ERP销售经理个人总结

时间:2024.3.23

销售经理:在ERP沙盘模拟实验过程中,我扮演销售经理的角色。销售经理对企业的持续经营起着不可估量的作用,他不仅仅要负责市场预测,投放广告,获取订单这些基本的职责,更重要的是他在整个企业中起到了桥梁的作用,连接了各个部门的之间的关系。首先,在市场预测,获取订单的过程中,营销总监必须与生产部门以及采购部门加强联系,共同探讨,摸清对手的动态和市场的情况,并结合自己企业的实际情况做出合理的计划;其次,在投放广告这个问题上,必须与财务部门协商,在企业财务能够承受的范围内,把广告费用的利用率做到最大化。最后,营销总监必须把以上所有内容汇总,汇报给CEO,并与CEO基于企业总体目标与长远发展的角度探讨沟通此阶段的计划。

通过这次实训我也总结了几点有关销售的心得:第一,要充分分析市场,了解市场动向以及未来发展的趋势,为企业发展提供方向。比如说在开发产品与开发市场的选择上就有很大研究度,我们组的做法是在资金充足的情况下开发了所有市场,以便在市场竞争中取得先机,争取增加市场占有率,尽管这样的做法在起初几个季度花费的资金较多,但也缓冲了激烈的市场竞争,让我们在商品销售中有了立足之地;在开发产品方面,我们组选择了低成本高销售的方式,因此并没有花费过多的资金,降低了成本,但同时也带来了一定的负面影响,出现了高端产品常常卖不出去的情况,尽管后来我们将产品生产主要放在中低端产品上,但是高端产品销售的阻塞也让我们的利润降低不少,这也是我们的不足之处。第二,广告费的投放必须谨慎。投放广告费,要避免恶性竞争,正所谓投的多不如投的巧,我们并没有盲目地投入过多广告,造成不必要的资金浪费。我们在投放广告之前对市场以及对手有了充分的分析,并结合自己的产品库存和原材料库存以及自己的产能做出了有效的广告投放策略。因此我们的广告投入还是比较科学合理的。第三,我们在获取订单时必须理性。我们每季度只有一次获取订单的机会,这不仅关系我们本季度的生产运营情况,还关系到下一季度的运营情况。每次拿单必须在自己能够承受的范围内,而且还得考虑到下一季度的原料库存,以及订单的交货期,最重要的是货款的账期,这是很重要的,这跟我们的资金链有着很大的联系,所以一定要谨慎,否则会引起资金周转的困难,我记得我们在实训中出现过这样的情况,这样就会打乱了我们原先做好的计划。所以拿订单不能追求数量,一味的追求数量会导致我们出现违约的情况,还要注意订单的账期以保住资金能在最短的时间收回。

这次的沙盘试验虽然只有短短的四天,但是却很充实和忙碌,我们组认真对待了每一次的模拟练习,并且在模拟中保持了第一名的好成绩。尽管在最后的比赛中我们以细微之差屈居第二,惋惜的同时我们仍然很欣慰,毕竟我们已经尽力在战斗,并且从中获得了平时体会不到的种种经验与感受。对于我而言,这次训练让我对企业各个方面有了初步的认识,了解到了创业的艰辛和不易,也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去,发展了思维,提高了能力,启迪颇深。


第二篇:ERP沙盘推演个人总结


本文只是课程内的一次作业,不代表本人的立场。学习借鉴他作之处在所难免。望见谅!

ERP沙盘推演个人总结 一、个人岗位职责 我负责的是市场管理一职。主要的工作是监管创天公司的经营流程,收集市场其他5家公司的经营决策信息,参与本公司市场投入方面的决策讨论。 监督创天公司可防止其经营作假舞弊,也间接地协助其经营流程不出现操作上的错误;收集其他公司的信息,使本公司了解整个市场发展最新的动况。各家公司市场投入的状况,生产能力,订单数,广告费额,市场地位,未来发展方向,财务状况,团体合作等等。了解其他公司,才能把整个市场的大局,知己知彼才可立于不败之地。 ~ 二、沙盘的认识与体会 1、对沙盘的认识 沙盘,主要是模拟某行业生产制造企业的经营管理活动及其业务流程与业务处理,涉及的知识包括ERP理论知识体系、战略管理、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应链管理、物料管理等等。 2、沙盘模拟的心得体会 A、如何走第一年。 第一年大家都是刚开始起步,那么其他公司的资料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少广告费、有多少订单等。 大家都刚开始,怎样才能起步就超过其他公司呢。或者说,有个较为稳妥的开局。 我想我能做的,该是坐下来认真阅读推演提供的材料,在讨论中向组员提供正确的信息,不能说有用,起码不出错。有问题征求指导老师的意见。 然而第一年的问题还不仅仅是这些。职位分工不明确,业务流程不清晰,推演过程不熟练等等。许多问题都是七十年要解决的。 另一方面,起始年大家都是“摸着石头过河”,谁走慢了,谁就吃亏。用在思考问题、讨论问题、解决问题的时间越多,那么为第二年作准备、制定投资策略投资方向的时间就越少。幸好市场的各公司第一年都走得很谨慎,似乎用了两个课时的时间才走完第一年。我们公司在CEO的带领下完成得较快。CEO也分配好了财务与会计的工作,还有组员负责协助做记录,使得第一年的报表顺利完成并一次就算平了。这中间少不了审时度势、相机抉择、敏锐地分析以及果断地判断。 第一年我们拿到了本地市场的领先地位,有个不错的开局。 B、如何做市场监管工作。 现实中的市场监管工作与模拟的差距且不必查究,若市场监管只是站着看着下一组公司进行推演操作,那未免有点过于清闲太不投入了。没有标准,所以我并不知道正确的市场监管工作如何。我所作的,只是让自己参与到下一组公司(创天公司)的推演过程中。在实践中监管。每一个步骤如生产产品的推进度、每期生产线建设期加建设费、贷款的变期、拿到应收账款的期限、盘面登记等等。推演的每一步,我都在负责推演的人员完成后着手检验一遍。模拟币的投放尤其是现金,我也协助堆放整齐,方便最后的清算。 虽然这样有点繁琐,但最后我还是找到参与其中的意义所在: ①年末市场监管审查的时候,我只须看一下报表有没有加错就可以了,因为盘面在操作过程中就以核对过。这样就减少了盘面清算的出错,也避免该公司出现漏税漏费、提前收款等违规操作所致的盘面上的不符。 ②整个推演的过程我都参与了,而不是仅接触其中的某一任务。这样使我学到得更多。当然推演中的记录、订购原材料、开发布会等我是不能做的。但这对我理解整个公司运营过程影响不大。#p#分页标题#e#

C、如何做市场信息收集 通过走动观察盘面可以获取不少的信息:厂方生产线、产品种类、产品市场研发、所有者权益、现金、贷款等。而有些信息,单单观察是获取不道的。这时就需要与该公司的组员沟通一下了。有认识的话自然很方便,要是没有认识的,也只好硬着头皮搭话交流了。正如现实中的人际关系与交际能力。 收集到的市场信息对公司的经营十分重要,尤其是对公司各产品各市场的投入上,更有极高的参考价值。例如,调查到的一个公司已经是P3国内市场的领导者且将来继续以该市场产品为主,那么我们公司在制定下一年的计划时就要考虑是否有能力加入国内市场P3产品的竞争行列,或者放弃这部分的投资。 在收集信息时,也会遇到一些不愿意分享信息的公司。他们出于公司自身发展的利益或其他原因也是情理之中。但我个人觉得,市场监管收集信息这个任务,意义并不局限于任务本身。信息的收集,更应体现于在一个群体里学习他人,取其长补己短,并进行交流,共同进步,实现“双赢”的这样一种能力。在沙盘模拟推演中应该是实现良性循环的一种渠道。 ~ 三、总结 xx年x月20个课时模拟7年经营一家制造业公司,与另外5家公司竞争。我们公司名称是实发公司。有八个组员负责公司的八个主要管理职位。按照企业经营活动的基本留成(定单、采购、库存、生产计划、生产制造、市场预测)进行模拟经营和财务管理、成本控制、信息集成、决策。公司起始年与结束年各主要财务指标对比如下:(暂缺) 我们组的八个组员都认真做好各自的职位工作,积极参与,相互帮助,共同完成了7年的模拟经营。沙盘模拟中,我觉得合理的定位与良好的计划非常重要。 ~ 四、其他 1、要生存,必须先熟悉游戏规则。 2、不只是我们在努力。 有一次有个公司下课很久都没有清算好盘面,而早就要求回收盘面了。负责清偿的老师看见后,免不了指责与埋怨。事后我们得知,那老师忙了一整天,迟下班家又住得很远。 在我们努力模拟推演的时候,其实背后还有辛苦的老师,努力创造条件给我们推演。所以不知是我们在努力。 3、参与其中,我发现沙盘推演为我们提供了一个平台,综合运用所学知识,以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。只要我们不是抱着先入为主的知识偏见和认知经验上的傲慢,就总是能够在沙盘模拟推演中发现乐趣。

更多相关推荐:
销售经理年度总结

自己XX年销售工作,在公司经营工作领导xx总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,已经将金华区域整合。以xx市xxx为点,向周边扩散。现将全年来从事销售工作的心…

销售经理工作总结

工作总结不知不觉中,20xx年已经悄然离开。回首20xx,虽然紧张忙碌,却也收获了很多东西。回顾这一年的经历,经历了市场反弹带来的成交高潮,却也经历了因观望所带来的市场冷淡。回顾这一年的工作,我在公司领导和同事…

20xx销售经理年终总结

20xx销售经理年终总结销售经理年终总结一一本年度销售经理工作总结XX年即将过去在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作也有了一点收获临近年终我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结目的在于吸取教训提高自...

年终销售经理总结报告

20xx年的工作总结和20xx年的工作计划时光荏苒,20xx年即将过去,新的一年将要到来。回首过去的一年,内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里,我们将继续围绕公…

销售经理工作总结范文

一、销售业绩回顾及分析:(一)业绩回顾:1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场…

20xx年销售经理工作总结范文

销售经理工作总结范文近一周来随着气温的回升万物复苏大地春暖花开我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖开始了紧张而有序的辛勤与忙碌以下近期个人工作总结报告古语有云磨刀不误砍柴工就是放在今天的社会工作中也深刻的...

年度销售经理工作总结

年度销售经理工作总结一销售业绩回顾及分析一业绩回顾1开拓了新合作客户近三十个具体数据见相关部门统计2812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩具体数据见相关部门统计3市场遗留问题基本解决市场肌体已逐渐恢复...

销售经理年终总结

20xx年销售经理年终工作总结时间过的好快,转瞬之间,历史即将掀开新的一页,20xx年整个国内轿车市场的日益激烈的价格战,国家宏观调控的整体经济环境,给公司的日常经营和发展造成了一定的影响,面对市场愈演愈烈的价…

销售经理如何做好工作总结

销售经理如何做好工作总结?总结作为任何工作都是一个重要环节,是PDCA的再次循环的必须。对于营销战线的经理们来说,总结一段时间的工作,改进不足为下阶段工作做好准备。总结关键是要抓住两个要点:一、总结要客观、既有…

某公司销售经理20xx年年终工作总结

某公司销售经理20xx年工作总结一、销售业绩回顾及分析:(一)业绩回顾:1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、9~12月份销售回款超过了之前2~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计…

销售经理年终总结20xx年

员工年度考核登记表(20xx年度)20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力工作,有了一点收获,临近年终,我对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于反思工作,提高自己,将销售经理工作做的更好,自己有信心…

销售经理工作总结和工作计划7910711485

主要的工作来抓2完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的...

销售经理个人总结(41篇)