在竞争激烈的寿险市场中，尽管没有硝烟弥漫，没有旌旗助威，但保定这片热土从来都没有沉寂过。20xx年这必将载入民生史册的秋天，保定民生也以“给市场冲击、给团队打气”为目标，奋勇争先，全力打拼。在秋季攻势三个月的时间里，实现436.31万元的阶段业绩，在系统排名第18名。回顾过去三个月的征程，“执行、创新“，这样的观念已深深镌刻在所有保定民生人心中。

一、推行“激情营销“，努力营造积极向上的营销氛围 个险营销是感情营销、感觉营销，营销员的心情和感觉在很大程度上决定着业绩的高低。为了能让每个营销员都能在公司感受积极的营销氛围，在最短时间内领会公司的营销意图，中支和各四级机构想方设法在公司营造积极向上的营销氛围。在秋季攻势战役打响伊始，中支就积极策划，召开规模前所未有的誓师大会，使得所有业务伙伴都能体悟战役带给公司和自身的重大变革，也以战役胜利为己任，坚定信念全力争取荣誉。十一月秋季收官战役打响前，中支又在关键时刻组织主管短训和强力启动，打出了收官战役首战日73万的辉煌战果

二、不断创新，打造更多层次更高水平的经营活动

为了充分提升业务伙伴的展业效率，中支不断改革产说会的召开模式，逐渐在秋季攻势战役过程当中总结出一套适合保定地区客户特点和业务伙伴推销习惯的产说会运作模式，包括中支举行了两场以瑞兽貔貅为主打的开光法会、以及一场易经产说会；四级机构每周举行的客户联谊会、产创结合的说明会、家庭产说会。这样多种形式、因地制宜的产说会组织充分盘活了架构人力、提升了业务伙伴的拜访热情，并且借助产说会，在一定程度上对于件均的拉升起到了明显的效果。

三、自我加压丰满架构，优化结构

中支总经理室历来高度重视团队架构的优化工作。中支每季度根据上级公司的考核方案，结合团队实际情况，由四级机构经理组训提前规划团队的季度考核目标，个险部设计制作完善的预警数据并定期发到各层级的主管手中，时时对照既定目标，修正努力方向。

通过新法的持续学习和规划免谈的深入开展，业务伙伴对于基本法这一最根本的利益来源领悟更深、更有信心；并且认识到组织发展，既是自身长期从业的保证，更是引领团队由弱变强的必由之路。通过普法面谈工作的持续进行，主管们的自我经营意识更强，同时目标也更加明确。

四、持之以恒，扎实基础管理

基础管理之所以谓之“基础”，就是因为它是公司业绩和业务员收入的基础。中通过工作日志、调查问卷、紧急联络卡等多种活活动量管理工具继续坚持实施活动量监控；并在每周二、四、日的中支视频早会进行的同时能够监督四级机构的早会组织和出勤情况。并且通过视频节点会的经营，反复向服务部经理组训强调基础管理的重要性，多家机构在秋季攻势战役过程中调整了早会召开的形式和频次，机构的早会质量有了明显的提高，并直接反映为活动率的稳步攀升和业务员精神面貌的进一步向好。

五、战役过后的思考

尽管轰轰烈烈的秋季攻势已落下帷幕，但值得我们深思的还有很多。首先，准主顾积累不足，造成冲刺乏力；其次，产品销售结构仍不尽合理，双盈占比仍然较低；再次，新增有效仍维持在较低水平，队伍新鲜血液匮乏。结合这些问题，保定中支在十二月组织主管、准主任职级的组织发展专门培训，并以准主顾激励大赛充实业务伙伴的年底拜访活动，并于十二月中旬在全辖同时开展产品再次研读重新定位的一日训，做到业务品质、准主顾存量和新增一起抓。

““坚决执行、不断创新”是保定民生秋季攻势中最响亮的口号，新的征程，保定民生将继续发扬虎虎生威的气势，向着冲击系统前十的高峰，勇往直前！

第二篇：20xx年xxx县xxx公司党支部三年来工作总结范文

20xx年xxx县xxx公司党支部三年来工作总结范文 三年以来，党支部在上级党组织的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十七大精神，树立科学发展观的理论，党支部紧紧围绕公司生产经营的中心工作，充分发挥公司党支部的思想政治、组织和密切联系群众的三大优势，体现出了共产党员的先锋模范带头作用，为推进公司各项工作的顺利实施提供了强有力的组织保障和精神动力。现将支部工作总结如下：

一、以公司生产经营为中心，充分发挥党支部的先锋模范带头作用，以及党支部的战斗堡垒作用。

我支部把保持共产党员先进性工作作为一项长期的政治任务，在公司生产经营上，广大党员积极献计献策，积极做好基础管理，不断完善各类规章制度，同时支部党员在公司各自的岗位上爱岗敬业积极奉献，体现了“一名党员一面旗帜”。08、受金融危机影响，公司经营业绩不理想，产值、利润有所下降，一部分工人有情绪、不理解，人员流动性也随之加大，给生产造成了重大影响。党支部认为越是在困难时期越要发挥支部的堡垒作用和党员们的先锋带头作用，我们的党员主动站出来，现身说法，讲大局、讲长远利益，做工人的思想工作，号召大家团结一致、共渡难关，增强了工人们的集体主义精神和克服困难的信念。在生产上，共产党员更是积极带头加班，重活、累活一肩挑，弘扬党员们吃苦

在前，不怕牺牲的奉献精神，终于使大家的认识统一了，心更齐了，公司的生产经营活动越来越有活力。全球经济逐渐复苏，20xx年初我们扩大经营规模，在安徽开办分厂，为当地增加就业岗位200多个，同时为地区经济发展做贡献。安徽阜南县委书记亲自考察了我厂经营情况，对我厂投资表示热烈欢迎，这其中凝聚了支部党员多少辛勤汗水，这与他们的无私奉献分不开，充分体现了共产员的先进性及支部艰苦奋斗、带头服务群众的先锋模范作用。今年，我支部被澄江街道评为先进基层党组织。

二、形式多样，积极开展党建工作

1.加强党员思想政治教育。支部不断规范和强化党员管理，加强党员的思想政治教育，提高党员的政治思想觉悟，以开展保持共产党员先进性教育活动为契机，不断的完善党支部的工作制度，党员的学习制度，组织生活制度等，认真执行“三会一课”制度。同时支部以“三个代表”思想为宣传工作的指导思想，始终以代表先进文化前进方向为宗旨，对内大力挖掘和宣传生产经营中的先进事迹和人物，对外弘扬公司的企业文化精神。

2.组织党员参观学习活动，切身感受改革开放三十年的成果。支部先后组织了三次党员外出参观学习活动，分别是去浙江、厦门、天目湖、无锡灵山大佛，广大党员深切感受到改革开放三十年的成果，我们的祖国日新月异，增强了广大

党员坚定不移地为社会主义经济发展和社会进步作贡献的信心。

3.认真做好发展党员工作，不断为党组织输送新鲜血液。我支部把健全组织生活制度，发展新党员工作为组织建设的关键，认真组织开展好党的组织生活，党员畅所欲言，对在党性、党风上存在的问题进行对照检查。认真开展批评与自我批评。充分体现了党内的民主作风。为保持队伍的先进性和纯洁性，提高党员的整体素质，我们严格按照党章规定做好发展新党员工作，成熟一个，发展一个，到目前为止，我支部已有两名同志在发展考察阶段，三名同志已参加了入党积极分子培训。

三、围绕生产生活，为职工办好事实事。

以安全生产为重点，我厂一贯遵循“安全第一，预防为主”的原则，支部在平时更是注意职工的安全生产保障工作，督促班组隐患治理，加强员工安全三级教育，定期组织各类安全知识培训，职工安全意识显著增强，确保职工在生产运行和设备维护的过程中，能够严格遵守各项安全生产操作规程和制度。7月支部就请了江阴市总工会老师对我厂职工进行培训。

在发生5.12汶川大地震后，支部带领工会深入车间进行调查和摸底，查找公司内部是否有灾区职工及遭受地震职工家里的受灾情况，并着手组织全公司员工进行募捐活动，通过

发动和动员在党员们的积极带头影响下，全公司员工积极参加捐款活动。此外支部还一直关注特困职工的生活，去年x月份，支部、工会、女工委在得知一名困难女职工家属患尿毒症后，立即在公司开展爱心捐助活动，党员干部带头积极响应，为这名特困女工共计筹得爱心捐款11500元，给这名女职工送去了温暖，激励了她克服困难的信心。

在未来的发展中，我党支部还将继续努力，认真做好党建工作，坚持以服务公司生产经营为中心工作，立足岗位，为企业出谋划策，为全年完成我厂利润目标发挥堡垒作用。真正做到，企业党建和企业发展两促进，两不误，创先争优，走出一条企业党建的新路子。