家，无论在外国还是中国。

2.初生牛犊的闯劲与勇气

初出茅庐，二十岁的女孩要有一种初生牛犊不怕虎的闯劲。那怕犯很多的错误都没有关系，我总是说，年轻最大的资本就是犯的起错误。所以要勇敢的去追求自己热爱的事业。因为你不去追求，你怎么知道你是不是能够做的到呢！ 勇气对于二十岁的女孩来说是最可嘉的品质之一，哪怕稍微有一点点狂妄，都是非常可爱的。因为它充满了对一个世界去探索的好奇。作一些将来可以回忆的年少轻狂之事，有过一次暗恋、拍一套写真集、在发型和化妆上多做新尝试?这都是二十岁的丰富之处。

3.梦想

梦想是成长的动力，二十岁的女孩要有做一番事业、获得基本的社会承认的强烈愿望。对未来充满希望和期待。

4.决定自己到底要成为怎样的人

这世上到底由什么来决定我们是谁？我认为大概有三类事：一、完成的事——世人以此来估量我们的成就与价值；二、不做的事——后人以此来评价我们的操守与底线；三、想做却没有做成的事——这常常是只有自己最了解、最在乎的事，是一个更真实的自我的认定。二十岁的自己，可以开始学习定义自己是谁？并培养相关的技能和气质。

5.养足未来的资本

多读几本好书、多交几个好朋友、甚至养成几个好习惯。二十岁是投资和储蓄的时候，要养足未来的资本。魅力的三十，不会从天而降，如果之前的xx年不够努力，那么过了30岁也不会有奇迹出现。

三十岁女性健康更美丽

对于三十岁的女性来说，美丽需要升级。就像高露洁的那句广告词：全面升级到健白。三十岁女性追求的已经不只是外表，而应该更注重内在。健康的理念、健康的方式和健康的身心都会让美丽全面升级。

1.反观内心、学会总结 如果说20岁的时候满心想的都是外面的世界，30岁的时候要有机会更多的反观自己的内心。最重要的不是你取得了怎样的成绩，而是要学会对自己过去从二十岁到三十岁的xx年进行总结。用“我”作开头写20个句子，每一句都表达自己的一个特点或想法，然后仔细看看我到底爱什么样的人？我到底想做什么样的事情？什么给我带来最大的愉悦？还有什么是想作却还没有完成的？从中整合出下个阶段的目标和需要。

2.知道自己的风格 从二十岁到三十岁，也许你试过了很多不同的选择，究竟哪个最适合自己？通过过去xx年的回顾，开始真正的了解自己、知道自己的风格，不要再去模仿别人，有信心依照自己的风格处事。

3.做自己喜欢的事 兴趣是最好的老师，能做自己喜欢的事情是最幸福的。三十岁的时候，应该去想一想怎么样能够集中我的精力来做几件我自己最有兴趣去做、最愿意去做的事情。一旦烦心时也就多了一个可以释放的空间。

4.相信积累的力量 一个人的成功和挫折可能着眼于一个偶然因素或某一个重大决定而改变了人生。人生中做的任何事都不是徒劳的，三十岁要相信积累的力量。所以一个稳定有发展的工作、几个深交的朋友、持续运动的好习惯、甚至是几道拿手好菜，这些积累都会在适当的时候发挥作用。

5.身心健康第一，还要从关爱自己开始 记者询问我最多的问题大概是“如何取得事业与生活的平衡”，我认为要想平衡，身心健康第一，还要从关爱自己开始。比如，如果身体不好，每天工作三个小时就筋疲力尽，无力顾及家人了，平衡点可能就在一个低水平上。如果夫妻关系出现危机，女性也不太可能以很好的状态投入工作。 在种种责任感之下呢，健康的身体和良好的生活习惯是非常非常好的。比如说我自己就非常得益于我有着非常规律的生活习惯，不会有太多的熬夜、对刺激性的食物敬而远之、每天刷牙两次?.。我觉得保持一个愉悦的身心，然后有一个非常健康的身体，就会让你有旺盛的精力来承担你所承担的。

6.学会示弱 女人在大事当前中表现出的坚强常常超过男性。但是如果事事好强，样样能干，却未必是爱情的福音。据说，里里外外一把手的女性幸福指数最低，宋丹丹在自己的书中《幸福深处》对此颇有体会。一次她要打点行李出差，先生主动帮着整理 “这箱子太小了，得换个大点的才装得下”。宋丹丹不信，经她一番折腾，还真把衣物都塞了进去。正在她得意洋洋之时，坐在旁边气鼓鼓的丈夫终于忍不住了：“你！你为什么要剥夺别人幸福的权利？”这时的丹丹才恍然大悟：能够为自己所爱的人操办些小事，是一种幸福和乐趣，管他是用大箱子还是小箱子呢！于是好强的她开始学会示弱。“这事该怎么办呐？”“那事就靠你了！”一开始还属有意，慢慢地真成了习惯，两口子各得其所。 男人跟男人不一样，女人跟女人大不同，什么时候逞强，什么时候示弱，那是女人的爱与智慧。

7.建立起一个情感的支持系统 一个好且稳固的支持系统，除了自我的心理调适外，更包括良好的人际关系和家人的情感支持。人很少是被累死的，只有被烦死的，如果心情不愉快平和，有再大的能耐也干不长。学会赞赏和感恩是一个法宝。周围的亲人、同事都“人和”了，事业和生活的平衡点就会水涨船高。女人不是一根插在土里的竹竿，而更像一棵树，只有根系发达，才能茂盛繁荣。

8.让经历变成美丽 三十岁女人的美是在各种看似不利的经历中一层层蜕茧而出的。因为痛过，所以懂得，也才能安慰。“历练成精”是精灵的精，精气的精。是比美丽更高的评价。三十岁的女人，眼神中应该流露出沉着、智慧和不刺人的锐利；穿着得体、饰物精致，

有一种不张扬的优美；说起话来，嗓门不高，条理清晰、用词精准，同时又充满感性和热情，更重要的是三十岁的女人应该都学习成为很好的倾听者。

杨澜自我评价

我的风格是“绵里藏针”

曾经有评论说，杨澜是中国的华莱士。但事实上，杨澜并不喜欢华莱士的主持风格：“他（有时）问问题显得有些生硬。” 杨澜认为自己向来的重点不在风格，而在内涵：“风格是你在具备一定内涵后才体现出来的东西。”

《杨澜访谈录》目前走的路线，是“温和的深刻型”。提及当初节目制作组在风格取舍上的抉择，杨澜说：“到底是开着轰炸机把这块地都炸平，还是钻井取油？后来我们认为，深刻的问题也可以用一种温和的形式提出来。

对节目风格的取舍和杨澜的性格息息相关。“平时就不是一个凶巴巴的人嘛！”杨澜对自己的定位在她的每一次采访中都表现无遗。《杨澜访谈录》采访龙永图时，杨澜问及中国加入WTO最后阶段协议时朱总理的两个让步，龙回答：“具体的就不要说了”，杨当即表示“没关系”。

但杨澜并不认为自己不尖锐。“采访吴基传的时候，我问了一个问题：“中国的电信改革，是改革拉着你走，还是你拉着改革走？吴基传最先回避了这个问题，我后来又把他拉了回来，问他‘那刚才那个问题呢？’”杨澜形容自己的主持风格：“绵里藏针”。“观众要看的是内容，而不是两个人吵架。”

《杨澜访谈录》没有噱头，没有八卦；一律的开头和结尾，一样的穿插和解说。杨澜认为，这类深度访谈的节目形式应该相对稳定，没有必要像娱乐节目一样三天一小变、五天一大变。

杨澜从来不认为采访有什么特别的诀窍，除了认真：“我不是每一次都有灵感，但我每一次都很认真。”采访前做一大堆的研究，目的只有一个：“我必须了解我在说什么。”而一次成功的采访，最重要的是要让被采访者知道，你明白了他在说什么，而不是把一个问题扔给他，得到答案后又接着问采访提纲上的另一个问题。“毕竟，我不是采访的主角，应该把更多的时间留给他们。”

杨澜的另一面

杨澜，一直希望采访对象的每一次自由发挥，都能带给普通人最大的启示。不久前，杨澜到云南中甸采访，或许出现了高山反应，她懵懵懂懂地对随行人员说：“到高原后，食欲就不行了。”但随后，她又自言自语：“哦，我已经吃了两个烤土豆、两个米饼了。“（当地人透露，一个米饼可以做一碗米线。）。

杨澜说：“我会一直做到观众不喜欢为止；他们不喜欢，我也不会硬跳到他们面前说：‘看我，看我’。”

第三篇：销售经典语录大全

销售经典语录大全

1. 攻心销售五颗心，（1）相信自我之心。（2）相信产品之心。（3）相信客户相信你之心。（4）相信客户现在就需要之心。（5）相信客户使用后会感谢你之心。

2. 说服使用的语言 1.简单回答的问题。2.问是的问题。3.问二选一的问题。如“成功是靠个人还是团队？”“你想不想扩大自己的团队？”“你想不想扩大自己的团队的人数？”“你想不想学习把团队做大做强的方法？”“你觉得一对一销售和公众说服行销，哪一个比较有生产力？”“你想不想提升自己成交客户的比例？”“你想不想提升自己成交客户的比例？”“你想不想成为行业的第一名？”“如果投资1000元，可以获得以上所有好处，你觉得值不值？”“如果不需要投资1000元，只需250元，你是否愿意立刻行动。？”????..学习是成功的开始，说服是一种信心的传递，情绪的转移。成功只是意愿和决心的问题。

3. 说服力的十大步骤（1）作充分的准备。（2）使自己的情绪达到颠峰的状态。

（3）建立信赖感。（4）了解顾客的问题.需求.和渴望。（5）提出解决方案，并塑造产品价值。（6）竞争对手的分析。

（7）解除顾客的反对意见。（8）成交。（9）要求转介绍。（10）做好顾客的服务。

4. 点燃内心激情，感悟快乐人生。通于做人原则。精于销售技巧。皆因领先投资一秒！读书万卷不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如跟上成功者的脚步！机会永远留给那些有准备的人。

5. 出丑才会成长，成长就会出丑。

6. 如果你说的话，对别人没有帮助，那就闭嘴。

7. 私下说公司不好，白天又来上班，就代表你在出卖自己(身体+灵魂)。

8. 先跳起来，在找落脚点！

9. 只要你敲们就有人开门，只要你问，就有人回答。

10. 人一生的知识，经验和能力大部分都是在工作学习中积累起来的，只要树立终生学习的决心，抱着谦虚诚恳的态度且有学而不厌的精神，善于在工作中学习，在书本上学，向同事学习，向竞争对手学，就一定能不断提高自己，成就 一番事业。

11. 只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人，才会对教育置若罔闻。

12. 什么叫不容易，把一项工作重复做千万次不出错，叫不容易。生活中很多事情要立刻去做，落实到行动中才会有结果。

13. 一粒种子，如果内在不饱满，生命力不旺盛，外在怎样施肥加水，环境再好，它也无法发芽长高！汽车发动机出现了故障，没有动力，外力再大，它也跑不起来！孩子的内心，没有动力，没有梦想，又怎么能成功？

14.假如我不能，我就一定要。假如我一定要，我就一定能。

15.每个人，无论他从事的是什么行业，最终来说从事的都是销售———销售自己或销售产品

16. 物有物性，人有人性，销售是人与人之间的沟通，交流的活动，人心的把握对于销售成败有着至关重要的作用。

17.管理的根本是给员工创造自由的氛围，从而让他们呈现出智慧。

18. （1）有两种人永远无法超越别人，一种是只做别人交代的事，一种是做不好别人交代的事。（2）习惯去做失败者不做的事，这就是成功。（3）没有想象那么难，没有像想象那么可怕。（4）任何伟大的事在事前都有明确的目标。

（5）只有学会应对不公平你才学会了生存。（6）自信是不断的拒绝，有不断坚持的反复的过程中建立起来的。（7）面队异议要用行动证明，要坦诚沟通，一味抱怨，逃避和冷战就是懦夫。（8）没有人比你更有资格来告诉你应该如何生活。——无论任何事情勇敢的尝试后才能获得成功。——不满足于今天所做到的任何事，明天将是更美好的一天。——没有人会失败，只有人会放弃。打电话时你的声音将包涵你的全部。——一个伟大的概念诞生之后，要马上付诸行动，否则恐惧会乘虚而入。

19.不值得做的事情，就不值得去做好。一个人如果从事的是一件自认为不值得做的事，那他还会不会全力以赴啊？他往往会保持敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会有多大的成就感。因此企业的领导要合理的分配 工作，比如：让一个权利欲望较强的职工担任一个与之能力相合适的主管工作。让依附欲较强的职工更多的参与到某个团体中共同工作，这就关注到一个选人，用人，留人方面的问题。

20.成功守则中最伟大的一条定律：待人如己。

21.有智慧的人，就是善于与人沟通。

22.抱怨是不成熟的表现。

23.任何事情的发生都有其目的并有助于我。

24.培训是企业需要的，中国的公司过去的生存更多的靠机会，未来的生存更多的靠智慧。

25.点燃内心激情感悟，快乐人生，通于做人原则，精于销售技巧，皆因领先投资一秒。

26.学会相信别人，因为相信别人就是给自己一个重生的机会。

27.真实的面对自己，只有这样才可以做到真实的面对别人。

28.没有一件值得做的事情可以在你的一生中完成，因此你需要希望。没有一件美丽的东西可以在瞬间展现他的华彩，因此你需要信心。没有一件值得做的事情可以一个人完成，因此你需要爱。

29.挣得更多的钱，必须努力的充实自己，多与朋友接触提升自己的气质。

30.合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。

31.要有意思的做事情，要做有意思的事情。

32.我笑遍世界，我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。

33.同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

34.公司得养一个好玩儿的人，带动整体气氛。

35.某一员工在某一时期背叛公司，肯定有难言之隐。

36.能力不够的情况下，人才会发火，发火的成本极高。

37.什么是爱，爱就是爱他所爱。

38.员工做错了要承担责任，不是接受领导批评、指责、谩骂。

39.招聘之道：拼命展示自己，把认可的人留下。

40.紧张带来尸体，放松什么都有。

41. 一般公司做决策都是领导发布，这样员工不敢讨论或者丧失权威，正确做法是相关人发布。

42.一个老板宁可错也不能丧失权威。

43.维护老板的权威是高层经理人的责任，贤人推举方为圣。

44.一种动物如果没有对手就会消亡，一个人如果没有对手就会变得慵懒，一事无成。-----鲶鱼效应

45.人有一个手表知道几点，有两个以上就不知道几点了，员工有一个观念知道怎么做事，有两个以上就不知道做什么事情了----手表效应

46.领导抓好效率自然有效果。

47. 普通人就是那成功者的缺点当下酒菜，因而它就是普通人。

48. 常做紧急事情，紧急事情越来越多，最后忙到消失。老板消失有两种：一种忙死，一种气死。

49. 问题太多是因为高度不够，高度决定思路，思路决定程序，程序决定效率，效率决定效果。

50.低头向钱看，抬头向前看，只有向前看，才能向钱看。

51.制造大国，品牌小国，是当前中国各行业的最新写照。

52. 事业成功的人在学校读书的时候虽少，但本身自强不息努力学习精神不减。

53.没有人缘就没有财缘。

54. 绝对不能改变那些改变不了的，必须改变那些能改变的博一波教育博希来。

55.中国的企业家太累，创业阶段白天当老板，晚上睡地板；站稳脚跟后一位沉没在事业中，缺乏运动。没有持续的爱好，没有家庭的幸福。。。。。心灵孤独是他们最大的杀手

63.婚姻好比一个股份制公司。夫妻都股份要不断有幸福的利润产生。否则就会亏本，迟早要倒闭。

64.时间高效管理的13个方法：1.使命优先 2.生命规划 3.明确目标4.要争第一5.一生就是一天 6.马上行动

65.当你横加指责时，你的注意力集中在过去。如果你承担了责任，你才会将眼光投向未来。

66.好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门

67.激发员工意志力的7大问句

（1）你多大年龄/学历？

（2）5年后同学聚会你想怎么去？

（3）有谁曾看不起你？（你喜欢过谁他却冷落你？）

（4）每个月打算孝敬父母多少钱？

（5）你打算什么时候买车？

（6）你认为现在的工作状态能达到上述目标吗？

（7）你打算什么时候开始行动？