驻点招商人员—李永明（来安县民政局）
根据县委、县政府的统一安排，我有幸成为外出驻点招商人员之一，在生疏的环境中，克服困难、扎实工作，为吸引客商来我县投资，做了大量的基础性工作。现将我的工作开展情况汇报如下：
一、驻点情况
20xx年x月，在县委、县政府的统一安排部署下，从各乡镇和县直机关单位中抽调60名人员组成一支庞大的外出招商队伍奔赴长三角各个城市进行为期2年的驻点招商。我和县纪委王修发同志被编入驻浙江省杭州市招商一组，王修发任组长，我是组员。在杭州市招商的半年期间内，我们渐渐的感到招商效果不明显，经费开支较大。于是，组长王修发协调县组织部将我组撤出杭州市，并与20xx年x月入驻江苏省常州市继续进行驻点招商引资工作，现驻点在常州市武进区牛塘镇亚邦物流基地。
二、工作开展情况
1、加强宣传，着力推介来安
以加大来安县的对外宣传为首要工作任务。在杭州和常州的一年时间内，先后拜访了在杭州、常州工作的来安籍的老乡、浙江省外贸委、杭州市下城区招商局、常州市房管局以及杭州、常州的商会、专业协会等多家组织，送去有关资料。同时，利用上述组织机构的关系，到杭州的工业经济开发区和常州的工业开发区，集中区拜访部分企业老总，散发工作名片，向他们宣传来安，并针对性发送推介资料近30套。在做好上述工作地同时，还赴浙江温州、台州、江苏南京、苏州、无锡、上海等地，通过亲朋好友的介绍、引见，向当地客商发送资料，向他们推荐来安。并积极了解当地企业发展动态，寻求招商工作支持。
2、突出我县产业特色，大力实施产业招商
产业招商一直是我县这几年来的招商工作的重点，围绕这一目标，围绕着我县的“两区一带”和乡镇工业集中区的产业布局，我选择了一些与之有一定关联度的企业进行重点拜访，如：常州市吴氏针织、无锡市芙蓉鸟电动自行车、常州市虹天目钢结构工程有限公司、常州市大宇医药化工有限公司、浙江大禹实业发展有限公司、温州市卡普芙服饰有限公司等，在拜访这些企业老总的同时，我还积极的联系现代制造业、现代服务业中的配套产业企业，如：常州市恒海物业有限公司、常州市武进汽车物流服务有限公司、无锡市卓越货运物流有限公司等相关企业，向他们介绍我县的投资
软、硬环境、招商政策和发展优势并有针对地详细介绍我县部分产业的发展概况。
3、加强沟通、信息跟踪，加大力度招商
加强沟通和信息跟踪是招商工作中的重中之重。我在招商工作中一直也是以此为重点，20xx年的全球金融危机对长三角企业的冲击力也是相当大的，直接导致相当一部分企业倒闭。但是，我觉的这也是我的招商工作中的一个重大机遇，在这个大环境下，我及时调整招商策略，针对一些老总手中有资金无项目的情况，我适时的向他们介绍我县的工业经济政策，向他们推荐好的项目，引导投资。对于那些有项目而手中无资金的老总，我耐心细致的向他们讲解我县的金融政策，博取他们对我的好感，为下一步的工作打下基础。在做好沟通工作的同时，我还注重对已获知的信息跟踪跟进工作，如：在与一家企业老总吃饭的过程中，对方无意中透露常州市下辖的金坛市（县级市）正在对全市范围内的所有化工企业进行清理整顿这一信息时，我和王修发组长第二天就赶到金坛市，在当地朋友的引见下，与该市负责此项工作的有关人员见面，梳理情况，积极和已被清理整顿的企业老总联系。经过多方联系，有一家化工企业老总和我们沟通准备外迁，该老总对我县的考察还是比较满意，但是由于对方企业生产批复上手续繁杂，加之污染较严重，导致项目搁浅。但是我们诚恳的态度给对方企业留下很好的印象，一再表示日后有机会再合作。无锡市芙蓉鸟电动自行车公司的耿总，
自己手中有几家企业，加之国外还有一家工厂，平时工作比较繁忙，我们连续四次到无锡与之见面沟通，诚挚的邀请他来我县考察。目前，耿总已来我县5次，对我县的环境、政策都比较满意，正考虑适时在我县投资办厂。一年以来，共邀请客商十二批二十多人来我县考察，为以后的招商引资工作打下良好的基础。
4、诚信招商、委托招商，以多种形式招商
在这一年来的招商工作中，在与众多企业老总宣传推荐来安的同时，我还注重虚心听取他们对我县投资发展建设一些好的意见和建议，积极沟通，使他们在与其他企业接触时也能够积极宣传我县的投资政策。在与常州市虹天目钢结构工程有限公司的黄总（20xx年在汊河经济开发区投资）攀谈时，黄总就其他城市的投资环境和政策和我县的投资的环境、政策做了一些对比，指出其他城市招商引资中好的一些做法，我都耐心听讲，并认真记下。常州市恒海物业有限公司的颜总是我县雷官镇人，早年在常州市打拼，目前公司拥有上千万资产和几百名员工，在常州本地拥有较好的社会关系和人际关系，我通过和他多次接触，委托他在当地利用自身资源，宣传推荐来安，吸引客商投资。他也表示，只要自己或者朋友有好的信息和项目将积极和我联系，在来安投资，为老家的建设做出贡献。同时我还利用网络资源，在互联网上利用一切机会发布招商信息，多方位的宣传我县地理区位优势和招商引资政策。
5、加强招商业务学习，强化自身建设
外出驻点招商工作，工作自主性较强，加之招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，在认真学习、领会我县的相关产业布局，招商政策精髓的同时，我还阅读大量的有关招商引资方面的资料，并利用报纸，电视，网络学习很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。通过这两年来的驻点招商，确实也感受到了招商是一项很复杂的工作，对于我来说要进一步解放思想，更新观念，必须摒弃闭关自守、夜郎自大，牢固树立开放意识。在杭州、常州驻点招商期间，我每天都阅读当地的报纸，坚持收看当地的新闻，经济资讯等内容，努力使自己做到理论精通，业务娴熟，不断提高自己的思想政治素质、实际工作能力、政策理论水平。
三、招商成果和存在的不足
通过驻点招商工作开展，自己拓宽了视野、丰富了知识，对社会主义市场经济的运行态势要有一个明晰的认识，同时心中也倍感惭愧。两年来，没有什么实质性的进展，招商成果基本上等于零，辜负了领导和同志们对我的支持和信任。自己也深深的感到工作还存在的一些不足，主要表现在：责任意识没有完全到位，招商手段还不够创新，工作能力有待于进一步的提高。
两年来外出招商期间，各级领导在生活上给予我细致入微的照顾，在工作中给予我极大的理解、支持。充分信任，提供了极好的锻炼机会，这次驻点招商锻炼，是我人生中难得的学习机会，让我开阔了眼界，增长了见识，增长了才干，丰富了经验，近距离地见识了我国改革发展xx年来的巨大成就，增添了建设来安、发展来安的信心；也看到了来安县做为滁州市“一羽两翼”城市之一，更应敢为人先，抢抓机遇，顺势发展。在以后的工作和生活中，我将继续关注招商信息，积极引进项目，为我县的经济建设做出自己应有的贡献。
二O一O年x月x日