八大心态 1、成就心态；首先自己要对这个行业的经营理念了解， 邀约和讲工作的时候说话要有底气，眼神要坚定，相信你会成功的。同时也在给朋友机会。

2学习心态；不管你在传统行业有多么成功，到这里你就是门外人，要认真低调、学习，不分年龄大小，先来的人毕竟领悟比较多一些。

3、付出心态；我们这里是互帮互助的行业，当你得到别人付出的同时，也要为别人付出，不管谁需要帮助，都该全力以赴，这样才会得到大家的力量。

4、宽容心态；来到这里我们就是一个大家庭，难免有些小磨擦，要学会换位思考，宽容别人，遇事及时沟通，不要等问题激化。

5、平常心态；不管你的发展出现任何情况，都要不卑不亢，冷静分析，并做出正确处理。

6、乐观心态；当朋友没有介入，也不要犹豫萎缩，坚持才能战胜一切，保持好乐观向上的心态。

7、自律心态；行业的生命力，就掌握在我们每个人的手上，只要我们每个人从我做起，做好自律，我大家赚钱的平台才会永久存在。

8、感恩心态；首先要感谢你的推荐人，没有他的推荐， （1）

你也没有机会来借助这个平台赚钱，行业的大门不是对每个人敞开的，当然也感谢给我们带来财富的每个朋友，所以说我们是一个双向感恩的行业。

9、坚持心态；任何成功都应付出时间和代价，成功就是把每天该做的每一件小事都做好，如果没有耐心，等待成功，只能一声面对失败，只要目标在路就不会消失，路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。

10、团队心态；个人服从团队，一百人没人付出百分之一，大于一个人付出百分之百，没有完美的个人，只有完美的团队，在团队里养成感恩的心态，才能长久合作，感恩一切你的内心，才会时刻充满温暖，，活在感恩中，你才会幸福快乐，感恩你的团队。

11、积极心态；积极的人像太阳，走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。

12、归零心态；隔行如隔山，从这座山到另一座山，需先下山再上山，过去成功的经验，可能是未来失败的原因。

20xx年x月

（2）

第二篇：八大心态

我们大家都知道，性格决定命运，一个人是如此，一个国家也是如此。塑造成功性格是我们每一个人都必须付出努力的。这一切都来源于我们的态度。思路决定出路，心态决定成功。有什么样的心态，就会付之于哪种行动，将这种行动延续，就会成为一种习惯（语言习惯、行为习惯、处世习惯、思维习惯等），而将这种习惯延续，就会铸造出某种性格，一旦将这种性格种植下去，它必将会得到某种结果，那结果（人生的结局或者某阶段的结局）就是你的命运。因此我们不难看出，心态决定着命运。

第一、老板的心态

我们做这个事业首先要有老板的心态，我们做日晖不是在给上级经销商做，让您为日晖公司做或者让您为上级做，您都不会做的。如果您真的认为在为公司和上级打工，那么您一定不会成功。您要清楚，您是在为自己做。您是这个个人事业的顶头老板，您的心态思维和行动力决定着您的事业的发展状况。

1.日晖是一长久的大事业，你的定位是什么？

是做消费者，还是推销员，还是要做老板？我们每一人都应该做老板，经营好自己的一番事业。

2.要有强烈的企图心。您想成功？还是您必须要成功？！

您为什么要加入日晖事业？究竟想在这个事业中获得什么？为什么做，比怎么做要重要的多，因为前者会引领着后者。您就是为了失败而来的吗？您确定这是一条通往失败的大道，您为什么还要走来？那么多人为什么还要走来？毫无疑问您是为成功而来的。您真的应该有强烈的企图心，那是对成功的强烈渴望。无论您做哪一件事，对成功的渴望是最原始的动力也最终极的目标。没有人能够走完没有目的的路。对成功没有渴望的人，他也就绝对不会成功。（举例：买彩票还要有强烈的渴望呢，这才会促使他去购买，不买的人是永远不会中奖的）。心生念、念生缘。您从来没有过成功的念头，您怎么可能和成功有缘呢？

3.日晖是一个自动自发的事业。

这一事业当中没有人会逼您怎么做，但是会有人教您怎么做，会有系统支持指导您怎么做。我们每一人都是在为个人创业，不要总靠谁去带动您，那么您是消极的，任何领域的成功果实都是为积极进取的人准备的。一定要懂得主动出击，主动、主动。主动咨询、主动沟通、主动学习、主动改变、主动行动。

4.老板的舍得观。

舍得舍得，有舍才会有得。得失得失，只想得就一定会失。您连最基本的学习材料或者工作工具都不舍得购买，您是否能得？您连咨询沟通的一点点电话费也不舍得，您是否能得？您连最简单的行动也不舍得，您又怎么能得？上天是公平的，没有苦中苦，难得甜上甜。您在这个伟大的个人事业中付出了多少？您没有付出，那么您没有获得就是应该的，不要抱怨公司、不要抱怨上级或者下级，不要抱怨任何人。 有舍才有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

A．我们应该付出三水：口水、汗水、泪水

您为多少人讲过了我们的创业计划？您为多少人搞过了基础培训？您付出了多少口水？您付出了多少行动？流过了多少汗水？您在您个人创业中体味过哪些辛酸苦辣？

您流过了多少泪水？那是您心志的付出与提升。您都没有付出，也就一定没有回报，这本是世上的真理。

您可能会说，我不会讲计划啊？您为什么不会讲？还是您不想会讲，还是您对这个事业没有太重视。如果您在这个事业中有所成就，那么您一定会开始重视，可是成就怎么来的？是一点一滴积累而来的。

您付出了多少行动与汗水？您能否风雨无阻的奔赴会场？能否风雨无阻的奔赴下级或者上级的家中探讨工作？您能否为一个简单的问题而拨通电话？您能否为了及时获取知识而顶着寒风冒着严寒去老师家学习？如果您没有，还是您不想成功。没有人能够救活一心想死的人。他抹脖子，你制止了他，明天他又有上吊，你再救了他，后天他又喝了毒药。他一心想去死，你怎么救他？不过也没有人能够阻挡一心想成功的人，他一心想成功，他会不惜一切代价奔向成功。不要把成功想象得如此简单，一个大成功者，同时也一定是一大磨难者，挑战成功的过程就是克服磨难的过程。这个过程就必须要付出。不经历风雨，怎么见彩虹？没有人能随随便便成功。

B．我们应该突破三关：面子关、冷水关、行动关

我们有时不能突破自己的面子，见一次面将这个事业介绍给客户，他做就做，不做也就算了，再去找第二次甚至更多次，自己实在不好意思，似乎在强人所难。甚至连一次也不好意思去找。我说那还是我们对自己的事业理解得不够，您是怎么理解这个事业的？这个事业的价值与前景到底是什么？您对自己选择的事业都没有充分的认识和充足的信心，也就是说您连自己也没有打动，又怎么能够去打动别人呢？您给客户讲明白了吗？人家都不明白呢，怎么可能跟咱们合作呢？我们您突破不了面子关，轻易的放弃了客户，是对自己事业的没信心和不负责，这样做耽误的不光是自己，还有别人。因为客户可能比我们出色的多。我们也只有成就更多的人成功，我们才有可能成功。您那么做，不但自己拒绝了成功，也将别人的成功机会掠夺了。这个事业不是靠您自己就能成功的，您没有成功，难道就认定客户也不会成功吗？这太主观了。

冷水关是我们这个行业必须克服的，2、8法则我们都知道，不会每一个人都会认识这个事业，遭到别人的反驳甚至讥讽，这都是很正常的。绝好的机会总是给先知先觉的人准备的，您完整的沟通10个人，有2个做，8个人不做是很正常的。他们不理解这个事业正常，而您不应该不理解。

行动关是这个事业中最重要的，把任何事业做好，都离不开学习与实践。您的哪一次收获不是建立在行动的基础上的？即使您饿了要吃饭，也是要付出行动的。只有不断地、主动的行动，才能有所收获。我们这个事业是有几个阶段的，多劳不得、多劳少得、多劳多得、少劳多得、不劳多得。这是一步一步来的，您必须按步就班的走过来。往往一些经销商在多劳不得的阶段就放弃了，其实这正是您踏上成功之路的开始啊！因为你已经开始行动了！多劳不得期一过，您就成功了一半！

我们应该杜绝三动：激动、摇动、不动

刚开始接触这个事业的时候很激动，然后真正从事以后开始摇动，最后不动。怎么不像我想象的那么容易呢？这么好的事业他居然不肯做，甚至他们都不肯做，真是让人不理解。这没有什么难理解的，每个人的思维和观念不一样，这其实太正常了。他们不做正常得很，而我们该做做就对了。可是往往会产生这样的结果：他们都不做，我也算了吧！这是典型的失败者的流程。但是这个很正常，太正常了，因为没有人是天生的成功者，成功者都是慢慢锻造成的。但当您知道这个流程是失败的那一刻，就立刻开始学习、开始行动吧。

我们身边有三种人：先知先觉、后知后觉、不知不觉。我们应该做哪一种人？

第二、空杯学习心态

1. 归零终身学习

无论您以前从事什么，有多么辉煌，而在这个行业中您可能是个初学者，一定要忘记以前的辉煌，将自己归零，然后慢慢学习。空杯能够吸纳的新鲜血液才会更多。总认为自己懂得很多，甚至轻易排斥一门您根本不懂的学科或是一个事业，是拒绝成功的开始。这个世界上有众多行业，而且随着社会的高速发展，每天都有旧的产业消失，新的行业出现，您怎么可能都精通呢？每个行业有每个行业的特点和专业知识，我们必须摆正心态，虚心学习，终身学习。学习能力的大小决定着您事业的大小。学历不等于学习力。以往的知识也不等于学习力，以往的成就与辉煌更不等于学习力。

2. 学习什么

直销是一门边缘学科，他与传统行业是不一样的。

第一．学做人

在以往几十年的调查研究之中，成功者都具备他所必须的素质，共27点，成功学大师们把他们按顺序排列好，其中前5位就是：正直、有教养、有一定的社交能力、有配偶的支持、努力工作。您看，正直是在第一位的，想组建一个团队，并且长时间带领并壮大，您必须做一个正直的人，否则这个团队会一夜间倾覆。垒墙的时候我们是很辛苦的，需要一块砖一块砖的往上垒，而当这面墙要倒塌的时候，他不是一块砖一块砖的慢慢掉下来的，而是突然间一下就全塌了。

之所以有些人能够长时间拥有并逐渐壮大这个团队，那就是因为他总做正直的人，总做正确的事，人们愿意追随他，愿意跟他合作。

第二．学专业知识、直销原理、国家政策、公司背景与理念、产品功能及其使用方法、美容保健知识、旅游知识、电脑操作、直销素质、运作技能、团队建设及领导艺术等。 第三．怎么学

a. 用工具学习：资料、光盘、磁带、书籍等

b. 会议：每会必到、每到必会

c. 向成功人士学习

d. 自己在实践中总结学习

e. 向客户学习

学习三宝：笔、笔记本、录音机（新三宝：数码相机、摄像机、笔记本电脑） 学习五到：眼、耳、手、口、心

学习秘诀：重复、重复、再重复

学习流程：学、记、理、用

学习成长：出丑、出众、出色、出才（财）

成功三宝：点头、微笑、掌声

每天都要坚持学习，学习一点点、进步一点点、成功一点点

某公司有一位成功女士，她没读过书，一个字也不认识，她是这样学习的，让别人将制度写在笔记本上并注好说明的文字，再按照笔记上的内容，原本不动的录音。她就那么拿着笔记对照着录音慢慢学习，既认识了那些字，又慢慢学着讲、学着写。半年之后，她能在会议中讲解制度了，一年之后她能讲NDO课程了，三年之后，她做成了钻石！！我们呢？我们的文化基础并不弱于她，我们现在没有成功是因为我们没有学习、没有行动。

第三、积极乐观的心态

积极的人在危机中看到希望，消极的人在危机中看到绝望。人在最困难的时候，唯一支撑你的就是你的心态，看你对待生活的态度，是积极的，还是消极的。