工作总结

时光飞逝，从今年的2月9号我加入XX网这个团队到今天已经过去了整整5个月。在这5个月里，我也和大家一样，在努力为这个网站的发展添砖加瓦，5个月中，我有幸参与到咱们网站建站五周年庆典这样的大型活动中来，接触到“十大爱心人物暨公益慈善单位评选”这样的大型评选活动，这是我赶上了一个好时机，在这里我学到了很多，成长了很多。让我借此机会感谢我们XX网，感谢在座的各位！

在这5个月里，我一直是处理团购板块的事情，电子商务也如同现实中的买卖，一样要遵循营销的4P策略（product产品, price价格, place（渠道、分销或地点）, promotion促销。）下面我就从营销的四个方面来总结着段时间在团购方面的成功和不足。

一、产品。一直以来，我都对团购招商进来的产品进行把关，注意到产品的实体、服务、品牌和包装、产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还有服务和保证等因素都要可靠。很多商家主动过来找我们做团购推广，提供的产品符合消费者季节性的需求。但是目前我们招商人员有限，且多限制在九江市区内，还不能做到直接与各行业生产厂家直接取得联系，货源不足。

二、价格。团购产品的销售一直走的是低价格路线，也只有超优惠价格才能吸引消费者的长期关注。消费者这种“团购必然低价的思想”与其它团购网站低价格营销的模式给我们带来巨大的竞争。种不盈利的营销模式与商务盈利的本质互相矛盾，因此，在寻找合适的团购商家的时候，存在这样一些矛盾：

1、有实力的连锁产品代理商家必须听取总部安排，不得随意做推广活动或者打折优惠；

2、一些小店面有推广促销的需求，确实实惠的产品达不到较大数量、而更多是商家定的团购价格依然达不到理想的低价状态。

三、渠道。目前我们的销售方式是针对九江的客户群，以线上销售为主，线上销售与线下销售并存的状态。就目前团购的人气指数与购买者反映的状况来看，我们的销售渠道还是具有较大的局限性。

1、地域的局限：我们团购网站的主要消费群是地区人。团购风已经形成了一股漩涡，各大全国性的团购网站冲击着地区的团购目标市场。

2、消费群的限制：XX团购网的消费群仅限于地区经常上网的群体，其中XX论坛的网友占据其中一部分。很多上网看中了一些产品但是不懂如何网上支付的这一部分潜在消费群体还徘徊在团购消费群体的边缘。

四、促销。团购本身就是让利促销的平台，很难再支持价格促销战略，附赠是一种较好的促销方式，也是我们用得较多的一种方式；秒杀让利力度大，是一种促销的好战略，需供货商的大力支持。我认为抽奖、挂海报、发传单的促销方式是我们今后可以考虑常用的促销方式。

以上是我对这段时间工作的简单总结，请大家多提出批评意见。

某某

第二篇：半年工作总结

半年工作总结

黄莺乡——刘洪

20xx年上半年，在乡党委的正确领导下，在乡干部的通力协作下，我围绕党委政府继续大力实施“基础设施惠民，特色产业富民，着力打造全县生态经济强乡”的发展思路，围绕“一个主题”，打造“两大基地”，实现“三大变化”，下面，我就自己上半年的工作、学习和思想总结汇报如下：

一、工作方面

上半年的工作，作为副职，自己严格履行岗位职责，以实际工作配合好正职工作，同时，也使我深刻地体会到了农村工作的重要性，以及自己岗位所面对的挑战。按照岗位分工，我负责武装工作，联系黄莺村，分管的工作有农业、统计、农户致富增收工程、烤烟、蔬菜、中药材、畜牧、合作经济组织、应急。

（一）严格按照上级业务部门的要求，认真搞好本职工作。上半年来严格按照上级业务部门的要求搞好了民兵整组、参加重庆市召集的军训和县人武部召开的各种会议。

（二）突出抓好特色产业，确保农户万元增收

1、我乡有水田8144亩，旱地 23701亩，20xx年农作物播种面积 40546亩（其中：玉米13875亩、水稻7984 亩、马玲薯11236亩、其它7451亩）。

2、是引种猪62头。鱼苗5万多尾、沼气池已建好353口、

为农户万元增收夯实了基础。同时春季统防工作已完成，无重大动物 情和重大畜产品安全事故发生，畜牧开展正常。

3、是蔬菜基地建设有序推进。复兴村李志明、隆兴的港丰、新树村的冉中胜、王和兴和黄莺村的罗尚伟等蔬菜基地建设

已全面有序推进。

4、是烤烟生产进入良性循环。今年，我乡投入170余万元加强了烤烟生产基础设施建设，在新树、复兴、两村新修卧式烤房10组50间及烟水、烟路等配套工程，全乡种烟3079亩，田间管理良好。丰收在望。烤烟生产进入了良性循环。

5、是中药材出现恢复性增长。在黄莺村建成80亩玄篸中药材和隆兴村3000亩黄柏示范基地，较好地带动了中药材产业的发展。

（三）：统计工作开展扎实，提档升级树形象。

农业增加值及农民人均纯收入只能在年终报表中来体现。

社会消费品零售总额目前县上还没有下达目标任务，我乡上半年共上报完成1002万元，比上年同期增长15%。

工业经济县经信委今年给我乡下达的全年工业总产值为1700万，截止6月底已上报完成1054万，完成率为62％。工业增加值全年任务数约为960万，现已上报完成630万，完成率为65％。农村居民收入调查及农户增收监测工作,但2季度经过努力得到了切实改正，得到了部门的认可，目前正

在收集整理准备3季度的上报工作。农村“三资”清理工作从开展这项工作以来，经过3个多月时间，基本完成了对全乡六个村的“三资”清理工作，清理结果如下：现金144193.08元、存款52110元、固定资产净值669615元、债权48713元、债务159261.5元、耕地33514.2亩、林地124403.33亩。现在已将这些清理结果汇总上报。目前正在按有关文件的要求准备各项软件资料，迎接上级部门的检查。通过“三资”清理工作，盘清全乡农村“三资”的基本状况，为规范村级财务管理，实现村财乡管打下了坚实的基础。

（四）：联系村的情况

按照“基层组织建设年以及乡党委政府的的相关要求，我村支部结合我村实际，充分征求党员、群众的意见，广泛地开展交心谈心活动，并对征求来的意见、存在的主要问题和原因进行了认真分析，针对存在的党员管理方面，党员队伍纪律性较差，参加组织生活不积极，流动党员管理难；阵地建设方面不足，村活动室设施不齐，房屋简陋；公路不便，基层组织建设的凝聚力不够问题，党支部制定整改方案：有整改目标，有整改措施及时限，使我村基层组织建设年形成了规定动作不走样，自己动作有创新的新局面。新建沼气池115口，现完成97口，土地复垦66户、其他工作开展顺利。

（五）：是安全稳定一岗双责方面我负责的到今为止基本稳定，没有到京、到市的案件发生，

三、存在的不足和下步工作打算

1;是与主要领导汇报工作少。2是与副职和部门沟通、协调少。

下步工作打算

1:是加大对所分管工作与上级业务工作的协调力度。 2是力争完成20xx年新兵的上站数和政审、体检人数。 3：力争完成农户致富增收工程的验收合格。

4：力争完成沼气池已建好177口、

5：协调好烤烟的收购工作。 6：统计工作开展扎实，形成了齐抓共管的良好局面。 (1)、加大与县级部门的对接，及早弄清考核指标的具体任务，以确保全年任务的完成。

(2)、加强对村级统计工作的指导确保统计数字的全面性和真实性。