20xx个人总结

在公司的正确领导和有关部门的支持下，按照“市场需要”计划种植主攻经费的指导思想：依靠科技兴烟，加强内部管理，加大宣传力度， 总结这一年，我主要做了以下几项工作。

一、严格实行合同种植

在烟叶生产战略思路上，以提高质量为核心，以满足卷烟工业需要为目标，今年在烟叶生产落实上，严格按照种植合同动作，2月份跟烟农签订了产购合同，我收购点有3个乡镇，7个种烟村，分布在29个种烟组，323户，落实烟叶面积3439亩，实行合同种植的主要措施：一是积极向政府汇报， 寻求政府的理解和支持，严格按计划分配种烟乡镇的面积；二是根据土地适宜性，烟叶质量状况，烟农的积极性作调整；三是对种烟户有所选择，发展适度规模种植户，政策倾向于种烟大户。四是严格控制大棚数量，我收购点有1个温室大棚；五是严格种子管理，各乡镇种子数量由我们直接发放，在育苗管理中，由于海拔高，寒潮天气长，育苗户 对新的温室大棚操作不但造成今年育苗失败，给公司、烟农造成了一定的损失，在来年育苗中，努力学习新技术，从失败中吸取教训，加强管理，加强技术指导，在育苗中一定要育出理想烟苗，达到苗齐、苗全、 苗壮。

二、加强技术培训，强化科技兴烟。

烟叶水平的高低，在于技术水平的高低，技术水平最终取决于人的素质，加强技术烟农二支队伍建设，由我们的收购点现场培训烟农，

分阶段举办现场培训，乡村分组，同时发放了农户操作挂历，各阶段技术资料，每户烟农户户得资料，在育苗失败中，烟叶生产取得了新局面，主要表现在：一是生产环节 保证了生产工作顺利开展，由于天气的影响，采取了因地制宜的办法，使烟苗素质好，烟株长势良好，发育 即利了落黄，又不早衰，烟叶颜色深，油分足， 气好。但是在上半年生产中还存在许多缺点和不足，主要表现在以下几个方面。

1、部分乡镇村烟种植规模小，分散不连片、难于管理。

2、大户种植仍然不平给予，由于生产减本及劳动力工价的提高，对大户种植模式提出新的困难，特别是资金不足的大户技术措施的落实滞后严重影响烟叶质量。

3、4月下旬到5月上中旬，地下害虫发生严重，特别是金针虫，病虫害的防治仍然要加强。

4、由于天气的原因，对烟叶质量的影响很大。

5、大田后期田间管理和烘烤分级、扎把保管。

3、严格推行成熟采收技术，为落实以成熟度为中心的生产管理措施，一是通过技术培训提高对成熟度与成熟采收技术，组织成熟度及烘烤培训，走村窜寨，落实到田间地块。二是强制停炕，在下部叶采收时，由于成熟不够，部分烟叶出现青筋黄片， 便上门登户给讲体，让烟农认识和转变以往不成熟采烤，给他们讲市场需求，青烟不值钱，市场需要什么我们就要生产什么；三是对上部叶长势旺且分层落黄不明显的烟叶和落后反青的烟叶，喷雾磷酸二氢钾进行生理调

节，提高成熟采收水平。

三、全面推行预检预约收购，全面落实预检制，提高入户预检效果。收购现场设立预检员岗位，由预检员进行现场预检，甩把收购。

后期影响收购不确定因数素较多的情况下，烟叶生产保持了良好的发展态势，秩序稳定进展正常，确保实现保总量、保质量、保烟农增收 一是提高烟叶收购传真、加强烟叶收购效果宣传??严格按合同收购，严格执行烟叶收购工作的“七条要求”和“五条纪律”收购工作：

1、坚持后期烘烤工作不能放松。对还在烘烤的烟叶要加强质量管理，确保烘烤质量。2、坚持入户预 工作不放松，投入人力、物力、集中力量确保预检落实到位。3、是收购点的管理不放松， 加强思想廉、政、规范教育，确保收购工作按制度办事，按流程运作，按规范运行了。水份超限的烟叶不收购，大把头不收购，掺杂使假烟叶不收购，穿裙子、包饺子、黑烟扎把、混部位混等级必须重新分级扎把才能收购。正确执行政策，坚持按优论价，不抬级抬价和压级压价，不准收“人情烟、面子烟”确保公平交易。烟叶收购工作，严格执行“七条要求”和“五条纪律”；9月x日我点的烟叶收购工作全面展开，今年我点的收购工作关键环节入户预检工作，对入户预检人员和定级人员都进行了严格、标准的培训，掌握好今年的收购标准，领会和贯穿上级领导的收购要求，前期 收购烟叶当天打包完毕，以身作则， 烟农有任何纠纷现象发生，全心全意为烟农服务，随时接受领导和烟农的监督，做好安全防范工作，每天按时关闭

门窗，检查灭火器是否正常，确保人身财产安全， 搞好质量关、统一收购标准。

1、我们将认真总结经验，做好烟叶生产调研总结工作 ，深入调研辖区内种植品种的长势、长相、耐肥、抗 性、成熟落黄、采购烘烤、产量、质量等方面的综合表现。

2、继续努力为烟农提供烤烟生产各环节的技术服务，尽自己最大努力真正使烟农提高技术水平、减轻劳动力、降低成本、增加收入。

回顾过去，展望未来，我点人员将在“立足实处，精益求精，要特色的烟叶指导方针下，稳定烟叶生产规程，加快现代烟草行业建设，着力提高质量，以高度的责任感和使命感，以斗志高扬和饱满的热情，以求真务实的作风和勇于一流的精神风貌为基础， 规范，上水平，加后劲，奋力推进我点烟草又好又快发展，实现“一年大变样”的目标。

第二篇：烟草个人总结

个人总结

上半年即将过去，在这半年里作为烟草企业的一名员工，在领导和同志们的关心和帮助下，较顺利地完成了各项营销工作任务，同时，个人能力也得到了很大的提高。现将半年来的工作总结如下：

一、加强学习，努力提高个人素质和责任意识 烟草行业的快速发展使得各个岗位的任职要求也在不断发生着变化，虽然自己是一名普通的工作人员，但是也已经明显感觉到了压力，感觉到如果不学习就有可能被淘汰。因此我始终把坚持学习作为检验个人能力和素质的首要标准，把"学习、学习、再学习"作为自己的座右铭，自觉养成了"勤于学习、勤于思考"的良好习惯。

二、立足岗位，明确目标，切实增强自己的执行力，认真对待领导交办的各项工作任务，市局公司强调一切以规范经营为前提，因此我根据分部的要求加强了市场需求预测，切实掌握市场真实需求，提高了市场销售控制程度；注重了市场和客户销售分析，认真把握客户销售业绩，提升了对客户销售的熟知程度；再者，加强了对销售波动客户的沟通交流，并认真进行了销售量商定，切实提升了客户满意，稳定了市场销售。同时积极开展零售终端建设和信息采集工作。对辖区终端示范店客户进行梳理，对优秀及合格的两户示范店进行完善，加强终端示范店客户双理工作。另外每月认真对辖区信息采集点客户进行信息采集，并在系统进行信息录入工作。

三、存在的问题

在市公司和区域营销部的正确领导下，虽然我的客户服务、品牌

培育、市场维护等工作，均得到了较好提升，但是仍然有许多需要在下半年工作中加以改进，比如客户订单的满足率还很低、基础以及痕迹化工作还要下大力气去改进，每月商定表的沟通还要加快速度等等。

四、下一步打算

在下一步工作中针对自身岗位职责，围绕着客户、市场、品牌三大要素，从以下方面做好本质工作：

1、每月销售任务的完成是一切工作的前提和保证，明年我将更加关注客户销售，对以往销售波动较大的客户提前做好沟通，加大自己在这方面的工作力度，稳定销售

2、进一步完善自己在上半年工作中的薄弱地方，争取使自己的工作更进一步。

3、加强与客户交流沟通，及时向客户宣传公司的各项卷烟供应政策。关注客户卷烟经营情况，指导客户卷烟经营技巧，帮助客户制定合理卷烟订购计划，加强卷烟品牌培育，根据公司卷烟品牌培育要求，认真进行市场销售引导，切实完成卷烟品牌培育目标。

4、进一步加强业务知识学习，突出业务素质提升，注重公司培训和自学相结合，增强危机意识，紧跟烟草改革步伐。认真学习和解读“135”工作法的内容、标准和要求。把“135”工作法应用到日常工作中，进一步提升岗位工作质量。