投资管理公司
商务部九月份工作总结
一、 工作进度
1、 海报:4517份,计划量为6000份,完成比例为75%
2、 门贴:23470份,计划量为15000份,完成比例为156%
3、 彩页:3315份,计划量为3750份,完成比例为88%
4、 数据:约520个,计划量为1000个,完成比例为52%
5、 合计:完成计划工作量的92%
6、 分析:计划量与实际管理下的执行结果比较吻合,计划与管理控制水平较好。
二、 客户开发
1、 咨询:52名
2、 意向:总计38名,其中10万元以上贷款32名 5万元以上理财6名
3、 总额:总计2400万元,其中贷款20xx万元,理财400万元
4、 潜在:8名,其中贷款客户4个,合计660万元,理财客户4名,合计85万元
5、 分析:
贷款成交额比例为0.15%,成交数比例为3%
即每1000元的贷款申请只有1.5元可通过审核,每33笔贷款申请只有1笔可获得通过 从这两个比例分析可以得出结论:
1、 商务展业方式需要进一步改进,人员作业素质需要进一步提升,以便挖掘优质客户资源
2、 市场需求量较少(即符合公司贷款条件的客户极少)
3、 公司对贷款客户的风险控制处于较高级别。如公司不降低风控级别,就需调整公司的业务战略。
三、 业务成交
1、 产值:1单,30万元,计划量为150万元,完成比例为20%
2、 分析:
业务完成比例较低,已成交客户的情况较为特殊,客户用款属于批零行业节假日因福利市场需求激增所需进货款,具有较大的偶然性
单纯的粗放式市场宣传不能适应市场需求
与其他同行业企业相比,我们的放贷条件不具备优势
客户开拓的方式需要快速调整,逐步提高拜访客户的比例
开户开发过程中存在重量不重质的倾向,得势不得分的结果,需要在签单环节下功夫 商机稍纵即逝,业务即商机,出现商机后在决策效率上我们应在探讨如何提高
四、 业务分析
1、 贷款客户(10万元以上)无法成交的原因主要集中在两方面:
一是符合条件的客户贷款承受的利息大都在3分以下,我们的要求集中在5分以上 二是不符合条件的客户大多为抵押物不合格、变现能力差、不充足等
2、 理财客户无法成交的原因:
一是客户对理财投资的项目不明确
二是客户对公司的环境不满意,缺乏安全感
三是公司管理层对理财项目的重视程度不够,没有早作准备
四是员工对公司的实体企业不了解,对公司实力把握不够,缺乏理财信心
五、 团队建设
截止9月x日在岗人数12人,入职3名,离职3名。员工稳定性较强
离职员工2人属个人家庭原因离职,1人属于公司管理不善导致
人均引进客户3名,上月开发客户数量人均为1人。
较之上月客户开发数量提升200%,说明员工的个人客户开发能力提升较快。
六、 人员素质
1、 通过对《货币》纪录片的学习,对金融行业逐步产生兴趣。
2、 通过对影片《杜拉拉升职记》的学习,培养了基本的职业化意识。
3、 通过培训销售拜访技能的培训,具备了初步与户接洽的能力。
公司商务部 20xx-10-4
第二篇:物管公司9月份工作总结
9月份工作总结
尊敬的领导:
我自20xx年x月入职以来,到现在刚好满一年。 听从9月x日例会上领导对我们写工作总结的指导,重温这一年来的会议精神、领导对我们的工作要求、教导。总结了一些领导对我们XXXXX工程部团队的期望与要求。
我希望自己能够深切领会到领导对我们的工作要求,使自己有一个工作的目标和思路,以便在工作中跟上团队的步伐,更好的开展工作。
我认为领导对我们这个团队有以下几点要求:出凝聚力;出战斗力;出智慧;出成绩;出人才。
1.出凝聚力:
团队内部要团结,团结出力量,这是一切的前提,也是每次会议必提的
要求;
2.出战斗力:
打造有战斗力的团队:我们有共同的目标,我们会不断提升自己,我们
必须加强制度化、规范化的建设,我们海印有广阔的晋升空间,我们海
印有良好的绩效体系。这就保证了我们能打造出一支有战斗力的团队。
3.出智慧:
在公司与市场接轨的过程中,工作要制度化,规范化。这就需要发动团
队的智慧,群策群力,制定、落实好各项制度。
例如:7月x日周会,领导布置了设备巡检流程的制定任务,经过大家
的努力,已经基本完成任务。可以作为大家以后的工作样板。
4.出成绩:
XXX为XX的一个新的、重大的城市综合体试点工程。公司既以了极大
的关注,也给予了极大的支持。我们也要做出一个好的成绩,以回报公
司的支持。
5.出人才:
期望能够赶超XX为XX人才基地,展现出又一城项目的强大发展动力。 关于机电安装方面,从公寓的排水系统、弱电线管、BC商场的移动电话覆盖网络,可以看出,领导的指导思想是从便于维修保养工作,结省维修经费出发,关注隐蔽工程,紧盯关键节点。
强弱电工程进度方面:
公寓:楼层公共照明、楼梯照明、应急照明、走管穿线完成百分之八十,负 一层照明走管穿线已完成,动力污水配电箱、风机配电箱已安装。 低压1号电房10月x日开始进行照明、低压配电屏的安装;2号电房 预计在10月中旬安装;高压部分预计在11月中旬进行。
BC商场:进度较慢,只做了垂直干线,负一二层照明线管;电房基建还没
完做,但发电机已就位,正在做排烟管。
XXX 20xx.9.30