第三届大学生模拟创业大赛

创业计划书模版

主办单位：团委 校学生会

二〇一〇年x月

1、作品书面格式要求

在模拟创业大赛初赛投稿阶段，各参赛队上交一份完整的创业计划书，计划书统一用A4纸打印，大约为15—25页长。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。

2、计划书封面及目录（依据附录参考，可自主设计）

3、计划书参考内容 （1）执行总结 执行总结，是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益等。 （2）项目背景

详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品、服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。 （3）市场调查和分析

阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的趋势。 （4）公司战略

阐述公司如何进行竞争及近期、中期、远期发展战略，规划和开发计划，开发状态和目标

（5）市场营销

营销模式，分销策略，促销计划，定价，市场结构分析，广告宣传形式（最好能为自己的企业设计宣传广告） （6）生产管理

生产管理模式，生产组织方式，原材料、加工工艺、人力安排等。

（7）投资、财务分析

融资方式，创业成本，资金利用率，利润率，现金管理，资金分配运作，利润周期，财务预测，公司盈利的分配方式 （8）管理体系

企业管理模式，企业文化，管理理念，管理团队（人员的分工和互补） （9）关键的风险、问题和假定

说明将如何应付风险和问题（紧急计划） （10）总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。 （11）相关的产权法律知识

说明如何处理知识产权归属问题及可能出现的问题及法律上的解决方案。 （12）公司的宣传品

说明如何运用具体的资金和财务对公司的形象进行宣传及具体宣传品的介绍 4、计划书的核心要求

（1）产品（或服务）的独特性 （2）详尽的市场分析和竞争分析 （3）现实的财务预测，盈利分配 （4）明确的投资回收方式 （5）精干的管理队伍 （6）具体的宣传策划 5、项目的基本要求 产权明晰

技术与工艺创新性

具有快速增长和巨大的市场潜力 具有可持续的竞争优势

企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。

采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范 合理的投资条件与价格 6、创业计划书的撰写原则

（1）、主题明确

a、项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 b、封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

c、摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。 d、目录和章、节、目的标题：策划书的逻辑思路和分析框架。 e、正文：主题明确、依序论述、 循序渐进。

f、附录：科研成果证明，市场调研的方案、问卷、图片等，策划书的主要参考文献……

（2）、结构合理

（1）摘要（执行摘要） （2）执行总结 （3）项目背景

（4）市场调查和分析 （5）公司战略 （6）市场营销 （7）生产管理

（8）投资、财务分析 （9）管理体系

（10）关键的风险、问题和假定 （11）总体进度安排

（12）相关的产权法律知识 （13）公司的宣传品

（3）、内容充实、重点突出 （4）、论据充分、论证严谨

市场分析要求资料详实、可信度高，潜在需求现实。应用技术成熟， 销售、价格和成本合理，NPV>0,回收期短。营销策略具有可操作、创意性、特色性。风险评价应客观，可解决。

（5）、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法

* 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

（6）、文字通畅、表述准确

* 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病

（7）、排版规范、装帧整齐 总之，报告书撰写的基本要求为： 主题明确、结构合理

内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐 7、模拟创业的思考方式

1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

3、波特五大竞争作用力（适用于分析是应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争

行业内原有竞争

4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 内部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）

5、3Cs综合法（适用于分析各类经营问题） Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 7、创业计划书建议附录

参赛队可附市场预测，潜在客户的证明，调查数据，从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或市场营销材料，用以证明其创业计划的可行性。 8、推荐资料 （1）《国美策略》 （2）《娃哈哈方法》 （3）《可口可乐策略》 （4）《沉浮史玉柱》 （5）《马云点评赢在中国》

（6）央视二套《赢在中国》栏目 （7）《管理学》 （8）《文化产业创业概论》

（9） http://tzb.saicai.com/bbs “挑战杯”赛才网 以上书目及视频均可在我校图书馆或网上找到 9、创业计划书编写注意事项

?创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。

产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。

创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。 吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩 全面阐述、重点突出，语言通俗客观 数据可信

创意、市场、风险投资完美统一 让外行也能看懂

适当包装（得体封面与包装） 切忌千篇一律

?

保持编写风格一致

忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己

第二篇：创业大赛策划书

目录

一、执行总结

二、项目介绍

三、市场分析

四、总体进度安排和发展策略

五、资金运作与财务预测

六、风险应对

七、远景规划

一、执行总结

主要经营范围：

男女士服装，鞋业销售

企业类型：

零售服务

创业团队：

总负责人：张云帆（计算机科学院学学院）

采购会计：彭露（计算机科学学学院）

技术总监：何康（计算机科学学院）、邓志军（计算机科学学院）

二、项目介绍

主营男女服装男女鞋，销售对象为内江师范学院全体在校师生，销售方式为网络在线销售并且送货上门，进货渠道为内江市黄角井批发市场和网络渠道，主要经营当季服装和流行服饰、鞋业。送货范围只限于内江师范学院校区。

三、市场分析

目标顾客描述：

主要是内江师范学院在校学生

市场容量或本企业预计市场占有率：

内江师范学院现有在校在读学生1万2千余名，以每人每年平均购置

六件服装两双鞋计算，每件服装平均100元，每双鞋平均120元，

每年内江师范学院的市场容量大概为12，480，000元，预计我们能对在校学生中的百分之五销售货物，大概六百余名在校学生。

市场容量的变化趋势：

每年都会有新一届的学生入校和大四学生毕业，内江师范学院每年的招生人数基本固定，所以未来两到三年内市场容量几本不会发生变化，

竞争对手的主要优势：

进货渠道和进货价格，以学校商业街的服装销售店为例，进货渠道多样，他们可以在全国各地拿到货源所以产品样式丰富多样，并且价格比较低廉。知名度，竞争对手主要是门面店铺和网上店铺，知名度远远大于我们。

竞争对手的主要劣势：

价格较高，对于门店来说，他们存在店铺成本，每个月店铺都会产生租金和水电气费等费用，这些成本都会加在最终的销售价格上导致了门店的服装价格较高。对于网上销售渠道来说，以淘宝为例，消费者在付款两三天后才能拿到产品，并且在拿到产品前消费者都是看到的是网上图片，并且不能上身试衣，对其尺码和样式并不能百分之百确定，并且如果产品有问题消费者选择退货后还会产生邮费等费用，

而这些费用是消费者承担的，无形中增加了消费者负担。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

在网上销售保证C2C的模式，不会产生店铺成本所以价格较为低廉，并且因为仓库设在师院内部或者附近，可以保证产品在最短时间内送到，并且可以货到付款，让消费者不会有任何不放心的地方，相当于我们做销售和快递一起打包服务，但由于我们送货都是在师院内部，所以快递成本很小可以忽略不计，不会提高售价。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

进货渠道问题，初期我们因为资金等问题，只能在内江市黄角井批发市场进货，不能百分之百保证产品质量很好和进货价格低廉。宣传，我们宣传方式只能在社交网络和在校门口发传单，在广告栏张贴海报，宣传力度有限，不能让所有人知道我们的店。

四、总体安排进度与发展策略

项目总体安排：

分为三个阶段，第一阶段为市场调研与网站基本构架，第二阶段为宣传与网站测试阶段，第三阶段为正式营业（网站上线）阶段。 项目市场营销策略：

在校内进行网站推广与宣传，方式主要为发传单与张贴海报，在传单与海报上注明我们的特点即大学生创业，自主网站，送货上门。并

在前期进行开业酬宾活动，如每天前10笔交易会赠送精美小礼品。 项目获利方式：

前期赚取进货售价之间的差价，后期用户积累后可以在网站上出售广告位换取现金。

五、资金运作与财务预测

资金来源：投资人投资与自己合资，后期扭亏为盈后可以自给自足。 资金用途：主要用于进货，宣传，网站日常维护和其他成本（如人力成本）以及不可控意外。

财务预测：预测四个月之后企业开始产生盈利。

六、风险应对

主要风险：货物滞销，货物产生质量问题，宣传力度不到位导致网站知名度一般，后期货物进价涨价导致的成本拔高。

应对策略：滞销货物可通过打折促销的方式销售，质量问题联系厂家协商解决，知名度可以通过加大宣传力度来提高，后期进价涨价可以与厂家协商解决。

七、发展策略

学习Facebook前期模式，即入驻高校，因为我们的客户群体只限于在校的高校师生且送货范围只限于学校校区，故后期发展只会和各大高校联合，背靠大树饮水思源，我们依靠高校又服务于高校。

创业策划书

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