酒店市场传媒协调员工作总结

时间:2024.3.20

20xx年市场传媒协调员工作总结

20xx年即将接近尾声,作为市场传媒协调员,我的工作主要职能是协助市场传媒经理的协调处理酒店内各部门的宣传工作,与总部的沟通联系,以及对外媒体合作等相关事务,现将我的工作情况作如下汇报: 酒店内宣传工作:

1、 每日剪报,将与酒店相关信息、市场最新动向、以及政府、公司、旅游信息等与销售相关的信息整理,每周一提交,以供销售人员参阅;

2、 将酒店所有宣传资料合理的发放至各部门,其中包括:宣传单页、 A4宣传页、A4会议指南、四折页、季刊等,并及时跟进其补充情况;

3、 负责将宣传资料及杂志合理的摆放至酒店公共区域及房间,并按计划定时巡查,如有缺失及时补充;

4、 对所有相关资料整理存档,包括合同、杂志、广告信息、剪报信息;

5、 整理文件柜,记录宣传品的使用情况,协助市场传媒经理完成所有店内宣传资料的准备和更新工作;

6、 每日确保销售文件夹的数量,以供销售拜访使用;

7、 处理与协调市场传媒与各部门的沟通工作;

8、 及时了解酒店餐饮及客房等各项促销信息,搜集推广材料以支持各

部门的推广活动;

9、 为酒店宣传页与酒店刊物提供正确的信息,并负责其内容的初步撰

写与翻译;

10、 针对广告投放进行有效的控制成本支出;

11、 及时更新酒店广告宣传计划表,每月附广告更新内容提交至财务

部;

12、 对各项活动进行拍照,并及时整理活动资讯和所有照片的存档;

13、 跟进酒店宣传照片的拍摄工作,包括信息搜集、合同拟定、跟进拍

摄过程、后期修改以及定稿;

14、 协助市场传媒经理校对酒店设计的宣传品文稿的内容; 总部宣传工作:

1、 与集团保持联系,每月向总部提交整理酒店促销信息、轶事、及获

奖信息等相关中英文稿件;

2、 每月向总部提交见报信息;

3、 跟进集团网站中酒店信息内容的更新状况

对外沟通联系:

1、 与本地媒体维系良好关系,宴请有潜力的客户或媒体以建立和维护长期的合作关系。根据酒店的促销及推广活动,撰写新闻稿,经由市场传媒经理及酒店领导确认无误后投放媒体;维护和提升酒店的良好

形象确保酒店活动的社会影响力;

2、 与有合作关系的供应商沟通联系,沟通酒店制作宣传品的相关事宜,例如:校对20xx年台历制作,跟进供应商修改进度,确保严格按照要求制作;

3、 保持与同行市场传媒的沟通联系,及时掌握竞争酒店的相关信息。 经总结,本人均能按照酒店规定的岗位职责执行工作内容。由于工作性质和内容对外,代表着酒店的整体形象,所以在工作上需要格外的细心和细致,这点在今后的工作中更需要加强;在宣传文字创作能力上需不断提升;与媒体沟通的技巧方面也加强学习;摄影的技术等各方面都需进一步提高。


第二篇:酒店市场部营销年度工作总结


提笔写总结,就预示一年的时间业已过去。回想xx年的总结中的种种计划打算,感想良多!归纳总结

(一)本年度市场的整体环境现状总结:

1、行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少,同时彼此的竞争也加强了。

2、品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成,业以形成规模的地区有:黄陂的×××天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势,今后要发扬并强化,如:加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势,随时调整销售策略。

3、竞争市场份额排名变化

从xx年的市场竞争份额排名第四(排名依次为:梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到3xxxx个;

4、渠道模式变化及特点 xx年的销售以单个的主体为主,销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。网-

5、终端型态变化及特点

xx年的宾馆销售是水平的,即市场与销售一起完成,做市场与完成销售没有分开。今年,我们已将两项工作在概念上分开,并着手进行市场的培植:今年我们建立有效客户档案120xxxx,其中企事业单位80xxxx,特殊宴会客户18xxxx,分销单位20xxxx。今年的销售终端形态形成漏斗型(即:市场广泛开拓客源、销售做好服务归口),并向社会上的销售双轨制方向发展。

6、消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路2条。

7、市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己,百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中,梦天湖的连锁信息管理,极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等,都值得我们学习与借鉴。

(二)本年度部门工作总结

1、部门建设

上半年部门人员充足,市场体系完整。下半年人员不足,市场体系失效。

2、部门人员培养

市场部现有人员xxxx。经过大半年的打磨,他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重,故专业技能培训不够。

3、与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好,在群策群力方面还应加强。

(三)新年度工作计划

“运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先,系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

1、目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是,全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定,其中:销售目标为12xxxx/年,费用目标为1.xxxx/年,渠道开发目标为4条/年,终端建设目标为5xxxx/人/年,人员配置为xxxx。

2、产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有:扩充宾馆产品大类,变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间,提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

3、品牌推广

市场形象推广计划有:《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。

4、团队支持

为了保障来年营销工作顺利高效地实施,

宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力,以更好的发展客户、保留客户!

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