企业1教训总结

不可否认，本学期的这门企业经营模拟课是一门非常贴近实战又十分有趣的课。但是，由于我们小组自身的原因，我们并没有把握好这次学习和实践的机会，在此我们小组向陈老师和同学们表示深深地歉意。首先，我们课下并没有投入足够的时间研究比赛规则、掌握软件使用方法、同其他同学讨论和交流，致使我们的决策相当不科学。其次，小组成员并没有紧密合作，缺乏信息交流和相互信任。具体来说，我们在以下各方面没有做好。

一、市场营销方面

（一）没有一个明确的市场战略

在每期的决策的过程中，我们只是根据生产能力泛泛的确定每个市场的供货量，而没有一个完整的战略，对于产品和市场的分配具有很大随意性，没有很好的把握市场规律。

（二）市场判断失误频现

对市场信息的判断常有失误，这主要是由于前期决策不够科学，没有运用回归方法分析市场需求和价格问题，也没有全面考虑运输问题和生产能力约束的问题。

（三）产品的定价

我们每期的产品定价都是参考上期市场占有率较高的公司的定价，通常是比他们低一些，非常不具有科学性，而且只重视市场占有率，而忽略利润率。由于害怕失去市场份额，所以价格定的偏低，基于价最高者会完全失去市场份额的考虑，采取了较为

保守的定价，致使公司的利润不如预期的高，而同时市场份额也并没有很理想。而且由于前期对于各个市场的平均分配，导致我们并没有在A产品，特别是A的1、2市场上取得较高利润，而在盈利项目B产品方面又由于产品A牵扯了生产供货量。

（四）决策的非科学性

在前几期的决策中，我们并没有正确掌握决策辅助软件的使用方法，而大多采用拍脑袋的方法决策，如定价、广告费、促销费的决策。

（五）营销决策与生产安排脱节，决策常遭修改

前期决策中，由于没有准确理解游戏规则，我们想当然的为各市场“配货”而不考虑生产能力的许可，致使多期决策早到修改。

二、生产决策方面

（一）生产安排不够科学

生产任务的分配具有很大随意性，常常被修改决策。原材料的使用和人员的安排也没有做到成本最小化，常常人员和机器数量极不协调，不是缺乏就是闲置，原材料也同样存在此类问题，致使我们的产量上不去，成本却降不下来。

（二）没有跟上市场的步伐

由于没有一个明晰的战略，我们并没有适时扩大规模，人员数目没有大规模改善，机器数目也基本没变，然而市场需求却在

增长，致使我们的产量根本无法满足市场需求。这也反映了我们在生产、营销、财务三方面没有很好配合，广告费和促销费逐年增加，使得市场需求稳步上升，而生产规模却没有提升。我们缺乏一个真正的CEO来协调各方面的活动。

三、财务方面

（一）企业资源没有得到合理使用

企业运营伊始，我们的较为充裕，却从银行大量拆借使得公司财务成本一开始便很高，而后来企业发展需要资金时，我们的财务策略却异常保守。企业资金来源和使用都比较单一，可以说不但没有很好的控制成本，也没有很好的确保公司的生产计划顺利实施。在分红、国债投资等方面我们都没有一个合理的计划和行动，致使得分较低。

（二）没有制定一个完善的资金使用计划

由于企业连连亏损，使得正常满足生产计划都疲于应付，更不用提扩大资金来源，为企业规模扩大提供有力支持，因而企业的人员、固定资产规模都没有得到很大提高，并陷入了一个恶性循环中。

（三）对各期的财务报表信息分析不足，缺少对收入和成本变动的科学预测。

鉴于以上分析，我们小组决定在接下来进行的下一期比赛中，

针对主要缺点，完善决策方法和过程，继续以以产定销为方针，以最大产量供给市场，实现成本最小化，以扭亏为盈为主要目标。小组成员间密切配合，采用科学的决策方法，系统分析，争取实现利润为正。

小组成员：

第二篇：企业经营沙盘课程总结

企业名称：

职员姓名：

职 务：

学 号：系 别：

专业班级： 嘉 乐 玩 具 公 司 财 务 总 监 财 经 系 物流管理（2）班

20xx年x月

江苏城市职业学院

X X 092101350506 09

沙盘课程总结

还未步入社会，也未深透专业，但是，必要的实践课程还是要的。它可以让我们更好的将理论与实践相结合，从而更加的了解我们所学的知识，并能够活学活用。经过这3天的沙盘课程，我目睹了一个企业的兴衰。特别是：这个企业还是我们自己经营的，我觉得很有趣。虽然我们F组是最后一名，但是我们大家一起努力过，一起打拼过，甚至是：牺牲了自己成就了别人。

经过老师的讲解，我知道了我们每个公司基本有六个职位，分别是：总裁（CEO）、财务总监、财务助理、运营总监、采购总监、销售总监。总裁主要是听取大家的意见及计划，然后做最终的决策。财务总监管公司的资金，年末计划好下一年的大概费用，该贷款的时候就贷款，该还贷的时候要还。另外还有财务助理的帮助。运营总监负责下一批产品的生产。采购总监自然是负责购买原料的。销售总监负责打广告抢订单，也要时时关注别的公司的广告动向。当然，这些都需要我们大家的一致讨论才能做决定。所以，公司内部的配合时非常重要的。另外、每个公司可能还有一个职位：间谍。其实大部分都不用掩饰，除非是非常非常重要的计划，并且能够击败或超过其他公司的一些举动，那才有隐藏价值。所以，间谍只不过是个形式，派去其他公司转转。

刚被通知要ERP实训的时候，我们并不怎么兴奋，因为严重影响了我们的作息时间。但是当走进实训室，我被安排了职位的时候，感觉真的是一个有用的人。财务总监，我要根据手上的现有资金去预算这一年的经营费用，看看是否能周转过来。同时，在用来抢订单的广告费上，有些支出是必须的。当我们的原料足够生产并能按时交货的时候，就不用花钱去买原料了。但是，我们F组连续几次是本地市场的老大，这给我们带来不少的益处。至少在订单上我们接的比别组多，只要打了广告就可以优先选择订单，这就保证了我们在本地市场的销售额。所以在打广告上，每组都很谨慎，这也是必须的。

起始年事老师带着我们做的额，因为刚开始我们什么都不懂，完全不知道是怎么回事。做了一个起始年之后，我们每一组的固定资产、所有者权益、负债收益情况都是一样的。从第一年起，就要看每一组自己的策划了。

第一年，为了资金能够周转，我们贷了四千万的长期贷款。当然，贷款金额

是根据所有者权益算的，根据所有者权益看是否具有贷款资格。起始第一年我们就计划错了，可以说是一错错到底。我们贷的那四千万并没有合理规划，我们没有买生产线，也没有开发区域市场和国内市场。等于是什么都没做。只因为失算，把广告费打的出奇的高，虽然抢到了较多了订单，可是也付出了不少。导致别的组贷款去开发市场、买生产线，我们就错过了最好时期。因为每个市场的开发是需要一定的周期的，并不是一开发就可以用。还有生产线的购买，也不是一买就能生产产品的。还有产品生产的资格证也需要周期。到了年末，账一算，我们亏了1900万，虽然还有比我们亏得更多的，但是我们的经营已经很排后了。

第二年我们继续亏，不过已经很进步了，大家都在亏。到第三年，我们开始赚了。可是，因为没看清折旧费怎么扣，所以我们的有些问题。到了第五年的时候，怎么算也算不平。三个老师都帮我们算，耽误了不少时间。前面的四年，我们F组的速度都是第一。因为我们主打本地市场，其他公司都投资了区域啊、国内啊，没有人跟我们争本地，所以我们一直是本地市场的老大。只要打了广告就可以优先选择订单，所以我们先选，动作就比较快。

第五年，是重要的一年，也是我们失误最大的一年，这一年的发展，导致了我们最后接近垮的局面。本来我们可以很顺利的经营下去，但是，由于跟E组的两次合作，彻底的走错了路，也是我们CEO所说的：最大的败笔在于此。我们公司之所以会每年都是市场老大，还有一个原因就是：我们每年末都有产品库存，这才能保证我们下一年的订单及销售额。因为我们跟其他公司比，没有很多的生产线，所以我们来年再生产根本来不及，必须有库存。可是，在第五年，我们卖了三个产品给E组，E组并不是交不了货才向我们购买的，而是向我们买了之后去接订单。这样他们的订单多了销售额也高了，所以我们真是牺牲了自己成就了别人。本来并没有达成协议，后来大家都来拉关系，把日常生活中的角色搬过来说。我觉得实训要讲究公平公正，不带任何关系，在公司中，谁都不认识谁。不应该有张三、李四，只有销售总监、运营总监。一旦感情用事，就会毁了公司的利益。结果，我们以成本价将我们一步步生产出来的产品卖给了E组。接着，迎来了艰难的第六年。

第六年，我们的仓库里没有产品，也不是市场老大了。所以即使我们在有限

的资金的情况下打很多广告业抢不到订单，还有最重要的一点，最后一年，我们居然忘了打ISO9000的广告，结果没有资格接订单。只接了一张订单。一下子没了销售额。眼下，我们没有办法，所以最后一年，我们所有的生产线都停止生产，把所有的资金及贷款，全部拿来买生产线，越多越好。最后的销售额，我们F组最少，其他组都赚了，只有我们亏，不仅亏，还亏了很多很多。

最后的结果出来了，我们F组是最后一名。主要是因为我们策划能力还不行吧，一开始我们没有想到贷款去开发场地、产品，而别的组都在忙活着发展，我们却只想着眼前的订单。如果一开始我们也跟其他组一样，把该研发的研发了，该投资的投资了，我们后面的路应该会很好走。

如果要继续经营下去，我觉得我们公司首先要解决的就是生产线的问题。我们手工制作太多，根本跟不上我们产品的研发，所有，我们要尽量把手工的换成全自动的，半自动的也好。这样生产产品就会快一点。另外在市场上，我们也要更变计划，不能专打本地市场，这样的公司，发展就太局限了。

六年的经营结束了，我从中学到很多东西。像是运营、存货、控制什么的，就跟我的专业密切联系着。这对我以后的工作有很大的帮助，培养了我策划分析的能力。作为一个公司的财务总监，要清楚地知道公司的资金运作情况，不要把所有的资金都抛向一个地方，万一周转不过来就一发不可收拾。

如果还有机会，我相信我们组会做的更好。这一次，我们失败了，但是我们努力，一次次的起伏，我们走过来了。给我们第七年，我们就能够重新站起来！