培训总结

经过公司举行的这次培训，让我们进一步了解到公司的企业文化，发展目标和规划等，同时也学习到作为招商人员所必备的知识要点。培训老师讲的项目要点和列举的案例，对我们帮住很大，让我们对项目有了更深的认识。

1.项目的理解。

项目亮点：我们这个项目是一个稳赚不赔，把人脉变钱脉的一个项目。

行业发展前景好：我国是一个猪肉消费大国，每年消费6.4亿头猪。现在由于注水猪肉，瘦肉精等食品问题，食品安全越来越被人所重视。生态猪肉，安全猪肉，绿色猪肉已经被人们广泛的接受。而现在市面上，猪肉安全问题还是得不到有效的保障，我们雏鹰农牧投资40亿在三门峡建成全国最大的生态猪养殖基地，，采用轮牧放养，全生态、自然养殖，保证产品从源头到餐桌的安全。

企业实力强：雏鹰农牧是国内畜牧业唯一一家上市公司，被誉为“中国养猪第一股”。拥有从养殖到销售全套的产业链。是20xx年北京奥运会和20xx年上海世博会指定的猪肉原料供应商。“让国人吃上放心肉”是我们的标准。

产品品质好，种类齐全：产品采用轮牧放养，保证肉质的鲜美，采用气调包装，来保证从源头到餐桌的绝对安全，让消费者吃上放心肉。

公司政策支持力度大：从宣传到管理到销售全方位的支持，来保证加盟商可以稳定持续的发展。并且公司实施的保底政策，可以最大的保障加盟商的利益。

2.客户开发渠道

会销渠道：参加商会、创业协会和一些机构组织的项目招商推荐会，在会上进行项目的宣传，推广，来吸引客户，然后和客户进行有效沟通。

陌拜：根据一些行业的趋势和我们项目情况本身的定位，可以去一些大型的菜市场，建材市场，一些餐饮商家，和一些小区附近的商家进行项目的介绍，然后根据客户意向进行跟进。

和朋友共同开发：找一些手里有资源有客户的朋友，共同开发。比如说做保险业务，做销售业务，做招商加盟的朋友，利用他们手里的资源，来实现公司业务的拓展。

3.如何突破客户的核心抗拒点

投资大的问题：大投资大回报，并且公司实行利润保底政策，可以最大程度的保障加盟商的利益，公司为了让加盟商更好的发展，加盟商投资的履约保证金和营建费5年之后会全额无息退还给你。

产品种类、价格问题：一分钱一分货，产品有低中高各个档次的产品，可以满足不同消费群体的同需求。而且定价策略是有研究的，我们是根据市场需求来进行定价的。

利润空间问题：公司可以给到加盟商高达20%的利润空间，并且实行利润保底政策，这在行业内可以说绝无仅有的。

客户区域市场的运营方案：公司所实行对加盟商的8大支持，和公司的销售模式可以帮助专卖店更好的运营和发展。

客户成功的案列情况：郑州市场50家专卖店已经基本实现盈利，公司作为上市公司，如中证网，新浪财经.......第三方机构一直在关注公司的招商进展。

.经过这次培训学到很多东西，在接下来的工作中，以结果为导向，努力、认真、以更饱满的精神状态去面对接下来的挑战。

第二篇：电商培训总结

电子商务师二级培训总结

通过为期一周的电子商务师二级培训，对电子商务的发展方向以及电子商务的职业定位有了更深刻的认识，二级电子商务师在电子商务职业定位中处于承上启下的作用。当今时代，电子商务不断的发展，如同一场风云，变幻莫测，跌宕起伏，竞争激烈。电子商务的教学不能是一层不变的，电子商务知识不同于其他学科，推陈出新非常快，这就要求从事电子商务教学的老师必须找准自己的位置，明确自己的责任。

整个培训从电子商务系统规划与建设、电子商务安全、网络营销实战解密、电子商务网站评估等方面对当今的电子商务做了阐述，还补充了最新的电子商务新概念（大数据、互联网思维、云概念、粉丝经济等），并介绍了如今电子商务专业细分化研究与实践，电子商务在大数据时代下有怎样的前景，电子商务专业方向分为：网站运营、网络零售、网络客服、网络编辑等。在知识讲授过程中，结合各种生动的案例（阿里巴巴、小米、海尔等）特别针对20xx年的电子商务大事件（移动电商、跨境电商、余额宝、快的打车）对电子商务的各个系统知识进行了剖析。最后通过理论知识考核以及系统实操进行了考评。

总的来说，通过此次培训学习，了解到电子商务不是孤立的，它和其他专业（比如市场营销、网络营销、物流、计算机等）必

须进行渗透与融合。电子商务的核心是：运营为管理，营销为推广。作为一名电子商务老师，在电子商务教学中，必须不断学习新知识，紧跟时代的步伐，才能将顺应时代需求的电子商务知识传授给学生，电子商务教学不能一层不变，前天还是博客的时代，昨天变成了微博的时代，今天又变成了微信的时代，不知道明天又将变成谁的时代？特别是在中等职业教育中，更应该对电子商务的教学做更多的思考，掌握面对中职学生需要掌握的特点，中职学生以后面向的工作岗位不是系统性的，而是孤立、独立的工作岗位，只能从单一固定的领域开始，因此必须有足够的责任感，立足于技能的培养。特别是我们贵州地区，电子商务发展和其他发达城市比起来相对比较落后，但是这正是我们的机遇，我们的学生是未来我省电子商务技术的主力军，我们必须有足够的信心，立足培养具有我省特色的电子商务人才。