《市场营销学》 小组总结实验报告
组别：物流管理2班第3组 组长：林 峰 组员：李静 李宽 林柏福 林靖岸 刘一诺
20xx年x月
一，实验名称：
市场营销学案例讨论
二，实验内容：
讨论案例《农夫果园：差异化摇动果汁市场》
三，实验的时间和地点：
1，实验时间：20xx年秋季学期第六周周六下午
2，实验地点：青园西203
四，实验步骤：
将班级同学分为5个小组，每小组设组长一名协助老师实验。具体步骤如下：
1，同学们事先阅读老师提供的案例《农夫果园：差异化摇动果汁市场》。
2，各个小组在实验课上讨论案例后面的6个问题，并总结观点。（1小时30分钟）
3, 抽签决定各小组发言的顺序，小组代表上台发言，总结小组讨论的结果。（1小时）
4, 老师对同学们的整个讨论过程及内容进行评价和总结，并对案例讨论题提出参考意见。（1小时30分钟）
5，各个小组撰写小组实验报告，个人撰写个人实验报
五，实验总结：
（一），实验准备情况：组员人手一份案例，都能比较熟悉的了解案例的情况，并在案例上做了标记。案例讨论题也都写下自己的答案，
总体来说不错。
（二）实验过程情况:
1. 小组各个成员都将自己的答案公布，组长负责记录。
2. 小组成员在不同答案是认真讨论研究最佳答案，气氛比较好。发
言比较积极。
3. 小组成员将相同的意见总结完善，力争达到最佳答案。并找出自
己答案的不足之处加以改正。
4. 组长将各个问题答案记录总结，大家推举一名同学上台发言表达
我组的观点。
（三），实验结果：
1. 农夫果园是市场营销观念（以消费者为中心运用市场细分理论确
定目标市场）
2. 细分标准：利益，个性，动机，时机，兴趣爱好 目标顾客： 追
求混合口味和体验的顾客。 定位：填补空缺式定位（混合口味，喝前摇一摇）
3. 我国果汁市场处于成长期 特征：用户熟悉产品，产品质量稳
定，销售额迅速增加，成本下降，利润增加，大批的竞争者进入市场。
4. 高明之处：给人的联想是和谐淳朴的果园风情，注重结合“农夫
山泉”延续“农夫”的品牌效益。与众不同，具有很好的延伸性。用农夫“果园命名”便于以后产品统一使用，可以节省营销费用。
5. 差异:产品设计的差异，命名的差异，饮用方式的差异，宣传的差
异，包装的差异，浓度容量的差异，销售策略的差异。
6. 我组组员都不会购买农夫果园的产品。（口味混合不能很好的感知
是何种口味） 改进：包装标签面积过大，口味过于单一。
第二篇：人实验总结报告
ERP沙盘推演
实验总结报告
院 系：
专 业：
学 号：
姓 名：
指导教师：
提交日期：年 月 日
小组编号： _________
公司名称：___________ ___
题目： 财务助理个人实验总结
目录
一、总概及自我评价 ………………………………………… 1
1．课程概述 ……………………………………………………1
2.担任职务及自我评价……………………………………………1
二、职责内容及知识应用情况 ……………………………… 2
1.财务助理职责 …………………………………………………2
2.运用专业知识的情况 …………………………………………2
三、学习体会及建议………………………………………………3
一、总概及自我评价
1、 课程概述
“ERP沙盘模拟”是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制定战列、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。企业运营的关键环节有：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理、企业信息化建设等几个部分设计为可视的实体模型，用于模拟企业运营。
2、 担任的职务及自我评价
我在这次沙盘实训中担任的职务是财务助理，主要职责有财务分析预测，银行的借贷申请，帮忙财务总监预算，控制资金的流出，登记现金的收入支出，流动资金的筹集。在这次课程中，我积极投入，帮助财务总监记账，虽然当中出现了一些错误和不足，但及时的改正过来了，捋正确了数目，表现还算良好。
二、职责内容及知识应用情况
1.财务助理职责
我所在的小组总共有10名成员，分别担任总经理CEO、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监、财务助理、信息情报员。每个职位都会对公司的运营产生很大的影响，部门与部门的工作是息息相关的，环环相扣的，只要其中一个部门发生了错误，就会影响公司的整体操作。我担任的是财务助理，主要职责有财务分析预测，银行的借贷申请，帮忙财务总监预算，控制资金的流出，登记现金的收入支出，流动资金的筹集。要管好现金的流入和流出，协助好财务总监做好财务预算，不仅要预算现金流量，还要预算所有者权益，只要其中一部分算错了，就可能影响到方案的运作，严重的话还可能会导致公司破产。
2.运用专业知识的情况
公司的发展，决策和规划是相当重要的。在第一年里，我们对沙盘实训还不太了解，对操作情况又不太熟悉，借了短贷2000万，导致第二年还款压力大。对于广告费的投入，我们小组太过保守，没有拿到多少订单，并且生产线投入的资金太少，导致生产力比较低，库存有积压，所以营业收入是非常低的。导致这个结果，有一部分原因是我们的资金预算分配失误，决策失误。所以我们第二年广告费开始投入1800万，占据区域和亚洲市场。登记ISO资格认证、市场准入开拓资格，卖了一条手工生产线，同时研发各种产品，开拓各种市场。购买多一条全自动生产线，增大产能。虽然拿到了大订单，但是产能还是不高，于是与其他小组合作，购买他们的产品，成本就高了很多，加上还要还短期借款，所以第二年亏损了不少。由于实训时间有限，进程比较紧凑，我记账时间少，所以有一些资金项目会记错或者记漏，还好及时找出原因，改正了错误。第三年，我们基本上没有现金了，所以决定卖掉厂房，增加现金，另外增加一条半自动生产线，勉强得过了难关。第四年，继续研发产品和开拓市场。投入资金的决策基本不变，情况有所改良。第五年是最激动人心的一年，因为在这一年里，由于我们是亚洲市场老大，我们可以用最低的成本取得最大的收入，利润增加了，有现金可以还贷，并购买大厂房和小厂房，增加股东权益。第六年，是实训的最后一年，我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。拿到了很多订单，产品的产能也不错，营业收入居达到13600万，净利润由第一年的-2600万增加达到1700万，所有者权益一从第一年的3800万增加到9600万，总排名第一。我们小组每个人都满心喜悦，心情异常激动，我们的努力付出终于得到了回报。
三、学习体会及建议
经过这8周的ERP沙盘模拟，我学到了很多东西。我们小组取得了第一名，有赖于我们小
组每个成员的精准的决策，和坚持不懈的努力，还有永不言弃的精神以及我们小组的团结一心。
在这个过程中，虽然遇到了订单不够，产能不足，广告费投入失误等决策的失误，还有财务预算决策做得不合理，填写会计报表出现错误，但我们从中汲取了经验教训，为以后的学习和工作积累了一些专业知识，而且在这个过程中，我们奉承着多劳多得的宗旨，每个成员都非常投入，能感到努力付出的快乐，更能感到收获时的快乐。当我们小组出现危机时，我们及时寻找解决方法，请教老师，老师的明智的决策对改善我们公司的危机状况起到了至关重要的作用。经过这次的沙盘实训，我明白了一个企业的运营与发展是非常复杂的，很不容易，每个部门既有自己的职责权限又与其他部门紧密相扣。队员之间的沟通也很重要，部门的良好沟通和团结精神是做好决策的基础。对后面8周的仿真实习也很有借鉴意义。
只是沙盘模拟实训的时间太短暂，我们公司的运营节奏太紧凑了，很多决策还没经过深思熟虑，导致了一些决策上的失误。报表填写时间也不足，因此也出现了一些错误，要是有充裕的时间让我们经营一个公司，我相信我们会取得更好得成绩，也能感受到更多的乐趣。