房地产经济

八月总结

繁忙的八月已经逝去，在八月里我从各个同事身上学到了很多东西，无论是新增还是带看都学到了一些基本的技巧，同时也犯了很多错误：带看多成交少，被客户投诉，被人打电话来骂，但是一切都已过去了，过去的不再重要关键看明天怎么去面对。我永远相信：没有做不好的市场，只有做不好市场的人。但这只是一个传说，传说总会过去，只有明天是永恒的。业绩可以成为神话，但是工作的激情是靠持久的，当失去激情那一刻起就是从事此行业的终点。我不想被终结我只有每天带着目标来工作，没有目标的工作将会是徒劳，我是来赚钱的，赚不到钱这个行业就会排斥我，终结我！我是来赚钱的，赚不到钱，钱就会看不起我，没有人愿意和钱过不去，但是我也不止为了钱才来到这里。

八月我基本完成了自己制定的目标5000的业绩，但这个业绩是不能绝对肯定的，因为刚开始我太局限于客户的心理价位而没有注重引导客户，顺城是什么地段？是市中心的中心地带，如果永远按照客户所给的价位去匹配房源那么可能永远都无法成交，我现在必须走出客户心里价位的局限，否则原本可以成交的单就因为太局限而死单。我太为客户着想，我会想成自己是客户会找什么样的房，会不会满意所看的房子？我错了，我们的职责就是：首先，收足佣金；其次，让房东安全的收到房款；再次，让客户安全的入住或者是过户。我不能再同情客户，我为他们考虑但是他们不可能为我考虑，如果我的全面服务换来的是佣金的打折那么我的服务还会有价值吗？

九月计划

九月一个收获的季节，这个季节将可能是一年的收获。如果收获不了可能只有祈求好运，但是运气是会用完的，不积累、不学习就会变成米缸里的老鼠只能吃米缸里的米，米吃完了自己也跳不出去，结局只有两种：饿死在米缸里，或者是被人打死。我不做老鼠，我要学习，只有学习+总结+实践才能有产出。

本月我给自己制定的目标是：除了实收一个售单之外再做1万的租单，并且要再为下个月打下一个售单的基础。

目标是要完成才会产生效益的，有了目标不去完成那是失败的。如果这次失败了并不意味着永远的失败，而只是暂时停止成功！有了不甘的心，不畏惧的心，不怕累的心、三心合一将战无不胜。我说了太多，能做到多少？我也很期待……

血零度

二〇20xx年x月x日

房地产经济

第二篇：简单工作总结

工作总结

进入公司至今已经2年多了，回想自己这2年多所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚到销售岗位的迷惑和感慨，收获到的是一份镇定、一点从容。20xx年在公司领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得以顺利进行，不论与客户的沟通，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。反观自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向公司其他同事和同行学习，新的一年里自己在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

第一，自我调整，加强学习，从产品知识到竞争对手作到真正的了如指掌，做到知己知彼，以一个更专业的姿态面对客户,做到让客户相信选择我们无论是公司还是产品都是最好的，是值得信任的。积极学习、接受行业外的其它知识。如体育、政治、军事等等，方便与客户沟通时找到共同语言，了解客户。

第二，认真完成销售工作。极积了解项目信息，坚持不懈的跟踪运作可行的项目。并通过各种方式了解项目的具体内容。针对重要的项目，加强并深入与客户沟通，做到了解学校项目的最新动态，充分运用自身知识和资源并通过各种关系和渠道打通客户内部，并针对项目人及事做出正确判断，从各种方面加强与相关项目人的关系。如在跟踪过程中遇到关键问题，勤与领导沟通，并把项目发展引领到最有利公司的轨道上。在项目运作期间，注意项目各个方面的细节，不断发现问题并及时纠正错误的决定。真正的做到细节呈现结果。 第三，认真完成日常工作。认真的完成领导安排的各项工作，做到不马虎、不怠慢，在接受任务时，积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，并积极考虑补充完善。

总的来说这一年来说失大于得，与几个项目擦肩而过，也在有的项目运作过程中参与的

不够希望在20xx年里自己能有更大的提高。也希望公司能在教学设备这个行业里越做越强，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

xxx

20xx年x月x日