实习小结
时光如白驹过隙，匆匆而过，不知不觉我即将就要毕业，在大学的最后一个暑假，我得到了为期近一个月的实习机会。在这一个月的实习期间很累，但是很充实，这次的实习让我充分的认识到工作的困难，但也更让我加倍的肯定了自己的能力，相信自己毕业的时候能找到合适的工作。下面是我这一个暑假实习的小结。
我的实习从7月x日开始到8月x日结束。我所实习的单位是鲁药集团有限公司。在这个公司我的职位是经理助理，当然偶尔也和业务员一起出去跑业务。从这为期一个月的实习我最大的发现就是从事医药行业的工作是非常困难。做医药代表的工作你不一定要能亲手操作，制作出来一种药品，但是你必须要知道一种药品它合成出来的路线。有关各种药品的信息，甚至要比医生都要了解，尤其是市场上新出现的新药。医药代表的行业不仅要有丰富的理论知识，还必须要有良好的交际能力。但是仅仅这些仍然是不够的，你还要具备良好的心理素质。之所以这样说是因为，现在人们，现在社会对医药代表这个行业的误解。仿佛医疗事故，药价暴涨和、这样不符合民生的现象都和医药代表有着千丝万缕的联系。这就造成了大家对这一行业的误解。
医药代理就是药厂到经销商，可以进行买卖,有代理权。国家有规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节医药代理商销售药品。全国每个地方都有许多药品批发企业的。有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等等，这样厂家就只需要向一级代理供货,二级分销从一级代理拿货。有的厂家甚至会在全国找一家有实力的公司作为全国总代，更便于了厂家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策，并通过分销给其它客户等方式，销量越大，得到厂家的返点就会越多。医药代理可以挂靠公司，也可以个人做代理,但挂靠是国家药监局规定不允许的。做医药代理商，前期必须要在当地有一定的网络渠道和关系人脉，利用这些将自己找到的药品送到关系网络所在的医院，药店或诊所。再说代理药品，现在招商的厂家很多很多，找药可以通过网络，发布想找的产品信息，很多厂家会主动联系医药代表，向其推荐产品，医药代表拿着这些资料去医院或是药店诊所去，看看他们需要哪种，选定了就可以办理和厂家合作的事情，打款进货。我所在的鲁药集团就是这样。他属于全国性的一级药品代理商。集团从药厂直接拿药，然后业务员联系济南地区的各大医院，药店进行交易。我的指导人是鲁药集团八大地区经理之一，负责山东，江苏地区的药品销售。他在山东，江苏地区的各大城市设立自己的二级营销点，从而将自己的市场覆盖两大省份。
这样的经营方式是正确的，但是今年来由于社会对医药代表的误解和国家对药品监管力度的加强，药品的售出越来越困难。所以现在医药代表为了卖药可谓费尽心机，花招百出。虽然许多医院写着“医药代表禁止入内”，但是，这些“不受欢迎的人”，还是会想方设法地去接近医生。比如，医院下班时，在医院大门外，经常会有医药代表等着医
院的某位领导。在通常只有一两分钟的见面时间里，他们会向医生递上早已准备好的名片和公司产品资料，并抓紧时间对产品进行简要介绍。如果能因此另外约到见面详谈的机会，那他们脸上的笑容足以说明这个约会的重要性。这都是这个暑假亲身的经历。当然大多是医生还是在医药代表开出优惠条件下接受了医药代表的条件。另外，由于我国不允许在大众传媒上对处方药进行广告宣传，医药代表几乎成为产品推广的唯一途径。当制药企业研制出一款新药后，需要将药品的功能、特性向医生进行介绍，并在医生临床使用的过程中，不断搜集药品应用效果，并将之反馈给制药企业，以便提高产品品质。对医生而言，他必须尽量保持与医药科学发展同步，不断获取最新医药产品及应用方面的信息，才能制定出好的治疗方案。医生也不是神，所以在金钱，欲望的引导下，各大医院被逐步攻克
通过这次实习的了解，我也深入的了解到国家医药体制的不成熟。在目前的体制下，药企、医药代表、医院和医生已经成为捆绑在一起的利益共同体。对医院来说，从政府那里获得的财政投入很少，要维持正常的运作乃至发展，需要在市场上自谋出路。而在“以药养医”的市场环境中，作为最重要的资金来源，药品销售为大多数医院贡献了一半的收入。有数据显示，如果取消15%的加成，一般的三甲医院将每年至少损失800万—1000万元以上的利润。对医生来说，他们分担着医院面临的压力——如果每个月开的药达不到一定金额，他就可能只能领到基本工资。这样一来，最大的受害者就是普通的患者，他们只能在一边咒骂医药代表的同时祈求当值的医生拥有良好的医德。所以在这样的一种现状下，若要整治医药行业国家就必须要出台新的政策，以保护患者的权益。国家新的医改方案已经公布，其中“医药分离”成了最大的亮点。新方案取消药品加成政策，医院由此减少的收入或形成的亏损，通过增设药事服务费、调整部分技术服务收费标准和增加政府投入解决。而这些措施，将极大压缩药企和医药代表的生存空间。随着国家新方案的公布实施，我们期待它能真正的起到协调医药市场，保护患者权益的作用，作为一名有志从事医药行业的在校大学生，我真心的希望医药行业能得到有效地改善，医药代表行业不再受到普通大众的非议，医药代表也能真真切切的凭借自己的努力为医药行业的发展做出自己的贡献。但是效果并不是一下能看出来的，这次实习其实我最大的收获的是，盲目的把从事医药行业工作定为自己以后工作的唯一选择是不正确的，现在这样的时刻盲目的投身进入这个混乱的行业，说不定就会被摔的粉身碎骨。所以我现在的就业方向还在考虑中。
第二篇：制药专业实习小结
实习小结
实习单位简介：扬州日兴生物科技股份制药有限公司，成立于20xx年，固定资产投资1亿多元，占地面积5万多平方米，是依据GMP(已通过认证)标准建设的氨基酸葡萄糖保健品以及其他药品生产企业。地址位于扬州高邮工业园区，20xx年被市政府授予花园式企业称号。20xx年中试车间、中心化验室等相继落成，原料药生产及中试基地。公司现有员工近400人，主要产品为年产1200吨的氨基酸葡萄糖，其工艺和经济技术指标均已达到国际领先水平，产品质量均符合国际最新药典标准。年产值和销售额均已近4亿元，现已成为国内最具规模的氨基酸葡萄糖原料药和氨基酸原料药生产基地之一。同时为了适应企业的持续发展，对原有品种扩展的同时开发盐酸盐原料药以及新药的研发及生产。本公司以市场为依托，以高新技术为动力，以现代治理为手段，以创名牌、上规模为目标，以"超越自我，挑战极限"的企业理念，迎接新经济时代的到来。
一、实习目的及意义：(1)了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则；(2)熟悉药品生产工艺流程(从原料到成品)，学习各车间物料流程，加强GMP知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合；(3)了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结；(4)提高沟通及人际关系处理能力；(5)体验上班族生活。丰富专业知识，积累工作经验，为以后走上工作岗位打基础；(6)找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力。
二、实习内容：
1.公司生产部门介绍合成部分：合成一车间，合成二车间，合成三车间。精制部分：精制一车间，精制二车间，精制三车间，精制四车间，负责对氨基酸葡萄糖进行精制加工无菌处理，得无菌粉，再送进包装车间包装就得到成品。
2.岗位实习内容(1)了解化验室以及实验室岗位职责和工作制度；了解化验室岗位标准操作规程，熟悉产品和半成品的质量标准；把握该岗位主要设备的性能和使用注重事项(2)熟悉车间布局和管线流。（3）进行药品基础检测以及合格检验。
具体实习内容：仪器分析、药品检验、工艺流程研究。仪器分析学习和巩固了高效液相色谱仪、高效液相色谱数据处理一体机、气象色谱仪、紫外分光光度计、双光束红外分光光度计WGH-30A型、WZZ-2B自动旋光仪、KDT-全自动定氮仪、PHS-3C pH计等。药品检验学习了新的检验项目和巩固了学校学习到的内容：水分、氯跟、旋光度、灰分、pH值、重金属、铁盐、澄清度、硫酸根、崩解度、崩解时限、堆密度、外观、溶解度、粒度检测、微生物限度等。
在实习的一个多月里，我完全按照正式工作来对到，加强了自身的全局化和工作正规化意识。实习过程中学习和巩固了学校学到的知识和学习了更多药品检验及实验方法与工艺流程。在日常的生产和实习中，基础的检验是必不可缺的。基本操作非常的重要，滴定和标定需要精确，操作熟练。称量也是考验基本功的过程，实习过程中，以基础操作为基础，进行了重金属，高效液相色谱仪器的分析及使用，红外分光光度法压片的压制过程，高效气相色
谱仪的进样量需要精确。PH计的使用必须得用缓冲溶液校准以及操作需要严格精确。烘箱温度高达1000摄氏度，必须小心谨慎。坩埚一律用工具提取。很多自动仪器是学校所没传授的，但是基本原理跟学校的仪器知识差不多，所以我请教了相关的老师和操作人员，学习并掌握了自动旋光仪，双光束自动红外分析仪器，数据处理一体化高效液相色谱仪器。学习了微生物的检验方法和大肠杆菌的验证，增强了自身的能力。学习和巩固了学校的基础，强化了自身的能力和知识。
三、实习总结：在为期一个多月的实习里，像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，和上班族一样上班，实习过程中我遵守公司的各项制度，做到了不睡岗，托岗，闯岗，不缺勤，没发生过重大事故，虚心向有经验的同事学习，认真的完成领导下达的工作任务，并把在大学里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩充自己的专业知识，使自己在工作中更有竞争力，在实习过程中我顺利的通过了司级，车间级，班级的层层考核，获得了独立上岗操作的资格。
四、实习体会：实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在扬州日兴生物科技股份制药有限公司的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自己，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发现了不少问题，自己的缺点、不足，早该摒弃的陋习，逐渐被自己所认知，自己所学知识的肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏让我明白我需要学习的太多，使我熟悉到必须让自己了解更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。