第二届创业实践大赛活动总结

本届创业实践大赛是由校团委牵头，由营销协会承办的校级活动，并由张江园区、英脉网提供赞助。

创业是一项非知识体系的社会实践活动，从创业的实践中学习创业，就象我们在游泳中学会游泳一样。重要的不是靠书本知识，而是根据自身条件，所处的环境，以及自己根据市场考察所选定的项目来搜索创业知识的。创业者应具备开阔的思路,欲望、忍耐、视野、明势、敏感、人脉、谋略、胆量、分享和自我反省等素质和能力。举办创业实践大赛的主要目的就是给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，为未来想要创业的同学提供一次训练个人素质和能力的机会。

宣传阶段（20xx年x月x日到25日）

比赛前期的宣传阶段，营销协会注满马力，给本届“英脉网”杯创业实践大赛好好宣传了一番，包括校内路演宣传、网络宣传，并通过学院的例会给各学院、各专业讲解了这个比赛的总体安排。我们的不懈努力取到了很好的结果，共报名参赛队伍有35支，参赛总人数有152个。

初赛阶段（9月x日到10月x日）

参加这次大赛的团队成员大部分是来自不同学院的大一大二的学生，其中经管学院、珠宝学院和艺传学院的学生居多数。大赛的预报名阶段，有35支队伍，预赛阶段共交上31份策划书。策划书的主要内容是写一份关于英脉网上的某项产品的营销策划。其中有少数几支团队，想要选择自已设计的产品写策划。校团委和相关公司负责人经过研究，决定支持他们的想法。

虽然写策划前，营销协会已经提供上届创业实践大赛的优秀策划书给团队参考，但是预赛阶段的策划书其中一半左右的，格式还是不规范，重点的部分写的太少，如营销策略，不必要的地方反而写得太多了。这也给我们下一次举办这种大赛提供了经验，有必要赛前给已报名的团队提供相关的培训讲座等。 复赛阶段（10月x日到25日）

进入创业实践大赛复赛阶段的共有26支队伍。复赛分两个会场比赛，取每个会场的前6名进入决赛。复赛的主要形式为PPT答辩。莅临本次大赛的嘉宾有翁华强老师、吴仁喜老师、全国CIC总监黄淑霞小姐，还有地大经管院研究院的学长学姐们。

比赛当天，虽然下了比较大的雨，也比较冷，但是整个过程中，各团队的成员都身着正装，精神抖擞地介绍自已的产品和营销方案，丝毫没有被外界环境影响到。其中不乏有想法的团队，如大地绘的地大印象明信片。比赛最后由翁华强老师对参赛选手们进行了点评。他对大家的精彩表现给予了肯定，同时也希望各参赛选手能从这次比赛中吸取经验。

决赛阶段（11月x日到11月x日）

最值得一说的是本次大赛的决赛阶段——为时一周的销售环节。决赛的销售产品主要由英脉网提供，其中部分是由校友提供或是参赛团队自主设计的。比赛结束当天，综合13支决赛团队的成绩，总共接近1万元的销售额。每个团队都对本次大赛的决赛环节感想颇深。以下是部分团队的参赛感想：

大赛的团队第一名——牛犊团队的队长说：这是我们团队第一次参加创业实践比赛，不甚专业，很多资源都来自互联网。过程中，我们各自分工，又相互整合。在策划的过程中，我们一直强调大胆和完美：大胆地发散思维，搜集各种营销手段，放手策划，想到最远；另一方面，追求策划书整体结构和细节的完美，追求无懈可击，想到最细。这一环节是我们收获最大的部分。在销售阶段，我们采取进户推销——到集体宿舍推销我们的产品。我们不断总结市场需求，及时调整产品方案，针对客户心理进行推销。锲而不舍，将我们选择的事情做到底，做到最好，是我们参加本次比赛的精神指导。

山而团队的队长说：本团队一共6位成员，每次摆摊

3人一组，由于前期工作准备充分，一共5次摆摊效果都很不错。但是我们也发现了本团队在销售过程中的很多不足：

1、选择摆摊时间欠佳。不管在西区还是北区，人流最多的时候为下午就餐时间和晚上9点晚自习下课时间，我们对于这两个时间段把握不是很多，在一定程度上损失了一些消费者。

2、对地大学生定位不够准确。在销售过程中，地大明信片和武汉明信片销量很好，可见大家对地大和武汉的热爱，还是卡片灯购买者大多是女生，并且有很多人只是好奇围观，没有购买，卡片灯对地大学生吸引力没有想象中的理想。

3、商品定价有待改进。卡片灯采用3元一个，5元两个的价格销售，由于5元对于地大学生来说不是一笔很大的数目，而且5元钱比较容易找钱，让人感觉

很方便。但是也有同学购买时说“这么便宜”，从这来看，我们商品定价还可以适当提升，这方面有待研究。

4、清点商品环节需改进。本团队在每次摆摊后，然后又清点商品，还是对于销售额、具体数目没有详细的记载，只是在五次摆摊后清点销售商品总数和销售总额，这使反映销售环节的情况比较片面。

感谢校团委科技实践部和营销协会给我们这次很好的机会去实践营销，让我们发现了自己很多地方的不足，也对营销有了更好的认识。我们会在以后的比赛中学会总结，不断完善，做得更好。

确实，销售是创业中很重要的一环。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业不仅是很多大学生的梦想，它关系到社会的可持续发展。很多老板创业都是从销售起步的，所以销售成为大学生创业的第一步。大赛的决赛阶段就是想让团队们体验一下创业者在销售自已的产品时的种种困难，并想方法解决。

这次大赛举办过程中，总体上还是比较令人满意，中间也有处理不好的地方，但是我相信创业实践大赛会在不断吸取经验和教训中越办越好，越来越符合大学生的特点。

中国地质大学（武汉）营销协会 吴强强

20xx年x月x日

第二篇：创业实战大赛总结

创业实战大赛总结

“五一五”人才储备工程暨20xx年湖北“方阵杯”大学生创业实战大赛是武汉市武昌区人力资源局、湖北人力资源中心联合主办，方阵人力资源集团、方阵网承办的。全市有30多个高校参加的大型创业实战大赛。

大赛的宗旨是启迪大学生智慧与勇气，培养大学生创业实战能力，倡导团队合作精神，激发创业就业激情。

我们创业协会接到张明洋老师的通知后，连忙组织协会成员大力宣传此次大赛。我们在食堂哪儿贴了宣传海报，在教学楼AB栋及各寝室楼道也张贴了通知，还在寝室楼A栋前设报名点，让全校学生都有机会参与。经过一个星期的宣传，报名人数达到了100多人。之后我们根据大赛要求，举行考试筛选。最后在确定了3支参赛队伍。创业协会大部分同学都参加了这次大赛，并合理分配在3支队伍当中。

一、创业项目

●由湖北人力资源中心提供“人才培训项目”作为本次大赛的创业实战项目。

●人才培训项目包括国家资格认证与培训、网络远程教育培训两部分组成。

●参赛者以学校为市场，管理、宣传、推广并营销创业项目。

二、营销工作的具体流程

①寻找营销目标聚集地

国家职业资格认证项目直接寻找目标专业寝室

②直接将宣传品投入营销目标聚集地，留下第一印象

进入目标专业寝室直接面向本专业学生发放宣传单

③针对投放过宣传品的地域进行第一轮拜访

营销人员进入目标专业寝室做口头宣传，对考虑中或是犹豫不决的同学做好信息登记

④针对目标聚集地进行第二次回访

重点攻破已登记信息的同学，不要急于求成，给对方思考时间同时也要说报名截止时间

⑤对已形成意向的同学要在第一时间内上门办理购买手续

这次大赛快接近尾声了，但是我们从中学会了很多很多，而这些是在学校所没有的，并且由于自己所选的专业与这次比赛所需要的技能是能够共同运用的，从而使我们更加了解自己这门专业在社会上的实际运用。并且从这次大赛中锻炼了自己的沟通与人际交往能力，我们相信即使这次比赛即将结束了，但是我们从中所学到的东西会受用一生的。

第三篇：创业实践活动总结

创业实践部11月份总结

十一月，部门的主要活动主要是两个，一个是明信片的宣传，另一个是二手市场的第二次活动！

首先明信片的活动，虽然一开始在自律委内部宣传的，但是后来通过感恩节和宣传部一起做了一次活动，加大了宣传力度，也让更多的同学知道了这个活动，参与到这个活动中来！从中我们也可以发现壹加壹的力量远远大于二。

其次是二手市场活动的第二季。这次活动相比较之前的活动有很多地方的改进。一方面在前期的准备活动的过程中，我们做的很充分，每栋楼都有去做过调查，也实实在在地去做好每一个宿舍的宣传。

在这个过程中，只要是参与其中的人，或多或少都会有收获，都会得到一次锻炼。一次提高胆量的锻炼，一次与人交际的锻炼，一次提高沟通能力的锻炼。 我们也从中学到很多关于宣传方面的技巧，在宣传的时候，十分注重随机应变的能力，把该说的东西要有条理的说清，并且话题中要有吸引人的地方，这样才能把宣传做得更好。

另一个方面是活动的当天。这次的活动组织的更有条理些了，每个人都有相对明确的分工。我是负责收钱的，活动过程中很棘手的一件事就是当物品交易到最后一步时，发现我们没有零钱找给同学，所以还要去超市里兑换零钱，这样一来一回，又浪费了不少精力和人力以及时间，所以，以后活动之前我们应该准备一部分零钱，这样活动过程的一开始就不会很凌乱。

最后一部分就是物品的归还。这次投入的人力比较多，所以最后把物品分类，清点的时候很容易，也很高效。都是在第一时间把东西物归原主，以及所出售的物品都登记好并且把钱清点付清，这个过程进展的也非常顺利！一切都在不断地改善和进步中。

通过这个月的这些活动，我们这个非常规部门也忙起来了，也是可以开展有特色的活动的。

我们也渐渐成长了，不断锻炼自己。我也不断地锻炼我的表达能力，交际能力，沟通能力，理解能力。希望以后的二手市场活动越来越顺利，越做越有特色。

自律委创业实践部