周谊群

20xx年第12期 ——新农村建设

近几年来，仙桃市把发展龙头企业作为推进农业产业化和统筹城乡发展的战略举措来抓，取得了明显成效。目前，全市已发展农产品加工企业158家。20xx年，龙头企业带动农民人均增收达68元，占全市当年人平增收的6.7%；提供税收占全市工商税收总额的20.2%。 （一）

仙桃市发展龙头企业，采取了“多条腿走路”的办法：

招商引资，引进外地龙头企业。20xx年以来，我市通过采取大员上阵、强化责任、改善环境等多种措施，先后引进了福建亲亲集团、台湾旺旺集团、湖北银丰集团、湖南万荷堂莲业公司、浙江外婆家水产食品加工公司、北京燕京啤酒集团、香港佑威集团等一批有品牌、有实力、有带动力的大中型企业落户仙桃。

实行改制，激活老牌龙头企业。近年来，我市采取一企一法的措施，对市棉纺厂等一批老企业实行嫁接改造、股份制改造，使其成为新的龙头企业。如市食品公司，实行股份制改革后更名为九珠蛋业有限公司，公司重现发展生机，成为全省第一批农业产业化重点龙头企业，20xx年，该公司加工产值达1.6亿元，比改制前翻了两番。

积极引导，发展本土龙头企业。仙桃市实施了“两大工程”，出台了“三个不分”的鼓励政策。两大工程是：“回归工程”和“利民兴业”工程。“三个不分”是：不分投资大小、不分投资地点、不分企业类别，一律按引进的龙头企业一样对待、一样扶持、一样享受招商

引资的优惠政策。积极鼓励在外做生意赚了钱的老板回乡创办龙头企业。20xx—20xx年间，全市有150多个老板采取独资和合资的方式，回乡创办农产品加工企业50多个。其中，湖北绿生畜牧科技发展有限公司就是成功的一例，公司董事长李克荣邀约三个老板，投资1200万元建成了全国一流的万头种猪场，紧接着，又投资5000多万元建成了屠宰100万头的屠宰加工厂。

（二）

为促进龙头企业快速做大做强，仙桃市各级干部、各个方面积极主动帮助农业龙头企业解决实际问题和困难。

帮助重点龙头企业高起点建设。如为了帮助重点龙头企业湖北绿生畜牧科技有限公司发展，我们选派了一名畜牧专家驻厂（场）指导，确定了一名领导，组建了一个专班，具体做好各项服务工作，从而使该公司选择了一流的设计方案、选购了一流的设备、选定了一流的工艺，生产出了一流的产品。

帮助重点龙头企业解决资金困难。一方面，我们广泛收集政策信息，帮助企业多渠道争取上级财政、农业、经贸、商务部门的投资；另一方面，帮助企业融洽银企关系，争取银行的大力支持。从20xx年开始，仙桃市搭建了“一个平台”，开展了“两项活动”。“一个平台”就是组建中小企业担保公司，争取国家开发银行为11家龙头企业贷款流动资金5000多万元。“两项活动”就是每年开展1—2次银企恳谈会，沟通和密切银企关系；每年由1—2名市领导牵头，组织一次银行行长与龙头企业家联谊活动，让农行、信用社、农业开发银行的行长们增强对企业的了解和投资信心。近年来，各专业银行每年给龙头企业的流动资金贷款高达5亿元以上。

帮助重点龙头企业打造知名品牌。龙头企业要发展壮大必须创立自己的品牌。仙桃市积极探索工、农一起，企业与基地一道共同创品牌的路子，帮助企业打造品牌。在龙头企业的生产基地，大力推行标准化生产、无公害化生产，先后有26个产品取得省级无公害产品产地认证书。在企业加工过程中，引导企业到无公害生产基地精选原材，主动采用先进工艺加工原料。近几年，九珠皮蛋、沙湖盐蛋、湖沁大米保持了品牌优势；毛嘴卤鸡、汉水源豆豉、仙宇调料、外婆家醉鱼、绿生牌猪肉等产品畅销全国，正逐步发展成为新的品牌。

（三）

发展龙头企业，最终目的是使企业与农民联结成利益共同体，带活一方经济。为了实现这一目标，仙桃市在推动企业与农民联接上主要采取了三种方式：

通过协会联接。近几年来，在政府的积极支持和引导下，仙桃市先后组建了民营猪场协会、专业渔场（村）协会、养鸡协会、鹅业协会和养鳝协会。各协会组织生产大户与企业对接，为大户开辟稳定的销售渠道，为企业提供稳定的原料。民间猪场协会是我市办得最好的协会，该协会网络了仙桃市内外民营猪场45家和120多个生猪大户，采取统一品种、统一采购饲料、统一技术指导、统一销售价格的措施，引导会员发展生产，维护会员利益。今年，这个协会可为绿生公司提供30万头良种生猪，平均每个会员的生产量和收入比去年增长2成以上。

通过经纪人联接。仙桃市采取多种措施，鼓励各类经纪人合法经营。据不完全统计，到目前为止，仙桃市已发展各类农产品经纪人经销商1.26万人。通过经销商的工作，千家万户的产品与龙头企业实现了有效联接。

通过合同联接。采取这种形式的主要是粮棉收购加工企业。这些企业每年春季与镇村两级组织签订购销合同。今年，我市棉花公司、银丰公司与14个乡镇签订了种植棉花30万亩、收购棉花40万担的合同，金威麦芽公司与杨林尾等3个乡镇签订了种植10万亩大麦的合同。合同的签订对农民发展生产起到了很好的引导和保护作用。■

（作者单位：中共仙桃市委）

第二篇：发展龙头企业推进农业结构调整

发展龙头企业推进农业结构调整

培育并做强龙头企业

首先要坚持多元化培植龙头企业。积极引导民间资本来发展龙头企业，鼓励工商资本创办龙头企业，积极引进外资进入农业生产领域，争取建立一批跨地区、跨行业、跨所有制的外向型龙头企业集团。同时要大力引导乡镇企业通过制度创新和技术创新主动想农业产业化延伸。

其次要加大扶持力度。不管企业所有制形式，要平等对待，谁带动能力强就扶持谁。支持有条件的龙头企业进行规范化公司制改革，争取上市融资。

再次要加快企业家队伍建设。龙头企业能否发展好，就看其有没有优秀的企业家。

最后要建立现代企业制度。龙头企业要想做大做强持久发展，增强其国际竞争力，就必须建立现代企业制度。要明确经营方针，打造企业诚信，建立一整套合理的员工激励机制，增强企业活力，努力提高企业经营管理水平。

提高农产品质量和科技含量

首先要抓好标准化生产。龙头企业要高度重视农产品及加工制成品的质量标准和食品安全，牢固树立质量第一的观念，确保农产品的卫生安全。重点龙头企业要率先执行国家制定的农产品质量标准，主动把质量及相应的技术规范和农艺要求引入农户，带动农户和基地的标准化生产，创造一大批优质农产品。

其次要抓好农业科技研发和技术推广。企业要加强与科研院所、大专院校以及推广机构的合作，走农科教相结合和产学研相结合的路子，这是提高企业市场开拓能力的关键。有条件的龙头企业可以组建自己的研究开发机构，加速科技成果的转化，逐步发展成为有自主知识产权、创新能力强的现代化农业企业或企业集团。

最后要抓好品牌培育。品牌直接关系到产品的市场影响力和市场效益。要把做品牌的关键放在提高企业的产品质量和增加产品的科技含量上。

建立公平、稳定的利益联结机制

首先是建立公平的利益分配机制。企业需要稳定的原料供给，农户需要稳定的销路，这是双方建立利益联结机制的客观基础。但是龙头企业毕竟是企业，它不是扶贫机构，不是社会公益单位，其经营目的是为了获取生产盈利。农民之所以跟着龙头企业按市场需求进行结构调整，其目的也是为了获取经济利益。但在产业化模式中，农户多处于被动的依从地位，这种地位使其在利益分配上无法取得更多的发言权，自身应得利益难以保障。因此，进行利益分配时，龙头企业很容易为了自身而牺牲农户利益。所以，双方在建立利益联结时，不管是以保护价收购的订单形式，或者向农户提供无偿服务的合同形式，还是利润返还的二次分配形式，都要明确保证让农户获得一体化经营的公平利益，这是建立公平、稳定利益联结机制的基础。

其次要形成稳定的联结方式。当前龙头企业与农户之间的联结方式多是合同或订单。然而，在“经济人”特性的驱使下，一旦发生不利于己方的情况，违约成为很正常的现象。其实对于书面订单或合同形式，从法律上讲这种契约关系是相对稳定的，然而这种联结方式之所以不稳固是因为双方违约成本较小。农户由于自身经济地位以及市场信息、市场知识和市场意识还有社会影响力都远不如企业，所以龙头企业违约，农户利益很难得到保障。建立农民自己的合作经济组织或行业协会，提高了与企业对话谈判的实力，也使企业找到了一个相对稳定的经济法人，对于建立一个稳定的联结方式起到了积极的作用。

还有要健全与之配套的风险保障体系。农业生产存在自然风险，农产品加工与销售存在着市场风险，风险一旦出现，出于考虑自身利益，企业多会把它转嫁给农户，农民成为风险的最终承担者，影响其生产积极性及对龙头企业的信任，影响双方利益联结机制的公平与稳定。因此要健全社会化服务体系去化解这些风险，保护双方利益。可以促使保险业等金融机构进入农产品加工销售等领域参与风险防范。

合理确定主导产业，优化企业布局

结构调整就是为了形成具有优势的特色产业布局，因此优化的产业与企业布局是结构调整合理性的主要表现。要充分发挥龙头企业的带动作用，搞好农产品生产基地的结构调整，要根据市场和龙头企业的需要，合理确定主导产业、优化品种结构。

河北省制定了大力发展龙头企业，带动农业结构优化调整的发展方向相关政的相关政策。要按照政策的指导，深入推进农业结构调整，促进农产品向优势产

区集中。实力较强的龙头企业要在优势产区建立区域性的农产品生产、加工和销售基地，形成区域主导产业并带动其发展。对于龙头企业的认定与布局，要奔着地区和行业之间的相对平衡，向山区适度倾斜的原则进行，积极鼓励龙头企业开发山区的特色农业资源。

第三篇：重点骨干农业龙头企业总结20xx

浙江中大饲料集团有限公司

20xx年度工作总结及20xx年发展思路

回顾20xx年，对于浙江中大饲料集团有限公司来说是发展和壮大的一年，也是迎接挑战、自我加压、充满活力的一年。为适应市场和公司战略发展需要，20xx年x月经浙江省工商行政管理局核准，我公司名称由“浙江中大饲料有限公司”变更为“浙江中大饲料集团有限公司”，组建浙江中大饲料集团，拥有所属独立核算企业六家：浙江中大油脂有限公司、绍兴中大生物科技有限公司、绍兴越渔水产品有限公司、绍兴中大水产养殖有限公司、浙江中泰畜牧科技有限公司、淮安中大饲料有限公司。经过近二十年的发展，已经形成了跨地区、跨行业、多元化的格局，现公司占地面积580亩，总资产8亿元，现有员工600余人。20xx年公司被评为“农业产业化国家重点龙头企业”。

公司本着“团结务实、开拓创新、和谐发展、惠农利农”的经营理念，以市场为导向，以科技创新、科技兴农为动力，在上级部门和有关领导的关心支持下，不断地向前发展。20xx年公司承担高成本压力、原料、人工、管理、运输等综合生产成本全面上涨等不利因素影响下，通过积极的探索与应对，在全体员工的共同努力下，我公司实现销售15亿元，税利5360万元。20xx年工作成绩表现如下：

一、明确主攻方向，调整产业结构

20xx年公司一直在寻找投资方向，经过周密的市场调查与可行

性分析，7月份公司投资入注浙江中泰畜牧科技有限公司，在富盛购入土地350亩，进行畜牧养殖及种仔繁育。10月底，根据公司战略部署，研究决定进行跨省投资，在江苏省顺利注册了淮安中大饲料有限公司，这意味公司跨区域产业的形成，建立了区域制造和营销中心，将进一步有益于开拓市场。

20xx年公司根据市场需求，对产品结构也进行了调整，新增了一条特种水产饲料生产线（虾料线），一条膨化水产饲料生产线，合计投入700多万元，已顺利投产。20xx年x月份动工建设一条专用猪料生产线，预计20xx年x月份建成投产，投产后可年产25万吨各档猪饲料。

二、重科研创品牌，开发高新产品

为了提高企业的技术创新能力，加速企业和行业的技术进步，为企业提供基本技术支撑，进一步优化企业运行机制，使企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟，立于不败之地，我公司特别注重科技投入，不断开发新产品，提高产品的科技含量。

公司先后承担实施国家级科研项目二项，独立承担省级科研项目二项，参加省级重大科技专项一项，承担市级、县级科研项目各一项，开发出省级新产品2只，获得浙江省科学技术进步奖三等奖一项、绍兴县科学技术进步奖三等奖一项。已获专利75项，并被授于了“绍兴市专利示范企业”。

三、建基地抓示范，重视原料基地建设

公司现有水产养殖基地1500亩，畜牧养殖基地350亩，配套设施齐全，生产管理制度健全。中大水产被列入第二批省级渔业主导产业示范区，浙江省无公害农产品生产基地，绍兴市“菜篮子”工程核心基地。推行南美白对虾大棚设施养殖技术，采取多种形式巩固和强化与农户利益联结农业基地化经营，充分发挥农业龙头企业带动作用。实行“公司＋基地＋农户”的农业产业化经营模式，实行“统一苗种供应，统一养殖技术规程指导，统一药品采购、统一饲料、原辅材料采购，统一产品销售”和“产品保护价收购”两项优惠措施，与农户组成紧密的共同体。聘请专业技术人员，印发技术资料，向农户传授白对虾养殖技术和标准化生产知识。以绍兴越渔水产品有限公司做后盾，作为农户，他们的农产品不但在销路上有了充分的保障，并且在享受技术指导等种种服务的同时，还在销售价上得到了实惠，使公司与农户突破了单纯的买卖关系，建立目标一致，分工协作，优势互补，利益共享的产业合作关系，使生产和加工联结成一个有机的整体。

四、强管理降成本，提升产品质量

公司领导把管理、质量视为生存、发展的命脉，在20xx年年初，就根据质量体系标准编写了公司各项工作责任制及生产线各工种操作规程，制定、修改了各车间操作作业指导书，完善各项规章制度，使各项生产管理活动做到有责可依，有章可循。对每个班、组实行产量、能源消耗单独统计，以此作为考核绩效工资的重要依据。

通过市场要求体系来规范成本管理，根据不同的产品，分别采用目标管理责任制、经济效益责任制，将各类产品的经济指标加以量化，并分解到人。使每个职工都有责任目标，效益与收入直接挂钩的分配制度，大大降低了成本，增强了企业的市场竞争力，增强了企业的抗风险能力，依靠科学管理，提升产品质量。

五、20xx年发展思路

1、饲料投入1200万，增加专用猪料饲料生产线一条。

2、完成跨省投资，对新厂区进行生产基地建设。

3、20xx年公司计划实现销售20亿元。

4、以饲料、水产养殖、畜牧养殖为主攻方向，进一步完善中大的产业链，坚持“产品质量优，售后服务优，农户效益优”的三大原则，服务于“三农”，致富农民。

浙江中大饲料集团有限公司 二○20xx年x月