一、实训目的

在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了解企业管理，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。

二、实训操作过程

（一）总体规划：

1、产品选择：由于p3、p4产品是否开发不足要求，所以不准备冒险选择p3、p4产品，因此选择p1、p2产品。

2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的a厂房，因为前四年可以充分的利用a厂房，而且a厂房的购买价小于b+c厂房，租金也小于b+c厂房，在第一年末交租金之前，考虑购买。

3、生产线选择：由于手工生产线，它的生产周期太长，不适合于发展；而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控制；在半自动与全自动之间，由于空间因素的影响，全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中，除非特殊情况（拿多订单，超过自己的生产能力，可以建半自动生产线弥补）外，我公司决定选择全自动生产线。

4、市场开发与iso：随着产能的提升，少量的市场不能为我公司提供足够的订单，而有些订单中的iso又决定着是否可以选择该订单，况且有iso认证的订单价格往往高一些，另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场和iso。

（二）开始经营

1、第一年

在生产总监的带领下完成新年度规划会议，以营销总监的建议为前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用，按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单，确定广告费用，参加订货会/登记销售订单，同时，开始第一年的p1的生产，为满足订单的需求，和做为原材料用于p2生产。在第一季度开始p2的研发，在第二季度引进一条半自动生产线。

2、第二年

根据盘面信息，为了尽量多卖产品，提高自己选单次数，所以我们开始为满足订单开始加大生产力度。由于订单的选择不太顺利所以第二年只有11m的销售收入。可这时候库存有很多的成品。

3、第三年

由于第三年还是没有足够的订单而库存足以满足订单需求，放弃生产，从而使第三年一年都在闲置生产线。

4、第四年

第四年的订单相对来说很有价值，所以第四年开始生产，为了满足第四年的订单。经过第四年的生产终于在第四年转亏为盈。

三、实训结果

通过老师的讲解和指导，本人终于完成企业4年的经营过程，历程的艰难和多次失败经验，是我这次实训珍贵的果实，排名第三。

四、实训总结

经过竞赛，沙盘模拟终于结束了，在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的，市场竞争是激烈的，也是不可避免，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作，同时通过沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由大家来共同完成，另外沙盘实训，概括了一个企业的运营情况，也同样让我看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。

我的工作：

我在沙盘模拟实验过程中，扮演生产总监角色。

作为一名生产总监，他要对企业的生产事情负责，特别是在公司的启动阶段。所以公司生产能力预算、设备的引进、改造等等，都是生产总监的责任。 生产总监的职责范围是确确实实所做的每件事情，是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。

第二篇：电子商务实训报告

这学期接近放假前一个月，我们进行了为期三周的电子商务实训期，从6月x日到6月x日为实训期。这段时间主要是实训电子商务，了解电子商务所涉及的领域，主要有淘宝网上开店，网络营销赚钱``````随着时间的快速流逝，我们三周的实训已经接近尾声，从中学到很多书本上学不到的东西。 在实训中，老师教我们申请微推推，并在微推推上注册帐户，利用微推推进行网络营销，通过微博来赚钱，进行微博营销。在老师的带领下，我们通过微博来赚钱，虽然赚的钱很少，但是这毕竟也是自己在网络上赚的第一桶金，开心了几天，相信不久就会赚够买一双鞋子的钱了。由老师教给我们的微博营销推广当指导，自己也慢慢从中寻找到其他渠道来赚钱，从微推推中发现利用微博也可以赚钱，我继而从网络上也发现了由“我淘网”，“微牛网”，“微博码头”等一些网站也是通过微博和社交网站来赚钱的，但是从中遇到一系列的困难，比如：微博粉丝太少，媒体认证失败等等，这些问题自己都必须要学会想办法解决。从这次的微博营销推广赚钱中，学到了在实操中才会发现自己原来还有很多不懂之处，往后必须靠自己去琢磨。

另外一个实训就是在淘宝上开店的，淘宝上开店的一系列流程都是很繁琐的，可能做错一步就会使得淘宝店无法开成。在这次实训中，我也开了我的淘宝店，经过一系列的努力，淘宝店终于开店了，例如寻找适合的商品出售，店铺装修，店铺管理，还有其他，要写淘宝网上开店的策划书，做好一系列的准备。现在网店开是开成了，能够经营下去也是个问题，宝贝太少，信用太低，根本吸引不了顾客的光顾，所以淘宝店有待深思熟虑的策划。从这次网上开店中，许多细节问题需要考虑周到的，提高店铺的知名度。 为期三周的实训就这样结束了，从这次实训中我更加明白电子商务的广泛运用和电子商务的核心所在，从中也发现了很多本身的不足之处，但从中也得到了很大的收获和喜悦。

10电子商务①班

XXX

20xx年x月x日