在州局（公司）婚庆领导小组、景洪市局婚庆领导小组的正确领导及各有关部门的紧密配合下，景洪市局婚庆实施小组严格按照婚庆促销方案之规定，认真的梳理了本辖区婚宴特点及婚庆情况，并结合本辖区实际制定了适合本辖区特点的婚庆促销方案。在各有关部门及全体客户经理的共同努力下，本月共完成了以下几项工作：

一、婚庆工作开展情况

1月景洪市局婚庆实施小组共完成了95场婚宴，其中城区9场，乡镇所在地53场、农村33场。派出人员200余人/次，车辆70余辆/次,行程5200多公里。行程遍及景洪辖区各个乡镇。在本月的婚庆活动中，利用客户经理大片区走访的特点，将婚庆活动和大片区走访结合在一起，提前合理的安排走访的客户经理进行婚庆促销活动，提高了婚庆活动的效率以及节省了大量的人力物力。

目前婚庆活动在景洪辖区所有乡镇已经顺利开展，在部分片区婚庆活动已经形成了一定的影响力。其中，东风片区和普文片区为婚庆活动开展情况最好的乡镇，现在婚庆活动以在该片区有了一定的影响力。并且已有新人陆续报名参加此次活动。经过调查分析，我们发现，东风片区和普文婚庆活动开展的如此顺利，主要原因是由于乡镇婚庆场所相对集中。在镇区结婚的新人选择较为单一，乡镇客户以及饭店的积极推荐也是乡镇婚庆开展较好的原因之一。也较容易形成影响力

和辐射效应。而农场及周边村寨的割胶季节结束进入农闲时节，有较多空闲时间也是结婚新人较多的主要原因。基诺乡因为没有举办婚庆的饭店，一般都是在家里举行，经济条件较好点的到勐养举行，所以至今基诺乡还没有婚庆活动开展。景讷乡仅开展了5场婚宴，经调查走访发现，基诺乡和景讷乡开展较少的主要原因是由于新人多数选择在村寨中举办婚宴。而在村寨中举办婚礼一般都是3天以上，用烟数量较大，如果使用卷烟档次过高则无法承受，经过对景讷乡周边，经济情况较好的村寨进行的走访调查发现，该片区婚宴用烟仍以四、五类烟居多。极少数使用三类烟的新人在使用时仍需搭配四类卷烟。

20xx年x月份已有13对新人提出了参加活动的申请，经过进一步的宣传，一定会有更多的新人参与到该活动中。

二、存在问题

1、活动形式单一

截止目前为止景洪市局婚庆实施小组开展的活动的主要形式仍然停留在以物料发放为主，缺少创新和改进。

2、宣传力度不够

除去对主要的婚宴举办地进行宣传外，缺少对相应的与婚庆有关的行业的走访宣传，让部分举办婚宴的新人未能及时享受到婚庆促销所带来的利益。

3、创新能力低下

由于婚庆实施小组的两个实施人员都没结婚，没有任何的实战经验。仅能靠着日常积累对婚宴活动进行创新。所以导致了婚庆实施小组的创新能力低下，并且创新成果并不能很好的运用到实际的操作中。

三、改进计划

1、继续加强婚庆操作流程性规范性建设

2、改变现有宣传方式，在景洪主要街道及大型卷烟零售客户的门口摆放易拉宝进行宣传，同时也要针对新人主要集中的场所采取点对点宣传的方法。把宣传的对象由面对零售户宣传，向直接面对消费者宣传转变。

3、加强城区婚庆活动的开展，通过到民政部门以及各大酒店获取将举办婚礼新人的信息后进行联系，宣传推介婚庆活动。

景洪市烟草专卖局婚庆实施小组 二020xx年x月x日

第二篇：水满小组四月份工作总结

四月份工作总结

水满中心校 潘卫波

四月已经接近尾声，时间如流水般过的如此的快，但我们水满小组支教成员看上去的工作状态明显比四月份要好的多，脸上多了一份成熟，工作上多了一份责任心，对学生更多了一份爱心，更让我感到欣喜的就是我们组员的感情更进一步加深了，这样我们工作起来得心应手，遇到事情集体讨论解决，充分发扬了青春无悔，支教光荣的优良传统！

四月份，是一个紧张的月份，是一个丰收的月份，更是工作获得最佳考验的月份，因为支教生活已经不知不觉已经过掉一半，时间如此之快，是我们支教成员统一的心声。每天都在工作中进步，在工作中反思。渐渐的大家都有不同程度上的进步。

但是不仅生活上工作上有不如意的地方，当然支教生活也有不如意的地方，那是我们的共同的缺点，还好我们每次遇到不如意的事情都会一起克服一起面对一起解决。下面是四月份来的工作总结：

一、 在工作中求进步，在进步中反思，精于求精。

工作中，我们组员都很卖力，都很认真的在教学，管班，但是我们经验毕竟有限，遇到一些棘手问题，我们总是求教于有经验 的老师，我们很庆幸有这些热心的老师的帮助，帮助我们渡过难关并且取得了进步，我们不可否认，我们所学到的经验并不是我们自己摸索的，而是有很大部分是从其他有经验老师身上学来的，其实大家都有一个共同目标：把教学搞好，把班级管理好，把支教工作做好。我们始终没忘记，要想把工作做好，态度是首位，态度决定一切，只要态度端正，同心协力，支教工作定会做的有声有色！

二、 管班经验大有改进，大家努力没有白费。

管班是我们支教生一大头疼问题，但是这一个月来，我们组员的管班理念大有改进，不像三月份管班那样单调乏味。我感觉到我们支教生从有经验老师学来的经验加上自己大学生的新思想新理念，学生们都很是接受，这是我最欣慰的地方，因为教学管班的好坏首先要善于抓住学生心理，对症下药。不然一切徒劳无功。

三、 组员，组长支教工作，互相配合，互相帮助，互相理解支持，是做好支教工作的前提。

身为组长，我深知责任的重大，要处理好组员之间的关系融洽，注意观察组员之间的心情状态，工作中的得与失等等。因为组员团结才有凝聚力，才能把工作做好，还有一点就是让当地老师看到我们当代大学生的风采，看看忻州师院学生的风姿。所以一直以来我都很重视组员之间的感情培养，有事一起解决，有难题一起共度难关，当然，有喜悦也会一起分享，

比如谁在教学或管班或者其他方面有很好的建议或者经过实践很好的，我们也会经常分享心得，看看是否值得推广，是否真正适用于班里或者教学上。

生活上，我们组员互相帮助，自觉自愿的在忙完自己手头工作后亲手下厨做饭，让繁忙的一周工作在周末中得到释放，疲劳得到缓解，饭后我们总结一周以来的工作心得，使得我们的饭桌经常成为讨论事情的办公桌。这已经是家常便饭了，我们也很乐意这样的讨论方式，大家互相交流心得，可以取长补短，又可以改掉缺点，防止在工作中出现错误。这也是我欣慰之一。

四、 工作继续，努力继续，依然坚持着统一信念：青春无悔，支教光荣！

我相信我们组员继续发扬这种工作作风，我想我们的支教工作会越做越好！我也对我们的支教生活充满无限向往！因为我们都有一颗执着的心，一颗一心想为山区教育奉献的坚定之心。感谢一个月以来组员的辛勤工作，也感谢教授我们经验的老师们，是他们让我们学会了直接经验，有句话：吃水不忘挖井人。我们应该带着一颗感恩之心，继续在山区教育上，多为孩子们做点实在的事，来回报学院、当地学校、老师们对我们的付出与对我们的真诚期待。

20xx年x月x日星期日