市场拓展年度总结与下年度规划

时间:2024.3.23

20xx年工作总结及20xx年度工作规划

我于20xx年x月份入职,在公司新成立的深东浩中国区事业部负责全国深东浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会,以及对20xx年度工作的规划,不足之处请领导给予指正。

一 融入深东浩公司。新的领导班子、新的工作环境, 新的部门、新的同事!目前深东浩服装公司正以全新的姿态迎接即将到来的20xx年的挑战。作为深东浩公司的市场拓展经理,我认同公司的价值观,公司的发展愿景,并作为我个人奋斗的目标,我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的深东浩中国区事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律,这是一个良好的团队,作为这个团队的一员,我深感荣幸。

二 入职以来本职工作的总结。8月份入职之后在了解了深东浩品牌的历史背景、深东浩目前的招商加盟政策、深东浩品牌在全国市场的历史和现状以及现在深东浩男装的定位、风格等信息之后,我们部门对全国市场进行了区域划分,我负责全国以下区域的拓展工作:北京、新疆、内蒙古、河北、山西、黑龙江、海南、吉林、上海、江苏、云南、河南、广西、山东、贵州、广东广州:(韶关、佛山、江门、茂名、阳江、惠州 、中山、潮州)

为此,我从以下几方面对入职以来工作进行总结:

1,拓展工作:入司以来,在公司领导的带领和指导下,对深东浩

品牌以全面了解,并清楚的了解到公司各方的实力以及工作环境,和公司的宏观发展!在以上基础上,本人积极努力工作,并对深东浩品牌进行了一系列的解说和宣传!

2:公司发布会:在入司后,不到三个月的时间里,公司举办了第一次大型的品牌动态发布会,在本次发布会中,本人结合各方资源进行邀请,共邀请了26家客户来参加!并在发布会中,努力与到场客户进行沟通交流,解说深东浩品牌的各方优势和政策,确定了一定的意向加盟商!并为品牌的发展起到一定的作用!至此,希望我们今后会有更多更好的发布会活动来推广宣传深东浩品牌,为拓展全国市场打下基础!

3:遇到的阻力和困难:<1> 正式开展工作时已错过今年拓展的好时机,大部分品牌更换已完成,且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕! <2> 挖掘出的意向客户很多资金不足!有资金的,在短时间内无法找到合适的经营场地!<3> 目前深东浩品牌的知名度与同类品牌相比相对不具备优势,以及缺少大型的形像店和好的商场店,并且推广力度小,推广时间过短,知名度上得不到认可,不少意向客户流失!

4:总结出的经验教训:<1>对各方面有意经营时尚男装的客户资料收集还要加强,并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。<2> 意向不强的客户也要保持沟通,不能武断放弃客户 <3> 每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。<4> 邀约客户要有具体日期,不能含糊不清。

5:拓展成绩及回款:<1> 截止目前,在我负责区域收集服装经营者有效信息300个以上,建立了个人客户资料库。 <2>本人先后开发确定的客户如下:一家省级代理,三家单店加盟!分别为:东莞茶山加盟店,佛山顺德北窖加盟店,贵州遵义加盟店,江苏省级代理商!现手中还有多家客户意向强烈,我相信在明年上半年会全部开发拓展成功!<3> 调查了部分同类男装品牌的招商政策、定位、价位等,为与客户谈判打下基础。<4>在以上拓展客户中,本人共为公司在除去装修款外,共回款达:610000元!

三 我的20xx年的工作规划。20xx年对于深东浩品牌在全国市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年,在目前深东浩品牌各方条件以及知名度还不是很成熟的条件下,我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神,对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于15家店的拓店计划,并要求自已年度回款达到不低于800万同时,在开店质量上也高标准要求自己,开形象店、开赚钱店。在客户开发、店铺选址、销售服务等方面要求自己的工作更加细致、严谨、周到。结合以上,我列出自己明年工作计划如下:

1、拓展省级代理商2家,区域代理商以级单店加盟商共计15家,年底回款额目标为20xx万,为完成部门明年总体任务尽可能多的争取多开店、早开店、开好店。多回款,早回款!

2、所负责区域市场调查及客户资源建立资料库

3、协同商品和督导共同做好客户服务工作。即使将客户需求、市

场情况、每个客户的情况汇报相关部门,力争深东浩品牌的客户服务和客户管理做到高水准。

4、不断学习行业知识技能,以公司需求为导向,以服务于公司为目标,深入服装行业做行业的精英,做不但能打江山,更能守江山、兴江山的优秀员工.

以上是我对入职以来的工作的总结和对20xx年工作的整体规划,如有与公司整体前进步伐相悖、或需引导指正之处,请领导给予指引、修正。

深东浩中国区事业部拓展经理 何江海

20xx年x月x日


第二篇:市场拓展年度总结与下年度规划


20xx年工作总结及20xx年度工作规划

——— 我于20xx年x月份入职,在公司新成立的浩男事业部负责我省浩男品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会,以及对20xx年度工作的规划,不足之处请领导给予指正。

一 融入永森公司。新的领导班子、新的部门、新的部门、新的同事...... 永森公司正以全新的姿态迎接即将到来的20xx年的挑战。作为永森公司的一名员工,我认同公司的价值观,公司的发展愿景,并作为我个人奋斗的目标,我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的浩男事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律,这是一个良好的团队,作为这个团队的一员,我深感荣幸。

二 入职以来本职工作的总结。10月份入职之后在了解的浩男品牌的历史背景、浩男目前的招商加盟政策、浩男品牌在河南市场的历史和现状以及现在浩男男装的定位、风格等信息之后,我们部门对河南市场进行了区域划分,我负责许昌、平顶山、漯河、南阳这四个地区的拓展工作。我从以下几方面对入职以来工作进行总结:

1,工作内容:截止目前为止,先后出差许昌市、襄城县、临颍县、南阳市、镇平县、内乡县、西峡县、平顶山市、鲁山县、宝丰县、郏县。在上述地区开展了加盟拓展工作,并对部门经理分配的来银基浩

男展厅主动考察的部门客户进行了跟进。

2,遇到的阻力和困难:<1> 开展工作时已错过拓展好时机,大部分品牌更换已完成,且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕

<2> 挖掘出的意向客户也已上了冬装,资金和库存问题导致无法年内促成合作 <3> 目前浩男品牌的加盟政策与同等品牌相比相对不具备优势,不少意向客户流失

3,总结出的经验教训:<1>每个地区男装从业商户的资料收集到位,并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。<2> 意向不强的客户也要保持沟通,不能武断放弃客户 <3> 每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。<4> 邀约客户要有具体日期,不能含糊不清。

4,工作成果:<1> 截止目前,在我负责区域收集服装经营者有效信息200个,建立了个人客户资料库并提交纳入公司客户资源库。

<2> 开发意向客户8家,年内锁定两家努力促成合作。<3> 调查了部分同类男装品牌的招商政策、定位、价位等,为与客户谈判打下基础。

三 我的20xx年的工作规划。20xx年对于浩男品牌在河南市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年,在目前浩男招商加盟政策相对不具备优势的情况下,我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神,对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于6家的拓店计划,同时,在开店质量上也高标准要求自己,开形象店、开赚钱店。在客户开发、店铺选址、销售服务等方面要求自己的工作

更加细致、严谨、周到。结合以上,我列出自己明年工作计划如下:

1、拓展优质店铺6家,为完成部门明年总体任务尽可能多的争取多开点、早开店、开好店。

2、所负责区域市场调查及客户资源建立资料库

3、协同商品和督导共同做好客户服务工作。即使将客户需求、市场情况、每个客户的情况汇报相关部门,力争浩男品牌的客户服务和客户管理做到高水准。

4、不断学习行业知识技能,以公司需求为导向,以服务于公司为目标,深入服装行业做行业的精英,做不但能打江山,更能守江山、兴江山的优秀员工.

以上是我对入职以来的工作的总结和对20xx年工作的整体规划,如有与公司整体前进步伐相悖、或需引导指正之处,请领导给予指引、修正。

浩男事业部区域拓展经理 20xx年x月x日


第三篇:04-xx年鞋类市场年度总结写作提纲


抢注网址: www.englishvip.com/wenkxd.htm

Report Summary

The report sums up the development of the global and Chinese shoes markets in 20xx. Through accurate data and full elaboration, it describes the structure of China’s shoes market and features of the demand-supply relationship from various angles. Meanwhile, it examines competition between enterprises in different market segments, presenting assessment of leading enterprises’ competitiveness.

The report especially points out the following: In 20xx, the global shoes market underwent profound changes: The rise of Asia coincided with the transformation of traditional raw materials exporting countries to shoe-making countries. China’s shoes market continues to expand quickly. China ranks first in the world by the output of shoes, but it focuses on low and mid-range products. Regional distribution is uneven in China’s shoes market, and it is experiencing new adjustments. Product competition, price competition and channel competition is becoming increasingly fierce. Shoe enterprises are shifting from price competition to quality competition and brand competition. In the next few years, there will be substantial growth in China’s middle-age and old people market, and shoes exports will increase sharply. To prevail in future competition, shoe-making enterprises need to improve their capability in all aspects.

After analyzing major factors affecting the development of China’s shoes market from 20xx-20xx, the report presents qualitative and quantitative forecast of the development trend of the market. Finally, it provides development strategy and recommendations for leading enterprises and growing enterprises respectively.

Report Outline

I. Overview of the Global Shoes Market in 20xx

(I) Development Status

(II) Basic Characteristics

(III) Overview of Development in Major Countries and Regions

1. Germany

2. Vietnam

3. South Korea

II. Size and Structure of China’s Shoes Market in 20xx

(I) Market Size

1. Size & Growth

2. Quarterly Market Profile

(II) Market Structure

1. Product Market Structure

2. Regional Market Structure

III. Supply and Demand in China’s Shoes Market in 20xx

(I) Demand Analysis

抢注网址: www.englishvip.com/wenkxd.htm

1. Size

2. Brands

3.Product Categories

(II) Supply Analysis

1. Total Size

2. Product Supply

3. Marketing Channels

(III) Analysis of Market Features

IV. Competition Situation in China’s Shoes Market in 20xx & Assessment of Leading Enterprises’ Competitiveness

(I) Competition Situation

1. Situation of Market Competition

2. Means of Competition

3. Concentration Analysis

(II) Assessment of Leading Enterprises’ Competitiveness

1. Qingdao Doublestar Shoes Manufacturing Co., Ltd.

2. AoKang Shoes Co., Ltd.

3. Jiangsu Senda Group Corp.

4. Kangnai Group Co., Ltd.

5. Xtep Sport Shoes

V. Factors Affecting the Development of China’s Shoes Market from 20xx to 20xx (I) Favorable Factors

(II) Unfavorable Factors

VI. Development Trend of China’s Shoes Market from 20xx to 20xx

(I) Product Analysis

(II) Development Trend of User Demand

(III) Development Trend of Products

VII. Forecast of China’s Shoes Market from 20xx to 20xx

(I) Forecast of Market Size

(II) Forecast of Market Structure

VIII. Recommendations

(I) Development Strategy & Means of Competition

(II) Production Technology and Product Development

Report Specifications

(I) Objective of Report

(II) Research Scope

(III) Survey Region

(IV) Data Source

(V) Research Approaches

(VI) General Definition

(VII) Market Definition

抢注网址: www.englishvip.com/wenkxd.htm

(VIII) Evaluation Index System of Competitiveness

(IX) Forecasting Model

(X) Special Specifications

(XI) Research Object

“成千上万人疯狂下载。。。。。。

更多价值连城的绝密英语学习资料,

洛基内部秘密英语,技巧,策略

请在 网上 申请报名”

http://www.rrting.net/

更多相关推荐:
04-xx年鞋类市场年度总结写作提纲

抢注网址:www.englishvip.com/wenkxd.htmReportSummaryThereportsumsupthedevelopmentoftheglobalandChineseshoesmar…

销售市场年度总结12

销售年度总结200x年度,营销部在公司的指导下,开展了xx市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来,营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题,…

全面拓展市场年度总结

全面拓展市场、策略转型适应市场—xx公司20xx年度工作总结20xx年对我们xx公司来说是不平凡的一年。xx万吨的全线竣工给我们带来巨大的收益,但也使我们面临着工程少、工程难的困境,同时也让我们不得不跻身于激烈…

20xx西安房地产市场年度总结

20xx西安房地产市场年度总结20xx年,西安房地产业取得了较大发展,无论是在房屋质量、配套设施方面,还是在园林景观、物业管理方面,都有可圈可点之处。在此,记者特别挑选出几件大家较为关注或具有代表性的事件予以展…

鲜师令鸡20xx年度市场年度总结

鲜师令鸡精随州市场20xx年度市场年度总结尊敬的各位公司领导:你们好!随州市场自20xx年x月x日正式启动,截止目前,共计用时3个月零20天,开发区域有随州市中心城区及周遍的历山镇,何店镇,淅河镇,马坪镇,安居…

20xx年中国互联网市场年度总结报告1

Fgasjdfkrj‘dsf;l‘asFgasjdfkrj‘dsf;l‘as;jdf’as;djfsadjf’sad;jf’as;jdrpoweguj’sdj’adklfj;s;ldkfjFgasjdfkrj‘…

20xx年度学校市场部工作总结

时间一晃而过,弹指间,20xx年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,市场部开展了一系列工作,积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获,也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结…

市场工作总结

市场工作总结尊敬的廖总、李总:经过这一段时间市场的开发,我个人觉得有些问题:1、我个人之前是做护肤品的,对咱们公司的品类是不了解的,它的销售旺季和淡季,还是以护肤品的理解来看待这些问题。问题就来了,护肤品在淡季…

20xx年市场部工作总结

20xx年市场部工作总结大家好!20xx年马上就要过去了,回顾这一年的工作,有成绩,也有不足,我们在肯定工作成绩的同时针对问题提出改进措施,在明年加大市场开拓力度,加强工作作风,提高工作效率和管理质量,为完成公…

市场部年度工作总结计划

市场部xx年总结xx年工作计划一、市场部年终总结市场部成立于20xx年x月初。除辅助运营以外,并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式。市场部成立之初主要以建立健全部门机制,熟悉公司产品体系为主。时…

20xx年度工作总结-市场专员

20xx年度个人工作总结转眼我来到泰达别克工作已经一年多了,之前我一直担任前台职务,在20xx年x月份开始,我开始接手市场专员的职位,并兼职负责网络推广的工作。首次担任市场专员一职,我感想颇多。市场专员的工作职…

20xx年度总经理工作总结

20xx年度总结报告各位百利员工,你们好:首先,我代表公司向所有员工拜一个早年,祝你们新春愉快、万事如意,特别向千里迢迢,远离家乡的员工及你们的家属表示感谢!20xx年过去了,回首百利在这一年里发展历程和风风雨…

市场年度总结(50篇)