首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台，突破自己的机会，这也是人生中的一个转折点，这是我第一次踏上销售的道路，从此我也喜欢上了它，慢慢产生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变了，更加的成熟了，有了一丝经验，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么谦虚了些。

记得我第一次去拜访客户时，看到采购不知道从哪里说起，当时心里特别的紧张，全身都在颤抖，不知道怎么沟通，也让自己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败，都没关系，只要勇敢去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有成功的那一天。相信自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫，因为每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉也想，给自己施加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每有预约到，下一次一定要拜访到，不惜一切代价完成它。

有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他们，时不常的会自言自语说自己好没用，心里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户聊天没搭上话，心里面好不是滋味，心里都会留泪花。

在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾想一遍，特别是对自己这份工作，给了我很大鼓励，在从小我是一个比较好强的人，有上进心，喜欢做些有挑战的事情，时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就改变我的想法，我的看法，让失败的魔咒慢慢的消失，也慢慢积累一些经验，克服了种种的困难。

让我记忆最深刻的是，去拜访一位客户，他是老板，那时我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问我很多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新的认识，新的变化。

其实发现自己有很多不足之处，不如跟客户交谈的时候，说着说着，就不知道说什么了，社会经验还没达到一定的程度，有时候还是会表入出紧张的情绪，说话不够沉稳，不会转弯，大脑的思维没转起来，有点粗心敢，相信自己以后慢慢会好起来。

在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要准备好失败的总结，它也会带许许多多的乐趣，财富等等，也会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每滴，不要让自己后悔，相信自己总会有突破，每天给自己一点自信，你会成功的

莲山课件 原文地址：http://www.5ykj.com/Article/zjbggrzj/79437.htm

第二篇：采购工作总结

日工作清单 一、 出库销单：根据前一天的出货明细销《20xx年x月星河二办销售订单交期管理表》

二、 入库销单

1、 ERP审核：根据仓库实际收货的供应商送货单（一式两份：财务、仓库），进入ERP审核，签字送还仓库。 2、 采购销单：将相应的到货从《20xx年采购订单交期管理表》未结案移入已结案并保存。

三、 采购交期确认

1、 确认交期：在采购订单下给供应商后的一到两天内，与供应商确认是否能达到要求交，将实际交期录

入《20xx年采购订单交期管理表》。

2、 反馈业务：将交期状况，尤其是异常的无法达到要求交期的情况，告知相应的业务员或业务助理。

3、 出货催缴：注意公司本周出货安排。在即将到达交期的采购，即使与供应商联系，确认是否能如期交货，尤其是一些总是逾期交货的供应商。

4、 关系维护：注意与供应商的日常交往，建立愉快合作关系。

四、销售订单处理

1、 订单确认：注意邮件中上海办、芜湖办的订单或者物料需求表，附件打印，并回复邮件收到。

2、 单入系统：将当天的销售订单录入ERP系统，导出录入《20xx年星河二办销售订单交期管理表》未结

案，订单上标记已录，并将原始订单交给主管，主管据此审核系统。

3、 物料需求：根据《20xx年x月星河二办销售订单交期管理表》做《物料需求分析表》，打印《物料需求

分析表》，给采购主管签字。

五、下采购订单

1、 系统下单：根据物料需求表，以不同供应商入系统做订单（交货时间可以适当提前），打印，并在物料需求表上注明采购单号。

2、 签字确认：详细了解采购细节（销售客户、销售单价、采购单价、利润率、供应商结款方式），将打印的订单，交给资材主管、财务经理签字确认。第一次交易产品，要提供供应商报价单（一式两份：财务、资材）。

3、 订单传送：将确认的订单，传真给供应商，亿良订单扫描后邮件给陆秋英。订单传真后订单盖章标记，与各供货商确认是否收到，并回复交期。

4、 结款方式：供应商以现金结款的方式交货，要提前写好付款申请单，由总经理和财务经理审核签字。亿光十月前产品、鑫亚通物流要先付款再发货。月结的待月末核对对账单后财务付款。

5、 委外加工：与供应商联系加工内容，以图纸为标准。第一次加工由供应商报价，并做好送货单由主管签字审核，将货由仓库发给供应商，确认交期，到交期催货。

6、 调货处理：当回复客户交期已到，采购产品未到仓库时，在仓库出货之前，询问其他代理商是否有库存，如果有，谈妥单价后下单要求立即发货。

六、日常杂物处理

1、 邮件阅读，相关事务处理

2、 客退品方案处理，少数报废，一般退回工厂要求补退货，交期跟进，越快越好。

3、 特别采购订单，了解具体情况呈报部门主管签字确认，并回传邮件。

4、 打印#5@p和装箱单给到仓库。

5、 与供应商的联络函，标签，送货单要求等。

6、 协助业务员或业务助理查询产品采购单价、产品交期、库存情况等。

7、 将品质部新产品的询价单录入《未交易物料价格汇总》，保存报价单，以供查询。

周工作清单

1、 每周五下午做周报表

月工作清单

1、月末提前提醒各月结供应商提交对账单，给到财务处

2、 做月报表

采购的原则（5R原则）

采购就是在适当的时候以适当的价格从适当的供应商处买回所需数量商品的活动

采购必须要围绕“价”、“质”、“量”、“地”、“时”等基本要素来展开工作

5R原则：适时（Right time）、适质(Right quality)、适量(Right quantity)、适价(Right price)、适地(Right place) 采购程序的关键步骤

一，发现需求

二，对需求进行描述，即对所需的物品、商品或服务的特点和数量准确加以说明

三，确定可能的供应商并对其加以分析

四，确定价格和采购条件

五，拟定并发出采购订单

六，对订单进行跟踪并/或催货

七，接受并检验收到的货物

八，结清#5@p并支付货款

九，维护纪录

采购员应如何规避采购风险

一个采购员可以试图通过征求意见和建议来转嫁风险，像技术意见;采购员也许需要投标合同、履行合同或者支付合同以抵制风险；

或是通过双重或多重供应源而非单一供应源来降低风险。

采购员也可以通过协商支付条款来限制风险：条款允许当确定支付日到期时可以分期付款，但是保留一部分的付款，直到完成和接受了所提供的服务为止。

当一个采购员采取了如下的行动：如挑选一个供应商，或者转换供应商，或者同意一定的条款和条件时，他或她应该清楚地知道采取这些措施带给以下三者的风险：所做出的决定对公司的影响、预期回报以及这两者间的权衡。