20xx年郑州北大学城第二届大学生购物狂欢节总结 前言：

20xx年郑州北大学城第二届大学生购物狂欢节已经结束了，展会的所有工作及后续及活动在昨天已经正式结束了。回想我们全体会展班开始着手准备到轰轰烈烈的招展招商到最后的开展，期间每个人都有很多不同的感触在里面。

这个展会与上一届很多的方面比它是一个成功的展会，但是在另外的一些地方却还是不完整的，有瑕疵的。它有很多的地方需要我们去改进和完善。

我在此展会的整个过程中参与到了宣传及展会的现场服务中。在这里我以我个人的眼光及观点对我看到的感受到的做一些看法、想法及我认为我们展会应该改进的地方。以下是几个方面：

一、前期宣传

前期宣传，就我自己所知来写，前期的宣传主要的就是文达赞助的一万份宣传页。由于我自己的其他事情耽搁，前期的宣传我并没有被分配过来。但是我根据别人的反应说一下前期的宣传效果。前期宣传并没有大肆的去各个大学宣传，就在大学城附近派发了宣传页，在展会即将举办的前几天，本校的学生仍旧有很大一部分不知道有这个展会。校外的人也基本上部知道即将举办的展会。所以有很多人在我们进行中期宣传的时候说：你们前期的宣传已经失败，所以呀加强中期后期的宣传工作。由此可以看出我们宣传前期一万份宣传页并没哟起到很大的效果。

二、中后期宣传

十一过后，展会开始的这个时段为宣传工作的中后期阶段。中后期宣传工作以人体流动为主，海报张贴、条幅及路标等为辅进行。

1、人体流动

人体流动的宣传是以宣传组的十几个成员手拿宣传单、气球、以及发放的小礼品在北大学城区做流动宣传，同时有三个耳麦同时向周围所到地方讲解本次展会的承办方、时间、地点及展品范围。

人体流动是从中午十一点十分左右开始，由本校出发途径中州大学、郑州师范、河南科技专修学校，返回时过国基生活区，再由迎宾市场到本校。十二点左右刚好是本校放学时间，在教学楼及景观大道到学生餐厅。之后宣传结束。

人体流动是宣传的一个亮点，很吸引人的眼球，耳麦使人更快了解本次展会的情况，另外，宣传单及小礼品的使人更具体的了解本次展会，并使其产生好奇心。但是有一个问题就是，有同学提出，人体流动仅现当时遇见的人，并不占北大学城几万人的五分之一，所以随人很吸引人很有亮点，但是涉及范围并不太广，也并不太深入。而且宣传人员所派发的礼物都是宣传人员之间手工制作并不太足量，派发也只是少数人。而且关于宣传方面本来预算是拿出两千元做宣传，但是到最后的时候，不给批前！所以整个人体流动的钱并不太多。而且整个人体流动的东西都是

我们宣传人员在宿舍熬夜加班手工制作。虽然人工做得更能使别人又亲切感、更实惠。但是却党费大量的人力及时间。总的考虑并不太成功。

建议：在宣传资金上一定要足够，有一份宣传的专项资金并且充足。有专人管理，但所花费的都要和总的会计有个报账，并且如果花费金额太大的情况下，也要和其他的几个部门共同商议再批。

2、海报张贴

在十一开学后，我们做了很多海报，分别在中州大学、郑州师范、河南科技专修学校及国基生活张贴，每天一到两次。并且在来往于陈砦的小三轮上贴海报。

每天上十点左右是海报刚刚贴完时，我们便向这地方张贴有展会名称、时间、地点等信息的海报。

海报的张贴起到一部分的宣传作用，可以使人更主动的区了解本次展会。但是由于地点位置的固定。故存在一些缺点和不足。并且海报都是由我们宣传人员手写的，耗费大量的时间。不过海报在宣传中是不可缺少的一项，应该以其他更有效的方法进行，如：张贴印刷海报等。

3、条幅等的宣传

在展会即将开始的钱一天，我们在95路公交站牌、学校景观大道及饮食文化广场拉了很多写有本次展会名称主题的条幅。不仅增加气氛而且起到很大的宣传作用。这和张贴海报在莫一方

面有相似的作用，但是也是不可或缺的。

另外我们做了一百五十个流动路标，路标为红色箭头状样式，写有展会名称及赞助商名称。由英才街文化路十字路口五到八米一个，一直经景观大道贴到展会入口处，使校外的观众能很容易的进入会场。

三、展会服务

展会中的服务主要是早上的布展、晚上的撤展以及展会中对产展商和观众及相关人员到的问题进行解答和处理。

在展会进行中进行调查问卷等

建议：整个会场进行的基本顺序，除了由于天气等自然原因造成的突发事件外，我认为展会开展三天的很大问题便是人员调度问题。整个组织的各个方面的人员分配不合理，比较混乱。如电力这一块，说是又专门的人员负责，可是在展会三天，并不知道是谁在负责，而且问了好些人也没有得到明确的答案。再有就是一件事情可多人负责，比如，在展会期间租桌子。本来有单独的一队或个人负责，但是却出现了有几个人给出不同的价位及答案。这在展会上应该避免。综上，我认为展会的各项要分配合理，专人负责各块。而且要有有领导能力，有威信的人担任人员分配问题。

一个展会的成功与否不仅是一个部门做好自己的事情就好的还要我们一个整体的共同努力团结。工作不仅要安排合理到位而且要负责到底，有责任心。只有这样才可以让我们的展会办

得更好。

第二篇：展会总结

展会总结

非常有幸参加了这次湖北的安防展会。也是第一次参加展会。在展会前期对公司展品世博型普通型的安装过程中，对前段时间培训产品有了更深的理解。对公司的电子围栏的终端杆，承受力杆，PV过线杆还有绝缘子有了更深的了解。同时通过参观其他竞争对手。对其他竞争对手的产品也有了一个更加直观的了解。通过与竞争对手的对比。更加深了对我公司产品的认识。

这次展会来的竞争对手有炎荣，欧脉，安耐克，卓溪，为民等。我也去他们展位一一参观拍照了解他们产品的情况。通过与其他公司产品的对比，我发现我们公司产品的优势还是非常巨大的。首先就是主机外形与其他公司主机区别就很大。我们的主机外观就美观大方，与市面上主机普遍铁壳子的主机区别非常明显。

其次呢我们公司新推出的G5和T7系列主机都是双核芯片的。一个专门处理前段电流高低压转换，另一个处理开关量485信号的输出，处理速度更快。而且更稳定。世面上的主机大多都是单芯片，既要处理前段电流高低压转换又要处理开关量和485信号传输，容易死机。这个就使我们有了巨大的优势。

通过这三天的展会。我在对客户的讲解过程中也遇到了许多问题，这些都是在培训中没有教到的。但是这些问题我

都记下来然后一一像主管请教。通过对客户的讲解，我也有最初的陌生到后来的熟练，也锻炼了自己的口才和应变能力。在与客户的交流中呢也慢慢的了解到不同的客户对产品的关注点是不同的。要善于抓住重点，引起客户的兴趣。对产品不了解的客户要说的详细一点。突出我公司主机的特点与其他厂家的不同。对于做过电子围栏的客户就详细说我们做过的案例。并且突出主机性能好性价比高。对于以前做红外对射的客户就要和他们说电子围栏对比红外对射的优势。让客户知道电子围栏哪里好为什么要用电子围栏取代红外对射。

总的来说，通过这次湖北展会。不紧锻炼了自己的专业知识，使自己对公司产品更加熟悉，同时也了解其他公司产品的优势和缺点。这样在以后的工作中遇到其他竞争对手时就不会慌张能沉着应对更好的工作。感谢公司能给我这样一个学习的机会。

广拓销售二部：吴阳