端午节粽子市场促销方案

广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。 （二）确定广告目标

（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。

（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%

（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。

（三）广告诉求对象 其中细分为三

1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。

2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。

3．饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。

（四）广告传播主题

（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。

（2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象

（五）广告创意

（1）广告口号：“品位出棕，与众不同“ “选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”

（2）媒介标题：“选大品牌，当然体面过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳斋”浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”

（3）文案创作 广告实施团购市场以dm直邮广告为主。

市场方案格式/市场方案模板 ·20xx年白酒企业区域市场运营汇报方案

内容摘要：

一、市场现状分析

（一）、20xx年主要产品销售数据分析

（二）、产品主要渠道销售数据分析

（三）、各产品宣传推广费用投入分析

（四）、各产品主要经销商综合实力分析

（五）、xx年管理状况分析1、内部管理状况分析二、20xx年市场运营指导思想（一）、团队建设指导思1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线“传、帮、带”，使团队人员熟练掌握各种工作技能。3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动“**名酒营销专家”目标的早日

实现。（二）、渠道开发建设指导思想1、积极响应公司“深度营销”“渠道扁平化”的营销战略；2、调整、优化?

·产品销售市场开发方案

内容摘要：

第一部分，开发基础包含：

当地状况，当地市场状况1、市场调研内容（1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；（2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；（3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；（4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；（5）导入时间及重点渠道的确定；（6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；（7）促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪?

·绿色蔬菜生产市场方案

内容摘要：

一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，解放思想，科学发展，扎实工作，以提高蔬菜产品质量和市场竞争力为重点，按照“规模化经营、标准化生产、专业化分工、信息化管理”的现代农业发展要求，加大科技投入力度，加速我乡绿色蔬菜生产发展。

二、工作目标种植各类冬早蔬菜11470亩，总产量220xx吨，实现销售收入4350万元。控制洋葱种植面积，大力发展加工型农业和设施农业，引导农民种植效益好，品质佳，珍贵稀有精品蔬菜，加大蔬菜规模化，标准化种植力度，逐步使我乡蔬菜种植结构趋于合理。

三、认清形势强化措施加强领导推进我乡A级绿色蔬菜生产示范基地建设（一）提高认识加强领导各村委会、各站所、各村小组、要从贯彻落实科学发展? ·大学生消费观念市场调查方案 内容摘要：

一、主题关于大学生消费观念的调查及分析二、调查范围以**大学为中心，涉及师大、中南等高校的本科生、研究生。三、参与人员及分工组长：采访：问卷设计及分析：背景资料收集：执笔人：四、活动进程及安排1、准备阶段：确立活动主题，进行成员分工，初步确定采访范围，对选题进行大致了解，预计用时一周。2、设计并发放问卷，对典型人物进行访谈，尽可能广地接触采访对象，深入开展调查活动，全面掌握已有背景资料，预计用时两周。3、分析阶段：对问卷数据进行分析整理，对采访结果进行归纳总结。根据所得数据，形成一点的理论，各成员对本次活动形成系统的结论，此阶段预计用时一周。4、成文阶段：各成员交流活动心得，依据前三阶段的成果确立报告内容及行文方?

·天燃气市场方案

内容摘要：

为进一步加强对我区燃气市场的管理，维护燃气市场秩序和社会稳定，保证人民群众生命和财产安全，

根据有关法律法规及文件要求，对全区燃气市场进行一次全面清理整顿。为做好这项工作，特制定本方案。一、指导思想以党的十六大精神为指针，以国家和省、市有关要求为指导，以《××省燃气管理条例》等相关法律法规为依据，以保障燃气安全、维护燃气市场经营秩序为目的，进一步提高全社会的安全意识和经营者守法经营的自觉性，推动我区燃气市场管理工作向法制化、规范化和健康有序、方便安全的方向发展。二、清理整顿范围城区内所有从事燃气经营（包括生产、运输、储存、输配、供应等）及燃气燃烧器具安装维修的单位、个人及燃气用户。三、清理对象及内容（一）单位或个人? 美容化妆品店开业市场方案

内容摘要：考虑到**消费群数量有限，以及成本因素，因此构想不宜采用长时间的媒体轰炸策略。而宜选用紧凑的全方位媒体组合，减少市场预热，最大限度发挥广告传播的威力，达到广告投放的预期效果。媒体选择与信息表达方式一定要有针对性，多样性。不一定让所有**人知道，或者**的女性都知道，但一定要让五羊城的潜在目标消费群和现有客户了解相关的信息，因为这一部分人才是**店的真正财源；形式上不但要有文字，还要有声音有图片，全方位多角度发布相关信息。在充分分析了**的媒体特性以及消费者状况后，我们制定了以下的媒体投放策略：**日报作为**的地方主流媒体，影响力大，权威性高，对开4版大报,形象好，**政府机关等单位都有订阅，阅读群体中包含了相当? ·大学生手机市场计划书

内容摘要：为了更好地开发某集团的手机市场，确立某品牌手机产品在本市的市场地位，拓展本品牌手机的市场发展空间，为更好地满足消费者的消费需求，计划对大学生手机市场进行一次较系统的市场调查。（一）调查目的针对目前大连手机市场的基本情况，本次市场调查须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对此项调查进行深入的研究。本次市场调查的目的包括：1．明确手机市场的品牌认知与竞争情况；2．了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为；3．掌握手机销售终端对各手机品牌的销售状况；4．了解消费者及各手机销售终端对大显手机的认知和建议，以及与其它品牌相比的优缺点；5．掌握其它品牌手机产品的营销策略与推广方式；6．最终目的：一是为调整本公?

端午节粽子市场促销方案

内容摘要：（一）广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。（二）确定广告目标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。（三）广告诉求对象其中细分为三1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行?

国庆节活动某建材市场国庆节促销活动方案

内容摘要：关键字：范文一、内部主题活动活动一：＊＊建材市场十一团购黄金周活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省10%—20%的费用。来源:免费范文网让消费者真实的感到**建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。活动日程安排：10月x日百度瓷砖团购10月x日安信木地板团购10月x日远东木业（板材）团购10月x日新聚星灯具团购10月x日皖燕门业团购10月x日康辉橱柜团购10月x日美标洁具团购活动二：＊＊国庆家装、建材互动交流会活动形式：1、家装公司免费参展2、＊＊市场材料特卖会3、装修师傅工艺技能大赛活动时间? 金帝巧克力春节期间市场促销活动方案

内容摘要：关键字：活动方案金帝巧克力春节期间市场促销活动方案全球品牌网淳于海燕金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。来源:免费范文网因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。活动背景公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前?

第二篇：营销方案案例

山东福源酒业有限公司

20xx年度营销方案

目 录

1、 公司组织机构 ------------------------------------------- 1

2、 营销组织机构 ------------------------------------------- 2

3、 总经理职责 ---------------------------------------------- 3

4、 营销部职责 ---------------------------------------------- 4

5、 营销副总相关工作 ------------------------------------- 5

6、 营销经理、省区经理相关工作 ---------------------- 6

7、 区域经理、区域主管相关工作 ---------------------- 7

8、 营销代表和业务员相关工作 ------------------------- 8

9、 销售内勤、文员相关工作 ---------------------------- 9

10、 财务与营销相关对接工作 ---------------------------- 10

11、 行政人员工作职责 ------------------------------------- 11

12、月绩考核和年度考核标准 ---------------------------- 12

13、 营销人员奖惩制度 ------------------------------------- 13

14、 销售费用使用说明 ------------------------------------- 14

15、 营销人员薪资制度 ------------------------------------- 15

16、 营销人员差旅费用标准 ------------------------------- 16

17、 报销程序标准 ------------------------------------------- 17

18、 票据规范 ------------------------------------------------- 18

19、 销售人员工作纪律 ------------------------------------- 19

20、 销售人员定薪与晋升标准 ---------------------------- 20

本部营销组织结构

本部营销人员配置

营销副总相关工作：

一、工作职责：

1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。

2、负责国内经销商的开发和管理。

3、负责完成公司下达的各项任务。

4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。

5、负责制定各区域的销售计划。

6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。

7、负责对本部门工作人员进行考核总结。

8、负责本部销售费用的使用的控制。

9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。

二、工作重点：

1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。

2、制定各区销售任务和营销计划。

3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。

4、定期组织人员进行市场销售情况调查。

5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。

6、每月对销售情况及费用汇总总结。

7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。

8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。

9、协调营销部各部门之间的紧密配合；

10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。

三、工作规范：

1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、 接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。

3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。

4、 每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。

5、 每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上

6、 每月x日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。

营销经理、省区经理相关工作

一、工作职责：

1、 负责辖区内产品的销售推广工作。

2、 负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。

3、 负责完成营销部下达的各项工作任务。

4、 负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。

5、 建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。

6、 负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。

7、 负责本区域销售费用的使用和控制。

8、 负责区域内下属分支机构的组建工作。

二、工作要点：

1、 迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。

2、 下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。

3、 指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。

4、 策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。

5、 根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。

6、 在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。

7、 每月对销售和费用情况汇总分析。

三、工作规范：

1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、 接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。

3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。

4、 每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。

5、 每周六召开辖区一次电话工作会议。

6、 每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进 度表）。并电话汇报。

7、 每月x日前召开辖区销售工作会议一次。

8、 每月x日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。

区域经理、区域主管相关工作

一工作职责

1、 负责产品在辖区内的销售推广工作；

2、 负责完成公司及营销部下达的各项任务指标；

3、 负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调；

4、 负责制定本部门的销售计划；

5、 负责指导、监督、管理下属营销代表和业务员的销售工作；

6、 负责对下属工作人员进行考核总结；

7、 负责经销商的开发和管理；

8、 负责辖区内销售费用的使用的控制。

二、工作重点

1、 营销代表和业务员责任区划分及人员的安排；

2、 制定各区的销售任务；

3、 促销活动方案的制定实施；

4、 指导、监督、考核、管理各营销代表和业务员的工作；

5、 定期组织人员进行市场销售情况调查；

6、 未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划；

7、 每周对销售情况、销售费用进行总结；

8、 制定下月销售计划。

三、区域主管工作规范

1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象；

2、 接受公司的客观调控，完成营销部和上级下达的各项工作任务；

3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。

4、 每周六召开辖区工作会议一次或电话工作会议。

5、 每周六下午2点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度）；并电话汇报。

6、 每月x日参加省区工作会议，向上级提交市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销售与费用计划表、月工作总结与计划报告；

客户经理、营销代表和业务员相关工作

一、工作职责

1、 负责辖区内产品的销售推广工作；

2、 负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；

3、 负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；

4、 负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。

二、工作重点

1、 制定区域内各经销商的销售任务；

2、 协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。

3、 协助上级监控经销商的促销费用。

三、工作规范

1、 完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；

2、 接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；

3、 每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；

4、 认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；

5、 每月x日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；

6、 每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。

销售内勤、文员相关工作

一、工作职责：

1、负责客户订货和生产下单相关事项。

2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。

3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。

4、 负责协助营销部经理联络其下属各项工作。

5、 负责为各级业务人员建立个人工作档案。

6、 负责协助营销部经理处理日常办公事务。

7、 负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。

8、 负责营销部的各类统计工作。

二、工作要点：

1、 发货要准确、及时、安全。

2、 联络客户要主动，解决问题要耐心。

3、 建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。

4、 建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。

5、 客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。

6、 配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。

三、工作规范：

1、 执行公司制度，维护公司形象和利益。

2、 接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。

3、 及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。

4、 每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。

5、 每月x日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。

财务部人员与营销部相关对接工作

1、 协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。

2、 参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。

3、 按照公司制度及时发放工资、奖金。

4、 为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对。

5、 为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。

6、 定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警。

7、 定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。

8、 加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。

行政人员工作职责

1、 负责办公室日常办公制度维护、管理。

2、 负责办公室各部门办公后勤保障工作。

3、 负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。

4、 在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责。

5、 处理公司对外接待工作。

6、 组织公司内部各项定期和不定期集体活动。

7、 协助总经理处理行政外部事务。

8、 按照公司行政管理制度处理其他相关事务。

月绩考核和年度考核标准

营销经理、省区经理和区域经理、区域主管业绩考核

一、月绩考核办法

1、月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额÷本月计划销售额×月奖基数

2、 行为规范考核：违反一次扣除行为考核资金50%。

二、年终业绩奖励办法：奖励比例为5‰

1、 销售实绩在销售实数内的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×实际销售额

2、 销售实数超过销售任务部分的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×（实际销售额-销售任

务）。

3、 费用考核根据全年使用人员、促销、管理、广告等费用是否超标，没有超标年终奖金为1+2之和。

三、省区经理和营销经理月绩奖金基数为20xx元，行为规范奖为每月400元。区域主管和区域经理月绩奖金基数为1000元，行为规范奖为每月200元。

四、费用考核办法

1、 各区域销售费用每季度考评一次，季度考评费率未超过规定费用，季度最后一月月奖正常发放。季末费率超过规定标准，按照超过百分比从季末最后一月月奖中双倍 百分比扣除。举例：如季度规定费用为10万元，实际使用11万元，则实际超标规定费率10%，应从季末最后一月月奖中扣除月奖20%，直至扣完。

2、年终费用考评超过全年费用，按照超出费用所占规定费用百分比从年终奖金中双倍百分比扣除，方法同第1条。直至扣完。

五、销售内勤、文员部分

根据公司年终整体效益统一发放。

六、奖金发放办法

1、月绩奖金由营销部每月统一核算，上报财务审核，隔月发放。

2、年终奖金由营销部年终统一核算，上报财务审核，年底发放。

营销部人员奖惩制度

一、奖励制度

1、 销售人员主动反映可开发新产品而被公司采纳，生产并向全国推广的，根据为公司带来效益的大小、一般的奖励1000元，重大的奖励3000元。

2、 主动策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全国推广者，奖励5000元。

3、 向公司提出营销管理方案，被采纳者，奖励20xx元。

4、 完成公司营销部下达的全年销售指标和其他任务者，奖励20xx元。

5、 全年工作遵从公司规章制度没有违反者，奖励1000元。

二、惩罚办法

1、 挪用公款，一律解雇，并依追究法律责任。

2、 与客户串通者，一律解雇。

3、 利用公务出差，无故不执行任务，以旷工处理，并记小过一次。

4、 挑拨公司与员工感情或泄漏职务、公司机密者，一律解雇。

5、 涉及赌场或与客户赌博者，一律解雇。

6、 未按公司规定建立客户档案资料，经上司查获，记小过一次。

7、 不遵照上级指挥行事，记大过一次。

8、 连续二次以上未按公司规定填写有关报表上交或未填者，记小