市场营销实训心得体会
指导老师：XXX 光阴似箭，日月如梭，转眼间，为期6周的市场营销实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济管理系市场营销专业的学生，我非常重视这次的实训课程，通过实训，我受益匪浅，不仅巩固了课堂上学到的知识，并且获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并通过实训课程开拓视野，提高营销能力。
上第一节课的时候，李老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排。首先我们要登入博星卓越网络教学系统，注册自己的用户名，然后我们从案例分析开始做起。系统里边的案例新颖，引人入胜，对我很有启发，大大增加了我们进行分析的欲望，如“一根海带百变卖出8个亿！”。才看到这个标题，我的脑海中马上蹦出一个问题：小小一根海带，怎么能卖出8个亿呢？带着这个困惑，我马上开始看文章，看完之后，我深深地被折服了，不禁感叹人类无穷无尽的智慧。除此以外，我还了解到高端白酒的现状，受到金融危机、政府政策等的影响，高端白酒迎来了发展的困难时间，而我们要做的，就是为高端白酒市场谋求出路。提高销售量。
通过对联想，三星，乐凯，长虹等著名企业现状的分析，让我对这些品牌有了进一步的了解，比如三星，没做案例的时候我觉得三星非常的好，并且很喜欢他们生产的手机，觉得高端大气上档次，但做了案例之后，我才知道三星手机在中国问题频发，引起用户质疑失去
信任。一位北京用户在购买三星手机后发现，其中已经被预装了近20款自己平时不太会用到的软件，因为当时并不影响手机正常使用，所以并未在意。但是不久后发觉手机运行速度越来越慢，手机数据的流量消耗也快了很多。随后他将手机送到一家软件安全检测机构检测，发现这些预装软件在开机后便会自动运行，当手机处于联网状态时就自动更新或与厂商进行数据交互。专家还表示，要想彻底删除这些软件，必须进行刷机取得ROOT权限才可以。但是一旦用户自行卸载这些预装软件，三星将不再对其手机进行保修。让我知道看事物不能只看到光鲜亮丽的一面，要了解方方面面都了解到才行。
做完案列分析，我们转战开始做市场策划，我们做的第一个案列是雅芳。众所周知，雅芳是一家属于女性的公司，其目标是： “成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为一家比女人更了解女人的公司”。因为雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。雅芳是世界十大品牌之一，是最大的美容化妆品公司之一。我们对雅芳进行深入系统的分析：目标客户，目标市场，市场需求， SWTO分析，销售渠道及销售策略等分析，通过这些分析，雅芳在我眼前的样子渐渐变得立体起来，也让我对化妆品行业有了更多的了解。
之后我们又做了中国体育运动品牌未来出路策划 SWTO分析。近年来，我国的经济始终保持高速增长的状态，居民收入和消费水平迅速提高。于此同时，随着北京奥运等体育盛事的举办以及姚明、刘翔等众多体育明星的涌现，全民健身的观念逐渐深入人心，体育消费已
成为居民消费的热点之一。运动服饰产业成为了推动中国经济发展的新增长点。然而随着经济全球化的不断深化，许多国际运动服饰品牌抢滩中国市场,在国内运动服饰品牌尚未成熟前占领了中高档市场,这对国内运动服饰品牌的发展造成巨大的压力。我国运动服饰市场份额比较高,但是核心竞争力不高,产品设计和营销手段等方面还存在很多问题，以至于在与国际运动服饰品牌的市场竞争中处于于较为劣势的地位。通过中国体育运动品牌未来出路策划 SWTO分析，让我这个开始连中国体育品牌和国外体育品牌度分不清楚的人，现在不仅知道区分，还对国内外品牌有了了解，知道国内外品牌之间的差距，并且能试着为中国体育品牌未来的出路出谋划策。
通过这次实训，我受益匪浅，不仅巩固了课堂上学到的知识，并且获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并通过实训课程开拓视野，提高营销能力。在科学技术高速发展的今天通过软件学习，不仅提高了我们的学习兴趣和欲望，还提高了我们的电脑操作水平，让我们在快乐中学习，自愿学习。
第二篇：市场营销实训心得
班级： 学号： 姓名：
刚开始知道市场营销要实训，模拟公司进行市场营销时，我很是担心，因为对这个过程一点都不了解，后来，老师带着我们做了一遍，我对这个过程也有了稍微的了解。
我的企业名称是《星荣有线公司》，公司生产的产品是手机。刚开始的时候，我们每个人都有三千万的资金运作，产品的等级是低档。开始操作了，要将产品卖出去，首先，要锁定目标市场，我第一个锁定的目标市场是华北地区，接着要根据华北地区超市渠道和商场渠道中的要求价格跟公司的知名度来打广告，广告打得越多，公司的知名度就越高，拿到订单的机率就越高。当公司的知名度达到要求后，根据要求价格，将华东地区的低档商品定价，由于每一年，定价后只能调价一次，所以这一步必须很慎重。刚开始做，不是很懂，所以价格是根据要求价格中最好的定价的，可是这样只能抢到一个订单，而且知名度还要很高，然而在后来的调价中又出了错，导致华北地区拿不到订单，所以我又开拓了西北跟西南地区，受上次的教训，我每走一步都很谨慎。由于只有广告打的多，才能竞争过别人，拿到更多的订单，所以，在20xx年的时候，我在广告上花费很多，导致没有收入反而亏损很多。到最后，低档，中档的订单基本都没有了，我只能将产品研发升级为高档，还好广告上打的多，也有拿到一些订单，但是不敢拿太多的数量，担心生产不出来。原来，这个实训并不是刚刚想象中的那么简单。
到20xx年的时候，已经开始熟悉了整个过程，也从上一年中得到不少经验教训，因为上年广告打的多，知名多也挺高，这一年，广告不用打多少，并且，在价格上，我根据要求价格，定一个中间价格，以我高的知名度，可以很容易的拿到更多的订单，在这一年。我依然在华北，西北，西南地区，并没有锁定其他目标市场，因为，开拓了其他市场还要话更多的广告费，而且就是能抢到订单，也有可能生产不出来产品，按照这个计划，在这一年里，我的收入也大大提高了。
在这个实训中，我学到很多，也获得了很多经验教训。武断、冒失、考虑不周全都会是企业陷入困境甚至倒闭，所以要看好市场发展趋势，选好一个定位，使企业在某个领域独占鳌头。在对待事物把握上，要宏观把握全局，不能把眼光局限在单个方面，要敢于突破，通过这次实训，我相信在以后的日子里，我会做的更好。