20xx年上半年招聘总结及下半年招聘计划

一、上半年招聘总结

（一）管理人员招聘：

上半年管理人员招聘主要采用了现场招聘、网络招聘、熟人推荐等方式.网络招聘主要开通了前程无忧网站和中华英才网站。通过这些渠道基本完成了公司需求计划和人员储备计划。

截止到6月，上半年管理人员共招聘108人，其中专业技术及主管人员15人，

（二）普工招聘：

上半年普工招聘主要采用内部推荐、公司门口招聘、现场招聘等方式，截止到6月，共招聘1487人,基本完成了年初招聘的任务。

(三)存在问题及解决措施：

1.专业技术人员特别是财务主管、机械工程师、电气工程师效果较差。后期计划根据总部要求发挥内部推荐的作用，同时加大网络搜索的频率，完成人员储备任务。目前已开通前程无忧和中华英才网站，每天进行更新搜索，并及时和个兄弟公司保持沟通联系，交流好的方式和方法。

2.流失率较高，特别是普工流失严重。需和员工关系人员配合做好留人工作，降低流失率。员工访谈、宿舍走访等工作陆续重视开展，解决员工的困难，做好人员情绪的稳定工作。特别是进入第二季度以后，天气较热普工流失更为严重，因此，防暑降温等工作尤为重要。

3.内部新人较多，做好新人辅导和传帮带工作。上海建华人员输出较多，补充进来的新人短时间难以独立工作，因此需注重新人辅导的方法和方式。

二、下半年招聘计划

下半年主要招聘任务除完成本公司编制补充外，需要储备人员，同时完成总部下达的专业技术人员指标。

1.编制补充。下半年主要编制补充岗位为营销部：业务员、内勤，财务部：财务主管、会计、仓管。招聘渠道主要以现场招聘为主，网络招聘为辅，同时积极发挥内部介绍的作用，完成本公司编制补充。

2.人员储备。由于将于下半年开始筹建，因此下半年主要储备人员将根据筹建进度制定计划，其中主要包括人力资源部、财务部、供应部、生产部等部门的岗位。

下半年招聘形式较为严峻，招聘压力较大，上海建华将根据实际情况，及时与兄弟公司交流合作，完成招聘任务，为公司储备更多人员。

人力资源部

20xx年x月x日

第二篇：20xx年上半年工作总结及下半年计划

20xx年年中工作总结

20xx年上半年对于我来说是不同寻常的半年，从一个区域销售经理转变为团队管理者，由于没有管理经验，所以在这个角色转变的过程中也曾经灰心过，迷茫过，然而幸好有李总的引导才让我逐渐成才起来，自信起来。同时在公司各位同事的帮助下也让我们的团队在上半年拓展了更多的业务，取得了一定的成绩，在此对于各位同事对我工作的大力支持以及领导的栽培致表示由衷的感谢，谢谢你们！

20xx年上半年的工作重点是冷饮市场客户的维护和饮料市场客户的开发以及炒货客户的挖掘。由于河南办事处现有人员业务能力和技术水平有限，再加上我刚接手河南市场经验不足，所以虽然各区域经理都很努力，却收效甚微，第一季度销售额与去年同期相比下降30%。而办事处上半年四个业务人员以及销售内勤和后勤服务的费用已经和去年全年费用相持平。鉴于此种情况，5月份上旬我在和李总交流后认为既然单兵作战能力不行，就只能考虑采取团队作战的策略。于是我于5月x日-6月x日开车带领销售团队把整个河南的18个省辖市127个县46区的所有类型客户进行拉网式摸查。我针对各个业务员的自身情况以及所要拜访客户的类型给大家分为两个人一组，白天大家分头行动寻找客户，晚上回来后在一起总结当日工作情况，并对当日所出现的问题予以解决，然后安排第二天的工作行程以及计划。通过对整个市场的调研和走访，虽然出差费用远远超过了单人出差总和。但是对河南市场的冷饮行业，饮料行业以及炒货行业有了全面的认识和了解，也取得了一定的成绩。本次出差新合作饮料客

户10家，新发现炒货潜力客户12家，冷饮客户新合作产品5家。另外，通过本次出差模式的尝试，我开始认识到团队作战的优越性、灵活性和重要性，对于市场的各种情况能够及时处理以及灵活应对。我打算在今年炒货市场开始启动时继续采取这种团队作战的策略来开拓更多的炒货市场，同时我也把这种团队作战的模式推荐给公司的各位领导，希望大家予以参考引荐。

河南冷饮市场大小冷饮客户总共有53家，已经合作的客户有36家，潜在客户5家，从这个数据上可以看出虽然我们在冷饮市场的市场占有率达到了67%，但是与去年同期相比有所下滑，主要原因有以下几个方面；

1、 前期天气不够热，厂家和经销商的仓库都堆满了货，有

产量没销量，从而产生滞销的情况。

2、 受食品添加剂行业瘦肉精以及塑化剂等风波的影响，冷

饮行业相当一部分中小型企业的产品都受到了一定的限

制，甚至出现了被查封的情况，厂家只能晚上生产白天

停产。

3、 随着物价以及原材料价格持续上涨，大厂都向一元产品

靠拢，小厂虽然仍以五毛钱的产品为主，但大多对香精

价格不是很敏感，甚至出现个别客户放弃价格上的考虑，

追求高质量高价位且用量小的香精。

4、 行业发展趋势，大厂逐渐壮大，小厂的生存空间越来越

小。所以厂家新产品做的都很少，相对的把主要精力都

集中在了老产品上以及个别精品上，譬如老北京和阿尔

卑斯。

5、 我们合作的冷饮客户，大客户只有几个重点客户支撑，

中小型客户合作的数量上不少，但是在合作的产品类型

比较单一，譬如，一般的小型客户用的比较多的就是我

们的T602核桃榛子派而这个产品的添加量又相当少。

针对冷饮市场目前的状况，我们能做的就是站在客户的角度上考虑问题，替他们节省控制成本，主推1341乳化炼奶和E023-2鲜橙多。毕竟这些产品的性价比比较高，对于客户来说也相对比较容易接受一点。而这两个产品的主要竞争对手则是绿晶的乳化炼奶，他们的销售价格一般在29元-32元之间。鲜橙多主要是天宁的橙，他们的销售价格一般在27元左右。所以这两个比较有优势的产品，在一定程度上占领了冷饮客户的低端市场。

上半年的饮料市场可以说是打开了一个突破口，整个河南市场我们已经走访过的饮料客户达到86家，而已经合作的有29家，有潜力合作的客户有26家。从此组数据不难看出，我们在饮料方面的市场份额达到了33.7%，而且还有很大的发展潜力。目前河南饮料市场的现状是5毛钱的产品逐渐被淘汰，1元以上的产品逐渐成为主流。但是由于原材料以及人工工资的上涨，让厂家对成本的控制更严格。当然在香精的选择上价格就成为厂家首要考虑因素，而我们的E023-2鲜橙多，E302可乐浊对于厂家来说就有很大的价格优势。另外，1341乳化炼奶在乳品上的应用则有更大的优势，因此在河南市场这三个产

品则成为饮料市场的主流产品。香精方面的竞争对手主要是天宁的鲜橙多以及华宝的鲜橙多，还有爽斯顿的可乐。天宁以及华宝的鲜橙多基本上可以在价格上击垮他，而爽斯顿的可乐价格只有27元左右，不过在品质上和我们的相差比较大。因此，对于那些追求香精品质的客户我们等待机会而一些一味考虑价格的客户则只能暂时放弃。整体来说，河南的饮料市场开发潜力还是很大的，今年只是打开了一个突破口，而且取得了局部性的胜利，所以我坚信在饮料市场这场战争中能取得更大的胜利。

炒货市场上半年基本是淡季，大部分厂家都处于停产状态，只有个别有小包装的客户陆续生产。对于小包装，我们在台前超凡炒货厂做 了椰子味和红枣味的瓜子，目前红枣味产品消费者认可度比较好，椰子味产品则没有红枣味受客户欢迎。几个有意向合作的花生客户都对于我们的秘香花生情有独钟，等到花生启动时会做调试。

纵观整个河南市场，虽然第一季度下滑的比较多，但是后来经过各个区域销售经理的不懈努力，后期销售额逐步有所回升。6月x日我们河南办事处召开了20xx年河南市场年中会议，会上各区域经理详细的汇报总结了上半年的销售状况。上半年各个区域销售经理都制定了每月的销售任务，在上半年的销售总任务中都完成了任务。但是我们也深刻的认识到问题的存在，那就是大家基本都把任务压在了下半年，上半年完成任务数只有全年任务总和的30%，因此在下半年的工作中我们做出了详细的计划，争取打好打胜这场竞争激烈的保卫战和攻坚战。

20xx年下半年工作计划；

1、 进一步巩固炒货市场葵花籽老客户，新客户的开发力度要

加大，争取达到长期稳定性的合作。

2、 花生市场现在香精公司竞争还不是太激烈，而对于我们来

说是一个机会，我们要牢牢抓住这个机会，充分利用目前所开发掌握的客户资源，进一步拓展炒货市场。

3、 从本次市场走访情况来看，脱皮白瓜子下半年在河南市场

的产量会有大幅的增长，因此脱皮瓜子客户的合作也作为下半年的重点工作来做。

安玉俊 20xx -6-27