20xx-20xx学年度第一学期业务
工作计划
一、工作思路：
20xx年下半年古宋中心学校业务工作将在睢阳区教体局和教研室等上级领导、业务股室的正确领导下，以教体局工作为纲，重点抓好“质量提升”这项中心工作，通过抓教学常规管理等工作，实现学校整体工作的新提升。
二、主要目标
本学期通过定期不定期到学校进行听课、检查备课、作业、安全等常规工作，实现各学校在课堂教学，备课设计、作业批改、安全管理各方面有新提升；通过学校每月一次的作业、备课、记录的自查，实现各学校在教学常规管理上的新提升。
三、工作安排
为实现学校整体工作的新提升，更为了实现教育质量的新突破，本学期古宋中心学校将结合本乡的实际情况，通过抓教学常规管理、通过提升教师的素质、通过质量抽测等手段，实现新学期工作要有新突破。
1、狠抓教学常规管理工作：
在常规管理工作上，本期计划到学校大检查3次。第1次
是第二周的计划、课程开设的检查；第2次是第15周的作业备课记录等检查；加上一次不定期的抽查。要求每所学校每月对本校全体教师的备课、作业、记录（听课记录、教研组活动记录、培优补差记录）进行自查。中心学校将通过每期的量化检查，到校调研等形式对该工作进行核实。
2、加强对学校常规教学的调研
按照区教体局的工作安排，结合本乡的实际情况，中心学校将经常不定期到学校进行常规教学管理调研。主要形式到学校听课，对讲课中仍是填鸭式满堂灌、讲课过程不关注学生的学校教师给予全乡通报批评。同时对该校教师的备课设计，作业批改、培优补差等记录进行检查
3、加强抽测、提升质量
本学期根据教研室的工作安排（期中、期末都有质量抽测），要求各学校期初都要选拔好尖子生制定出辅导计划（第二周检查时我会检查，平时到学校听课时也会检查学校辅导情况）。本期中心学校仍把抓九年级教学及管理、抽测仍作为一项重中之重工作来抓。按照原来工作安排，本学期将对小学和初中的部分年级和学科进行抽测。
4、多措并举、提升教师素质
对于发展中的学校要靠制度来激励、影响、约束教师，各学校为提升教师素质，要把思想教育、专业理论学习（例如：新课标的学习与测试）纳入到学校的制度管理中。各学校要把教师
师德师风交流活动纳入到每周进行的政治学习中，对平时在学生中威望高，师德交流活动能起积极影响的好教师给予加分和精神鼓励；在学校的课堂教学改革中，能用心设计教学，积极探索教法，在学校或中心学校举行的课堂教学研讨中表现积极，效果明显的学校给予加分和精神鼓励；在学校或中心学校举行的公开课活动中，对授课效果优秀的教师给予加分和精神鼓励；在教师专业学习自主成长中效果优秀的教师给予加分和精神鼓励。
古宋中心学校
20xx年x月x日
第二篇：20xx年下半年园务计划
长城幼儿园20xx年下半年上学期园务计划
一、 情况分析：
长城幼儿园于今年暑假整修一新，新的园舍将带来了新的气象，教学环境的布置从无到有，将是一个繁重的工作。
目前，长城幼儿园有大班4个，中班4个，小班4个，托班1个，共计14个班级。老师共计28位，其中新老师有10个左右，占总数的35%以上，培训指导老师的任务繁重，也迫在眼前，围绕着师资培训工作，动漫课程教学，电子成长档案册的运用，及信息技术在幼儿美术教学中的应用，开展一系列的教育教学研讨，公开教学和美术作品展示活动等等，培训任务、教学研究任务及环境布置工作将会给每个教职员工带来较重的工作量，在今年的11月份创县巾帼示范岗，所以加强教师师德教育至关重要，使每位教师以大爱之心呵护每个孩子，加强责任感做好本职工作，要以海绵吸水似地学习业务技能，我们有信心，将充分发挥每位教师巾帼的潜力，激发教师的工作积极性，办出优质幼儿园的特色。
二、 管理目标
1、 开展系列培训活动（动漫课程、电子成长档案册、信息
技术化美术教学中的运用），迅速提高教师的师德修养和业务素质，提高教师的执教能力。
2、 按年龄班开展主题教育，促进幼儿健康水平以及情感态
度，认知能力，想象创新等全面和谐地发展。
3、 做好家长工作，加强家园联系及社会联系，促进办园的
质量。
三、 具体措施
（一）、培训和学习的保障
1、特邀上海市幼儿教育专家曹爱琛老师定期进行教师师德修养及教学业务的培训。
? 提高和促进教师热爱幼儿教育事来及热爱儿童的大爱之心
? 提高教师的责任心及兢兢业业的工作态度
? 学习信息技术在美术教学中的运用，开展主题背景下的美
术实践活动，提高教师的艺术修养和业务技能
2、调动本园老教师的工作积极性，做好老带青的帮教工作，创设一个平台，让老中青的不同层次教师有施展自己才能的机会。
3、开展动漫课程的教学培训
掌握课程内容和操作方法，让幼儿通过影像，声音图画等，为幼儿营造出一个栩栩如生的真实场景，在愉快的活动和游戏中进行学习。从中掌握幼儿英语、蒙氏数学、分享阅读等教学内容，在快乐中学习，在学习中快乐成长。
4、 学习“电子成长档案册”的运用，加强家园联系的工作 在信息技术高度发展的现今，电子成长档案将记录了幼儿成长的过程，及时和家长互通情况，更有利于幼儿的成长，也体现了教师对幼儿的关爱和付出的精力。
5、 创设条件能让教师有机会学习观摩优秀的幼儿教学实
践活动，及优秀的儿童画展，提高教师自身艺术造诣和指导创作
美术作品的能力。
（二）、质量保障
1、各年级及行色学科必须制定出切实可行的学期计划，要求做到美化、艺术化、教育化、幼儿参与化、随着主题变化而变化。
2、美术作品展示要求手法多样化，并能学会运用文字反思说明。
3、各年级组分别定期开展教研活动，进行教学实践课的公开教学，互相交流学习，共同提高发展。
（三）、时间保障
1、一周一次园务工作会议，形式内容多样，既总结反思上周工作，又安排下周的工作内容，或培训学习教学技能的工作。
2、两周一次年级组教研活动，开展教学方法和教学反思交流。
3、两周一次美术特色教研活动，在活动中进行教学实践作品的交流，做到成果和经验共享。
4、两周一次墙面幼儿作品的更换和展示。
（四）、安全奖惩制度的保障
1、确保各项制度的温故“自新和实施”
2、进一步完善奖惩及安全的制度，确保教学有序的进行和发展。
学期重点工作日程安排
九月：
1、 开学迎新，各项制度的自新和实施。
2、 整治生活环境卫生及教学环境美化。
3、 开展热爱祖国的主题教育（大班：伟大的祖国、中班：爱朋友、托小班：爱幼儿园）
4、 开展节日教育活动（教师节、中秋节、国庆节、重阳节等）
十月：
1、 继续美术主题教学活动（全面展开“青花瓷”教学活动）
2、 动漫教学活动实践交流（语言组）
3、 自然角的创立和评比
4、 主题背景下的美术教学活动培训（秋叶）
十一月：
1、 金色秋天的主题教育
2、 秋游活动
3、 墙面布置评比
4、 向家长开放半日活动公开教学
十二月：
1、 冬季运动会
2、 龙年迎新的主题教育（动物）
3、 艺术活动展示准备
一月：
1、 艺术活动展示
美术作品展示
歌舞才艺展示2、 学期总结
第三篇：小区业务计划
小区业务计划
一．跑楼盘前的准备工作
1．包装 《包括形象/ 语气》
2．宣传单，展示牌，电话，卡片，价格表
3．楼盘资料，信息，
4．跑楼人员进行跑楼前的培训
5．落实跑楼地址及确定路线（根据实际情况而定）
二．人员安排
1．队长
2．队员
三．如何进入小区的办法
1．自信，2，目标，3，下定决心，4，传递
方法1：直接进入法
如：首先端正好自己的心态，不要紧张，要学会扮演角色，根据自身的条件（工作人员/学生/业主等）就像进自己的家一样，直接跟随业主或自行进入。
方法2：间接进入法
如：我是家具公司的工作人员，约好客户做护理（家具或沙发护理）
我是装修公司的设计师或助理，约好Ｘ栋ＸＸ号业主量尺
我是窗帘公司的设计师或助理，约好Ｘ栋ＸＸ号业主确定尺寸
我是橱柜规则的设计师或师傅，约好Ｘ栋ＸＸ号业主量尺
我是Ｘ栋ＸＸ号业主的朋友（哥哥，妹妹）
方法3：通过第三方人介绍进入法
通过买过家具业主的回访的方式
通过假借与小区物业谈广告合作的方式
四．进入楼盘后如何开展工作
1．观察周边楼盘是否入住率高及是否在售商品房
注意：（此时不要引起保安的注意）
2．我们的意向群体是在装修的物业
3．进入物业后乘坐电梯从顶层往下每层进行宣传，不可每层都乘电梯宣传，这样会引起保安的怀疑，夹放资料不要放在门外，尽量往门缝里塞，这样才不会让保安怀疑，
五．小区业务中如何与客户//装修人员沟通
《与客户接触的开场白》
1．直入主题法
方法1：您好！先生（小姐），（点头，微笑）我是粤旺国际，家得美家居的工作人员，今天来您家是有个好消息带给您，只占用您两分钟，接着介绍我们的活动
2．如何介绍活动的卖点
方法2：ＸＸ您好！我是家得每家居的工作人员，今天有个非常好的消息带给您，我们家得美在7月1号到31号开业，我们这次的活动是：以成本价销售，上千款产品，凭宣传单即可享受出厂价哦，更好优惠请您位临我公司参观选购，
六．如何处理客户的抗拒
1：我没时间？？我现在很忙？？：我知道您很忙，你忙的目的也是为了您的家人，您的生活过得舒心，更幸福，您说对吗？
2：不需要？？我知道您不需要那些对您没有太大价值的活动，而对您和您的家人有帮助的，有价值的，能让您的家人生活更健康更时尚的活动，一定是有需要的对吗？
3：你们的东西贵不贵啊？多少钱？是这样的。我们公司是国际连锁品牌，价位也是从ＸＸＸ到ＸＸＸ元不等。
七．如何要客户电话号码
因为本次活动是成本价销售，我们商场只收场地费，也是真正想要让消费者得到实惠，已经取得客户的信任后，正式拿出我们的客户登记表，您贵姓啊？您的电话是13几的啊？ 并且做好跟进