20xx年度销售工作人员党员总结报告

时间:2024.3.10

20xx年个人年终总结

一年来,本人在局(分公司)领导班子的正确领导下,按照党员领导干部的标准严格要求自己,认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想,坚定政治信念,加强政治理论、法律法规、营销知识学习,转变工作理念,改进工作作风,坚持廉洁自律,自觉遵纪守法,认真履行职责,始终坚持四项基本原则,认真贯彻执行党的各项路线,方针、政策、思想上、政治上、行动上始终同党保持一致,时刻牢记为人民服务的宗旨,围绕卷烟营销工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务,以实际行动实践十七届五中全会精神。现将今年的工作总结如下:

一、注重学习,内强素质

为适应好新环境、新工作,应对好新挑战、新要求,本人重视学习,通过学习不断提高自身素质,提高服务于社会的意识。一是学习政治理论,提高政治思想觉悟,坚定政治立场。一年来,学习始终摆在我生活和工作的首位。认真系统地学习了十七届四中、五中全会精神和《中国共 产 党党员领导干部廉洁从政若干准则》,深入理解其中精髓,使自己的政治理论水平和思想觉悟跃一个新的台阶。二是学习政策、法律、法规,提高自己的法律意识,使自己在工作中能够有效规避法律风险,同时为领导决策提供法律参考或意见,防范企业利益损失。三是积极学习公文写作和新闻写作。今年,本人通过利用网络资源、远程教育等学习各种管理知识、公务文书写作和新闻稿写作等,

可以让公司领导及同事充分了解我们基层的工作情况,及通过发布新闻稿为公司的对外宣传起到良好作用,同时也不断提升了自身写作水平。

二、端正心态,外树形像

今年,本人始终安心工作,静心思考,细心调研,树立了良好党员形象。一是安心营销工作。面对十分艰难和繁琐的营销工作,无论困苦艰难,始终影响不了我的工作热情,埋头苦干,安心工作,为公司贡献了应有的力量;二是静心思考。在工作中,我能够保持时刻思考的心态,对于工作经验及时总结,对于缺点及时改正,通过不断的思考和积累,逐步形成求真务实的工作作风;三是保持平常心。在工作中,始终以一颗"平常心"来融入到团队中,投入到工作中,与领导、同事们的关系融洽,得到领导和同事的肯定。从领导交办的专项任务到收拾办公室等细小的工作,都认真去完成。

三、恪尽职守,任劳任怨

作为一名党员,本人始终以身作则,以党员的标准严格要求自己;保持高度的自觉性;坚定信心,执着追求,勤奋、务实,服从领导分工,不计得失、不挑轻重,恪尽职守,任劳任怨。在工作中,克服了工作人员较少、工作地域偏远的困难,与全体部门员工共同积极开拓市场展开营销工作,通过这不断的努力,目前卷烟零售户网点已经基本分布到全县各个行政村,逐步形成一个完整的销售网络。

四、严于律己,廉洁奉公

一直以来,本人时刻牢记党的宗旨,全心全意为人民服务,自觉

加强党性锻炼,从严从紧要求自己,以共 产 党员的标准检验自己的行为,做到廉洁奉公,遵纪守法,树立正确的思想观,在工作中尽量做到勤俭节约,反对奢侈浪费。

回顾一年工作,本人在工作中不断锻炼成长,工作能力、组织能力、协调能力等不断提高,但自身仍然存在较多不足的地方,如年纪轻,工作经验不足,工作思路未够开阔,不能创造性地开展工作等等。这些都是有待我在今后的工作中,不断努力加以解决的。相信在党组织的培养下,在领导和同事们的关心、帮助下,通过自己的不断努力,工作一定能跃上一个新的台阶。


第二篇:20xx年销售工作总结报告


20xx年销售工作总结报告

20xx年已经接近尾声了,一转眼我在公司上班一年了。在这一年中,从慢慢接触到比较深入全面的了解,我觉得自己对产品、客户与整体市场把握等各个方面成长了不少,已具备沟通以及处理一些问题的能力。回顾20xx年一年的工作,有收获,亦有不足。在下面进行总结的基础上,希望20xx年我能为公司的业绩增长贡献自己的一份力量。 一、20xx年业绩销售情况:

20xx年我的销售额情况很不乐观,还不到23万,平均每月才2万多。我对此很不满意。但我也清楚,一个新的行业,要想做出成绩,必须有一个过程。总体的规划与战略是前提,自身的积累和成长是关键,培养优质诚信的客户是我们的动机,实现公司绝对赢利是目标。认识到这些,我想我在20xx年业绩销售会有较好的增长。

二、20xx年工作体会:

1、出差拓展市场,一定要为公司树立良好的个人形象。我们的言行举止代表的不是个人,而是公司。所以面对客户,我们应该谦虚、大方,言谈得体。

2、和客户交流,多了解客户的经营状况以及存在的问题,帮助客户分析解决。找到了他们的问题,才能更好的切入我们想谈的主题。在和客户交流的过程中,我发现多数客户不太喜欢纯粹的销售人员,而比较喜欢能帮他们分析、解决问题,对行业了解深入的类似于销售顾问的销售人员。要达到这个水平,这就需要我们平时多听、多读、多交流、多总结、多积累。

3、优质客户需要培养。

优质客户是指讲诚信,对我们的品牌认可,对公司忠诚的客户。这类客户必须是经过一段时间的相互了解、付出才能得到的。没有哪一位商家对厂家从一开始就绝地诚信的。诚信是建立地利益共存的基础之上。诚信的获得,需要我们在相互合作的过程中,表现出对客户的关心、信任和一定的付出上。

3、寻找优质客户需要多问,多打听。在拓展市场的过程中,应该多问,多向同行打听和了解,即使不做,尽量能让别人推荐和转介绍,那样能了解更多的信息,有时还能少走不少弯路。

4、寻找目标客户。

每个企业结合自身以及市场状况,都存在自己潜在的目标客户。在对市场了解的情况下,

我们应该结合公司的自身及国内市场状况,锁定我们需要的目标客户,然后有重点的进行突破。我觉得在寻找客户的过程中,我们必须做到心中有数,哪些客户适合我们,哪些不适合我们。我个人认为以下几类比较适合我们:a、在润滑油行业做的时间不是很长的客户 b、经营品牌少而精的客户 c、注重品质,以品质为导向经营中高档产品的客户 d、愿意从小做大,对价格不是很敏感的客户 e、熟知、认同TGI品牌的客户等。

三、20xx年工作中存在的不足:

1、过于急躁。

刚进入公司,一心想着多做些业务,所以工作中表现得比较急躁,电话太频繁,有时甚至感觉自己沉不住气。所以一定要沉着,冷静。给客户打电话要少而精,注重电话沟通的质量,想好了内容再打。

2、能力不足。

在和客户面对面交流过程中,感觉自己各方面的能力还不够,比如专业知识,行业认知及应变等方面。在以后的工作中,必须有意识的加强。

3、总结太少。

从年初上班到现在,我很少进行书面的月度或季度总结。这其实对自身的成长很不利,总结是为了进步,在以后的工作中,必须每月进行总结。

四、20xx年工作中须注意的问题:

1、以进一步开发老客户为主,同时做好新客户的开发。

20xx年一年,虽然大部分客户一年下来的销售量还没有上来,但彼此之间已经建立起了一定的诚信度。我们的首要任务是协助他们把市场做大,做强。本着互惠互利、相互支持、共同经营的原则,该给予支持及授权的,都应该在相互达成共识的基础上落实到位。

2、新客户的开发,要做到心中有数。

在第一次拜访交谈后,对其是否是我们的目标客户,应心中有数。首次交谈,我们应该获取以下几个方面的基本信息:a、经营状况 b、经营的品牌及档次 c、诚信度 d、有无代理新品牌的意向等。加强交流的目的性,能使交流更加附有成效。

3、市场的拓展需要政策的支持,但我想经销商恐怕还需要企业更多的进行市场指导。市场的发展并不是哪一方的事,而是双方真诚的合作,共同的努力才能得到共赢。所以在拓展市场的过程中,除给予经销商应有的支持和信任之外,也要让经经销商明白,支持是相互的,付出也是共同的。一味的要求企业的支持和付出,不可能长久,更不可能实现真正意义上的双赢。

五、20xx年销售目标与展望:

20xx年充满希望与挑战。本年度我的个人目标是100万,争取达到150万。我会朝着这个目标去用心和努力,并时时希望得到领导的监督和指导。

小的成功靠个人,大的成功靠团队。我希望我们销售部在20xx年团结更加紧密,精诚合作,多沟通,相互取长补短,以充足的精力,饱满的热情面对客户,应对市场,我们就一定会在20xx年实现销售额的快速增长。

汇报人:郭华峰

20xx年x月x日

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