出差总结报告

出差目的：走访和了解经销商对产品的建议和想法。

经过对浙江经销商的出差走访，基本了解到整个浙江省的经销商对枸杞有一定的认知， 并根据自己的市场区域提出了各自的意见和想法。

一、包装方面： 1、包装过于强调品牌名，而忽略了产品本身。2、产品包装颜色与产品本身并不匹配，到大卖场很难引起消费者关注。3、经销商普遍认为纸盒包装档次过于低档。4、包装时应该多突出枸杞元素，直接让消费者知道我们的产品。5、产品包装应简单加入一些产品介绍，使用方法介绍。6、在产品包装上应突出100%纯天然零添加。

7、内包装顾客吃起来并不方便，打开不易携带。

二、产品组合和定价方面：1、认为我们的产品在休闲食品区价格相对较高，在购买的时消费者会犹豫。2、认为我们的产品品项过于单一，在货架上不易摆放。

三、推广方面: 1、经销商普遍认为线上与线下相结合的方式。2、在超市中把试吃的推广方式表现出来。3、在前期推广过程中，厂家一定要支持经销商。4、建议采取一定的广告方式来吸引消费者的购买。

我个人的一点观点：1、在试销之前应确定我们的原点人群，一旦得到这些高势人群的认可，能有助于我们的销售和整改。2、在渠道建设方面我个人感觉如果产品是高价定位，要采用单一的渠道进行销售，确保产品的高端。我们与普通枸杞的产品差异化来让消费者认可高价定位，并用一个品牌故事来支撑我们的高价定位。3、在试销市场产品终端销售过程中采用地毯轰炸式方式进行销售，有助于快速得到消费者认知，在特定人群快速传播开来，能为公司得到相关数据进行分析。

经过一周的出差调研，自己对零售行业有了一个新的认识，并有了一定的体会和认知，在以后的工作中还要不断加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，做到干中

学、学中干，不断掌握方法积累经验。在以后工作中坚持以目标为导向，加强自身的学习，做到多走，多看、多了解。

在走访中了解接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和以后工作中有了新的目标和了解到自己应该在那些方面努力。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

第二篇：出差总结1

出差总结

本次出差主要跑了沈阳市场，沈阳在东北三省来说是个很大的市场，只要分布在东北日杂市场，文萃路，天坛一街批发市场，特别是东北日杂市场，他们大多以渠道的形式分销到下面的二三级市场，其中三角（包括湛江三角，中山华强三角，威成坤三角，吉威尔三角等等），同半球的销量最大，他们在二三级市场形成一种不错的知名度。可能由于信息的收集或者是公司的推广方面问题，很多人还不认识华强这个品牌，又或者知道有家这样的公司，却对我们的产品不了解。这也需要我们销售人员的努力推广同公司方面政策上的支持。但是个人认为电饭煲这些家庭必备的产品，我们相对市场做出一些销售政策，让客户有兴趣和信心做我们的产品，才能使我们的产品在市场出现，从而达到占领市场的目的。

综合客户的意见，加上自己在市场上的了解，认为现在是做风扇的季节，大多数经销商要抽出资金，空出仓库来风扇产品。所以我们目前只能让一些意向客户，了解我们公司，了解我们的产品。以后继续电话跟进，向他们灌输我们公司的理念，产品的质量和买点。以便经销商们在选择下一个合作厂家时，能第一时间想到我们。但是在和客户聊天同也反映了我们的电压力锅价格偏贵，而且厂家的支持不够高。造成他们在选择上犹豫不决，没有动力去销售我们的产品。而且三角，浩特等等品牌在沈阳市场已经形成不错的品牌效

应，而且他们的性价比，公司支持力度，品牌知名度都比我们稍量高些，这个是我们不得不承认的事实。所以我希望公司在控制好利润的情况下作出些销售政策，让经销商有动力帮我们打开市场，促使公司同经销商双赢的局面。

梁建华 20xx．04．18