暑假招生计划

一、 常规发单

派单：每周派单三次，分别为周二，周三和周四下午，时间根据派单对象放学时间为准。

要求

? 提前四十分钟至一个小时到达派单现场，和陆续来的家长攀谈，尽可能拿到多而准确的回执信息（至少15条/人/次）；

? 追单工作要在3日之内完成，周四的追单工作要在周日晚上之前完成。 ? 发单后填写详细的发单信息及发单报告（派单老师），数据汇总（杨璐）

二、 市场活动

1、社区活动、与周边公园及快餐店的合作

做市场活动配合发单是因为它比单纯发单更为有效，每周安排三次派单，一个月做一至两次的社区活动或者一次快餐店活动。（社区选定两个、快餐店选定一个、公园选定一个）

? 社区备选：紫铭小区，长信公园、东新城市花园、西工院家属区、交大家属区； ? 快餐店备选：麦当劳、KFC；

? 公园备选：兴庆公园、长乐公园；

备注：一切市场活动严格按照计划书人员分工推进表执行，做到人员的有效利用，各尽其责，责任到人；每次市场活动后及时总结，责任人须填写公开课效果评估表递交校长并存档。

2、公开课

? 提前一个月制定出整月的公开课计划，以便派单及市场活动的提前安排； ? 每周公开课前，提前两天制定出详细的人员分工推进表，做到人员的有效利用，各尽其责，责任到人；

? 每次公开课后及时总结，完成追单工作。

其他工作计划

一、 内部培训

? 派单：派单话述、如何有效派单、区域选择

? 暑假咨询话术考核

? 有效工作和团队意识

二、 内部教研

每周一次的教研活动，目的在于让老师们提高自己的专业授课水平，实际上是一个老师之间互相学习和交流的活动。加强内部暑期教研，保证教学质量。

鲁赫男

20xx-5-6

第二篇：暑假招生心得

20xx暑假社会实践心得报告

20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入蓝天学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，首先我很荣幸成为学校暑假社会实践的一员，很感谢学校能为我提供这一个社会实践平台，而让我在这其中学到很多在学校学不到的知识，也得到很大程度上的锻炼，为此我深感责任重大。 所以深刻学习招生简章中得各个细节，从中体会其中的精华让这次暑假社会实践得意顺利总结有以下几条：

一、招生计划

招生工作的基本法则是，制定招生计划和按计划招生。招生计划管理既包括如何制定一个切实可行的招生目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自己的一套方式和方法。

二、学员关系管理

对学员管理有方，学员就会向他们身边人介绍到我们学校，会积极地配合。如果对学员没有进行有效的管理，或者学员关系管理粗糙，结果，既无法让学员再介绍身边的朋友来学车了，也影响学校的名誉。所以必须想尽办法维护好学员关系，关注学员的各个细节，随时让学员感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是学校决策的生命。招生员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给学校，对决策有着重要的意义，另一方面，招生工作中存在的问题，也要迅速及时地反馈给领导层，以便管理层及时做出对策。 招生员的工作成果包括两个方面：一是业绩量，二是市场信息。对学校的发展而言，更重要的是市场信息。因为业绩是昨天的，已经变成现实的东西是不可改变的，有意义的市场信息，它决定着企业明天的招生业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪

块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，时刻记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。

五、真诚， 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求 ，我们必须抱着一颗真诚的心诚恳地去对待学生和家长，这有这样别人才会尊重你，把你当朋友。二、自信心， 信心是一种力量首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，要能够看到学校优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对学生或家长。

六、做个有心 人， " 处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结招生经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

七、 韧性 ，在咨询中我们会碰到很多的决绝，甚至是误解，但是我们要有充分的心理准备，要有百折不饶的精神去克服。

八、良好的心理素质 ， 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。

开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。从购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，正是招生工作的黄金时段中，所以每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是从每个班级那里借他们的同学录，因为那里基本上每个班级的同学都有，而且收集的还快，然后再用电脑列好，复印出来，以便于更快直接联系他们。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。之后每天都走访各所中学进行我学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我没有放弃，利用我自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息

时间表，我就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。在考试前后，我要多了解学生的情况，包括学习、生活等.在高考前，我要尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识自考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该知道他们的联系方式，最后有qq和他的电话，在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，联系也不可以太多，如果太多，让他们感觉是在骗他，那样前期的工作就白费了。对于招生过程中的困难我给予部分建议。在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说："我不知道，这样也不好。"你应该说："对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。"在招生过程中遇到了很多考生，由于与地区不太发达考生思想比较保守，所以他们选择学校的依据就是离家近就好，我们学校在地理位置上在广西本省的一些院校就占优势。针对于这种情况我们通过自己学院的师资优势、学院优势、专业优势、就业优势、地区发展水平和广西本省的一些院校做详细的比较。同时也让考生明白一个问题：我们上大学的目的。而不是用距离的远近作为参考来选择所要报考的学校。 国办民办，在招生过程之中大部分家长和考生只认国家是否承认学历，他们认为国办院校国家才承认学历，只有寥寥无几的考生会根据专业来选学校。对于这种情况我们都静下心来给他们耐心的讲解，让他们从自己手中的"招生考试之友"这本书上来判断哪些是国家承认学历的院校那些不是。只要国家承认学历的学校这本书上都有，让他们自己看一下我们学校的招生代码和所在页的页码，自己做决定。

通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面

前我只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合自己的这是最重要的。

同时我也深深体会到在学习上我会不放弃任何一个可以增长自己知识的机会；在生活中严于律己，宽以待人，和朋友真诚相处，团结协作互相帮助；在未来要面对的就业问题，我想我现在的路已经变得更加清晰了一点，因为有了以上的一次次的磨练，所以我相信在以后的就业问题上我肯定能行。

作为当代中国的大学生,我们不应该只是被动的等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大学期间我觉得多与社会接触,多做社会实践对以后的发展和继续深造都是非常有益处的。大学是一个教育我,培养我,磨练我的圣地,我以我能在此生活而倍感荣幸；社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础! 虽说这次招生实践活动并没有让我得到什么物质上的满足，但我从中学到了以前无法学到的知识，所以我觉得它会成为我人生中的垫脚石！