《人性的弱点》读后感

学院：教育科学学院 专业：小学教育理科方向 作者：施延平

【摘 要】：分析了戴尔·卡内基所写的《人性的弱点》中的四个比较深刻的方面。一是与人相处的技巧、二是平安快乐的要诀、三是如何使人喜欢你、四是如何使你变的更加成熟。 【关键词】： 批评、快乐、成熟、认识自己

戴尔·卡内基是美国著名的人际关系学大师，西方现代人际关系教育的奠基人。其在19xx年出版的著作《人性的弱点》，xx年来始终被西方世界视为社交技巧的圣经之一。他并在19xx年创立卡内基训练，以教导人们人际沟通及处理压力的技巧。前一段时间有幸读了他的《人性的弱点》，让我受益匪浅。它就像一面镜子,帮助我认识自我，了解自我，从而完善自我，驾驭自我，成为一个善于经营自己生活的成功者。它让我在能看清来路的同时,更清楚自己在面对怎样的未来。

《人性的弱点》一书主要从心理学的角度出发，用简单明了的理论和生动活泼的事例，详细地分析了人类具有的一般弱点，并且对其进行大概的分类，总结了观察人类弱点的方法，同时提供相应的有效策略，内容涉及很广。

在书中常提到“弱点”二字，这里所说的 “弱点”，不是指我们人的客观的生理条件，而主要是指人的性格、意志、品行等方面的精神特质，是就人的心理和精神等主观方面而言的。以下谈论我对这本书的深刻体会。

一：与人相处的技巧

不要批评或抱怨别人：一开篇，作者就讲道“批评就像家鸽，它们总会回来的”。要知道，我们每天一起相处来往的不是逻辑的人物，和我们来往的是充满感情和偏见，骄傲和虚荣的人物。在人性上，很多做错事的人第一反应只是责怪别人，而不会责怪自己。我们准备纠正和职责的人，很有可能会反过来为自己辩护，谴责我们——人在天性上是认为自己的所作说为是正确的。这就是作者所说的“批评就像家鸽，它们总会回来的”。

但是，面对着这样的情形，该如何进行批评，希望别人改掉这些不好的行为呢？白郎宁说：“当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。”要改变别人，应当先从自己开始做起，把自己弄得十全十美。当你自己门口脏兮兮的时候，不要抱怨邻人屋顶上的雪。只有你做好自己之后，你才有资格去批评别人。

同时，我们需要记住的一点是，不要逼别人认错，因为承认错误是件好事，但是愿意承认错误的人终究很少。心理学家高波特说，人们只在不关痛痒的旧事

情上才“无伤大雅”地认错。这句话看似幽默，但到底也是事实。所以，这也就等于证明，你要别人认错，是一件蠢事。既然如此，争辩也就变得没有必要了。我们要别人改正错误，但不一定非要别人念念有词地说着“我错了，我错了”。往往有的时候，我们批评别人的时候总会要求别人“你要这样?..”“你要那样??”，但是世界上大多数的领袖群体的人物，更多的不是要“别人怎么怎么”，而是让别人自愿听从于他。批评固然是好，它直白，但是同时“恶语伤人六月寒”。作者在文中说道：“如果你我明天要造成一种历经数十年，直到死亡才消失的反感，只要轻轻吐出一句恶毒的评语就得了”。由此可见，批评的消极作用有多大。

与批评相比，我想，大多人数更喜欢的是赞扬。

在这个世界之上，只有一种方式能使别人心甘情愿地去做事情，那种方式就是给予别人真诚的赞扬。真诚的赞扬可以收到很好的效果，它能使一个人发挥自己的最大能力，让别人有种被赏识和重视，做重要人物的感觉。著名心理学家弗洛伊德说，我们做任何事情，都是起自两个动机：性的渴望和做伟人的欲望。这种追求重要人物的渴望，激励了无数的人的潜能，奋发向上。作为一个领导者，即使别人犯了很大的错误，但是换个角度思考，给予别人的是鼓励和赞扬，消除别人心中的那种惶恐和犯罪感，你将收获更多的回报。但与此同时，我们需要注意的是，我所说的是“真诚的赞扬”，而不是恭维，抑或是阿谀奉承。赞赏与奉承有着很大的区别——前者是出于真诚的，发自内心的，为人所欣赏的，而后者则是虚伪的，出自牙缝的，为人所不齿的。在现实社会中，我们缺乏赞扬。我们常记得批评，却忘却和忽视赞扬。面对孩子的成绩单，父母会忽略对孩子加以赞扬。我们去饭堂吃美味的饭菜，但却很少对厨师说一句赞赏的话。协调良好的人际关系，赞扬是不可或缺。它可以为我们留下友善的火花。在你无意中，这些火花点燃起友谊的火焰。当你再次来到这个地方，见到这个人的时候，这友谊的火焰就会照亮你。

当然，光有赞扬是远远不够的。如果你想要成功，想钓到鱼，就要问问鱼想吃什么。换句话说，就是要了解对方，并从对方的角度和你的角度来看待事情，用一个词来概括就是“需求”。自我们呱呱坠地，我们的行为都是因为我们的需求，出自我们内心的渴望，一个人无论身处哪个领域——商业界，家庭，学校或者政府机关，如果你想获得成功，请先撩起对方急切的欲望，谈论别人所需要的，并教会他如何得到，只要能够做到这一点，就可以掌握这个世界

二：平安快乐的要诀

人之所以这个么多的烦恼归咎于几点：一是、人在烦乱的生活中失去了自我。一个人最早的是不能成为自己，并且在身体与心灵中保持自我。为了生活，

人总会不断的强迫改变自己，但改变的过程，很多人陷入了烦恼，嫉妒，攀比中。他们一致认为自己在追求真正的快乐。如果你真的快乐，那自然是件高兴的事情。但若是这么的追求而你并不快乐，那就说明你抛弃了真正的快乐了。要追求真正的快乐，就必须抛弃别人会不会感激你的念头，只享受付出的快乐，如果我在日常生活中被人批评，那是因为批评你能给他一种满足感。这也说明你是有成就的，而且引人注意，只要我相信自己做的对，就不要在意别人怎么说，走自己的路，让别人说去吧。

在学习和生活中养成良好的习惯。比如自己的桌子，自己的房间，自己整理好，自己每天看着也舒服，心情舒畅。

压力大了，这就需要学会放松，消除疲劳，不要浪费自己的精力，紧张是一种习惯，放松也是一种习惯，我们的疲劳，往往不是由工作引起，而是由于忧烦、挫折和不满等，每天时时跟自己交谈，可以引导自己思考什么是勇气和幸福，什么是平安和力量，每天跟自己谈些需要感谢的事，这样你的心灵就会海阔天空，快乐欢畅

三：如何使人喜欢你

这章，是我比较喜欢的一章，因为平时的我，比较的内向、比较的固执，一般和熟人比较放得开，碰到生人，就没那么活份了。这章，让我知道了许多

你如果关心别人，在两个月内所交的朋友，就比一个需要关心他自己的人，在两年内所交的朋友还要多。”这是《人性的弱点》中的一句话。友谊是我们每人都需要的，常言道“团结就是力量”只有在朋友、亲人的帮助下，才能把事情办好，《人性的弱点》就告诉了我们如何赢得朋友建立良好的人际关系。 批评和抱怨别人：是啊！批评是危险的，因为常常伤害一个人宝贵的自尊，伤害他的自重感，并激起他的反对。批评所引起的嫉妒，只会降低士气和感情，同时指责的事情也不会有任何改善。如果是好朋友，适当的建议还是可以，但是态度一定要温和朋友要是和我们意见不和，也要适可而止。 看到别人的优点：给于挚诚的赞赏。其实，我们虽然供养我们朋友的生活，但我们对他们的自尊心的关注却太少，而且也不知道给他们以赞赏的语言，而这恰恰是生活的晨曲，将会永远记忆在人们的心灵深处。每个人都喜欢听好话，但不要虚伪和恭维，发现他们的好的一面，给予肯定，这是他们需要的语言。 激发别人内心渴望的要求：如果每人都科技设身处地的为别人着想，能洞察别人心理的人，永远不会担心自己的前途。首先要把握对方心中最迫切的需要。如果能做到这一点，就可以如鱼得水，否则就办不成任何事。我们常常以“站着说话不腰疼”的态度说别人，其实，我们有没有真正从他们的角度、心情、处境区为他们考虑呢？没有，从来有......，这是人性的弱点把？ 微笑，是最好的语言：发自内心的微笑，行动胜过言行。

做一个微笑者，微笑会让人明白“我喜欢你，你使我快乐，我高兴见到你。”微笑一下，从生物学角度讲要牵动三条肌肉，这又何乐而不为呢？微笑一下，可以缩短人与人之间的距离；微笑一下，可以消除心灵深处的那堵墙;...... 在人类的天性中，最深层的本性就是渴望别人重视。请我们重视朋友、重视他人，让友谊围绕我们的生活.

那如何重视朋友呢？

首先要做到真诚的关心别人：要对他人表示我们的关心，这于其他人际关系是同样的道理；而且我们的这种关心是出自真诚的。这不仅使得付出关心的人会得到相应的回报，而得到这种关心的人也同样有所收获。我们有真心的关心别人吗？如果有，我们的朋友对我们一定会倍加喜爱，我认为，谁都需要帮助，我们也会有脆弱的时候，当朋友伸出援助之手，我们才会真正的体会温暖，但不要忘记，什么都是相互的，我们的朋友也会有无助的时候，别忘记自己有一份力量，也许正是这份力量，会让他支撑起来，也许正是这份力量，我们的友谊更坚固了。

其次要发自内心的微笑：行动胜于言行。做一个微笑者，微笑会让人明白：“我喜欢你，你使我快乐，我高兴见到你。”微笑一下，只需要牵动三条肌肉，这又何乐而不为呢？微笑一下，可以缩短人与人的距离；微笑一下，可以缩小空间的范围；微笑一下，可以消除心灵之间的隔阂??卡耐基说：微笑，在别人心中造成的快乐会像回力板一样飞回给你；在别人心中造成快乐的感觉，将使自己觉得更大的快乐。生活中，理想经常会遭遇挫折，我们难免有沮丧受伤的时候，有感觉被众人冷落遗弃的时候，无论何时，请记得对人对己展露一个发自内心的微笑，最好露出八颗牙齿。佛说“拈花微笑”，武侠中说：“一笑泯恩仇”，当你微笑时，你心中任何不愉快或不自然的感觉都静止了，世界的大门便为你敞开了。

四：如何使你变的更加成熟

书中教会我让自己变得成熟最重要的一步是认识自己。认识自己已经是个亘古不变的道理。人都有自己的品质有点和缺点。但一些深层的品质需要自己不断的反思、挖掘。认识自己，能让你更合理的驾驭自己的优缺点，为人处世更有尺寸，知道如何扬长避短。人生是在不断总结中成长。圣人说：吾当日三省吾身。可能正是因为缺少自我反省和总结，使得自已迟迟不能变得成熟，为人做事都显得过于幼稚。所以，让自己变得成熟就先认识自己。

要勇于承担责任。一个坚强而成熟的人、一个愿意并能够对自己和自己的行为负责的人，才是这个时代真正需要的 。一个渴望成熟的人一定要切记，要对自己的行为负责，要勇于承担责任，决不为自己寻找任何借口。

困难并不意味着不幸。不成熟的人随时都可以比自己与众不同的地方堪称是缺陷，是障碍，然后期望自己能受到特别的待遇。成熟的人不然。成熟的人不喜欢逃避责任，不喜欢拿困难作为挡箭牌，困难不意味不幸。你不想要这样的环境的，那你可以制造出另一个来。逃避埋怨不是解决问题的途径。生命本来就不是一帆风顺的，它时时摆动在幸与不幸、沉与浮、光明和黑暗的模式中。即使遇到了不幸，我们也要摆脱生活中的不幸。遇到不幸不是世界末日，只要天还没塌下来，就有解决的办法。 不幸也不完全是坏事，它会成为一种动力，促使我们采取行动，提高我们自身的素质，我们的智慧也将因此而变得更加敏锐，从而促使我们最终摆脱困境。

据说印度的讫哩什那神说过一句箴言：

“人生真正的圆满，并不是平静乏味的幸福，而是勇敢地面对所有的不幸 当自己遇事心情激动或烦燥时，一定要让自己先干点其它的事，不去想它，过一阵子再重新来思考和审视这件事情。认清自己不同于他人的特征，或者改进自己的不足，以求进步。

不要在乎困难，也许它是一种幸运的开端。

参考文献：《人性的弱点》

第二篇：人性的弱点读后感

《人性的弱点》读书心得 人们常说：读一本好书，就是与一个伟大的心灵对话，特别是在现今经济发展与道德观发生冲突的社会。在课堂上，老师向我们推荐《人性的弱点》这本书。借着这个“悦读”活动的机会，我们小组也选择了《人性的弱点》这本书。读毕，感觉这本书是名副其实的“人际关系学”培训第一品牌书。据我们了解，《人性的弱点》已经被全世界各类企业、网络营销公司、保险公司等各种机构作为培训必读书，同时也是西方最持久的畅销书之一。深读，必定是一本可以改变你我命运的书，正如“成人教育之父”——《人性的弱点》的作者戴尔?卡耐基说：“我之所以受人欢迎，我之所以获得了快乐，我之所以经济收入有所增加，就是因为我懂得了如何处理人际关系的技巧。”

卡耐基先生以他对人性的独到洞察力，利用大量普通人不断努力获得成功的故事，通过他的演讲和著作唤起无数陷入迷惘者的斗志，唤起每个人内心蕴涵的潜能，激励一代又一代人走向成功。《人性的弱点》以人性具有的一般弱点为契入点，分为与人相处的基本技巧、平安快乐的要诀、如何使人喜欢你、如何赢得他人的赞同、如何更好地说服他人、让你的家庭生活幸福快乐、如何是你变得更加成熟、走出孤独忧虑的人生、不要为工作和金钱而烦恼、防止疲劳和永葆活力，共十章。内容涉及人际交往、心态调节、维系家庭、安排工作和合理用钱等诸多方面；卡耐基为读者提供了如何与他人相处、如何得到他人的认同、如何回避人性的弱点、如何战胜人性的弱点的种种方法，并提出了应对各类弱点的有效策略，为读者指明了营造和谐美好的人际关系的诀窍。

第一章有三节，第一节是如欲采蜜，勿蹴蜂房。卡耐基揭露了人性的弱点：做错事的时候只会怨天尤人。从中教育我们：批评不但不会改变事实，反而会招致愤恨，尽量去了解别人，而不用责骂的方式，尽量设身处地去想——他们为什么要这样做。这比起批评责怪要有益、有趣得多，而且让人心生同情、忍耐和仁慈。第二节就是真诚地赞赏他人。它教育我们要学会赞赏。赞美是一股非常伟大的力量，赞美的语言胜似晨星的美妙音乐，永远在他人的记忆深处唱歌。它用最普通最平常的语言来赞赏别人，使他人被认同而高兴，激励他人，也使你更容易为他人所接受。第三节是激发他人的强烈需求。在与别人合作时，要想获得良好的合作关系，要设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么，需要什么，那么，你永远不用担心未来。

卡耐基说：“人就是这样，做错事的时候只会怨天尤人，就是不去责怪自己。”也许这句话我们并不陌生，而且经常用到，只是我们将其作了少的改动而已，改动之后就变成了，“他就是这样，做错事的时候只会怨天尤人，就是不去责怪自己。”看似细微的差别，可是差之毫厘，谬以千里。当你用一个手指指着别人说这句话的时候，也许另外的手指正指着你自己！卡耐基一语道破人了这一劣根性。我们总是喜欢高高在上，谈论别人的是非对错，为什么就不能对照他们，审视一下自己呢？别人做的不好时，是否自己做的就完美无暇呢？当你认识到自己也会犯错误的时候，你又会上升到一个高度，总结出一个亘古不变的真理：“人非圣贤，孰能无过？究竟病源是因为人们之间缺少理解和宽容。我永远记得电视剧《还珠格格II》大结局时，紫微为皇后求情时的一句话，那就是“人生最大的美德是饶恕”，当我们每天挤公交车别人不小心踩到你的脚时，当我们每天走在路上别人不小心撞到你时，你是怎样的态度呢？怨气十足破口大骂还是饶恕别人善待自己？我们考虑事情总是习惯于站在自己的立场上去思考，于是，别人所做的一切与己相异时都是错的，同时对于别人来说，岂不亦然！可是如果双方都能站在别人的角度审视一下自己的话，结果定会截然不同的。站在别人的角度审视自己是需要理解和宽恕别人的素质和修养的。只有不够聪明的人才批评和抱怨别人——的确，很多愚蠢的人都这么做。我们只有学会真诚地关心身边的朋友，才能赢得朋友们最大的信任。

《人性的弱点》中提到的待人处世有三大原则，此外，书中还教导我们如何让别人喜欢你、如何赢得他人的赞同、如何更好地影响他人、如何使你的婚姻家庭更快乐、如何让你变得更成熟。整本书可以分三个部分：一是和他人相处的技巧；二是处理感情的态度和做法；三是改变自己的做法。

不要过分指责别人。“批评是危险的，因为常常伤害一个人宝贵的自尊，伤害他的自重感，并激起他的反抗。批评所引起的嫉妒，只会降低士气和感情，同时指责的事情也不会有任何改善。”我们应该要知道：当我们想要纠正和指责别人时，对方总是会为自己辩护，并反过来指责我们。

真诚地赞美对方。“天底下只有一个方法能够让任何人去做任何事，这就是激发对方的激情，让对方乐意去做那件事。”詹姆斯曾经说过：“在人的天性中，最深层的本性就是渴望得到别人的重视。”既然每个人都渴望别人的重视和赞美，那么我们就应该不要吝啬赞美的话。

满足对方强烈渴望的需求。“世界上能够影响他人的唯一办法，就是谈论他的需要，并告诉他如何去获得、满足他的这种需要。”威廉?温特尔曾说过：“自我表现是人类天性中最为重要的因素。”因此，想要说服他人，首先就要把握对方心中最迫切的欲求。只有满足了对方的需求，对方才会重视你的看法，甚至会按你说的去做。

正如卡耐基先生所言：“一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，还有85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。”，《人性的弱点》中的知识，能让我们更好地掌握这85%的能力。我们要学会攻克人性中的缺点，力求自己变得完美！