20xx年婚庆营销总结

一、一年来婚庆营销工作开展情况

按照厂领导班子工作部署，今年x月份，市场营销服务站承担了婚庆营销工作，根据需要，站内克服人员少，经验欠缺、无交通工具、物料配备不到位等诸多困难，对每位员工的工作职责进行重新分配，成立了全员参与的婚庆营销小组，小组每位成员坚持站位全局，积极担当、自我加压、负重拼搏，有力推动婚庆营销的扎实开展，取得了良好的业绩，赢得了上级领导和全厂职工的一致好评，有效促进了黄金叶品牌的成长进位，为我厂“千日营销”的深入开展，为企业发展愿景的顺利实现履职尽责。

（一）强化终端市场走访、拓宽信息收集渠道

为找到一条直接面向消费者开展品牌培育的有效途径，促进品牌的健康成长，婚庆营销组在借鉴外部先进经验的基础上，结合我厂及婚宴市场实际情况，专门制定了婚庆营销实施方案。按照方案要求，把营销重点定位于终端，在开展婚庆营销的过程中，婚庆营销组所有成员克服种种困难，以苦不言苦、苦中有为的饱满热情，走遍了城区的大街小巷，每到一处都要不厌其烦的介绍黄金叶卷烟、宣传婚庆政策、发放营销卡片、搜集婚庆信息，虽然不时会遇到顾客的冷漠和不屑，但他们面对挑战心怀使命，不言退缩，用真诚的行动和温暖的话语来感动消费者。同时，婚庆组为扩大信息来源渠道，采用传统的营销模式与现代化信息手段相结合，设立了婚庆营销热线，在人员密

集场所摆放宣传展架，到婚姻登记处、规模宾馆酒店、婚庆礼仪公司进行拜访等。节假日、双休日是举办婚宴的高峰期，婚庆组所有人员主动放弃休息时间，到各大宾馆酒店开展婚庆宣传，收集各方信息。通过对城区1300多家客户走访、婚庆服务部门的走访，信息收集渠道不断得以拓宽，婚庆营销活动迅速在消费者中形成口碑。

（二）树立品牌竞争意识、注重开展消费引导

市场的竞争归根到底是品牌的竞争，只有品牌得到消费者的认可及使用，产品才能健康发展。市场调查显示，我厂在开展婚庆营销之初，而云烟、小苏烟、黄鹤楼、芙蓉王等是消费的主体。为使黄金叶品牌能够在婚庆消费中占有一席之地甚至占主导地位，婚庆营销组多次召开专题会议商讨对策，制定了“紧盯竞品、信息跟踪、主动应对”的营销策略。

（1）、抢抓婚庆信息跟踪。通过与零售商户、宾馆酒店、婚庆服务部门的紧密合作，及时、准确的掌握婚庆消费信息，营销人员根据这些信息进行全程跟踪，与举办婚宴的当事人加强沟通联络，了解消费者使用什么品牌的卷烟、购买与否、以及购买渠道和用烟数量，从而做到心中有数

（2）、开展品吸和派送活动。婚庆营销组充分利用婚宴活动参与人员多、传播速度快的特点，与举办婚宴的消费者进行沟通后，在每桌宴席上摆放黄金叶卷烟、抽纸、打火机等，让所有参加婚宴的客人都能够接触和品吸到推介品牌，同时在开展派送、

品吸的过程中，通过主持婚宴司仪对卷烟的权威介绍以及代表公司对广大来宾的良好祝愿。

（3）、积极实施婚宴回访。开展婚庆营销的过程中，婚庆营销组积极实施延伸营销，在对已经举办婚宴的消费者建立档案的同时，主动开展电话或入户回访，征求消费者意见建议，收集回门宴、生日宴信息，通过这些可用信息，积极开展卷烟营销，延伸了婚宴营销的方式方法，达到事半功倍的独特效果。

（三）提升婚庆服务水平、优化主动服务意识

为有效适应婚庆营销工作需要，不断强化品牌在婚庆市场的引领、带动作用，婚庆营销组根据婚庆服务内容需要，制定相应的服务方法和措施，提升主动服务意识及服务水平。

一是定期到市区各大宾馆酒店就行走访，利用宾馆酒店办理婚宴的优势，协商签订合作协议，强化双方联络机制。为提高婚庆营销效果，由厂各部门对30家大型酒店进行对口联系，建立长效机制，为婚庆营销的扎实、有效开展打下了较好的外部环境，形成良性发展态势。

三是创新性的实施短信祝福活动。婚庆营销组对所有已经举办婚宴的消费者建立电子和纸质档案，实行一户一档，在节假日、结婚纪念日开展短信祝福活动

（4）注重工作效率, 提高自身素质

知识是力量的源泉，学习是成功的基石。在婚庆营销工作中我们不断的学习提高自我，做到“四个提升”、“两个会”、一

是提升服务营销能力；二是提升品牌宣传能力；三是提升婚庆市场控制能力；四是提升科学管理能力。此外，还要学会揣测婚庆客户的心理，利用婚庆用烟优惠政策帮客户理财；不断的掌握婚庆市场新情况、新知识、新商机。每天的工作要形成总结分析习惯，通过总结分析不断的提高自我综合能力。

一年来，经过销售站全体同仁的共同努力，各项工作成效

明显，截止十一月底，共运作婚庆喜宴场次场，销售黄金叶一、二类卷烟条，受到了上级领导的表扬。

二、工作中存在的不足

面对团购和婚姻营销以及部门对接这一新课题，服务市场、服务能力和水平仍需不断加强，对上级领导讲话精神学习不够，理解不透,对工作有畏难情绪，缺乏激情和创新精神。

三、明年婚庆工作努力方向

按照“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的指导思想，提高工作效率，强化服务到位，通过积极参与社会各项活动，大力宣传婚庆营销政策、措施，在工作中严格履行职责，加强婚庆资料管理，严格执行工作纪律要求，不弄虚作假。落实好《婚庆营销实施方案》，加强与各部门婚庆联络员的沟通衔接，实现婚庆营销信息及时准确，及时掌握婚庆市场的变化，准确上报婚庆数字信息。

面对企业的发展要求和承担的艰巨任务，我站全体员工将以更加良好的状态，更加扎实的工作作风，激情创业，以更加优异的业绩

婚庆营销组

20xx年x月x日

第二篇：20xx营销工作总结.doc更新

国电武川风电有限公司

20xx年营销工作总结及xx年计划

一、20xx年营销工作开展情况

1、生产经营指标

根据华北公司下达的经营预算调整：武川公司全年发电量由11930万千瓦时调整为12065万千瓦时，利用小时数2376小时。利润总额（含投资收益4787万元）由1502万元调整为2598万元，最终调整为7700万元。

截至20xx年x月x日，武川公司年发电量累计完成12126万千瓦时，完成华北公司年度责任目标12065万千瓦时的100.5%，利用小时数2448小时。武川公司全年利润总额完成7726万元，完成华北公司调整后年度责任目标7700万元的100.34%；利润完成的主要原因是：资产转让发生收益4786万元，大唐线路租赁收入1100万元，财务费用比预算减少889万元。

2、综合经营

积极跟进大唐线路租赁事宜，今年x月份向华北公司做了专项汇报，进行周会研究并获得通过，顺利与大唐签署协议，4月中旬对已发生电量损失取得了赔偿。一次性支付租赁费

691.75万元已到账；先后两次切改停电共占用5天时间，经双方确认大唐给予武川公司总计753万千瓦时的损失电量赔偿，赔偿电费391.5万元于当月到账。预计20xx年还可增加60万元的租赁收益，预计以后每年实现线路租赁收入100万元。武川风电送出线路切改项目对后续扩建无影响，有利于送出线路的稳定性和可靠性，加强了和内蒙古电网的关系，综合经营取得了良好效果。

3、经济分析

组织召开了月、季度经济活动分析会，与分解后的年度综合计划比较，对本年度的生产、基建及经营情况及主要经济技术指标进行了分析，对存在的问题和不足，提出了改进建议，确保生产经营管理取得实效。

4、积极进行电价补贴及线路补贴工作

目前内蒙电网只结算标杆电费部分，政府补贴与线路补贴等待能源局的统一批复结算。武川公司一期、二期风电项目电价补贴申报工作从4月份开始准备，9月x日，国家能源局正式下文《国能新能[20xx]305号关于可再生能源电价附加资金补助项目新增确认名单》（第二批），国电武川风电有限公司一期、二期风电项目得到电价附加资金补贴的确认。

20xx年x月x日，国家发展和改革委员会、国家电力监管委员会下发发改价格[20xx]3762号文件《国家发展改革委员

会 国家电监会关于可再生能源电价补贴和配额交易方案（20xx年x月—20xx年x月）的通知》，确认了国电武川风电有限公司一期49.5MW发电项目20xx年x月—20xx年x月的补贴金额为3403.3787万元，一期49.5MW项目接网工程补贴金额为141.1605万元，并已和电网公司取得沟通，有望今年能回收资金。

武川公司正在积极进行线路补贴申报，办理核准手续，争取国家能源局确认。

5、控制成本，降低财务费用

公司计财部加强财务管理，充分发挥了财务管理的职能和作用，努力降低财务费用，财务合理控制资金运用，今年财务费用完成786万元，比年度预算1675万元减少889万元，比年度计划减少53%；与去年同期比减少1382万元。

6、统计报表

作为公司统计管理的归口管理部门，组织公司各部门按集团公司和华北公司要求编制各类统计报表。安排统计人员参加联网直报工作统计法规和业务知识培训，取得统计报送的上岗资格证，经过半年时间的试运行，联网直报工作已逐步步入正轨。

按时完成集团VPN计划填报的内容，包括营销指标、电热费回收情况填报，月、季、年度经营综合计划填报，月度综合

统计快报、月度统计填报。

完成可再生能源系统运行信息和监测信息月度上报。

向华北工程建设部报送投资完成月报、投资计划月报；向华北计划营销部报送经济效益监管表、风电项目基本情况统计表。

7、二期工程竣工决算

在基建项目上对二期工程结算在初审的基础上进一步做实做细，已完工的项目补充完善了签证、审核资料，编制工程项目投资结算报告，上报华北公司并通过审核，总造价33997万元，单位造价每千瓦时6868元，在华北区域处于领先水平；配合利安达会计师事务所进行了二期工程竣工决算的编制，对预留费用进行了完善。

二、电力市场形势

随着冬季供暖期的到来，四季度弃风限电呈上升趋势，将面临更加严重的弃风限电局面，而内蒙统调系统的投运，以及“三公”调度透明度的逐渐增强，上网受限情况会进一步加剧，电量营销难度越来越大，效果越来越不明显。

结合连续两年的发电量完成情况，而内蒙古电网公布的利用小时数逐年下降，目前蒙西电网风电企业由去年80家上升到99家，总容量达到960万千瓦，20xx年度内蒙电网风电平均利用小时数为1894小时，武川公司上网电量利用小时数已达到

2352小时，在同类型风电场的利用小时数排名一直在前，进入重点限电的红线区域。因此对于开展20xx年度的电量营销工作带来巨大压力。

三、20xx年工作思路和措施

1、经营计划

利润总额预计完成828.58万元，发电量预计完成10791万千瓦时。

2、智慧营销，抢发电量，确保完成全年目标任务

一是将利润目标电量进行倒算，按月控制，责任到人；二是继续加大以电量为导向的全员绩效考核管理，形成电量保证的长效机制； 三是继续实施“一把手”营销、协调与电网调度的关系，积极开展智慧营销策略；

3、加强成本控制，实施低成本发电。

进一步完善管理制度，规范基础管理，加强成本控制，实施低成本发电，科学理财，合理融资。提高成本精细化管控水平，降低财务费用，通过开展管理提升活动，从严控制各类费用支出。尽早完成购售电合同的签订，争取政府补贴及线路补贴统一结算。

4、积极争取新能源税收优惠政策

做好各项税费的网上申报缴纳，积极与税务局联系沟通，及时了解相关税务政策，完成武川二期企业所得税三免三减半

及增值税减半征收工作。

5、加强经济活动分析

依据年度及季度综合计划，按季定期进行生产经营活动分析，及时、正确、如实地进行成本分析、监督和考核，对影响成本的各种因素进行监督，揭示偏差，查找问题，制定措施，持续改进。

充分运用经济活动分析的成果，系统把握和控制公司的经营活动，开源节流，提高成本精细化管控水平，提高企业经济效益。

6、完善合同管理

建立合同的闭环管理制度， 对公司所有合同进行统一管理和跟踪，防范法律风险。对所有已制订并仍在执行的合同进行梳理和论证，重点检查签约前，科学分析合同对方当事人的主体资格和履约能力，审查签约合同合法性、有效性和严密性。

加强工程项目合同管理，严格按合同规定支付，严禁超付和提前支付； 配合进行生产方面有关合同、协议商务部分的洽谈和签订，合理处理工程合同索赔与反索赔。