淄川办事处20xx上半财年工作总结

尊敬的各位领导各位同事大家上午好，时光荏苒转眼间20xx上半财年的工作已结束，下面我就20xx上半财年淄川办事处的工作向

领导作出汇报。

一、计划完成情况汇总表具体如下

通过数字对比淄川市场销售额同比去年上涨199万元，同比增长20.7% 箱，同比增长120%，1922坊相差440箱。

※淄川市场遇到的问题及解决措施

1.金装的销量下滑，空白市场多 2.1922坊销量下滑且提升慢

解决措施：

（1）在城区寻找适合做酒店的经销商，拓宽大金装的销售渠道，增加铺货率，从而减少空白市场。

（2）选定一百家酒店进行大金装的陈列，并给予陈列奖励，提高产品形象，提高市场占有率。

（3）酒店增设对大金装的二次兑奖（如：三个盒盖奖励护手霜一个，五个盒盖奖励一双袜子等）

（4）设法增加经销商的利润，提高他们的积极性

2.对于1922坊销量下滑且提升慢 解决措施：

（1）寻找并开发名烟名酒店，增加1922坊的的市场占有率 （2）加强对1922坊的宣传力度，维护产品形象 （3）由于1922坊属于中高端产品，完善并保持在酒店的陈列，并给予一定的陈列奖励。 （4）调动酒店服务员对1922坊推销的积极性，提高1922坊的动销。

长1955600元，同比增长18.6%

二、20xx上半财年具体工作总结工作

（1） 4、5月份开展“春风送暖”活动，签约黄金网点379家，做陈列黑旺、新星、宏仁共计183家。

（2）6月份开展“夏日送爽”活动，就4、5月份签订的黄金网点，协助经销商进行压货

（3）7、8月份的主要工作是增进客情，氛围营造，关注产品销售过程中的问题。

在办事处业务员的齐心协力下，完成四连体箱 600 组、广告牌 80 块、挂灯笼 1000 个、KT板600 块、张贴画 1200 张。

（4）9月份下达公司产品政策，了解竞品信息，协助经销商开展了两场订货会，进行中秋压货。

三、办事处的日常管理

办事处早7点30分准时开晨会主任布置安排当日工作，分配到人负责到位，晚上6点30分开晚会，总结当日工作完成情况，和当天遇到的问题处理情况，做到今日事今日毕，做到高效的高质量的完成工作任务。

四、20xx下半财年的工作计划

1、坚持做好氛围营造工作，结合上班财年的任务完成情况，对下半财年的任务重新做好计划分解，为迎接秋冬销售旺季早作准备，做足准备。

2、配合经销商做1款到2款专卖产品再导入黄河龙来进一步丰富产品线，使市场呈现黄河龙的旺销氛围，进一步为销售旺季的到来做好基础，赢得更大的市场份额。

3、加强对酒店的掌控也不能松懈，计划在城区内再选出5家较好的酒店做氛围营造，做产品的陈列，促进销量的提升工作，相信只有更好的管控好终端，才能使整个市场的产品

销量持续的上升。

以上是淄川办事处4---9月份的工作总结，不足之处恳请领导批评指正，使淄川办事处在今后的工作中少犯错误不犯错，保证工作任务能够按照计划顺利完成。

淄川办事处

20xx.9.25

第二篇：20xx年上半年财务工作总结

轻轻地，春天不留痕迹地走远了；悄悄的，夏天的气息越来越浓，浓的化不开似的。转眼已是如火的六月天了，伴随着炎炎夏日的到来，我们的工作也渐渐进入正轨，虽然任务依然繁重，工作的路上会遇到各种阻力、障碍和不理解，但想到下半年的硕果累累，不禁对未来充满热情和希望。回望过去，上半年的工作即将告一段落，回顾一下这几个月来的工作，不禁心潮澎湃。现将主要日常工作总结汇报如下： 一：日常工作：

1. 审核、结转和调整了20xx年度完成的供应商应付账款和业务员往来账款账目，及时改正了一些账务上的错误。

2. 根据会计制度与准则结合本厂实际情况，对上半年的所发生的供应商应付账款和业务员往来账目的所有业务进行了精确核算，及时进行记账、登帐、销账并编制各种会计财务报表;做好财务最基本工作，所有账实相符。

3. 圆满完成了1-2季度各供应商应付账款和业务员业务的对账工作，在对账工作中，恪尽职守，极大的保证了企业利益的最大化。在付款过程中（我所知情的情况下），根据客观账龄，积极向领导谏言献策，努力使应付账款的支出具有最大限度的合理性。

4. 积极参与每月工资方案的制定和调整，根据工资方案，准确编制工资表并组织财务人员及时发放，对部分员工的疑惑进行了耐心解释。

5. 指导并组织了财务和车间核算员对车间生产成本的合理核算和完善工作。值得一提的是，由于以前对生产成本核算的不合理性及管理的极大漏洞，我们首先协调各有关部门规范管理程序，完善车间信息收集报送制度，合理核算本期产成品的产品价值，根据不同的费用分配率和利润率进行合理调整并及时录入软件系统。

二：下半年设想

1. 协调有关部门，制定物料收发，产成品管理细则，完善储运部组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容具体落实到人，定时定量完成任务，提高部门工作质量要求，杜绝造成有些事做完之后没有人整理记录，甚至出现问题没有人承担责任的现象。

2. 加强存货的管理工作，督促储运部管理好企业各类库存材料，努力做好产成品的帐、卡、物的相符工作，每月不定时的检查仓库库存的合理性和正确性。

3. 进一步加强产品成本的核算工作，积极推进会计标准化工作，努力形成从基础核算到日常流程进行细则的规定并形成统一标准。

4. 积极推进会计电算化建设。在原有软件的基础上，我们同软件开发方多次沟通，决定在软件数据初始化时要建立规范的帐套体系，对会计科目，核算项目，费用项目的设置上均按照《新企业会计准则》的规定进行设置，争取在8月底完成软件的调试运行（只是在有条件的部门进行，对于主管领导不配合的部门此项工作则无法进行）。一旦软件运行状态良好，即可实现财务对物料的适时监控，并可大大提高数据的查询功能，从而提高工作效率。

5. 协调和规范有关部门各类报表的上报工作，进一步明确报表的名称、上报时间、报送对象、责任人，并保证报表的及时性和准确性，为企业领导决策提供有用的信息。

三．一点想法

我们财务工作，虽然平时工作能够相互沟通，相互促进，相互进步，但很多的工作都存在拖沓、扯皮和越位的现象，长期存在着工作的责、权方面不明确的问题。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，对一些问题的把控上也会对财务工作带来负面影响，这样财务部工作就会很被动，所以建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是协调工作的重中之重。如果有一种制度能够约束住任何人，我们之间也就没有什么了。

上半年的工作虽然取得了一定的成绩，但仍然存在着这样和那样的缺点，仍然存在着许多应做而没做，应

做好而没做好的工作。我一定会戒骄戒躁，扬长避短，积极总结经验教训，将工作完成的更好更出色。我深深知道，作为财务主要人员，在企业加强财务管理，规范经济行为等方面还应尽更大的义务与责任。以后的工作虽然千头万绪并存在许多困难障碍和不理解，但我只要随时保持清醒的头脑，用心想事，用心谋事，用心干事，努力拼搏，我想再大的困难，也是可以迎刃而解的。