创业实训总结
很多大学生在毕业时大部分是选择就业,但也有少数人选择创业。对于大学生来说,创业并不是一件容易的事情,创业需要有周全创业的计划,有充足的资金,有足够的人员,选择地址,确定创业的性质,调查市场现状等等。
在这次,创业实训中,我也学到了很多。之前虽然知道创业并非容易,但也没有认真的去了解过创业所需要做的具体事项。在这次实训中,我们小组成员分工合作,给每一成员分配任务,我们就通过网络或者询问有创业经验的人士。虽然我们十分完成,但我们将每一个人查找的内容共享,让大家都了解创业的流程、事项。
在查找相关的资料,让我进一步的了解在我们的生活当中,其实都有很多值得用在创业的营销策略中。例如,我们平时买衣服,而习惯选择在夜市购买,但为什么呢?其实,我们作为消费者,都希望买到物美价廉的商品。作为买方,我们对商品的质量和成本的信息往往比卖方少,我们处于信息劣势的状态。但我们了解到,在夜市的店面租金比较少,而且也有一些社会人士在业余时间卖一些小商品。同样的商品,但他们的借个相对于商店来说,低很多。而且,在夜市里,我们也能进行讨价还价,但在商品上市不能的。作为消费者,很多时候都想通过砍价过后在再买东西,这样才能满足消费者被骗的心理。其实,这些买卖的小技巧和消费者的消费心理,在创业方案的价格策略、产品策略都用得上。
除此之外,让我更深刻地认识到团队很重要性。不管是平时的小组任务还是创业实训,团队的、都是事情能否成功关键因素。创业是团队的事情,不仅仅是个人的工作。俗话说,一个好汉三个帮,那么,创业者不能理解为团队的核心人物才是创业者,其他人是打工者,相反,大家都是创业者,是团队在创业,不是个人在创业。就如我们这次创业实训来说,一个人也许是能够完成创业实训的任务,但是一个人的精力、能力、智力等都是有限的。不同的人有不同的优势之处。每一个人将自己的优势发挥出来,其结果是一个很大的成果。同时,一个团队完成的任务时,你所获得成就感也许高于你一个人完成整个项目的成就感。
“万事开头难”,创业的每一步都是艰难地,要创业成功,就要了解创业的含义、创业的特点,有好的创业态度,具备创业者品质素质。作为成功的创业者,共同的品质有十项,诚信列于十大财富品质排行榜之首,其次分别是把握机遇、创新、务实、终身学习、勤奋、领导才能、执着、直觉和冒险,所以,不管我们是否就业还是创业,诚信、创新、务实、终身学习、勤奋、执着都是我们需要的。
第二篇:2月份创业总结
创业进程总结
20xx年x月,这已经是我创业的第8个月份了,又是新的一年的开始,各家都开始打开大门迎接客户,由于上半年的销售情况我们并没有亏损,所以这一年我要在上一年好的销售业绩的基础上更加努力的工作,下面我来对本月份的创业进程进行一下总结:
新的一年新的开始,由于去年的市场运作和经验的积累我们已经有了几个比较稳定的客户,我们还要继续开发市场,因为保温材料不同于日用消耗品,适用范围是有局限性的。但是这个月我收获很大就是我们接到了一份订单,这是客户转介绍的一份单。以前的一个客户对于我们的产品无论在是质量上,在信誉上,都是很认同的,所以帮我介绍了这个客户。虽然是通过转介绍,但是这个新客户也必须对我们的产品及店面要有个了解,在一番考察之后给了我一份料单,让我先做一下预算,我经过半天的时间把这个预算做完,我是通过传真的方式发给对方。经过一下午的等待预算单得到了对方老总的批示,决定这个订单由我们来做,首先给我们30%的预付款,让我们组织货源,很快我们在厂家把货定好,这个时候又遇到了难题,配货车出现了问题,在那边联系了几家来东北的货站都告诉我没有车,眼看最后的期限要到了,俗话说“船到桥头自然直”,有一台来东北的把我们的货都运回来了。这才松了一口气,货到家了我们还是清点入库,之后我们雇佣了一台9.6米的货车,我们又按照不同型号的装上车,与此同时这期间的劳累就不能言表了,没有付出是没有回报的。我做好货单的明细,我们驱车直达到了熊岳,到达目的地之后找保管员接货,一
切处理完毕,找到老总签字,之后到财务结了余下的货款。一切还算顺利。通过这份订单让我在创业的道路上收获到了更多的经验,在运作的过程中每个环节都非常重要,也许是以前对于各方面资讯储备不够充足,才导致在配货上出现了问题,这也是我下一步要做的准备工作,为了以后能及时安全保证货运畅通,能够保证客户的交货时间。 这个月总体看来还是不错的,销售额有了明显的提高,虽然订货的人不是很多,只有一两笔,但是按照这样的销售量继续下去,我想在以后的日子里我们会有很大的提高,我不怕失败、不怕困难,在搬货物时都是我们自己再弄,由于考虑成本的问题,我没有雇佣工人,都是自己动手,在这寒冷的冬天里,穿着羽绒服,在零下20摄氏度抬了200多捆货,可以想象一下是一种什么场面,全身冻得僵硬,手冻的没有知觉,真的很累很苦,但是这都是为了自己的事业而打拼,哪有刚开始就是甜的,所以我告诉自己,现在虽然苦,但是在不久的将来就会尝到甜的滋味了,我相信自己会做的很好,不管有多苦有多难,我都不会放弃,因为创业一直是我所梦想的,今天终于走到了这一步,应该更加坚强自信的走下去,何况现在的经营状况也很好,通过上半年的进程来看,我和家人的努力都是没有白费,现在看来是有成果的,这样的销售额对于刚刚起步的创业者来说一个很大的成功,只要有顾客认可你,那么就是迈出成功的第一步,我相信在家人的支持和自己的努力下,我会创造出属于自己的一片天地。
时间过得很快,我已经进行8个月的创业生涯,这8个月我有过泪水有过欢笑,无论这一路是怎么走过来的,但是最终我收获的却是
成功和经验,也许这是我们进行创业总结的最后一个月,即使以后不会有学校的领导和老师的监督,我也会努力把我的创业工作进行的更好,请学校领导和老师放心。我会为学校争光,并且为自己打造出一片属于自己的天地,让自己也像鸟儿一样在蓝天中自由翱翔。
20xx年x月x日