姓名：陆登宇

学院;机电学院

班级：B1202

学号：0612120215

对市场营销的感受

时光荏苒，转眼间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解；回顾老师授课过程的点滴，她那幽默生动，独具创新的授课方式，深受我们的喜爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精髓，还学到了许多课外知识，更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。

首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+ 30%的“销”。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销

方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、 企业自身因素 、市场范围、 经济环境、 法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味；改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。

学习了一学期的市场营销学知识，老师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。想想每天自己都坚持了吗？学习不就是贵在坚持吗！只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期

间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱！杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目标，而是抓住什么是什么。

大学时光短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。最后还是要谢谢老师为我们讲解这门课，通过这门课的学习让我们学到了许多宝贵的知识，在今后的就业或者生活中都有着很大的帮助。我们一定会好好地利用老师交给我们的知识和经验。

第二篇：《市场营销》授课总结

《市场营销》授课总结

《市场营销》是会电专业的专业基础课，是专业学习的基础，本学期承担了会电05502班这门课程的教学任务，通过一学期的授课，现对这门课的授课情况做以下总结：

一、本课程在教学计划中的地位和作用

《市场营销》是学生接触会电专业基础知识的入门课程。开设并学好本课程，对于学生全面了解和掌握市场的发展、营销的组合战略等对企业经营的影响等有关基本理论与方法，进一步学习和掌握其他专业理论知识，培养学生理论学习的兴趣，都具有十分重要意义。其后续课程主要有《经济法》、《企业管理》等。

二、授课基本情况

本课程的计划课时是64学时，每周4课时，每学期16周。由于受教学条件的限制，本课程我采取用板书面授的教学方式进行教学。虽然没有采取多媒体教学，但我大胆尝试了互动教学和案例教学与板书面授相结合的教学手段，弥补未采用多媒体教学的缺陷，达到了良好的教学效果。

三、 本课程主要内容及特点

内容主要包括：市场的定义、特点，营销的提出、演变、组合，以及营销

理论的发展与发展趋势等问题进行了介绍和分析。

本课程具有以下特点：(1)内容多，涉及面比较广；(2)有关营销理论更新快，因此本课程教学须增加新内容、新知识；(3)联系实际较多。

四、本课程“三基”及重点、难点定位

1、基本理论：市场的特点，营销的发展演变。

2、基本知识：市场营销组合4PS或4CS产品、价格、渠道、促销等基本知识。

3、基本能力：对市场的分析、选择目标市场、正确市场定位的基本能力。

4、重点：在营销组合的四个方面采取正确的营销策略。

5、难点：营销组合的四个方面如何达到优化，发挥出最佳营销效果。

五、存在的问题和改进措施

（一）主要存在的问题：

1、只注重理论知识的讲解而削弱了学生实际动手能力的培养。

2、课堂气氛较为沉闷，学生掌握知识的主动性和自觉性较差。

3、板书面授教学没有多媒体教学的教学直观性好。

（二）今后改进的措施

1、利用多媒体教学的方式取代传统的板书面授的教学方法，加大教学的吸引力和生动性；

2、加大学生实际操作能力，同时有意锻炼学生语言表达能力；

3、增加课外知识的讲解，调动学生的听课积极性，做到教书育人。

六、考试分析

（一）试卷分析：《市场营销》期末考试采取闭卷书面答题考试的方法，试题难度适中，主要通过考试了解学生对市场营销的掌握情况。

（二）成绩分析：最高分 分，最低分 分，及格率 。