ERP经营报告

题 目 企业经营分析报告

学生姓名 专业班级

所在组名 职 位

一、本企业经营概况描述

通过三天的学习，我的ERP沙盘模拟终于完成了，虽然只有短短三天的时间，却让我们体验了一个企业一般的运作过程，取得了许多学问.这是我第一次接触ERP，仿佛我我被带入了危机四伏的商场之中。我组决定大胆的走产品差异化道路，将产品定位于P3，P2，尤其对P3初始期就大力的开发，随后当市场稳定后再强占P2市场。

因我们的起始年产品都以P1开始，于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2，并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P2产品更有兴趣。而我们把目光放在P3产品在国内市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察P3产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。

下面我来概述一下我们“六年来”的经营情况：

首先，我们在开始经营前，对6年的各个市场的4种产品的订单情况作了一个简要的分析。制定了我们的经营战略，在前两年主要做本地市场的P1产品，因为它的入手容易需求量大，市场价格较高。可以为我们带来可观的利润和流动资金。而在2、3、4年主要转战本地和国内的P2市场，在5、6年进入国内P3市场。这些同样是权衡了市场需求量与市场价格变动。

第一年：我们的战略是在首年，不求行业老大，力争中游。为P2市场的到来做准备。我们在投入6M的广告后，发现其他竞争者均投入了比我们多的广告，只有3个小组投入6M,不幸的是我们被老天开了一个玩笑-拿到了最不好的订单。这部在我们的计划内，但是我们马上制定了对应策略。订单少，生产产品少，我们就利用生产线空闲的时间对其进行转产改造，为P2产品做准备。

第二年：由于我们P2生产线的领先优势，并且分析了其他对手的生产线，如果P2有7个产品的订单，那么只有我们有实力接单。果不其然，我们抢占了P2市场。 第三年，我们已P2稳定的订单，较高的市场价格，扭转了第一年的败势。

我们研发的P2占领了市场，由于第一年我们的广告策略很失误，造成运营情况很不好，所以在充分了解到市场上尚没有竞争者生产P2，我们就可以仅用1个币的广告投放而保证不会失误。

因为第一年广告失策，使得资金运转不开，不能尽可能的拿到多的定单。有了教训，我们在今年无论如何都要抢占我们垂涎已久的国内P2市场，放开束缚的思想，我们大胆的借款，使得手头的资金有了活动的余地，于是，我们便大量的进行设备的投入。

第四年，在第3年的经营下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，并停止对P1产品的生产。把全部P1产品库存量尽量销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。

对于现金流量管理，我们有两期短期贷款，及四年长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本金与利息。

第五年，因为ISO9000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。

在拿到大量P2产品订单后，我们抓紧了对P2产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。

在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业P2产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。在一年，其他竞争者破产的情况下我们取得了不错的利润。

第六年，由于领先的优势，我们略有保守的广告投入，使我们的订单再一次走向低谷。然而我们的应对策略是，既然订单已经不能更改，能做的只有提高产品线质量，增加固定资产，以减少失误带来的损失。所以即使我们的产线没有生产产品，但是它没有定下来。我们在有限的范围内求力所能及的效益。

二、本企业主要指标完成情况的分析与评价

在6年的模拟经营中，我们最终的所有者权益是30，虽然在6组中属于较高的水平但是相对去起始年的66我们还是亏损了。

（一） 首先评价一下我们成功之处：

(1)我们在首年，没有只看见眼前利益，而只放眼未来制定了长远的发展战略。相对于其他竞争者眼热于P1市场，我们的差异化战略定在了P2、P3市场上。这帮助我们在后来的经营中扭转了败势。

(2)我们在生产过程中，根据订单和生产线的情况作出了合理的对原材料下单，始终没有积累多余的材料而占用资金。用多少订多少，而不是看库存空了就乱定一气。我们的流动资金紧张，不允许我们浪费资金在无用的库存上。

(3)我们合理的借贷、贴现等资金操作是我们有了足够的流动资金与发展空间。

(4)

（二） 不足之处：

通过分析，发现我们最大的失败与不足就是在广告投入的错误估计，在第一年

和第六年浪费了很大一部分生产力。如果在广告投入定位上能够做到更高一个水平，相信我们的所有者权益一定会大于66M。

我们在商业机密的保护，与信息沟通方面的博弈的失败。也是我们失去了良好

的开局。

三、总结模拟企业经营的收获和感想，以及今后努力的方向。

通过学习与实践，我发现了企业经营的不易与挑战。负债经营，长远的眼光都是我们要体现做好准备的。在模拟中，我也发现了竞争的激励，需求与供应的比例不平衡导致竞争的异常惨烈，正所谓逆水行舟不进则退。

企业经营需要各职位的相互配合，各职位成员之间的良好沟通是组织发展的基础。相互讨论、相互学习、相互促进是一个组前进的不竭动力。

在这个竞争激烈的社会里，我们应该通过更刻苦的学习，掌握更多的专业知识来武装自己，这样才能使自己在这个复杂而多变的市场环境中立于不败之地。

最后感谢辅导老师在这三天来对我们的帮助与指导。

20xx年x月x日

第二篇：ERP沙盘模拟经营分析报告

经营分析报告

组别：A组 公司：恒兴股份有限公司 职位：生产运营总监（coo） 班级：11级工商管理1班 姓名：赵守喜 学号：20xx03111036

ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

在这俩天的学习中，对于公司运营生产确实有了一定的了解。下面我就分析一下我们的生产运营情况。

首先，我们在老师的指导下组建了我们的团队——恒兴股份有限公司。然后，又在老师的引领下进行了起始年的运营。在开始第一年正式运营之前，我们公司就确立了保守经营的策略。并且我们不准备打开亚洲市场和国际市场，只在本地区域和国内开辟市场。

接下来，我们就开始了我们公司的第一年独立经营。由于第一年，对于公司运营的不太了解以及数据分析不到位，因此广告投入出现失误。在这不得不提的就是我们组的组员都特别积极，因此每个环节都有多人参与，使得生产秩序特别混乱，导致出现了一些小的失误。但是在第一年里我们学会了分析数据，这样对我们第二年的生产运营有了很大的帮助。

第二年,我们分析了一下我们的产能，能够满足市场需求，于是我们决定在第二年开始研发P2产品，将一条半自动生产线转产生产P2产品。并且我们经研究决定上一条全自动生产线直接用于生产P2产品。这样一来我们到了第三年运营的时候就可以生产较多的P2产品获取较大的盈利。并且今年我们还开辟了区域市场，扩大了我们运营的范围。但是在运营过程中资金周转出现了问题，导致一条手工生产线停产，于是我们就将其出售了。在这一年我们的生产秩序还是没有太大的改善，所以在最后进行财务汇总时出现了点小的失误。但是总的运营情况还是比较符合常理的。

第三年，是我们这五年运营当中最保守的一年。这一年，我们分析了一下我们的产能还是能应付的了市场需求的，于是今年我们就中规中矩的生产，完成了订单任务，产品库里还有较多的库存。这年的生产运营是最混乱的一年，在前三季度生产过程中由于我生产操作过快导致产品生产出现数量上的错误。好在后来我们又倒回去重新一步步慢慢的生产操作。虽然这一年我们只开辟了国内市场，并没有进行设备更新与产品研发，但是我们却出现了资金问题。于是我们团队出现了两个声音：卖厂房，贷款。最后我们通过认真地计算分析决定贷款，于是没有卖厂房。

转眼到了第四年，这一年开始生产运营之前，我们团队做了精密的计划与产能计算。最后发现，我们集团本年度资金还是比较充足的，于是我们商量决定短期贷款20xx万，用于P3产品的研发和安装全自动生产线。由于本年度我们进行了细致的生产计划，并且生产运营过

程中严格按照操作步骤进行生产运营，所以今年我们整个操作过程只用了10分钟，并且秩序井然没有出现失误。这是在第四年生产运营中收获最大的一点。虽然，这一年的运营其他企业都有盈利，唯独我们是0盈利，但是我觉得我们已经进去生产运营的正规。

转眼到了我们企业模拟管理的最后一年，从第二季度开始P3产品就可以投入生产了，这一年的我们的全自动生产线就可以投入生产P3产品生产了。这年，大多企业都只生产订单需求，但是我们还是继续生产。在这最后一年的经营中我们继续按照第四年的操作进行，在俩条全自动生产线一条半自动生产线和俩条手工生产线的设备下我们生产了8800万元的P1 P2和P3产品，并且还有1个P3产品两个P2产品以及1个P1产品即将下线。这样算来我们第五年的产能还是比较高的。虽然这一年我们仅盈利700万元，但是我想在接下来的几年当中我们将会取得更大的利润。

在此次企业模拟管理经营中，我们团队一直是保守经营，我们就只在国内市场之内竞争，因此我们对于ISO9000和ISO14000都没有进行认证。当最后进行财务汇总的时候我们企业总共亏损1300万元，作为模拟经营来说这不是最重要的，最重要的是通过这次沙盘模拟课，我们学到了许多企业管理与运营的很多知识，了解到作为企业管理人员进行计划与决策的困难，以及市场竞争的压力。

作为恒星股份有限公司的生产运营总监，经过此次的模拟运营收获最大的就是：有序生产的重要性。前3年的运营我们团队的生产操作特别的混乱，导致最后的工作一直无法在很短的时间内搞定。终于

从第四年开始我们学会了有秩序的运营，这是我们节省节省了特别多的时间，并且对我们的生产经营产生了巨大影响。总之作为生产运营总监一定要做好产能的计算，产品的研发与设备的更新以及有序的生产运营。