沙盘模拟比赛总结
概况：
赛前准备不足，经验不足，行业陌生，决策仓促，思路模糊，捕捉信息能力欠缺，计算能力不强。战略性思维及即时决策能力有待提高，打包策略未能有效应用。
详述：
本次沙盘比赛，从开始组队时，就很仓促，对沙盘未能进行一个全面清楚的认识，操作程序较其他小组也是略欠成熟。由于比赛进行的项目和以前的有所差别，从服务业替代生产制造业，我们当时预留了10万元的流动资金以保证足够的现金流，以保证正常运转，但是，本次旅游业回笼资金之快，使得我们的预留现金颇显多余，给企业造成巨大的机会成本和其他成本。说明我们没有将正确的策略运用到正确的环境，没有具体问题具体处理。
开始时，老师提醒说有800个床位，当时我没听到这个，或者说没注意到这个，导致后来没有发现到床位的重要性，从而没有预定够合理的床位。
在选取目标群体时，大家都觉得F公司好，结果就最终定位F公司了，这个决策有些仓促，因为没有考虑到其他小组也选的F公司，我们觉得这个好，却忽视了其他人对这个公司的认可。我们应该综合把握ABCDEF这6个公司的利与弊，还有这6个小组的市场反应度，有效避免直接竞争，快速拿下目标客户。
本次旅游路线制定较为科学，得到各位成员的一致认同。在向评委陈述时，没有详细地全面地清晰地把有效信息传达给客户，思路也不是很清晰，表达能力有待提高，综合应变能力需要强化。
财务这一块很重要，计算也很复杂，需要考虑很多意外情况。组成员也很尽力，但是还是有些慢，这影响后面的一些决策。
当目标客户选择了我们竞争对手的旅行社后，我们重新选择了一个没有被服务的公司，下来就专心进行第二客户的工作。在床位机票预订情况公布以后，所有组的机票都有剩余，而床位不足，现在相互之间就开始进行交易来弥补自己的空缺，可谓空前黑心，有些组漫天叫价，完全把自己的全部损失全部转嫁在出让品身上，让买家来买单，却不知这样没人买账，这样还是不能减少自己的损失，我们组在这个问题上就比较合理，用成本价转让了多余的东西，成交迅速达成。
最后还是有机票剩余，而当时我们只是满足自己的客户数量需求，花高价买了几张需要的床位，后来才想到我们可以多买一些床位和剩余的机票搭配成对并且转让给客户剩余的小组，这样我们虽然床位不赚钱，但是减少的机票手续费的损失。这个当时没有仔细考虑，只是解燃眉之需，在这点上缺乏远见。
本次活动大家参与性很高，有很高的积极性，每个人都没闲着，各司其职，有极高的热情。这个是非常值得认可的，虽然最终结果一般，但是从这个过程中我们都学到了很多东西，把自己的理论得以实践，这个是最值得的。相信每个人都积累了很多经验，可谓受益匪浅。
第二篇：沙盘赛前总结
由于大赛的临近，同学们也都很积极地询问相关大赛事宜。借此机会，小郭老师就针对其所掌握的，和在这几次赛前培训过程中大家遇到的问题和提高做策划等相关内容做个小小的总结，后期如果有更好的经验或许还会发表一些，视情况而定。
一、操作要点
1、 策划部分:①、分析工程量，按照构件工程量的多少，选用基准劳务班组，继而编排施工
组织设计，不要盲目的去绘制横道图。
②、编制构建施工的先后顺序切记要注意每个构件的依赖关系，如果绘制的横道图不能满足施工要求一定要及时的查找出来。
③临设的半周准备，和一周的钢筋加工或是预定切记一定要加进策划时间安排中。
④尽可能采用流水施工，但是要根据工程模型和工程类型来进行判别
⑤横道图绘制完成后就可以按照给的策划表格进行工程量、人材机的分配、融资计划等的表格填写，不要盲目填写，完全可以依据所给表格的顺序进行填写（只做建议性）。
⑥现金流量表的填写一定要精确（认真、仔细），否则会浪费很多复核的时间同时会影响执行部分的操作，比如说贷款金额、临设的建造等。
⑦填写分析工具是切记要注意复核与纸质输入相同后在提交策划，而且时间的掌控要注意不要填写一部分回去整理一部分，分析我们要填写的内容以及填写方式。 ⑧策划时间与执行时间的分配，切记要明确目标在工程资料明确后明确分工，然后根据难易程度掌握时间的调配。
2、 执行部分：①首先明确各个组员的角色，明确分工职责，明确填写单据的准确性和速度。 ②其实要注意领取钱币的准确性，要注意相信自己同时要掌握换取币子的时间。
③在填写表格时算数的准确性是最浪费时间的，同时也是核对账面的最快方法，这就要求牌面的操作和填写的表格要完全符合。
二、大赛注意事项1、策划资料提供6份，其中上交一份；执行部分只提供一份表格
2、大赛中午休息时间，同学和老师严禁交谈，同时评委会会采取相应措施，所以大家要完全靠团队的力量在最短的时间内完成最优的项目。
三、大赛答疑：后续答疑，大家可以看比赛官网适时地更新
第三篇：关于11月11日踩盘后总结-fsw
“星河湾、香江、翡翠绿洲、广雅”项目考察总结
—— 正域·白云尚城北区附加值提升、可借鉴之处说明
序
号 所考察项目做的成功之处 和不足之处
「星河湾」从消费者（市场需要）角
度出发从卖象、入住的实用（用象）
两点出发，对楼盘的精益求精，优良
1 的品质大大增加了业内人士及消费者
对产品附加值的认可---硬件过硬（业
主满意度问卷来了解业主对前期的意
见建议及后期的期望）
星河湾的附加值来自于企业的内部管
理，软件过硬,其他三个盘的销售厅的
布局、销售人员的专业职业性、形象
感、样板房的管理水平与星河湾有一
定的差距：
如山水华府、翡翠绿洲的售楼是和餐
饮在一起，进入售楼后有茶楼的气味，
2 其售楼部办公点的复印机设在公共的
通道上，既不安全，也显出管理的零
乱，如其卫生间小便器安装与墙体的
缝隙，天花脱落等；
雅居乐售楼员一路嚼口香糖，一路讲
解，反观星河湾，明知我们是行业人
员去踩盘，仍职业的接待，这正是展
示公司品牌的时机 北区提升附加值暨可借鉴之处 我们要关注/做好 ① 客户的真实需求，从卖点、实用点出发， ② 从竞争对手角度出发 ③ 从市场未来走势出发； 系统的定位，完善产品的规划、建筑风格、装修、物业服务各方面，打造正域自有的特色，从而增加附加值，为后续的开发打造品牌价值 五星级的酒店之所以服务好，软硬件都很重要， 我们要从售楼部、各部门办公室的选址、装修、标识及内部管理等进行系统的规划设计及管理；如我们的营销办公室、工程办公室、物业客服的办公室对外形象差，标识不统一，不明显，装修不够品味； 如售楼员对来客的关注度不足，为了张挂灯笼就忽略了草皮，造成了绿化的损伤，影响了形象；物业人员专业水平不足，现在小区的设施翻新养护不足；未交付区景观养护人员换水时，水阀盖板打开不摆放作业牌，景观和安全标识不完整，存在安全隐患等等，这些都说明我们管理上还有很长一段路要走，内部管理亟待加强与完善。
景观的打造既有看象又实用且注重
标识及配套物品的协调；星河湾、香
江（山水华府、翡翠绿洲）在这方面
做的比雅居乐要出色，体现了景观投
入50元/平方，房价溢价500元/平方
的行业惯用手法；如垃圾桶、矮灯在
3 星河湾是绿色系列，而香江是木制的
黄色垃圾桶，相比而言星河湾更注重
物品与景观协调性，大大增加了产品
的附加值； 我们一二期乔木、草坪、灌木的位置布置，虽然手法上和星河湾有相似之处，但细节上差距较大： ①垃圾桶、标识类与景观协调性方面；所以我们北区的景观设计要提前，与建筑外立面、建筑风格、装修格调及物品配置均要力求协调； ②我们的乔木类太靠近路边，所以视线受到一定阻碍，且乔木遮盖了草皮，使草皮生长缺少光照，长势、管理有了缺陷； ③要多些功能性的，如老人、小孩子坐在树下、路边的凳子类的；景观中考虑能否种些防蚊的植物和灭蚊的灯等；另考虑晚上景观的效果和功能性如小区的公
告栏要有灯光，晚上业主才回来，能看到；如利用防
洪渠的公共路面做些体育健身设施、早晚老人跳舞打
太极拳的音响、场地，以后小区晚会的场地；增加些
矮地灯，补充灯光高低错落的光感
序
号
4
5
6
7 所考察项目做的成功之处和不足之北区提升附加值暨可借鉴之处 处 策划、包装企业/产品/服务的手法： 我们应该深挖企业/产品/服务文化（卖点）， ①星河湾通过宣传××钢琴、××冰如恒域企业的建筑介绍（参考远大在珠海盘的包装手箱、香江宣传××总统用的水龙头； 法），学习万科善于宣传策划的方法，使公司的形象让消费者从知悉到熟悉到认同到跟随，另可宣传规划公司（如雅居乐宣传是中信的设计师设计），还要做好一、二期的包装，如景观点做景点介绍标识；楼盘做装修开放间，把所有装修用材剖开、展示，提高消费者的信心；楼盘规划者、建设者的纪念手印、签名册、从业者的感言等，这些都是策划宣传企业、展示楼盘的手法，从而让消费者为企业管理打高分，这样产品就多了附加值 ① 我们应该在北区一期交楼时就先建好幼稚园、垃圾实用的配套设施（北区分一、二期中转站、车库、智能化、安防、水电设备等配套；开发，水、电、电话、电视、煤气、让北区一期推出后，让先买业主能用上，他们认为车库、智能、会所等要跟上，一期业我们既有看象又有用象，这样已体验的旧业主就会主的使用功能）-----体验式销售 主动做我们铁杆宣传员，介绍他人来买，则北区二期高层的楼王更上一个价格层次； 安防设施要跟上，小区周边治安环② 幼儿园能否与广外合作办学，提高附加值 境较差，智能化及安防设施一定要跟③ 会所若在北区另设，一定要能对外，也能对内，上 会所自我经营能力及对外的宣传 增强自我造血能力，配套以乒乓球、羽毛球、泳池为主，场地、灯光设置成专业的 ① 我们应该把重心放在住宅，舍弃部分商业， ② 虽然商铺单位售价高，但商住混合型的盘，从后期关于商业的取舍 业主入住后，会在使用上打折扣分，对附加值不利， ③ 就算要做，我也赞同李文的意见，将南向商铺及近东北部商铺取消，移至西面及西北角，而将近西的住宅向内移，减少因近规划路的噪声，集中商铺于西北区， ④ 可以做部分一楼的带花园的住宅，花园也可以卖使用权（一平方约1500—20xx）提高售价， ① 且电影院的功能和景观、车位等要考虑，特别是商铺会带来的安全隐患、卫生（噪声）等问题。 一定要做商业需慎重---满足商家② 社区铺不宜过大，过深，建议门面在6米内，进深经营的条件，如休闲式的影院需景观在8米内，一定要给排水排污管设计，及空调位、配合 广告牌设计，另关于烟管、隔油池及西侧商业可能以的遮阳的统一考虑 ① 建议小区南北中轴的几栋做架空，特别是南向近防关于架空与否的取舍：星河湾小洪渠的几栋增加架空层，增强南风的感觉，为二期区内部的架空层，真的让人行走其楼王售价提高打好“感觉基础”，
间，心情为之盛放，而山水华府虽然② 再让售楼员加强这方面的宣传，我们为了景观和风也做了架空，但一楼架空只是部分，舍弃了一楼单位的利润，就是为了业主，----业主所以风的感觉差许多， 接受了就更愿意高价购买
序所考察项目做的成功之处和不足
之处 号 北区提升附加值暨可借鉴之处
① 南区人车分流设计不足，在北区要引以为鉴，
② 建议北区车库出入口一个设在西南角，另一个设在东南
角（要考虑幼稚园与出入口的关系）；由于是分期开发，若设在西部、东部中间，势必影响一期的业主的使用； ③ 建议人行出入口在防洪渠的东西两侧，若设在西部、东
部中间，由于分期开发势必影响北区一期的业主的使用；另在防洪渠路段划一部分做为来访车辆的临停露天车位；一定要有智能对讲主机和各户及监控中心联系功能，要有刷卡功能
车库建议做成景观半地下室，节省通风费用，缩短工期和后期电耗，增加车位卖点和车位销售速度、价格、及楼盘附加值，同时加强车库地坪漆的装饰及柱身、墙壁的装饰
有些地方可借鉴城建的江南名苑，车库的内侧壁是立体式景观，而车库顶板首层入户大堂采用的是桥栈式）
建议利用飘窗2.2米以内不计算面积,参考富通/东莞理想0769的做法,即做成落地窗,验收前用砌块把窗高做到2.2米以内,交楼后业主去掉砌块,可多出部分面积 关于车库/人行出入口的设计（星河湾、山水华府的车库出入口设计较合理，人车分流）；另要8 参考翡翠绿洲的人行门楼设计（会客、避风雨、等待及门廊等功能，类似酒店大堂前的停车前厅设计） 观景式半地下室车库 （山水华府的卖点之一，从业主9 角度出发已经是其他盘比较中没有的，如果再把地面漆和柱身装修下，会更增加附加值，车位的销售效果也会更好； 10 在面积上做文章
由于北区的二期楼王是在北端，高在26层，而南端的是11在南低、东低楼宇的顶层做层，从26层看11层，为了丰富视觉，建议北区一期的楼11 顶做装饰、绿化，来提升附加值 装饰、绿化
12 西北、北、东北的楼宇内敛 西北、北、东北近马路的楼宇要考虑噪声的问题，建议内
敛，退让后做些绿化，同时为一楼的住宅做花园创造条件 ① 注意市政规划路/排水的标高，要使楼盘的正负零/排水
管高于市政路面/排水管，以免以后因市政路/排水管升高，形成倒灌水，
② 注意住宅与商业相连楼宇，住宅的排水不要走商铺的天
花内，会造成以后维修不便， 13 注意排水等隐蔽工程设计
附件一：阅各标准层平面图意见及建议
正域物业●黎宇清 二00六年x月x日
附件一：阅各标准层平面图意见及建议
序号 房型及房号 发现问题及建议 1
2
3
4 所使用的A1、A2等编号与南区一样，以后使用宜混重新编号，单一性，便于识别称呼 洧 A1、A2、A3、A4、A5、B型的主人房飘窗只有向南建议侧窗也做玻璃的，成为90度视野 /向北的玻璃视野， ① A、B户型两户共用过道后，增加了分摊面积 ② A户型的客房、客厅和C的套房客厅空调位置未明确 A1型 ③ C户型的四房三卫属大房型，但厨房太小了，建议加大；C户型的近电梯的门框太窄，春节时对联无位置张贴 ① A、B户型图上说是二房一卫，实际只有一房，请明确；A型其客厅的空调主机位请明确，是否和主卧设置成上下关系；而观景阳台的右侧显示有一主机位，是客厅的吗，若是，走线太长了； A2型
② B型入户后即是卫生间，且与厨房相对，建议调整
③ C型的工人房对面的卧室、餐厅、客厅无空调主机位标识，请明确
5 A3型 ① A、C型的客厅的空调主机位未标识，需明确
① 客厅的空调主机未明确，管井设在前花园中，以后抄表，维修不便，需调整（供水供司自行抄表有一定要求） ② 餐厅上方的墙图上标为黑色，是否为剪力墙，此墙可能业主入住后会改动，需考虑
③ 北向的主卧室旁边的卧室未标识空调主机位置，请明确 ④ 多功能房的空调主机位未标识，需明确，
⑤ 两户之间南向景观大阳台存在攀爬隐患否，请明确 ① 图上说是四房三卫，只有三房两卫，请明确
② 客厅及相邻的次卧未标识空调主机位，请明确
① A、B、C、D型的客厅及次卧的空调主机位未标识，需明确 ② A型的生活阳台与走火梯间的窗子关系需注意，防止攀爬入户的可能性
③ B型客厅的空调主机位未标识，需明确
④ A、B户型的景观阳台存在攀爬隐患否，请明确
⑤ 电梯厅与C型厨房窗子关系需明确，防止攀爬入户的可能性；C型图中标明是三房一卫，少一房，需明确
⑥ D型图中标明三房二卫，少一卫，请明确
⑦ 整个标准层只在B型前花园与电梯厅有一管井标识，是电管井还是水管井，少一管井，需明确 6 A4型 7 A5型 8 B型